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1、目录一、市场分析 .- 1 -(一)、形势分析 .- 1 -(二)、SWTO 分析 .- 1 -二、排名竞价方按.- 3 -(一)、开通诚信通 .- 3 -(二)、开通网销宝 .- 3 -(三)、关键字竞价 .- 3 -(四)、完成阿里任务.- 3 -(五)、保持与客户的活跃度 . 错误！未定义书签。三、推广方案 .- 4 -四、经营计划与预算评估.- 5 -五、评估方案 .- 5 -名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - -
2、- - 1 - 一、市场分析(一)、形势分析近年来，不仅涌现出众多线上业务的B2B/B2C网站，而且各大传统企业亦纷纷涉水B2B/B2C领域。 B2B/B2C平台提供的产品在质量、品牌、售后服务等系列核心环节上，远较C2C平台有竞争优势。B2B/B2C电子商务市场呈现逆势“井喷”，且渐呈现替代C2C成为电子商务网购第一大主流的趋势。同时，电子商务也促进地方产业升级，带动区域经济效益显现。随着越来越多的企业开始应用电子商务，特别是一些产业集群、专业市场中的中小企业大规模“集体上网”，电子商务为产业集群、专业市场的发展注入了新的活力，有助于促进产业的升级发展，进而带动区域经济的发展。电子商务成为创
3、造就业机会的新动力，电子商务的发展直接创造就业机会，企业应用电子商务和电子商务服务业的发展，都创造出了大量新的就业机会。根据 alexa 网站发布出来的大型的B2B网站排名中，阿里巴巴占据第一的位置，用户为 9860 万，用户日均访问页面为9.93 ，阿里巴巴有46 个被访问的网址，以下为前5 位的访问网址、 IP 访问比例、 PV访问比例和平均页面访问数。33.15% 30.18% 8.67 40.55% 22.81% 5.35 11.56% 10.55% 8.68 12.79% 8.78% 6.54 8.58% 6.76% 7.49 由此可见，阿里巴巴的IP 、PV的日均访问量都是很大的，
4、大流量就会带来很多的潜在客户，即使有较小的客户流量转化率，那么这样下来的交易额也是相当可观的。毫无疑问，网络市场正成为企业经贸来往之间越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。 (二)、SWTO 分析SWOT 是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析在竞争中的优劣势分析。1、优势分析 (strength) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - -
5、 - 2 - (1) 、经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。(2) 、技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3) 、成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。(4) 、价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，而后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
6、(5) 、信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。(6) 、充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。2、劣势分析 (weakness) (1) 、新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。(2) 、网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性。(3) 、建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同行业网站的限制。(4) 、开发初期用户缺乏信任感。3、机遇 (opportunities) (1) 、随着中国经济快速发展，网络的在中国的普及，网上B2B的贸易模式逐渐的
7、占领了经济贸易的主角，这就为线下贸易提供了更多的交易机会。(2) 、网站 B2B的方式已经有了很大转变，通过阿里巴巴做经济贸易的商家群体正在不断壮大，为企业提高交易量创造了机遇。4、威胁 (threats) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 3 - (1) 、由于国际市场的知名品牌的参与，导致行业竞争压力大，行业内品牌意识不足，对其他同类型产品的抵御能力不足。(2) 、会有类似的轴承行业公司，与我们形成竞争，争
8、夺客户资源。二、排名竞价方案(一)、开通诚信通诚信通是公司企业真实可靠程度的凭证，阿里上的买家都希望和有信誉的企业做交易。一般情况下，开通诚信通的企业发布的产品信息的排名比没有开通诚信通企业发布的新的排名要靠前，而没有开通诚信通的企业发布的信息一般都在十几页甚至几十页之后，而这样的话即使产品再好，客户还是没有看到产品的机会，没有机会了解产品的话，那么成交机率就会很低甚至为零。 (二)、开通网销宝网销宝是一种点击付费的收费服务，它属于在打开阿里巴巴的页面边上摆放产品广告位，不同页面和不同位置的广告位的收费标准也不一样，比如在首页的广告比在搜索页面的广告的费用要高，同一页面的广告位，右侧的广告位要
9、比下面的广告位的费用要高，所以不同的广告位收费标准也不一样。(三)、 竞价关键字在卖家商铺的服务后台有竞价关键字的服务，就是对于同一个字或词，不同的商家之间可以出不同的价格。比如“轴承”这个关键字，如果我们出1.7 元买这两个字，没人比我们出价更高的话，我们的排名就会很靠前，但如果有人比我们的出价更高（1.9 元），我们的排名就有可能排在他们发布的产品的后面。(四)、完成阿里卖家系统中的任务阿里巴巴里有可以让商家做的任务，比如要每天上阿里巴巴签到之类的，这样是为了保持商家在阿里巴巴上的活跃度，活跃度也是商家发布的产品的排名标准的一个重要指标。(五)、保持与客户之间的活跃度名师资料总结 - -
10、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 4 - 在阿里巴巴上经常与到店询价的客户进行互动，是增加客户二次访问卖家店铺的方法之一，而客户访问量的增加又是产品店铺排名的指标之一。综上所述，把阿里巴巴上可能增加店铺产品排名靠前的几种方法都做好了，那么在阿里巴巴上的店铺产品的排名就会靠前，就会增加客户的访问量，从而会使成交量也随之上升。三、推广方案(一)利用阿里巴巴店铺，精装修终端店铺阿里巴巴的店铺总共有阿里诚信通会员，阿里旺铺，普通会员介绍页面
11、。而阿里巴巴的淘宝店铺同样的也有收费版和旺铺两种版本。整个商业店铺的在功能应用上面采用模板式界面以展示型为主，通过交易成为了极大的现金流，所以作为网络的商铺而言阿里巴巴是一个不错的销售店面选择, 店面的终端装修是决定了消费者对于物品的喜爱程度和购买率的关键因素之一。(二)利用阿里巴巴搜索引擎，设置热搜关键字阿里巴巴在全球网站访问量中排名前20 名，通过搜索引擎营销推广公司网店，免费向各大搜索引擎网站提交网店、搜索引擎竞价广告等。(三)利用阿里论坛 进行企业产品形象的推广阿里论坛是商人的学习和交流、重要信息的咨询。论坛的帖子数和人流量高，增加了网站“粘性”，论坛是会员与会员之间，以及会员与网站之
12、间交流的地方，培养会员忠诚度的方式和地方。并且，阿里巴巴这样专业的网商平台写很多技术性的软文来推广自己的品牌和网络店铺，除了向大家分享自己的经验外，更重要的是通过软文的宣传，使得自己更有名气，让浏览者信任作者，从而推广店铺。(四)利用博客推广 进行企业产品形象的推广名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 5 - 博客，包括微博，是目前运用很常见的一种附加推广手段，通过运用博客，发布一些相关的行业信息，公司信息，尽管虽
13、不是直接产品的信息，但同样可以增加人气，吸引人阅读，开发潜在客户。发布博客的一般原则为选用题材新颖作为博文标题，吸引人点击(五)进行连接推广加一些友情连接推广获得直接的访问量、增加网站的可信度、获得合作伙伴的认可、为用户提供延伸服务。(六)参加阿里巴巴的活动，赞助论坛活动贯名权，进行企业的宣传通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权，是一个很好的广告宣传方式。而那些参与活动者会是很好的营销对象。热门的活动还会引起更多的关注，增加企业曝光率，加强企业品牌推广。(七)外包给专门做推广的团队在各大知名论坛上做的推广可以外包给比较专业做推广的团队，如百度问答，在相关专业论坛上写软文来推广我们公
14、司的轴承。外包的推广一般情况下会比我们自己做推广做的更好。四、预算评估在阿里巴巴上卖个好销量，就得拥有比其他产品店铺更靠前的排名、装饰更漂亮的店面，还要在搜索相关产品的右侧或下侧广告栏里面插播广告，这就需要开通诚信通和网销宝（诚信通： 3688 元/ 年，网销宝： 2000 元/ 起充），如果放置广告，按平均每天100 次的点击量，平均每次点击量为1.5 元的，一年的费用大约是：3688+100*365*1.5=58438元五、评估方案阿里巴巴店铺人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。1、店铺推
15、广情况: 店铺产品推广情况评估指标包括店铺和产品知名度、店铺在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 6 - 2、店铺使用情况: 店铺使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。3、销售情况 : 销售情况主要通过在阿里巴巴店铺上获得的订单总额反映。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -