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1、防盗手机项目商业计划书小组成员：吴洁尘，沈海磊，林碧云，卞小燕，吴越，陈晓洁，梁婷，仲婷婷一、公司介绍：本公司坐落在江苏省盐城市开发区，于2007 年 1 月 22 日正式注册 . 注册资金 50 万元, 实收资本 10 万元. 本公司是集科工贸为一体的民营科技企业，前身是以数码产品销售为主导的商业性企业，现拥有数码部 （主要销售学生电教及各种数码产品、音像制品）、炭业部（现有两个木炭生产基地）、科技开发部（主要从事本行业及其它专利的开发研究）。本公司法人简介: 吴洁尘， 1989年出生。现在盐城市虎霸科技有限公司工作。长期从事经营电子产品。 酷爱科研事业， 并有创新意识，发明了“光控应急刹车
2、装置”，“防盗手机”，“加压冲洗阀”，“脚踏式家用便器网罩”，“手动家用便器网罩”等获国家专利。他的格言是：人要有所追求和作为，不能碌碌无为，无所事事的活着，自己看对了的路就要坚定不移的走下去。本公司秉承以诚信为本质, 以质量求生存 ,以创新求发展的管理思路, 坚持走从员工质量品牌效益的发展之路. （吴洁尘）二 概 要（一）现象描述手机的被盗和丢失，以及失盗手机被非法翻新后，无成本低价回流并扰乱手机市场，进而欺骗并坑害到消费者的犯罪行为，已成为了严重的社会问题。 据中国消费者协会 2005 年最新统计数字显示，手机消费方面的投诉，已连续三年高居榜首。其中四大原因之一， 就有二手机和翻新机充斥市
3、场， 令消费者新旧难辩，上当受骗。试想一下：如果您花高价买了的手机，虽说有三包保证，可没两天就被盗了，您肯定不愿再花高价去买手机；而您那被盗的手机连同水货一起，经不法商贩翻新后冒充新机， 并以该品牌手机的形式， 无成本低价回流并抢占手机市场，进而欺骗和危害到消费者。所引发的投诉，不管有无结果，统统都会记于该品牌的手机之上。 这对于手机的生产厂家来说， 也无异于被盗。 据权威部门的统计数字显示：每年已有超过1500 万部手机的市场份额被黑手机抢占，占整个手机市场份额的四分之一。因此，2005年开始，波导、 TCL 等国内各大手机生产厂商相继报出巨亏的消息。 消费者则落入了从买手机到丢手机，到再买
4、便宜手机的自行车式的混乱怪圈。消费者很无奈，也只有捡便宜的买。手机市场的混乱，已成了令消费者和手机生产厂商都非常头痛并亟待解决的难题，并已严重影响到了手机行业的健康与发展。（二）手机失盗的根本原因和解决办法。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - 以自行车和汽车为例， 自行车也像汽车一样挂过牌照， 可由于自行车的防盗功能远远不及汽车， 偷盗和销赃自行车是很容易的事，最终形成了自行车今天这样的混乱局面。 因此，建议国家整
5、顿手机市场， 加强管理，只能起到非常短暂的、效果不大的行业保护作用， 政策的落实往往涉及到诸多部门和行业，执行起来也非常困难， 而且会事与愿违。 由此可以看出， 要找到解决手机失盗问题的根本办法和关键所在，还是应该在手机的防盗技术上有所突破，增强手机的防盗功能。目前，市面已出现了带有能偷发短信告知失主功能的手机。并引发市场上的一阵热销，可见市场对手机带有防盗功能是渴求的。可惜到目前为止的手机， 只要恶意关机或取卸掉其电池， 该手机的所有功能 （包括偷发短信告知失主的功能）就会丧失殆尽，任贼摆布了。这就像汽车刚发明时并没有封闭其外壳和门锁一样，任何人拿到车子都是可以将车开走的。可现在看来， 不防
6、盗的汽车肯定是没有人要的。因此，可以预见的是：没有装有防盗锁的手机早晚是会遭淘汰的！鉴于以上原因， 本公司研发机构防盗手机发明专利就特别地针对现有手机极易丢失和被盗而设计，也是目前世界上唯一用机械的方式防盗的手机防盗技术。下文我们产品研究小组就该产品的内容，市场剖析，投资预算，技术研发，目标市场选择，营销策略，市场定位，技术研发等分别做了详尽的描述，希望该产品能够带来更大的市场利润。（仲婷婷）三、项目产品内容：防盗手机及防盗芯片生产线2005年 2月 19 日国家发改委下发了 移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定 。这意味着手机生产的牌照优势已不复存在，取而代之的是资金和技术的比拼。发明内
7、容：本实用新型的目的就是要提供一种具有报警功能的防盗手机。能控制关机、取卸电池及卡的防盗手机 ( 专利号 200620005436.0）是针对现有手机极易丢失和被盗卖而设计 ，是目前世界上唯一用机械的方式防盗的手机防盗技术。该技术主要通过以下三步来实现： 1 、给手机增设关机密码。 （这一点只要改变手机的程序就可实现）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - 2 、将手机的背面（即电池一面）设计成如同是一扇防撬门，由电
8、池将所有的螺丝和手机卡罩住 ( 即将手机封闭 )。电池与手机之间是靠粘贴在电池上的锁舌和加装在手机内的磁力电子锁或机械锁连接锁固的，并将锁焊结或铆固在手机的主线路板上（当密码输入正确，电路被接通，磁力电子锁开启；或用特定钥匙将机械锁开启后，才能将电池从手机中拔取。而且电池上的锁舌是可以通用并标准化的。）（由于手机整体已封闭，通过键盘解锁，只要六位的密码，就会像银行的自动取款机一样令盗贼无处下手，而且还必须是在开机状态下才能解锁。当然，指纹是最可靠的密码，采用指纹识别技术效果会更好，消费者使用更方便，但成本更高。）3、把手机的铃响音量设计成凭密码调节音量或足够大并不可调。（合弦音响而不吵）名师资
9、料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - 通过以上三步，就可实现本专利的功能：当小偷窃得手机后，因不知密码而无法恶意关机；没有钥匙，就不能取卸电池和卡（更不用说换卡），加上响铃的不可关小，只要失主及时拨打（而且当时并不需要把手机借到手，只要请旁人帮忙拨打就行，这一点比较容易办到），造成手机铃响，小偷便无处遁行。这对在汽车上、火车上或地铁里趁拥挤行窃的小偷是一致命的打击。而手机的所有螺丝都被电池罩住，机械式的锁固装置是不会因电力
10、耗尽而失效的。因此，即使被抢，整个手机也是无处下手和无法换卡的，强行拔取电池，只会造成手机的完全毁坏。这也将阻止失盗手机能非法翻新后冒充新机来低成本低价格地回流抢夺手机市场的现象发生！而人们使用手机是不需要频繁取卸电池和换卡的。因此，密码只要记好放在家中就行，并不需要记忆。磁力电子锁只要3V电就可驱动，而成本不过才几元钱而已。将手机持有人的指纹储存在感应器中，设定程序为只有指定使用人的指纹不报警，其它不熟悉指纹均报警，并使手机立即关机，不输入设定密码不能开机，起到报警、防盗当场抓获偷盗者的作用。本人的防盗手机专利克服了其它防盗手机被偷走后再采取补救措施的弊端，可以说本专利是当今最先进，最行之有
11、效，最直接，最有市场前景的防盗手机。本项目已经我地政府发改局审批. （卞小燕）四、国内外手机市场剖析国产手机巨亏背后：据新华网 5 月 15 日消息，今年一季度，我国国产品牌手机市场销量份额连续第 9 个季度下滑，并首次跌破40% 关口，至 36.9%，创 3 年来新低。这不禁让人心酸，然而令人倍感“凄凉”的远非这几个数字。4 月 18 日，波导发布其 2005 的年报， 该公司 05 年销售收入为 90.8 亿元， 净亏损 4.71 亿元，同比下降了 327.13%；两天后，海尔电器发布的财报显示：其手机业务去年带来亏损额高达 4.33 亿港币，公司现已忍痛将其剥离。事实上，自去年以来， 国
12、内厂商退出手机市场的消息就从来没有停息过，熊猫、科健、南方高科、迪比特、厦华, 但赛迪顾问与水清木华研究中心的观点都认为，这种“灰飞烟灭”的故事仍要继续下去。对于国产手机的现状，计世资讯副总经理郭海涛告诉中国经济周刊：这其中最主要的原因就是没有核心技术，没有塑造自己核心竞争力，一时还可以，但想维持下去很难。“中国手机产业一直都是一个OEM 、甚至是 ODM 的模式，只是做组装，这种模式在前期确实能够取得一些好的市场效果，但大规模生产和低廉的劳动力是不可能成为长远发展的动力的。”郭海涛说。国内某著名品牌手机厂商的一位高级经理告诉中国经济周刊，2004 年之前，国产手机的毛利率平均在20% 以上，
13、有的企业甚至能打到30% 。但随着竞争的加剧，毛利率大幅下滑，现在平均也就在10% 左右了。据这位经理介绍，不要说芯片等核心元件，就算是一些中高端机型的开模、注塑、彩喷都要到韩国去才能进行，国内根本做不了。 这在无形中增加了很多成本。“绝大部分中国手机厂商做的事情就是从世界各地采购最先进技术的芯片、关键配件、 原料甚至软件， 在国内利用廉价的劳动力拼凑到一起，然后再到世界各地寻找买家。”一位业内人士对中国经济周刊发表的见解，似乎更加一针名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第
14、4 页，共 10 页 - - - - - - - - - 见血地说明了国产手机的问题。“国产手机赚得也就是那么一点点微薄的辛苦钱，所以有人说，OEM 是鸦片，会给你短暂的兴奋， 但是等你到了只能依靠它度日的时候，那你已经必死无疑了。”海尔集团的一位副总告诉中国经济周刊。赛迪顾问消费电子咨询事业部副总经理、高级分析师蒋利峰的看法是， 缺乏核心技术不仅是国产手机的问题，甚至是整个ICT(Information and Communications Technology，信息与通讯技术 )产业都面临的共同问题。手机发展日新月异， 已由简单的通话功能向电脑、电视及摄像等多功能方向发展。手机在高科化、
15、高档化的同时， 其防盗功能却非常滞后， 仅仅只限于电子线路的途径和方式。目前市场上的手机防盗技术( 包括专利 ) 是采取信息跟踪、 数据导回、 防盗机械锁等 , 根据以上技术可分析如下： 如果偷盗者发觉此手机有人信息跟踪或不能使用， 他会立即将手机扔掉， 这样同样会给失主带来损失。总之这些都属于被动式的防盗 , 用句俗话形容也就是强盗走了抵后门。要想真正解决手机被盗问题，关键要采取主动式措施， 凡事要防范于未然。 本专利是在小偷正行窃时手机马上报警， 提醒使用人将小偷当场抓获，这样既能将使用者的损失减小到零，又能将偷盗者纯之以法。 本专利背景技术： 现有手机均未设置防盗功能或防盗功能属被动式，
16、给偷盗者有机可乘的机会。手机很小，受钢材等原材料的价格上涨影响就小；手机很小，但却与彩电、电脑的价格相近；最关键的是手机还属缺陷产品，手机的功能再多、再先进，不防盗也是其最大的缺陷！中国信息产业部无线电管理局副局长谢飞波2007 年 9月 16 日在广州举办的第四届中国国际中小企业博览会信息化论坛上表示说，中国是当今世界无线电应用大国。截至今年6 月，中国已有逾 6 亿移动电话用户，其中小灵通用户有8000 万。目前，全世界移动电话用户是30 亿，中国占其中五分之一。新华网上海月日电, 咨询公司赛迪顾问日在上海发布市场研究报告称， 年中国手机市场的销售量将超过亿部， 同比增长.近日发布的一项研
17、究显示， 全球手机销量 2009年将超过 10亿部。这一研究结果显示，手机是最受欢迎的电子类消费设备。您不会放弃这个上千亿的市场吧！谁能成为手机业未来的主宰- 完全由您决定 ! 如果您花高价买了手机， 虽说有三包保证， 可没两天就被盗了， 您肯定不愿再花高价去买手机； 而您那被盗的手机连同水货一起，经不法商贩翻新后冒充新机，并以该品牌手机的形式， 无成本低价格地回流来抢占手机市场，进而欺骗并坑害到消费者。所引发的投诉， 不管有无结果，统统都会记于该品牌的手机之上。这对于手机的生产厂家来说， 也无异于被盗 (每年已有超过 1500 万部手机的市场份额被黑手机抢占 )! 消费者则落入了从买手机到丢
18、手机， 到再买便宜手机的自行车式的混乱怪圈。 消费者很无奈， 也只有捡便宜的买。 本公司发明的防盗手机专利克服了其它防盗手机被偷走后再采取补救措施的弊端，可以说本专利是当今最先进，最行之有效，最直接，最有市场前景的防盗手机。而使用防盗手机专利，失盗手机现象将越来越少， 不但能帮正规手机厂商夺回市场份额，还能为手机厂家辛苦研发出来的新机型保“价”护航，并使其他（不用防盗手机专利） 的手防盗缺陷凸现，令您在手机市场上占尽先机，保护并提升您手机的品牌！不防盗的手机都是缺陷产品。 可以说现在的手机都还是缺陷产品，就像汽车刚出现时并没有封闭外壳和门锁，谁上去发动车子， 谁就可以将车开走。 现在的手机也是
19、一样，任何人拿到手机， 只要恶意关机或取卸掉电池， 手机就功能尽失，任贼摆布了。 因此，从汽车的现状就不难看出： 没有装有防盗功能的手机早晚是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - 会遭淘汰的！关键是谁先抢先生产！（林碧云）五、投资预算该项目前期投资大约在2350 万元，初期建设，其中征地费按 10亩计算 180万元，厂房建设费 1090 万元（以上两项指在武汉市若在县级市征地建厂要便宜得多） ；设备仪器 350 万元
20、；原材料 100 万元；科研人员工资加奖金（按3 人计算）100 万元（1 年） ；工人工资（按 100人计算）150万元（1 年） ；广告投入 (前期)400 万元; 其它开资 80 万元。注 : 以上人工工资在前期投资里可减去100万元. 利润分析该项目按每部手机成本大概在60 元左右（指市场启动后销量大时），售价每部手机可增值200 元，也就是说售一部手机防盗部分的纯利润可达120 元(除去税收 , 房屋折旧 , 人工工资等费用后 ) 。仅假设防盗手机每年只占我国手机和国外手机销量的2% 属于目标市场，则国内目标市场将达到三百多万部；国际目标市场将达到一千七百多万部。 也可生产单个防盗芯
21、片或软件等半成品卖给手机生产厂家 . 该项目假若现在开始实施的话, 半年时间属研发试验阶段, 可能没有利润产生. 预计在 08 年底纯利润可达4-5 个亿（按 1% 的目标市场保守预算） ,2009 年可达到 15 个亿以上（按 1% 的目标市场保守预算） , 以后逐年上升 , 这也符合一个新产品上市的市场规律, 尤其是高新科技产品. 以上只算了防盗部分的利润. 手机其它功能部分的利润未算. 该项目目前国内外属空白， 此项目又有专利保护， 所以不存在市场竞争。（陈晓洁）五 目标市场的选择和营销策略如 果防盗手机产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着
22、江苏经济的不断快速发展、 城市化规模的不断扩大， 手机产品市场的消费潜力很大， 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将江苏市场划分为以下四种：战略核心型市场 - 上海，无锡，苏州，南京重点发展型市场 - 盐城培育型市场 -常州，昆山等待开发型市场 - 宿迁，淮安总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -
23、名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - 1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程, 大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售： 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例， 由此带动全线产品的销售。 大小互动： 以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：细分市场 ：指纹识别技术成本较高，因而市场定位是以高品质，高价格，高利润空间为原则，属于高端科技产品，价格在25
24、00-4000；应用磁力电子锁的成本较低，所以定位制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式， 先草签协议， 再做销售预测表，然后正式签定协议， 订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法， 通过谈判将
25、货压到分销商手中， 然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态， 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场； D.草签协议后， 在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员
26、和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念： A. 开放心胸； B. 战胜自我； C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持 +服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - （4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则
27、，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五，整合营销本项目在资金到位实施方案确定后，召开一次记者招待会， 让各大媒体公布本项目已开始实施。 研发成功后请中央电视台作一次专访，以引起广大手机生产厂商和广大消费者的关注和重视。 在有关部门和专家进行认证， 进入手机供应链体系。本公司发明的防盗手机专利克服了其它防盗手机被偷走后再采取补救措施的弊端，可以说本专利是当今最先进，最行之有效，最直接，最有市场前景的防盗手机，我们了解顾客们的需求， 针对顾客的需求制定各种符合要求的产品，通过评价广告，直接邮寄，人员推销，公共关系将产品打入市场后，将用户使用情况进行跟踪和在各大媒体
28、进行报道。 建立完善的售后服务网落， 组织专门的销售队伍在全国各地负责销售和市场调查。利用互联网进行网络宣传推广。、公司应好好1、利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合江苏本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在江苏宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9
29、、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以上海为核心，以地市为利润增长点；10、江苏的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分， 每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前江苏其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现， 特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍： 确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全
30、年合格的营销人员不少于 3 人；务必做好招聘、 培训工作； 将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - 12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、
31、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况， 进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。 此项工作在 6 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在 2008 年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。
32、 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08 年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加， 根据此种情况随时、 随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。 17 、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势， 攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训（吴越）六、技术研发方案研发队伍本公司已在招聘, 条件必须是高科技专业人才, 学位要在研究生以上。在进行严格的筛选和考核后，确定23 名优秀人才
33、，然后与科研人员订立科研项目合同，并制定奖励制度，激励科研人才发挥最大的作用。成立以公司法人为组长，科研拔尖人才为副组长的科研功关小组。把项目科研纳入头等大事来抓。（梁婷）七、本项目风险因素1、在研发过程中可能出现反复试验, 窥避方法 : 在试验周期聘请国内外知名专家和消费者代表进行验证, 确证无误后 , 产品大量生产上市 .2 、市场上可能会出现大量仿冒产品影响产品形象和销量. 窥避方法 : 组织专人进行市场调查和跟踪, 发现仿冒或侵权产品 , 及时聘请高深律师进行维权; 产品不断技术更新 ,使跟风者望尘莫及 .3 、如果直接生产手机成品上市, 可能因品牌因素短期内销量不能上去 , 从而会影
34、响投资效益 . 窥避方法 : 与国内外知名品牌手机生产商建立良好的合作关系, 为我们的防盗芯片和软件等半成品开拓广阔的销售渠名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - 道, 进入手机供应链 . 同时生产少量成品手机 , 两条路循序渐进 . 二者择优而定 .（沈海磊）八、对银行支持的回报和投资退出方式境内设立股份制公司在境内主板上市; 境内 A 股借壳间接上市 ; 股权转让; 回购; 清盘. 具体退出方式双方协商而定. 特别
35、提醒：本项目已经国家知识产权局专利授权，既然是专利就必定有它的可行性和实用性，这在专利法第二章第22 条有明文规定：“授予专利权的发明和实用新型，应当具备新颖性、创造性和实用性。实用性，是指该发明或者实用新型能够制造或者使用，并且能够产生积极效果。”综上所述，开发和占有本专利技术，将可以成熟的技术和低廉的成本抢占这一国内外完全空白的巨大市场，必将创造巨大的经济效益和社会效益。融资方如有意 , 请到我方 ( 或项目实施地 : 如宜昌 , 武汉. 但如果能在我地县级市实施 , 征地等一切费用要低得多 .) 实地考察 , 当地政府会热情接待 ! 以上专利可通过国家知识产权局网站进行专利检索. 本人可采取灵活多样的合作方式 ( 包括产品配套、技术入股、共同开发本产品、独家技术( 专利权) 转让、普通许可生产等) 与贵公司进行合作 , 如不愿在我地或我公司合作,我们也可以为投资商找到更具规模更有实力的生产厂家或公司合作, 也可以为生产厂家或公司找到更有实力的投资商进行此项目的合作。（仲婷婷）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - -