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1、销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资 +绩效工资 +销售提成 +出差补贴 +排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。岗位基本工资绩效工资备注数额获取方式数额获取方式区域经理4000 固定获取2000 考核后获取代区域经理3000 固定获取1500 考核后获取主管3000 固定获取1500 考核后获取代理主管2000 固定获取1000 考核后获取高级业务员2000 固定获取1000 考核后获取转正业务员1800 固定获取700 考核后获取实习业务员1600 固定获取400 考核后获取岗位底线目标正常目
2、标冲刺目标备注经理团队300 万 0.4% 400 万 0.5% 500万 0.6% 团队提成主管团队100万 0.5% 200 万 0.6% 300万 0.7% 团队提成区域经理25 万 2% 30 万 2% 35 万 2% 个人提成主管20 万 2% 25 万 2% 30 万 2% 个人提成业务员5 万 1% 10 万 1.5% 15 万 2% 个人提成名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - B、主管、经理既有个人提
3、成，亦有其管理的团队提成。C、 销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金 400 元、600 元、1000元。4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果工作业绩80% 销售额30 团队目标为300 万（目标是假定）1、达成目标30 分2、达成 90% 以上 20 分3、达成 80% 以上 10 分4、达成 60% 80%5分5
4、、低于 60%0分新客户开发数10 每月新客户开发敉为3 个少一个扣3 分客户流失率10 每月 2 个以内1、无流失10 分2、流失一个5 分3、流失 2 个 0 分回款率10 按时回款达到95% 以上1、按时回款95% 以上 10 分2、回款率在85% 以上 7 分3、回款率在75% 以上 4 分4、回款率低于75%0分培训业务员5 按计划培训5 个课时少一个课时扣1 分客户投诉解决10 在一个工作日响应，100% 解决无按时响应扣1 分 1 次，无解决1 分 1 个。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整
5、理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 销售报告 5 分 每月按时提交周度月度销售报告延迟 1 天扣 1 分。行 为考 核20% 工作态度10 以身作则，遵守公司规章制度。违规一次扣2 分团队精神10 以总经理为核心，积极团结同事，配合各部门解决相关问题。无故不配合者发现一次扣3 分。合计100 上级评语：销售员绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果工作业绩80% 销售额30 目标为 20 万（目标是假定）6、达成目标30 分7、达成 90% 以上
6、20 分8、达成 80% 以上 10 分9、达成 60% 80%5分10、低于 60%0分新客户开发数10 每月新客户开发敉为2 个少一个扣5 分客户流失率10 每月 2 个以内4、无流失10 分5、流失一个5 分6、流失 2 个 0 分回款率10 按时回款达到95% 以上5、按时回款95% 以上 10 分6、回款率在85% 以上 7 分7、回款率在75% 以上 4 分8、回款率低于75%0分客户投诉解决10 在一个工作日响应，100% 解决无按时响应扣1 分 1 次，无解决1 分 1 个。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -
7、 - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 注意：考核的结果分5 个级别，对应不同的考核系数：A 级：95（含）分以上考核系数 1.2 B级：90（含）分以上考核系数 1.0 C级：80（含）分以上考核系数 0.8 D 级：70（含）分以上考核系数 0.6 E级：60（含）分以上考核系数 0.4 绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数欧阳满胜初拟于2016 年 1 月 7 日销售报告10 每星期六下午下班提交周度的销售报告延迟 1 天扣 1 分。行 为考 核20% 工作纪律10 服从工作安排，遵守公司纪律违规一次扣2 分勤奋度10 按工作计划拜访客户，每日自我总结。无按照计划少拜访一个客户扣1分。合计100 上级评语：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -