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1、顺驰促销活动案例集锦活动一：春节购房抽奖送车活动目的 ：通过 “ 春节购房抽奖送车” 活动引发购房者关注，吸引眼球，激起欲望，促进以春节为主的 2 月份的销售，充分利用喜庆氛围带动销售冲动。形式 ：小轿车结红绸停放在销售现场，并将活动通过短信及电话形式告知，建议销售人员每天至少通知30 组未购房的登记客户。内容 ：1、小轿车建议采用6.68 万左右东风雪铁龙同档次车型一辆；2、在 2 月份购房客户皆有机会参与28 日现场集中抽奖，不分住宅类型；3、采用恐龙蛋（内藏奖品纸条）50 枚（预计实现2 月指标需50 套房源）抽奖形式，建议联系公证处人员参与；4、为适当扩大奖面，可设大奖1 名奖轿车1
2、辆，小奖10 名奖纯平彩电1 台， （销售人员说辞，如客户不想要奖品，回复可向领导申请折换房款）活动二：春节购房100% 抽奖活动目的 ：通过 “ 春节购房100%抽奖 ” 活动引发购房者关注，吸引眼球，激起欲望，促进以春节为主的2 月份的销售，充分利用喜庆氛围带动销售冲动。形式 ：销售现场易拉宝公布奖项，并将活动通过短信形式告知，同样可以电话邀约的方式，针对过去所有来电来访而未能成交的客户。内容 ：1、一等奖2 名，奖金各20000 元，二等奖8 名，奖金各10000 元，三等奖40 名，奖金各5000 元；2、采用恐龙蛋（内藏各奖品纸条）50 枚（预计实现2 月指标需50 套房源）抽奖形式
3、，建议联系公证处人员参与；3、在 2 月份不分住宅类型的购房客户当场可抽奖，当场兑奖，中奖率100%，奖金可折换房款；4、以上两个方案有弊端，即违反反不正当竞争法“ 抽奖式有奖销售，最高奖的金额不得名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 38 页 - - - - - - - - - 超过五千元 ” 的相关规定，我司建议可通过公关手段规避。活动三： “ 惊喜一口价 ” 购房活动目的 ：通过 “ 一口价 ” 概念吸引眼球，引发购房者关注，带动3 月份的库存销售，为实现
4、指标服务。形式 ：在报纸广告上推出顺驰 理想城市回报社会，感恩客户，特推出“ 惊喜一口价 ” 购房活动，并将活动信息通过短信形式告知，同样可以电话邀约的方式。内容 ：1、挑选 10 套小高层房源，以3600 元为基价，选择3 套 3500 元的房源， 3 套 3700 元的房源，统一以 3600 元售价推出。 多层也依此规则挑选10 套推出。 我司建议所选房源以列表形式出现，标注原总价、现总价、位置、朝向、景观等。2、根据经验判断，“ 一口价 ” 举措必定能使所推房源去化大部分。同时以此吸引客户眼球，到现场后有6-7 成左右客户不挑规定房源，会另购其它房源；3、我司建议 “ 一口价 ” 购房活
5、动规定时限，如10 天内。具体可与现场沟通后确定。活动四： “ 购房送全屋空调计划”SP 活动目的 ：给客户优惠促进销售，无非改变千篇一律的折扣形式。形式 ：在报纸广告上推出活动信息，同样可以电话邀约的方式，针对过去所有来电来访而未能成交的客户。内容 ：1、一般一套一厅三房空调包括客厅柜式2匹机，主卧1.5 匹，两个次卧各1 匹 。如按照美的、奥克斯、海尔品牌价位换算，基本在10000 元上下不等；2、通过活动，力图刺激购房消费，带动库存销售；3、我司建议如有客户不要空调，可以折现金10000 元，案场销售说辞为可以申请。该条款不出现广告上。活动五： “ 优惠由你定 ”SP 活动目的 ：通过全
6、新刺激的促销方式带动销售去化量和下定率。形式 ：在报纸广告上推出活动信息，详情可咨询销售热线。同样可以电话邀约的方式，针对过去所有来电来访而未能成交的客户。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 38 页 - - - - - - - - - 内容 ：1、购房现场，客户可在15 秒钟内点数百元大钞，数多少就优惠多少；2、通过银行专业人士了解，最专业银行职员1 分钟点钞4-5 万元，一般人在3-4 万之间；一般人在一般情况下15 秒点钞 5000 元左右， 30 秒在
7、 10000 元左右；3、购房客户须本人亲自点数，15 秒时限，误差在3 张，超出张数为点错。点错情况下有三次机会（三次皆错，取最少数值）；4、我司建议购买洋房客户可双倍计数，即15 秒点钞 5000 元双倍为 10000 元；5、可邀请银行按揭人员在场监督，可请公证人员。活动六 “ 理想城市幸福直通车” 活动目的 ：通过活动炒作吸引眼球，引发无锡市民关注，并创造核心能力，内外互动，形成联动。最主要目的是促进销售态势的火暴。时间 ：即刻开始筹备，预定春节后2 月 16 日正式亮相，同时配合惠山大道的炒作开展，活动效应持续到3 月中旬。形式 ： 方案一，与九龙巴士公司洽谈，预先开通市区到理想城市
8、的线路；方案二，向巴士公司租车，提前开通社区到市区的公交班车。方案三，我司建议自行购买4 辆微型面包车（如长安之星、哈飞中意等），费用预计在20万左右。内容 ： 无锡首个（未入住）开通社区巴士（maull bus）社区 顺驰 理想城市社区巴士开始试运行，并举行隆重的通车剪彩仪式。从市心到现场，社区巴士可乘人数10 余人，车身在5.6 米左右，比普通公交车更加灵活、机动。活动七：美在理想城市” 摄影大赛顺驰 理想城市首届全民摄影有奖大赛活动目的 ：通过活动吸引市民参与，引发关注，并且摄影作品可作为广告素材，一举多得。最主要目的是带动3 月份销售。举办时间 ：预定 3 月 10 日正式举办，活动效
9、应持续到3 月底 4 月初。主办单位 ：无锡摄影家协会、 江南晚报 、顺驰地产全民参与 ：大赛分专业组（摄影师与摄影记者）、业余组、儿童组名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 38 页 - - - - - - - - - 参赛办法 ：所有爱好摄影的人士均可参加。在参赛照片上注明参赛人姓名、工作单位、联系电话及身份证号码，使用的设备及技术参数。我们将把所有参赛作品进行公开展示，并接受业界人士的投票评选。顺驰 理想城市将在江南晚报上开辟固定栏目，刊登参赛的部分优秀作
10、品。评奖办法 ：顺驰 理想城市将从无锡摄影界聘请5 名资深人士对作品进行专业打分。大赛设一等奖1 名，奖金 5000 元；二等奖2 名，奖金 1000 元；三等奖3 名，奖金 500 元。参赛细则见江南晚报的大赛启事。发奖办法 ：评选结果揭晓后，参赛选手可根据报纸发布的消息参加颁奖典礼，大赛组委会将现场向获奖者颁发奖金和证书。注： 1、我司建议可在3 月 12 日在水榭舞台举行一个开镜仪式。2、考虑活动的趣味性，可聘请模特在水榭舞台走秀和示范区摆造型。活动八： 2 月 14 日情人节真爱有礼活动内容： 2 月 14 日的落定客户和签约客户，只要是在2006 年 2 月结婚的，可以凭结婚证书享受
11、非常的折扣优惠。活动九： 3 月 12 日植树节活动主题：共筑青青家园 业主同筑家园植树造园活动活动内容：顺驰 理想城市园区内开辟专门的园子“ 爱心园 ” ，召集业主及相关媒体单位，在活动当天认养由开发商预先准备好的植物并当场下栽，签名立碑。活动十： “ 下乡下镇 ” 项目推荐工程，利用周边乡镇庙会活动1、建议设置流动售房花车，以易拉宝形式围合成简易临时性的展板，同时可以邀请小型歌舞组合进行现场气氛造势，用喜闻乐见的娱乐形式穿插其间，吸引参加庙会群众的注意，并适时进行项目的推荐。2、针对区域目标对象进行差异化推广，建议设计制作特色DM ，如用扑克牌形式的DM ，实行不间断密集式派发，达到宣传资
12、料发放的目的。活动十一：流动售房车，绚丽出击由顺驰 理想城市组织流动售房车，在楼盘周边乡镇进行不间断的宣传。根据庙会实际情况，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 38 页 - - - - - - - - - 可以选择几个固定的停靠点。在停靠点设立临时展板、X 撑等。并且发放购房手册，在停靠点购房的客户可享受98 折优惠，当天预订的客户有礼品赠送。凡是拿着流动售房车发放的购房手册到售楼现场均可获得一定的折扣。活动十二：顺驰 理想城市 “ 送温情购房活动”通过免费
13、体检活动，聚集人气， 在周边乡镇各选几个点，邀请专业的医师，为各区内消费者做免费的体检。 具体的体检内容可以由工作人员和医师商量。所用的各种医疗器械和现场道具上必须要有理想城市的标志，并且现场设立销售咨询点。并且发放购房手册，在现场购房的客户可享受98 折优惠，当天预订的客户有礼品赠送。凡是拿着购房手册到售楼现场均可获得一定的折扣。活动十三： “ 顺驰杯 ” 首届人居随想有奖征文启事活动时间： 3 月初 -4 月下旬活动形式：联系江南晚报或无锡日报副刊、无锡作协合办活动内容： 通过媒体向社会各界发出征文活动，根据市委市政府有关“ 新无锡 ” 的规划，写出你对新无锡的印象，你与新无锡的缘分，你对
14、新无锡未来生活的展望与畅想。征文设一等奖1 名，获奖金1000 元；二等奖2 名，各获奖金600 元；三等奖5 名，各获奖金300 元；优秀奖若干名，各获精美礼品一份。活动十四：无锡市消费者协会顺驰地产义务监督联络站活动时间： 3 月下旬活动亮点：无锡市首家针对单个公司的投诉点活动内容：结合3 15 消费者权益日，无锡市第一家针对单个公司的投诉点，由业主、市消协共同组成的消费者监督联络站在无锡顺驰成立，在企业设消费者联络站，这在无锡暨江苏省房地产行业中都属首家，这也是顺驰地产自觉将企业行为置消费者的监督之下，以外部监督促进严格、有效的质量管理的重要举措。活动十五： “ 顺驰之夜 ” 无锡顺驰地
15、产2 周年庆典晚会活动时间： 3 月中下旬活动形式：联系无锡歌舞剧团或著名演出团体及个人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 38 页 - - - - - - - - - 活动内容： 召集市政府相关部门、业主及相关媒体单位参加庆典晚会。专业的演出公司表演了节目，邀请无锡著名主持人主持晚会，而其间业主也上台演出，有拉琴的、有唱歌的。为了搜集业主们的表演节目，要求房产公司派专人打电话联络业主是否有才艺表演。晚会开始由开发商发表无锡顺驰两年中的历程感言和未来的举措，由
16、业主代表发表入住理想城市的感言。席间设有抽奖，一等奖数码相机，二等奖MP3，三等奖为一只小鸡煮蛋器。活动十六：首届无锡住宅发展趋势研讨会活动时间： 4 月上旬活动形式：联系无锡市政府房管局及无锡日报、房产专家学者活动内容：顺驰地产力行以前瞻性的住宅设计理念来引导产品的发展方向，举办“ 首届无锡住宅发展趋势研讨会” ，对无锡住宅产业的理性化发展趋势、无锡第三代住宅以崇尚个性、追求生命质量为发展方向等内容进行探讨，并将之运用于其开发的物业产品中。活动十七：选择理想城市，参加2006 世界杯之旅促销形式：通过2006 年世界杯举办的契机，凡在一段时间内（时间有待商定）购买顺驰 理想城市的房产， 就可
17、免费前往德国观看世界杯。以次吸引购房者的眼球，促发购买行为。在报纸广告上推出顺驰 理想城市回报社会，感恩客户，特推出“ 2006 世界杯购房之旅” 购房活动。具体内容：1.规定时间内，购买房产的购房者，就可获得世界杯一场比赛的门票、住宿费用、以及来回机票2.规定时间内，购买房产的购房者，就可免费前往德国观看2006 年世界杯开幕式和决赛，以上两个讨论后选一个3.如果购房者没有时间前往，可以根据具体的费用，折算给购房者。活动十八： “ 您的房子，我来装修” 购房获赠装修基金促销形式： 凡在规定的时间内，购买指定的房产，即可获得开放商提供的装修基金。以次来吸引消费者的眼球，促进销售。在报纸广告上推
18、出顺驰 理想城市回报社会，感恩客户，特推出 “ 您的房子，我来装修” 的购房活动。对曾经来顺驰 理想城市看房，但未作出决定的客户，通过电话拜访的形式传递此项促销信息。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 38 页 - - - - - - - - - 具体内容：1. 购买面积为130 以上的房子，送10000 元的装修基金2. 购买面积为100 以上的房子，送5000 元的装修基金以上都是针对在一周时间内，购买所推房源的客户3.具体的面积要求和赠送的金额数量经过商
19、讨以后再确定活动十九： “ 顺驰 理想城市，带你去欧洲八国”促销形式：凡在规定的时间内，购买指定的房产，即可获得由顺驰 理想城市提供的欧洲八国游的机会。以次来吸引消费者的眼球，促进销售。在报纸广告上推出顺驰 理想城市回报社会，感恩客户，特推出“ 顺驰 理想城市，带你去欧洲八国” 的促销购房活动。对曾经来顺驰 理想城市看房，但未作出决定的客户，通过电话拜访的形式传递此项促销信息。具体内容：1. 购房者在规定时间内，购买规定的房产。就可以获得由顺驰 理想城市提供的欧洲八国游的机会。2. 对于具体时限和规定的房产可以具体商定活动二十： “ 优惠由你定 ” 促销措施（根据实际销售情况，适时推出重磅促销
20、方案）目的 ：通过全新刺激的促销方式带动销售去化量和下定率。形式 ：在报纸广告上推出活动信息，详情可咨询销售热线。同样可以电话邀约的方式，针对过去所有来电来访而未能成交的客户。内容 ：1、购房现场，客户可在15 秒钟内点数百元大钞，数多少就优惠多少；2、通过银行专业人士了解，最专业银行职员1 分钟点钞4-5 万元，一般人在3-4 万之间；一般人在一般情况下15 秒点钞 5000 元左右， 30 秒在 10000 元左右；3、购房客户须本人亲自点数，15 秒时限，误差在3 张，超出张数为点错。点错情况下有三次机会（三次皆错，取最少数值）；4、我司建议购买洋房客户可双倍计数，即15 秒点钞 500
21、0 元双倍为 10000 元；5、可邀请银行按揭人员在场监督，可请公证人员。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 38 页 - - - - - - - - - 活动二十一：理想之声全民歌会时间： 2006 年 5 月-6 月的几个周末地点：理想城市售楼处目的：为项目的6 月份销售积聚客源，在一定程度上推进销售，造成轰动效应；用盛大的歌会形式吸引更多潜在消费者、业内人士等的关注，为该项目夺取最大的关注度与吸引力。活动二十三：足球联赛活动主题：顺驰杯四人制足球联赛/
22、 顺驰杯菁英足球赛活动目的：1、聚集人气，营造热烈的现场气氛。2、让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心；3、吸引新的客户群体，形成互动，增强本案的互动性；4、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；活动形式：轮流淘汰赛；每月举行两至三次（最好定在周末），输队淘汰出局，赢队被选为种子队，继续参加下轮比赛；6 月房交会促销：促销一：房价9.7 折、车位8 折优惠如购房产一套送“ 浪漫海南双人游”如购房产车位，送“ 海南双人游 ” 赠送 “ 物业管理费一年” ；购房者如在房交会期间预付定金，并在10 日内签定合同，可享受上述优惠。促销二：
23、“ 看房直通车 ” ，现场每天都配备了8 部看房班车。促销三： “ 买房免 1 年月供 ” 促销四：准现房，一次性可打9.6 折，相当于每平方米优惠近X 元。促销五：直接从购房款中，优惠2 万元现金。促销六：隆重推出10 套特惠完美花园洋房，年内即可入住；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 38 页 - - - - - - - - - 促销七：让楼盘促销人员穿婚纱，主要是为了吸引准备结婚的年轻人。促销八：以旧换新优惠措施，帮助老客户免费代卖二手房，这样就能方便
24、客户购买新房。促销九：推出了老客户介绍新客户买一套减免一年物业费；促销十：房交会隆重特推十套特惠房，90-120 平米惊喜价格限量发售；活动二十四：“ 理想城市 ” 杯 2006 无锡首届社区篮球嘉年华篮球联赛活动目的：1、聚集人气，营造热烈的现场气氛。2、让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心；3、吸引新的客户群体，形成互动，增强本案的互动性；4、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；时间： 2006 年 5 月 7 月（周六或周日）地点：理想城市售楼处参加人员：无论年龄、学历、层次，对足球感兴趣的所有人即可参加相关准备工作1宣传推
25、广报纸广告：信息及时效销售信息的发布；置业店海报2、现场外包装：在现场门口拉设横幅1 条彩虹门 1 个活动形式：轮流淘汰赛；每月举行两至三次（最好定在周末），输队淘汰出局，赢队被选为种子队，继续参加下轮比赛；活动二十五：无锡欢乐家庭名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 38 页 - - - - - - - - - 活动时间： 7 月 29 日下午 2 点到 5 点活动地点：超越神话活动内容：业主（会员）家庭才艺表演大赛暨顺驰会成立两周年庆典活动目的：借两周年庆典
26、与会员及业主充分交流沟通，树立品牌信心。活动详情与广电局合作，面向全市，以家庭为单位，进行才艺表演，题材不限。原则上参赛家庭必须是无锡顺驰的业主或者会员，社会家庭要参赛须先加入顺驰会。通过十天的报名期，分两批通知参赛家庭分别到理想城市和天鹅湖进行初选，评委由顺驰工作人员和专业导演组成。初选评出十组晋级家庭，参加29 日晚在超越神话举办的决赛。活动流程1、7 月 4 日 14 日报名；2、15 日 23 日初选；3、活动当天。顺驰领导人致词，介绍双项目目前进展情况、家庭才艺表演、颁奖仪式。4、活动回顾。奖项设置一等奖： 5000 元现金（ 1 名）二等奖： 3000 元现金（ 2 名）三等奖：
27、1800 元现金（ 3 名）优胜奖： 1000 元现金（ 4 名）活动二十六：顺驰感恩，清凉无锡活动目的：1、通过本次SP 活动，扩大两个项目在无锡市区的曝光率，通过市区带动周边乡镇的影响力；2、并通过本次公益活动正面提升顺驰品牌形象；3、迎合无锡市民心理，通过派发矿泉水增加顺驰品牌在市民心中的亲和力。活动时间： 7 月 19 日或者 22 日 23 日活动内容：1、联系印刷厂，制作“ 顺驰感恩，清凉无锡” 的不干胶贴纸。2、联系无锡本市品牌矿泉水/纯净水厂，在指定250ml 矿泉水 /纯净水外包装上粘贴不干胶名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
28、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 38 页 - - - - - - - - - 贴纸。3、自备冷藏车，内装冰块和粘好不干胶贴纸的纯净水。4、联系无锡高校，雇佣100 名大学生，下午在无锡市区步行街上免费派发矿泉水和关于天鹅湖、理想城市的简单宣传DM 。5、街头派送矿泉水的人员，身着“ 无锡顺驰 ” 标志的文化衫。6、活动结束后，看房车送学生回校。（如无公车直达学校）媒体宣传：1、无锡交广电台晚间全程播报2、无锡电视台街头直击活动二十七：清凉一夏嬉水节“ 浪漫池中游，幸运在你手”活动目的： 利用天鹅湖内部游泳馆，向顺驰会员展示天鹅湖成熟风范
29、；通过顺驰会活动，拓展顺驰会平台，提升品牌影响力和项目形象。活动时间：周六下午两点至四点半活动内容： 1、开放顺驰 天鹅湖已建游泳馆，将池水经过滤处理，检查符合开放要求；2、邀请约 40 组家庭 （有小孩）至顺驰天鹅湖进行嬉水活动，到场人员以家庭为单位投写姓名到抽奖箱中。3、现场准备两种活动方案，如小孩人数够多，可以在泳池浅水区举行儿童水球比赛，否则以家庭为单位比赛，3 人为一组，凡参加比赛的儿童均可获得精美奖品一份。规则：在池中站立两名工作人员，手持球网，双方互相击球过网，可重复击球，直至过网，一方球落水5 次判负。4、可请 1-2 名游泳教练教授儿童游泳。5、现场征集会游泳的会员，举行“
30、浪漫池中游幸运在你手” 游泳比赛，获得胜利的会员，现场抽奖，抽中的会员家庭和冠军家庭均获得精美礼品。6、在泳池的一侧拉横幅上书“ 清凉一夏嬉水狂欢” ，横幅下摆放桌椅和食品，供会员休息品尝， 可准备大浴巾， 供没准备浴巾的会员使用，以免会员感冒 （浴巾可经清洗消毒重复使用）。7、到场会员集体合影留念。活动二十八：清凉一夏冰饮狂欢名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 38 页 - - - - - - - - - 活动目的： 通过理想城市和天鹅湖展示项目逐渐成熟的
31、风采；拓展会员平台， 提升品牌影响和项目形象；通过现场活动体现细致的物业服务，通过活动营造现场的来人气氛。活动时间：周五或周六下午2 点半至 4 点半活动内容： 1、邀请约 40 组家庭至展示中心进行冰饮狂欢活动，到场人员以家庭为单位投写姓名到抽奖箱中。2、现场布置好场地，客户入场后首先由项目工程部门工作人员介绍项目目前工程进度及详细工程情况。3、现场举行冰凉畅饮活动，请来调酒师现场花式条配饮料，带动现场气氛。4、现场反应热烈时，请2-3 组客户上前，由调酒师教授简单调酒方法，然后由调酒师点评客户作品。5、由调酒师或工作人员介绍夏天冰点的条配方法及注意事项。6、现场小朋友多的话，可邀请小朋友进
32、行冰淇淋堆球比赛，获胜的小朋给与精美纪念品奖励；并请小朋友表演节目；如该环节进行不好则由工作人员主持抽奖活动。7、到场会员集体合影留念。活动二十九：快乐夏令营活动内容： 家长对教育的投入越来越大，课余时间培养孩子的兴趣，上辅导班非常普遍。而假期上课更为集中。所以我们计划请知名老师，辅导业主孩子或者亲戚的孩子书法、绘画，为期一个月。结业时评奖，颁发奖品，并将孩子们的作品在销售中心进行展示。活动地点：理想城市会所活动时间：八月份每周周六日下午两点至五点活动报名： 7 月 24 28 日，每个班十五名小朋友，按报名顺序为准。2006 顺驰 理想城市快乐夏令营一活动主题“ 2006 顺驰 理想城市快乐
33、夏令营”主题阐述： 家长对教育的投入越来越大，课余时间培养孩子的兴趣，上辅导班非常普遍。而假期上课更为集中。所以我们计划请知名老师，辅导业主孩子或者亲戚的孩子书法、绘画。活动报名时间：7 月 24 28 日，每个班十五名小朋友，按报名顺序为准。二夏令营活动前邀请：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 38 页 - - - - - - - - - 1针对学员：通过无锡江南晚报、手机短信及会员电话的方法告知顺驰会的业主及会员参加本次活动。2针对培训老师：提前拜访无
34、锡当地较有名的书法与绘画老师或与无锡少年宫联系找两名老师担任此次夏令营的培训老师。三活动基本资料主办单位：无锡顺驰活动时间：八月份每周周六日下午两点至五点，为期一个月。活动地点：无锡顺驰 理想城市会所活动三十： VIP 出游 顺驰 2006 VIP 客户仲夏浪漫之旅一活动背景分析顺驰会的会员现已经有4000 多名，我们需要在这4000 多名的会员中划分一定的等级来更好的管理好顺驰会员。VIP 客户是顺驰会工作的重点，VIP 客户的维护关乎到顺驰的品牌以及顺驰项目的销售业绩。二活动目的及意义此次组织VIP 客户出游的目的是想建立无锡顺驰会会员对顺驰品牌的信心，同时也希望通过这些 VIP 客户能够
35、带动起“ 老带新 ” 的销售。此次活动是无锡顺驰会在VIP 客户维护上的第一次活动， 这对于接下来的客户维护是十分重要的。此次活动的成功与否直接影响到后期的客户维护工作。邀请对象：顺驰会 VIP 客户约 60 名。 VIP 客户主要是推荐过两套或两套以上购房的重要客户。邀请方式：通过电话回访的方式确定VIP 客户，并告知出游信息。活动安排：每辆车随同一名公司员工，负责组织和照顾工作。旅游地点：1因为是八月份，天气炎热，所以建议去靠海靠湖的地方出游。2考虑到无锡在江苏，所以建议前往浙江旅游，这样对于无锡客户来说比较有新鲜感。3出于经费方面的考虑，两日游的费用在一家500 元以内，所以建议去较近的
36、地方。媒体配合在 VIP 客户出游前期可以通过报广、短信、DM 的方式作广泛宣传，引起市场对顺驰会的注名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 38 页 - - - - - - - - - 意力。在活动结束后再安排软文与照片报导此次活动的过程。活动三十一：三房促销空中花园直通车买130 平米三房， 入户庭院庭院。 目前测算庭院约6 平米， 折半计算约合 3 平米。相当于优惠了2.3 个点。活动三十二：教师节促销活动活动背景： 天鹅湖在九月份缺乏明确节点，需要教师节
37、作为支撑。同时天鹅湖得天独厚的地理位置，也允许我们抓好教师节，深挖一下江南大学、太湖高中老师的资源。活动目的： 借教师节 “ 送礼 ” 之名将项目信息传达给老师，尤其是项目现在的进度和配套落实情况，增强他们的信心。同时也是为以后进一步的沟通打好基础。活动主题 ：知识无价，尊师有礼活动时间： 9 月 9 日， 9月 10 日活动内容： 联系江南大学和太湖高中以及周边科研院所的工会组织，给每位老师送一张电影票（江大老师如果太多可以考虑有选择的发给部分院系的老师），随电影票一起送出的还有五张电影票，一份喜报，一张一万五千元的优惠券，可抵扣房款；同时每张优惠券附五张副券，每张价值一万元，作为送给教师亲
38、友之用。（在购房时，用主卡抵扣房款需出示教师证，而副券每次购房也只能使用一张）。优惠活动截止至9 月 11 日。 （具体时间和幅度可由现场把控）活动三十三：市区团购活动活动背景： 天鹅湖现在的客户群体过于局限在滨湖周边，需要市区客源的有效补充。由于资金的限制， 我们不太可能一个月内在市区增加三到四块户外，以加大公众接触项目信息的机会，报广的效果也不是很好。所以我们想转变思路，变被动的等待式为主动的炒作，吸引媒体和公众的目光。活动目的： 通过合作媒体的渠道以及炒作，在短期内迅速提升项目在市区的曝光率。促进销售。活动内容： 联系江南晚报、无锡楼市、第一房产或者房地产信息网，由他们中的一家挑头组织天
39、鹅湖的精选房源团购活动（精选 20 30 套房源）。通过合作媒体的相关渠道进行前期的宣传，可以通过电视字幕或新闻、新闻稿、网上发帖、网络热点讨论等进行充分预热，同时在周末选择家乐福或者崇安寺步行街等人流集中的地方进行摆点散发资料。时间截止至9名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 38 页 - - - - - - - - - 月 20 日。具体优惠幅度如下，5 人以下： 98 折， 5 10 人 97 折， 10 20 人， 96 折，20 人以上， 95 折（
40、具体优惠幅度可双方商定。）活动三十四：十一黄金周期间天鹅湖促销方案1.老客户与推荐来的新客户天鹅湖在前阶段老客户推荐新客户成交势头良好，所以考虑在十一期间针对“ 老带新 ” 的销售进行新一轮促销。针对天鹅湖 “ 老带新 ” 的销售， 提出在国庆中秋期间老客户推荐新客户购房的奖励活动。老客户推荐新客户成交者即可获得顺驰会的积分奖励，更可获得顺驰提供的“ 中秋团圆饭1000元礼券 ” ，而推荐来的新客户也可获得2 个点的优惠。关于中秋团圆饭可与水上明月联系，制定1000 元的中秋团圆饭套餐。老客户获得礼券后可直接前往水上明月消费，如果客户消费超过1000 元由客户自行支付多余部分。2.新客户1.特
41、价房：十一期间可针对新客户推出特价房源，如推出 107 平米至 160 平米的特价房源， 每日限量推出 5 套， 160 平米四房总价80 万元起。七天中具体推哪些户型可以由现场具体调控。考虑到十一期间各个楼盘都会进行促销，而推特价房是最直接有效的促销活动，所以我们考虑把促销落到实处，进行最直接的特价销售。可以 “ 顺驰 天鹅湖入住一周年” 和“ 天惠超市签约入住” 的利好消息进行特价宣传，利用天鹅湖的成熟配套推出特价房吸引客户的目光。2.送装修基金：考虑到天鹅湖刚刚提价，为了不引起客户对品牌的质疑，故进行婉转一些的促销。如十一期间购房赠送1 万元的装修基金。3.四房促销：利用天惠超市十月份入
42、驻天鹅湖，通过 “ 畅想宽生活 ” 的概念，吸引新老客户到现场参观体验，感受成熟以及配套。同时售楼现场安排饮料、水果，方便客户休息、交流，销售人员配合讲解。销售折扣上采取“ 优惠你来定 ” ，用欢乐飞镖的形式进行。每个客户可以射三次，三次总环数 *100 为优惠金额（最高为3000 元现金折扣） ，加强现场下定。活动三十五：“ 金蛋有礼，惊喜1+1” 促销活动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 38 页 - - - - - - - - - 在房交会期间，采取
43、“ 敲金蛋，赢现金券” 的促销方式吸引现场下定，具体措施如下：1.在房交会现场摆放金蛋，金蛋里有2000 元、3000 元、 5000 元的现金券，可抵押房款，有限期是房交会期间。下小定并且前往现场看房的购房者才能参加敲金蛋。2.另外在售楼处现场也摆放金蛋。金蛋里有6000 元、 8000 元、 10000 元的现金券，可抵押房款。凡是下大定的购房者即能参加敲金蛋。3.第二轮的敲金蛋赢得的礼金券作为现场逼定用，如未能成交则不能作数。特价房源不参与此次敲金蛋活动。4.考虑与理想城市的促销一起进行达到全场联动的效果。活动三十六：理想的城，真实的家顺驰 理想城市首期现楼实景开放暨百安居家装知识讲座活
44、动时间： 11 月 25 日（周六） 13:30 活动说明： 11 月 18 日首批实景示范区已开放，而裙房也已租借给百安居作为家装展厅，借此机会同时推出家装讲座，为客户即将全面入住提供相关专业的家装知识，关键能起到固老推新的作用。活动对象： 示范区实景开放拟邀请政府和集团领导剪彩；交房代表业主到场参观；另外有装修意向的业主可继续至会场参加知识讲座；业主人数控制在40 人左右。活动流程：第一部分：示范区开放13:0013:30 迎宾曲相关领导接待、配带胸花迎宾、签到13:3013:45 主持人宣布活动开始开场白、贵宾介绍13:4514:10 政府领导及贵宾致词；集团领导讲话14:1014:15
45、 礼花喷放、放飞信鸽14:1514:45 将业主代表分成若干组，由业务员带领进行示范区的参观，结束后将客户带领至知识讲座会场休息。活动流程：第二部分：知识讲座部分15:00-15:30 百安居设计师主讲当今主流的几种设计风格；结合理想城市交房房源的特点和优势推荐几款设计格；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 38 页 - - - - - - - - - 展示百安居装修成果及自有装修装饰品牌；有兴趣的客户可随班车去百安居商场选购建材。道具配合：可坐 40 人左
46、右的班车、桌椅、茶水饮料等活动三十七：“ 无锡十二月顺驰购房月 ”为了回报广大客户及社会各界多年对无锡顺驰的关心和支持，我们将从2006 年 12 月 1日起至 2006 年 12 月 31 日将开展 ” 感恩 感动购房月 “ 活动，届时将让利百万余元销售公司开发的房产。无锡顺驰购房月活动，再掀购房风暴。顺驰购房月活动内容：我们的理由和宣传的利好顺驰 天鹅湖1、销售势头持续火热，回馈感恩；2、二期在建组团全部立面真实呈现；3、天惠超市开到家门口；4、湖区正紧张有序施工，为明年初交付努力；顺驰 理想城市1、一期实景现房11 月 18 日全面公开；2、惠山最大规模交房将于年底进行；3、商业街进入全
47、面招商阶段；顺驰购房月活动内容：顺驰购房月购房有 “ 礼”浓情一重礼：购房有折扣！理想城市购买多层的客户可享受40 元/m2 的优惠，购买洋房的客户可以享受50 元/m2 的优惠；一次性付款将再享受30 元/ m2 的优惠；天鹅湖购买150 平方米以上面积户型的客户可以享受 50 元 /平方米的优惠；浓情二重礼：介绍有好礼！老客户介绍新客户购买，每成交签约一户，均赠送老客户半年物业管理费，成交多户则进行物业管理费叠加优惠。浓情三重礼：圣诞有礼包！购房月期间购房并签订购房合同的客户，可获赠圣诞大礼包（费玉清无锡演唱会门票两张、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
48、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 38 页 - - - - - - - - - 世界名著一套或者家乐福购物券一张。所有礼品价值均在300 400 元。 ）浓情四重礼：家家有团圆！为答谢客户厚爱，凡购房月期间购房并签订购房合同的客户均可获赠锦江饭店（待定） 价值888 元的新年团圆饭一桌。活动三十八：天鹅湖正式启动“ 城市精英 ” 购房月活动特别针对天鹅湖的大户室在活动期间，教师、律师、公务员、银行VIP 用户等社会精英人士购房将获额外97 折。在整个购房月的主题购房月活动中，建议无锡顺驰将无锡一主流媒体，如报社的资源整合进来
49、，强势推广 “ 购房月 ” 信息，利用报社关系强势报道，突出无锡首个房产公司的购房月活动，对购房者进行舆论引导，引导购房者去购房。活动三十九：天鹅湖12 月 SP 活动“ 纵情天鹅湖 ” SALON 体验峰会系列活动活动目的：保持活动延续性，塑造项目品质感，争取把SALON 体验峰会活动做成具有尊贵特色的天鹅湖标志性活动。活动时间：每两周一次，选第一个星期的周六或周日的白天活动地点：顺驰 天鹅湖展示中心活动内容： 选取代表尊贵上流社会生活品位的活动，邀请业主、准客户、目标客群等人士参加，通过现场活动展示项目特征，彰显“ 高尔夫花园组团” 的尊贵气质。1、清风车影2、香水纵横3、雪茄沙龙4、财经
50、座谈5、蓝山咖啡6、闲情高尔夫注意事项：在邀请客户参加时，可以通过双向选择的方式来甑选客户，一方面采用海报或短信形式通知目标客群， 让有参加意向客户来报名参加，另一方面内部分析客户资源，主动发函邀请客户参加，把握客户的主动性，维持活动互动性。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 38 页 - - - - - - - - - 每次活动都可以在无锡市场寻找相应的合作单位，通过合作的形式节约活动经费，互惠互利，更能扩大在无锡的影响。活动四十： 12 月理想城市SP