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1、1 1、什么是、什么是SIYBSIYB，国家为什么要推行，国家为什么要推行SIYBSIYB培训？培训？SIYB，即创业培训，是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程。SIYB项目包括：GYB、SYB、IYB、EYBGYBGENERATE YOUR BUSINESS IDEA “产生你的企业想法”SYBSTART YOUR BUSINESS “创办你的企业”IYBIMPROVE YOUR BUSINESS “改善你的企业”EYBEXPAND YOUR BUSINESS “扩大你的企业”小企业发展阶段小企业发展阶段时间时间大学生就业农村剩余劳动力城镇失
2、业人员1 1、全国普通高校毕业生人数、全国普通高校毕业生人数 2006 2006年为年为413413万，万，20072007年达年达495495万，万， 2011 2011年达到年达到660660万，万，20122012年是年是680680万，万，20132013年达年达699699万，万，20142014年达年达727727万万再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，大学生就业成为再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，大学生就业成为当前的主要矛盾，而且还将持续当前的主要矛盾，而且还将持续5 5年。年。2 2、每年城镇新增劳动力、每年城镇新增劳动力20052005年为年为9709
3、70万，万，20062006年达到年达到11841184万，万，20072007年达到年达到12001200万，万，20122012年达到年达到25002500万。万。3 3、农村剩余劳动力、农村剩余劳动力1.31.3亿亿1.51.5亿人待安置，亿人待安置，20122012年总计达年总计达2 2亿人。亿人。 中国的中国的就业形式就业形式2 2、我不可能去创业，因为我没有钱！、我不可能去创业，因为我没有钱！马斯洛需求层次生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求尊重需求尊重需求自我实现自我实现创业者创业者创业动机创业动机（决心和信心）（决心和信心）经验和能力经验和能力 （技术和能力）（技术
4、和能力）创业资源创业资源（资金和人脉）（资金和人脉） 成功者找方法，失败者找理由！成功者找方法，失败者找理由！面对激烈的竞争环境，红色的曲线就像是创业的道路，往往存在于夹缝中！面对激烈的竞争环境，红色的曲线就像是创业的道路，往往存在于夹缝中！ABABCC问题：在大圆范问题：在大圆范围内，将两个围内，将两个A、两个两个B、两个、两个C用用三根曲线相连，三根曲线相连，曲线不能交叉。曲线不能交叉。1、资金可以积累。、资金可以积累。2、技术可以学习。、技术可以学习。3、人脉可以建立。、人脉可以建立。4、性格可以改变。、性格可以改变。5、能力可以培养。、能力可以培养。创业是一个过程，更是一种挑战，如果没
5、有创业的决心和信创业是一个过程，更是一种挑战，如果没有创业的决心和信心，就算是建立了自己的企业，经营过程中也很容易失败！心，就算是建立了自己的企业，经营过程中也很容易失败！3 3、什么是企业，如何来选择适合自己的经营项目？、什么是企业，如何来选择适合自己的经营项目？选择一个正确的投资项目是创业成功的关键，成功的人积极想方法，失败的人频繁换目标！企业企业供应商供应商商品流商品流现金流现金流顾客顾客？贸易企业贸易企业地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品选择面宽商品选择面宽商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业有效利用土地和水源有效利用土
6、地和水源不过度使用土地水源不过度使用土地水源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源服务企业服务企业服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠制造企业制造企业生产组织有效生产组织有效工厂布局合理工厂布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少问题：导致四种类型企业破产的最关键因素？问题：导致四种类型企业破产的最关键因素？销售线销售线制造线制
7、造线服务线服务线副产品线副产品线棉花种植棉花种植纺织棉线纺织棉线T恤衫生产恤衫生产印染印染专卖店销售专卖店销售集市上销售集市上销售网络销售网络销售供应给学校供应给学校物流运输物流运输设备保养设备保养清洁工厂清洁工厂洗衣服务洗衣服务棉花采摘棉花采摘棉籽制作动物饲料棉籽制作动物饲料碎棉花填充枕头碎棉花填充枕头料头制作拖把料头制作拖把讨论：什么事商机？讨论：什么事商机？1、从顾客的需求出发。、从顾客的需求出发。（必须有市场机会）（必须有市场机会）2、从自己的专长出发。、从自己的专长出发。（自己有利用这个机会的技能和资源）（自己有利用这个机会的技能和资源）SWOT优势：你计划创业企业的积极方面。劣势：
8、你的企业弱点或不擅长的方面。机会：周围对企业有利的潜在发展机会。威胁：可能发生的对企业产生负面影响的事情。 小辉是动物医学专业毕业生，通过参加创业培训了解了创业的流程和注意事项，小辉是动物医学专业毕业生，通过参加创业培训了解了创业的流程和注意事项，因为他对动物的防疫非常了解，家里也曾经有养殖土鸡的经验，于是他决定利用因为他对动物的防疫非常了解，家里也曾经有养殖土鸡的经验，于是他决定利用家里闲置的院子开办一家土鸡养殖场。经过对市场的调查，他发现现在客户对土家里闲置的院子开办一家土鸡养殖场。经过对市场的调查，他发现现在客户对土鸡的需求量非常大，但是对肉质非常的挑剔，都比较喜欢采购纯粮食和虫类喂养鸡
9、的需求量非常大，但是对肉质非常的挑剔，都比较喜欢采购纯粮食和虫类喂养的土鸡，因为这种养殖方式成本比较高，所以同行的养殖规模通常都比较小，而的土鸡，因为这种养殖方式成本比较高，所以同行的养殖规模通常都比较小，而且大多添加饲料养殖。且大多添加饲料养殖。 提问：利用提问：利用SWOT法则，分析小辉的创业项目。法则，分析小辉的创业项目。企业内部企业内部优势（优势（S）劣势（劣势（W）1、大学毕业，而且学习动物医学专业。2、家里有闲置的院落，不用再租用场地，节省开支。3、家里曾经有养殖土鸡的经验。1、规模养殖经验欠缺。2、没有固定的销售渠道和客源。企业外部企业外部机会（机会（O）威胁（威胁（T）1、顾客
10、需求量大。2、市场上纯粮食喂养的土鸡比较少。3、政府对大学生创业有优惠政策。1、同行用饲料喂养的土鸡冒充纯土鸡。2、土鸡传染性比较强，对防疫要求非常严格。4 4、什么是市场容量，如何评估你的市场？、什么是市场容量，如何评估你的市场？沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店 大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实，大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实，她就读的学校旁边已经有一家奶茶店，收益一直非常好。她认为凭着自己她就读的学校旁边已经有一家奶茶店，收益一直非常好。她认为凭着自己的聪明才干和与同学的关系，自己再开一家奶茶店会效益更好。于是，她的聪明才干和与同学的关系，
11、自己再开一家奶茶店会效益更好。于是，她把这一想法告诉了家人、朋友和同学，尽管有人反对，但她还是决定开业把这一想法告诉了家人、朋友和同学，尽管有人反对，但她还是决定开业当老板。她在学校旁租了一间门面房，找朋友帮他做了装修，并购买了相当老板。她在学校旁租了一间门面房，找朋友帮他做了装修，并购买了相应的设备。沈芳有些积蓄，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业应的设备。沈芳有些积蓄，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业执照之后，就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨执照之后，就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶茶的口味不及邻店的好，营业时间也没有邻店的长，价
12、格也偏高。与此奶茶的口味不及邻店的好，营业时间也没有邻店的长，价格也偏高。与此同时，朋友告诉她，邻店现在的经营状况也不怎么样。同时，朋友告诉她，邻店现在的经营状况也不怎么样。提问：提问：1、沈芳犯了什么错误？、沈芳犯了什么错误？ 2、沈芳该怎么办？、沈芳该怎么办？小云想在村里开一家理发店，经过详细的市场调查，他统计了以下数据：小云想在村里开一家理发店，经过详细的市场调查，他统计了以下数据：1、村里的居民一共有、村里的居民一共有3000人，大约每个月理发一次。（其他情况不计）人，大约每个月理发一次。（其他情况不计）2、村里现在有两家理发店，价格是、村里现在有两家理发店，价格是8元元/次。（假如其
13、他不计）次。（假如其他不计）提问：提问：1、小云的理发店市场容量是多少？、小云的理发店市场容量是多少？2、假设小云的理发店开业后，三家理发店的市场占有率相同，、假设小云的理发店开业后，三家理发店的市场占有率相同， 那小云每个月能够收入多少现金？那小云每个月能够收入多少现金？ 小辉夫妻两个在小辉夫妻两个在*商业街租下一间商业街租下一间20平米的小店，开了一家水饺馆。平米的小店，开了一家水饺馆。小店开业后因为价格便宜、方便、实惠，每天吃饭时间都是排队候餐，效小店开业后因为价格便宜、方便、实惠，每天吃饭时间都是排队候餐，效益非常好，夫妻俩短短几年时间就挣了十几万的资本。于是小辉决定扩大益非常好，夫妻
14、俩短短几年时间就挣了十几万的资本。于是小辉决定扩大经营，在小店对面租下一套两层经营，在小店对面租下一套两层200余平米的门头，精装修，聘请了高级余平米的门头，精装修，聘请了高级厨师，菜品样式也变得高档、多样，但是开业后经营却没有想象的那么好。厨师，菜品样式也变得高档、多样，但是开业后经营却没有想象的那么好。仅仅两年的时间，小辉就因为资金短缺，倒闭了。仅仅两年的时间，小辉就因为资金短缺，倒闭了。提问：小辉犯了什么错误？提问：小辉犯了什么错误？产品价格地点促销ProductProductPricePricePlacePlacePromotionPromotion5 5、我的产品卖不出去怎么办，、我
15、的产品卖不出去怎么办， 生活中常见的促销手段有哪些？生活中常见的促销手段有哪些？没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。贸易型企业和服务型企业要不断采用不同的销售模式：贸易型企业和服务型企业要不断采用不同的销售模式： “买一送一买一送一”：一份耕耘，两份收获。：一份耕耘，两份收获。 “商品打折商品打折”：顾客最实惠的销售方式。：顾客最实惠的销售方式。 “送代金券送代金券”：最容易有回头客的销售方式。：最容易有回头客的销售方式。 “限期优惠限期优惠”：让顾客最快上门的销售方式。：让顾客最快上门的销售方式。a. “限量优惠限量优惠”：把有限的商品当诱饵。
16、：把有限的商品当诱饵。6 6、同样的商品，如何在经营过程中获得更、同样的商品，如何在经营过程中获得更高的利润？高的利润？培养商人的头脑培养商人的头脑如何把商品卖到更高的价格。如何把商品卖到更高的价格。 a、从产品的成本入手。、从产品的成本入手。 b、从产品的销售时间入手。、从产品的销售时间入手。 c、从产品的销售地点入手。、从产品的销售地点入手。 d、从产品的销售对象入手。、从产品的销售对象入手。 e、从产品的本身入手。、从产品的本身入手。 企业都是以营利为目的的，在不违反国家相关法律、法规，不欺骗企业都是以营利为目的的，在不违反国家相关法律、法规，不欺骗消费者的情况下，利用销售的时间、地点、
17、对象和产品本身等条件给商品消费者的情况下，利用销售的时间、地点、对象和产品本身等条件给商品赋予更高的价值，是你的能力。赋予更高的价值，是你的能力。7 7、他们说，合伙的买卖不好干！、他们说，合伙的买卖不好干！具有价值的认同，和什么样的人在一起，你就会有什么样的价值。具有价值的认同，和什么样的人在一起，你就会有什么样的价值。面对团队中形形色色的人，要勇于发现他们的优点，采用合作互补的原则。面对团队中形形色色的人，要勇于发现他们的优点，采用合作互补的原则。团队合作要讲求原则，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。团队合作要讲求原则，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。8、先不注册自己的企业，等运营起来盈利了再说
18、、先不注册自己的企业，等运营起来盈利了再说! 小发开了一家馄饨馆叫做小发开了一家馄饨馆叫做“阿发馄饨阿发馄饨”，开业前后并没有，开业前后并没有想到要先注册营业执照，开业后生意非常好。有一天小发发想到要先注册营业执照，开业后生意非常好。有一天小发发现在对面不远也开了同样一家现在对面不远也开了同样一家“阿发馄饨馆阿发馄饨馆”，生意同样很，生意同样很好，这时候小发才想起注册营业执照。好，这时候小发才想起注册营业执照。 但是，当他注册营业执照时工作人员告诉他，但是，当他注册营业执照时工作人员告诉他，“阿发馄饨阿发馄饨”已经在一个月前被人注册了，他必须改名，否则就是侵权，已经在一个月前被人注册了，他必须
19、改名，否则就是侵权，继续经营的话对方有权向他收取继续经营的话对方有权向他收取“加盟费加盟费”。1、办理开办企业所需要的有效证件，利用法律武器保护自己。、办理开办企业所需要的有效证件，利用法律武器保护自己。2、遵循相关法律和行业标准，合法经营，不要侵犯别人财产和合法权利。、遵循相关法律和行业标准，合法经营，不要侵犯别人财产和合法权利。3、企业要有长久的发展目标，要做到行业自律，做到自我监督。、企业要有长久的发展目标，要做到行业自律，做到自我监督。注册企业名称身份证明和照片经营场地证明相关费用如果你想开办一家规模较大或结构负责的企业，最好听取律师或创业咨询师的意见。如果你想开办一家规模较大或结构负
20、责的企业，最好听取律师或创业咨询师的意见。了解企业法、民法通则、合同法、劳动法、税法、会计法、产品质量法、消费者了解企业法、民法通则、合同法、劳动法、税法、会计法、产品质量法、消费者权益法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等企业相关法律。不管你注册何权益法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等企业相关法律。不管你注册何种法律形态的企业，都要熟练了解相关企业类型的强制标准。种法律形态的企业，都要熟练了解相关企业类型的强制标准。9、我有没有足够的资金开办企业，钱不够该怎么创业？、我有没有足够的资金开办企业，钱不够该怎么创业？固定资产：价值较高、使用寿命较长的资产。固定资产：价值较高、使用寿命较长
21、的资产。例如：设备用地和建筑、设备、一次性费用。例如：设备用地和建筑、设备、一次性费用。流动资产：企业日常运转所需要支出的资金。流动资产：企业日常运转所需要支出的资金。例如：促销、工资、租金、保险、其他运行费用。例如：促销、工资、租金、保险、其他运行费用。周伟的广告设计公司周伟的广告设计公司 周伟是学平面设计的，大学毕业后，一直想办一家广告设计公司，做平周伟是学平面设计的，大学毕业后，一直想办一家广告设计公司，做平面设计、印刷。他所在的社区周围有很多政府机构、商户、公司，有很多面设计、印刷。他所在的社区周围有很多政府机构、商户、公司，有很多业务需求。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她
22、让周伟用家业务需求。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让周伟用家里的房子作抵押向银行申请了贷款。里的房子作抵押向银行申请了贷款。 周伟得到贷款后立即着手准备。他在社区附近租了办公用房，买了计算周伟得到贷款后立即着手准备。他在社区附近租了办公用房，买了计算机，现代化的印刷设备，又买了小轿车，还在轿车上涂了公司的标志。周机，现代化的印刷设备，又买了小轿车，还在轿车上涂了公司的标志。周伟告诉母亲，精良的设备能帮助公司树立良好的形象，也有助于吸引更多伟告诉母亲，精良的设备能帮助公司树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。的客户。周伟马上投入繁忙的工作中，广告业务量的需求很大，他夜以继日的工作
23、。周伟马上投入繁忙的工作中，广告业务量的需求很大，他夜以继日的工作。为了招揽更多的业务，他还采取了一些赊销手段。不幸的是，几个月后，为了招揽更多的业务，他还采取了一些赊销手段。不幸的是，几个月后，周伟用于付款的现金严重不足，怎么也无法按期支付银行的欠款。于是银周伟用于付款的现金严重不足，怎么也无法按期支付银行的欠款。于是银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，周伟不得不宣布公司破产。银行开行中止了贷款，并要求偿还所有债务，周伟不得不宣布公司破产。银行开始拍卖他的资产来偿还其债务，首先拍卖的是车和大的印刷设备，但仍然始拍卖他的资产来偿还其债务，首先拍卖的是车和大的印刷设备，但仍然有大量的债务不能偿还
24、。看样子，周伟的母亲有可能失去家里的房产。有大量的债务不能偿还。看样子，周伟的母亲有可能失去家里的房产。 提问：提问：1、周伟犯了什么错误？、周伟犯了什么错误？ 2、他应该怎么办？、他应该怎么办？大学生创业原则：大学生创业原则：志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小。1、你可以不放弃工作，用业余时间来办自己的企业，直到企业运转稳定为止。、你可以不放弃工作，用业余时间来办自己的企业，直到企业运转稳定为止。2、能力不足的情况下，可以坚持、能力不足的情况下，可以坚持“能力互补能力互补”的原则选择合作伙伴。的原则选择合作伙伴。3、不可一次性负债过多，给自己留有余地，自己有、不可一次性
25、负债过多，给自己留有余地，自己有“从头再来从头再来”的机会。的机会。4、占小便宜吃大亏，世界上永远没有免费的午餐，不管是在任何时候。、占小便宜吃大亏，世界上永远没有免费的午餐，不管是在任何时候。5、创业是一个艰难的过程，经营好企业通常要比创办企业更加困难。、创业是一个艰难的过程，经营好企业通常要比创办企业更加困难。6、租赁设备比购置设备更稳妥、核算，或者购买二手设备，以后再更新。、租赁设备比购置设备更稳妥、核算，或者购买二手设备，以后再更新。7、没有哪个人是一次性创业成功的，但都是在失败中最快爬起来的。、没有哪个人是一次性创业成功的，但都是在失败中最快爬起来的。8、在销售收入能够收回成本之前，
26、微小企业事先至少要准备三个月的流动资金。、在销售收入能够收回成本之前，微小企业事先至少要准备三个月的流动资金。 别人的意见永远只能作为参考。别人的意见永远只能作为参考。10、开办企业的流程、开办企业的流程制定开办企业的行动计划。制定开办企业的行动计划。选择企业经营项目选择企业经营项目选择合适的营业地点选择合适的营业地点筹集并落实启动资金筹集并落实启动资金接通水电、电话接通水电、电话购买或租用机器设备购买或租用机器设备购买存货购买存货招聘员工招聘员工办理保险办理保险宣传你的企业宣传你的企业办理企业登记注册手续办理企业登记注册手续不断改善经营模式，把复杂的问题简单化，提高产品销量。不断改善经营模式，把复杂的问题简单化，提高产品销量。不断引入新的管理模式，逐步完善管理制度。不断引入新的管理模式，逐步完善管理制度。6S管理：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全管理：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全a. 目视管理：用目视管理：用“视觉视觉”判断环境和物体的一种形式。判断环境和物体的一种形式。