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2、你、过两三分钟我要开会了，你想从电话里的几分钟时间里选择一个行业，对你、 我都是不公平的，我们公司可能会失去一个很好的人才，你自己也会失去选我都是不公平的，我们公司可能会失去一个很好的人才，你自己也会失去选 择一个好行业的机会，明天上午择一个好行业的机会，明天上午* *点在点在* *地详细面谈好吗？地详细面谈好吗？ 挖掘工作需求挖掘工作需求业：请填写求职表，越详细越好，特别是工作经历。业：请填写求职表，越详细越好，特别是工作经历。业：相识是一种缘分，不管你是否符合我门的要求，为了对双方负责，公司要求业：相识是一种缘分，不管你是否符合我门的要求，为了对双方负责，公司要求 先经过面试，再测试。先经
3、过面试，再测试。部经理（以下简称经）：为了对您负责，我会对您的回答做一些笔记，您不会介部经理（以下简称经）：为了对您负责，我会对您的回答做一些笔记，您不会介 意吧？意吧？新：没关系！新：没关系！经经：从：从三三法三三法1414个激发性问题中选择其中个激发性问题中选择其中5 57 7个个 就你自己的见解，一份怎样的工作才令你觉得成功呢？（个人理想）就你自己的见解，一份怎样的工作才令你觉得成功呢？（个人理想） 在你的亲人或好朋友当中，会怎样形容你呢？（个人形象）在你的亲人或好朋友当中，会怎样形容你呢？（个人形象） 当你有空余的时间，你会做什么？（个人生活习惯）当你有空余的时间，你会做什么？（个人生
4、活习惯） 对你来说，你觉得你有什么地方可做改善？（自我分析）对你来说，你觉得你有什么地方可做改善？（自我分析） 你的家人支持你做营销或外间工作吗？（家庭影响）你的家人支持你做营销或外间工作吗？（家庭影响） 你对遭遇拒绝的反应或行动？（说服能力及遭遇拒绝时的反应）你对遭遇拒绝的反应或行动？（说服能力及遭遇拒绝时的反应） 你觉得养老保险业的前景如何？为什么？（对保险是否认同你觉得养老保险业的前景如何？为什么？（对保险是否认同) )业：谢谢您的配合！业：谢谢您的配合！新：到底做什么工作？新：到底做什么工作？经：根据面谈情况，以及我从事保险业经：根据面谈情况，以及我从事保险业1010多年的从业经验直观
5、判断，您多年的从业经验直观判断，您 非常适合从事保险营销！非常适合从事保险营销！新：做保险，我恐怕不行？新：做保险，我恐怕不行？经：为什么？经：为什么？ 异议处理异议处理新新：异议往往是刚才面谈到的问题异议往往是刚才面谈到的问题经：根据面谈记录表一一回答经：根据面谈记录表一一回答经：其实，您刚才的顾虑是很正常的，因为您还不了解这份工作的性质。经：其实，您刚才的顾虑是很正常的，因为您还不了解这份工作的性质。说明：公司、行业、工作性质、生涯规划说明：公司、行业、工作性质、生涯规划经经：保险业是金融业三大支柱行业之一，越来越得到政府支持和广大百姓认同保险业是金融业三大支柱行业之一，越来越得到政府支持
6、和广大百姓认同 的行业；我门公司是行业中的佼佼者，是中国最大的综合性金融保险集团，的行业；我门公司是行业中的佼佼者，是中国最大的综合性金融保险集团， 可以为老百姓提供综合理财服务；所以这是一份有意义的工作，帮助别人解可以为老百姓提供综合理财服务；所以这是一份有意义的工作，帮助别人解 决生活的后顾之忧；无风险投入，收入上不封顶，一份付出，一份回报；在决生活的后顾之忧；无风险投入，收入上不封顶，一份付出，一份回报；在 获得成功的同时，鲜花和掌声时刻伴随您！获得成功的同时，鲜花和掌声时刻伴随您！ 促促 成成经：我刚才说了，您适合不适合做保险，是我根据您的面谈情况个人直观地判断，经：我刚才说了，您适合不适合做保险，是我根据您的面谈情况个人直观地判断， 我们公司有一套非常先进、科学的测试题，明天公司刚好有个机会，你不妨我们公司有一套非常先进、科学的测试题，明天公司刚好有个机会，你不妨 来测试一下，一切有电脑说了算！来测试一下，一切有电脑说了算！