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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流媒体投放计划表初稿【精品文档】第 13 页三沙邻里水乡媒体计划方案一、银川水疗市场分析1、市场大环境1.1水疗的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为银川市场新法则1.2大型化、专业化开发、标准化成为市场竞争的热点1.3顾客更加注重服务质量和服务意识2、 品牌重要性2.1水疗会所更注重对品牌的培养与利用。除富侨以外的全国连锁店，还有九州等大型养身会所，都注重平牌宣传2.2消费者除了水疗的价格关注意外，对水疗本身的对身体的好处也相当重视3、 竞争多元化3.1线上团购，逐渐普遍3.2促销打折、会员卡优惠活动等各种活动齐头并进。4、 消费
2、理性化4.1水疗市场在银川打开局面较晚，且少数名族差异性，本地人对水疗本身成在偏见4.2银川地处中国内陆，经济发展相对落后，消费水平也相对较低5. 银川水疗市场需求5.1银川整体市场服务意识较差，水疗行业从业技师水平较差，需要个高服务标准、专业化的技师技师团队打开银川水疗市场，培养人们水疗养身的观念。二、项目分析1、项目概况三沙源邻里水乡项目,作为邻里水乡第三个项目电,在拥有成熟的运营团队和具有前瞻性的策划企划团队的基础上已进入试运营阶段.本项目地产银川置信三沙源国际度假区,由于片区位置距离银川商圈较远,前期面临着客源少、品牌效益不明显、知名度不高等一系列的不足之处，另外通过前期市场调研，银川
3、地处内陆，和沿海地区相比，大部分人对水疗行业存在一定偏见。2、 SWOT分析2.1优势（Strengthen）即将成熟的国际旅游度假区，超大的流动人口基数和庞大的本地业主，客源优势明显劣势（Weakness）距离银川市区较远，地里位置偏僻，交通不便机会点（Opportunity）邻里水乡高标准的服务理念，专业化的技师队伍，成熟化的运营退队，强大的后勤管理团队障碍点（threaten）为了打开前期市场，需投入大量硬广市场分析小结三沙源邻里水乡所处的地理位置，决定了目标受众都是三沙源片区的业主和投资者，因此在项目市推广中，必须给银川置信项目宣传，并以单一、精准的诉求，配合硬广，使项目脱颖而出。三、
4、媒体分析A硬广报纸、交通广播、道旗、桁架、网络等七大类的各自优劣势1、报刊注重养生的人一般年龄在40左右的成功人士，这部分人恰恰有每天必须阅读报刊的习惯。报刊的主要特点有：1.1传播速度较快，信息传递及时对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。1.2信息量大，说明性强报刊作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸
5、的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。1.3易保存、可重复由于报刊的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报刊信息的保存性及重复阅读率。1.4阅读主动性报刊把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，
6、读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。2、交通广播邻里水乡高品质的水疗选择了自有的客户群体，开车一族成为邻里水乡首选对象。交通广播的特点2.1传播范围的广泛性有车一族都是听众2.2收听方式的随意性收听广播最为简便、自由、随意。2.3播出的灵活性因为广播广告是诸媒介中制作周期最短的，所以广告主要根据竞争对手的举动来调整自己的战术行动，快速做出反应。广播广告是最为方便、最为得心应手的工具。而报纸和电视广告除了制作较为复杂以外，刊播时段和版面一般都比较紧俏，需要提前预订。而广播广告在安排播出和调整时段上相对比较容易，比较灵活。2.4激发情感的煽动性广播靠声音进行传播，诉诸于人的听觉，它能给听众无
7、限的想象空间，这也正是广播的魅力之所在。广播广告的特色正是通过刺激人的听觉感官，帮助收听者产生联想，因为广播的声音是实在的、具体的，特别容易撩拨人的心弦，煽动人的情绪，而广告也常在这种情形不知不觉地中，完成其传达与说服的功能。B户外广告媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、公交车身广告、桁架、道旗等形式，户外广告的主要特征有：1它对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告
8、也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置；另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。1.1户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。1.2户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。1.3户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市
9、容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。1.4户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。C网络互联网作为一个媒介，有一些非常特殊的性质，就是说，它不是一个大众媒体,而是承担一个小众媒体的角色。公众微信微博就就是最明显的代表。网络媒体的特点1.1互动性后台操作，与粉丝互动，提高参与性1.2灵活性可随时随地更新信息，1.3覆盖性全网覆盖，基于庞大的网络客户端，是品推的首选利器。媒体分析小结三沙源邻里水乡在品牌与战略双线并进的前提下，借助银川置信的媒体平台，以传统媒体为主，网络媒体为辅的方式，提高邻里水乡在三沙源国际旅游度假区的知名度，
10、更好的履行房地产配套服务产品的职责。投放计划表媒体数量投放方式（地点）媒体分析备注报刊银川本地报刊待定桁架6三沙源片区各主要路口项目介绍，路引导视银川市公交车身媒体20各主干道公交车身车身广告为流动的风景线，加快提升品牌传播速度，树立专业品牌形三沙源道旗100三沙源片区道旗整体氛围装饰，硬性植入广告电梯传媒200（20个商品房）银川市中心和三沙源附件电梯传媒对写字楼，医院，银行，政务办公场所形成覆盖，选择二个媒体同时投放，合理利用资源，对比性调整投入费用，并错开投放区段，达到广宣投放效果最大化目的银行、政府、居民小区广播电台20秒借助电台媒体的热点栏目版块内容空档植入形象广告内容，提升品牌认知
11、交通广告 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情
12、不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所
13、以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧
14、痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默
15、默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。