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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流高级采购师考试-判断、简答、简述【精品文档】第 6 页判断题（x）1、波特产业竞争力模型认为，企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力（或行业魅力）和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位。( )、2跨国功公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。（x）、3、关键绩效指标（kpi）是用于评估被评估者绩效的定性化或行为化的标准，它体现对企业有增值作用的指标。（x）、4、经济指标是评估供应商绩效噢阿德最基本指标。( )、5、及时、准确和完整的采购信息统计与分析，是进行采供决策的基本条件。（x）、6对采购师进行业务指导时，为求得采购业务的科学化、规
2、范化，可聘请与采购有关的专家学者到现场做专题讲座，称之为会议专题指导法。( )7一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的。（x）8从采购管理的角度分析采购成本主要是分析广义采购成本，采购成本控制最终目的，则是努力降低狭义采购成本。( )9供应商绩效考评是供应商管理的核心内容。( )10.编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。 （x） 11.培训讲义编写是培训项目管理中的核心环节，其关键是培训需求调查栅研究。( )12.职业道德在适用范围上具有普遍性。( )13宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。（x）1 4现代工业分包只是一种简单的
3、采购贸易关系其核心内容体现在上游的主 发包商（采购商）与下游的分包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作伙伴关系。（x）15企业采购的基本流程，因采购模式、采购规模、作业细节差肄、企业组织特性和管理风格等的不同而差别很大。（x）16制定商品期货交易策略及相关方案时，针对商品市场活跃的CTA基金，大部分采用的反趋势性策略。( )17.制定采购成本控制方案，首先需要分析影响采购成本形成和变化的内、外部因素。( )18.采购部门人员管理制度的制定涉及两个方面的内容：人员招聘和人员培调。( )19.制定采购综合培训计划，需要根据年度人力资源计划，确定年度采购总体培训目标，确定培训重点。( ) 20.
4、采购师在采购工作实践中，处于承上启下的关键地位。( )，21、道德是一定社会一定阶级向人们提出的处理人和人之间、个人和社会、个人与自然之间各种关系的一种特殊的行为规范。( )、22、进行宏观经济政策分析，需要跟踪宏观经济政策目标变化，把握财政政策变化。（x）、23、消费是拉动行业增长的主要力量。( )、24、审核采购计划的编制需要、以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。（x）、25、目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油等都采用的集团公司管控模式是财务管控型。( )、26、就国际订货会的组织与实施程序来说，处理规模较大、涉及与国外供应商的联系外，其他的操作环节与国内订货会并无区
5、别。( )、27、规划企业采购物流系统包括两方面内容，一是采购业务全流程，二是采购因流程而带给消费者的四种效用。 ( )28.采购组织机构选型首先涉及企业组织管理中的一个根本性问题即集权与分权的选择。 （x） 29对于物料种类繁多的企业，进行采购组织机构设计时常按照商品的价格进行设计。( )30、由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有本全面、长期、稳定、适用的讲义。 ( ) 31.企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，谋划与选择采购策略、最终形成采购规划的过程。( )32采购政策的准备、撰写及核准是一个循环性的流程，在真正落实以前，必须历经多次的讨论：（x）33.上海开开实业股
6、份有限公司的“开开”品牌属于自产自销型的自有品牌开发方式。（x）34期货合约的交易双方必须承担直接的合同责任关系。(x)35采购中的回扣是指卖方企业非法支付给买方企业或买方企业员工的贿赂金。（x）36在进行库存管理方案的制定中，常用两种订购控制方法分别是定量订购控制法和定性订购控制法。（x）37通常，零售业企业的采购主管比制造业企业的采购主管的职责范围小。( )38共同配送是指为提高物流效率，对某一地区的企业进行配送时，由多个企业联合在一起的配送的方式。( )39要开发一个采购与供应管理系统首先要进行需求分析。（x）40检查采购师业务指导方案的实施是否具有针对性不同时期的指导方案可以相同。简答
7、题（第1.8题）l、简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。 (1)供应商评价；( 2)供应商改进；(3)供应商合理化；(4)供应商结盟；(5)供应商合作伙伴。2、简述采购合同履行监控的主要内容。(l)建立、健全采购管理制度：(2)实物与信息的同步入库：(3)建立控制关键点：(4)实行职务分离；(5)采购合同履行监控效果的评估。3、简述供应商的经济补偿原则。(l)依法办事原则；(2)依损失范围和程度合理求偿的原则；(3)确保供应商经济补偿可实现的原则；(4)及时处理、迅速了结的原则；(5)充分考虑长期合作关系的原则。4、简述供应链管理体系结构的基本设计原则。(l)供应链管理强调价值的整体创造与分
8、享；(2)供应链管理以最终客户需求为管理起点；(3)供应链管理以商业流程优化为实现策略：(4)供应链管理以渠道为核心管理范围：(5)供应链管理以信息资源处理为管理内容。6、简述采购环境分析的步骤。 (l)确定供应环境分析的目的：(2)搜集和分析间接资料；(3)设计采购环境调研方案：(4)实施采购环境调查；(5)编写采购环境分析报告。7、简述制定自有品牌的开发要点。 (l)自身条件评估和时机选择；(2)选择适当的商品；(3)选择适当的品牌；(4)制定适当的价格和选择适当的促销策略；(5)注重采购与质检人员的培训与遴选。8、简述在采购管理信息系统运行中仍然有必要对系统进行修改的原因有哪些？(I)改
9、正在运行中新发现的软件错误和设计上的缺陷；(2)改进设计，以增强软件的功能，并尽可能地提高软件的性能；(3)要求已运行的系统能适应特定的硬件、软件、外部设备、通信设备的工作环境或者是要求适应已变动的数据或文件；(4)为使运行的软件的应用广度得到必要的扩充；(5)使投入运行的软件与其他相关的程序有良好的接口，以利于协同工作。9、如何制定和实施采购战略 a进行采购战略环境分析 b明确采购战略目标 c谋划与选择采购策略d形成采购战略规划 e实施采购战略10、如何制定业务外包方案 a识别核心能力，确定外包任务 b选择外包公司（供应商） c预测外包效益d制定外包方案和外包管理制度 e时间进度控制动态监控
10、11、核心企业对供应链运作的影响a组织结构调整中心 b信息交换中心 c物流集散的调度中心 d多阶响应周期的控制中心 e文化中心12、采购综合培训计划编制的主要内同a确定采购综合培训计划的编制原则学为所用、按需施教、讲求实效、分级培训b选择采购综合盆训计划编制方法培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等c制定采购综合培训计划采购综合培训计划的内容、制定计划的步骤。13简述进行审核与修订采购计划的步骤o（本题满分5分） (1)审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案（1分）；（2)审核采购计划采取的措施是否得当（1分）；（3）审核有关人员的责任是否明确（1分）；(4)审核采购计划是否得到
11、了适当的控制（5）审查采购计划的执行结构是否达到了预期的目标14、制定OEM合作的标准流程a确定OEM合作产品并认可合作方案 b签订合作协议 c产品指定和设计导航d产品验收 e后期服务15、采购洽商的评估程序a评估谈判计划和方案是否完整、可行； b审查谈判班子的组成是否合理c评估洽商谈判议程的安排是否妥当 d评估采购决策程序是否合理16俺述采购蕾理信息系统规划的主要内容。 (I)采购资料库地划【1分）：(2)管理情报规划（1分）：(3)采购应用规划(1分1；(4)决策支持规划（1分）；(5)网络处理规划（1分）?论述题一、试论述如何进行采购攻策的制定。(1)采购政策制定的流程 1获得高层主管的
12、主持与认同。2.搜集并整编相关的题材，包括政策和程序的范本。3，搜集并整理公司内部相关的题材，包括备忘录、组织图、工作说明书以及现行的政策与程序。4，列出一份暂时性的流程政策与程序内容大纲的清单，如果对每一个流程政策都能先列出大纲，对于整体政策的设计会有很大的帮助，即使是一个粗糙的架构也有助于在初期把握方向。5考察目前的政策、程序和经验。6对现行的采购政策、程序和经验进行检查，判断目前的政策是否专业化、与企业的政策是否配合、是否符合其它部门的需求以及适用性如何。7，准备草拟采购政策与程序。8，整理先前获得共识的草案，制定正式的制度。9，提出正式的采购政策，并获得高层主管的认同，确定该采购政策为
13、企业的正式政策。10经由高层主管协助，将此政策传达到每一相关人员，使其了解各自新的职责。二、以零部件采购为例缩写一份集中采购合同要求能够体现全部要点。(1)合同的抬头 (2)合同的正文：包括标的物的描述、交易的流程、价格、服务、物流、保险、免责条款、争议解决方式等。 (3)合同的签署集中采购合同供方： 合同编号： 需方： 签订时间： 第三方： 签订地点： 为保证本次集中采购合同的顺利达成，经三方协商一致，依据中华人民共和国合同法的有关规定，签订本合同，以备三方共同遵守。 一、 合同内容 产品名称产品规格产品数量产品单价总金额备注合计（人民币）元整（大写）二、本单价为材料送到工地的到场价格，包括
14、：运费及装卸费； 三、本单价为集中采购价格，如后续需要少量数量的增加，以市场价格为准。 四、质量要求、技术标准：供方所提供的产品必须满足各种产品现行国家要求。 五、供方对质量负责的条件和期限：供方必须满足需方对产品质量的要求。材料质量保证期为：按各种产品质量保证期执行（自材料最终验收之日起计算）。 六、交（提）货地点、方式：供方负责运至需方工地所指定地点 七、计量方式（结算依据）：以运至需方工地，需方实际验收合格的数量为准 八、验收标准：按行业标准进行验收 九、结算方式： 十、违约责任：1、供方如在规定的时间内不能提供需方所订购的产品（不可抗力因素除外），根据影响施工的程度，所造成的直接和间接
15、损失全部由供方承担。2、经证实因供方产品质量原因而造成的工程质量事故，由此产生的一切责任和经济损失均由供方承担。3、因需方计划不及时而影响供方的供货，所造成的损失由需方自行承担。 十一、不可抗力：供需双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失。十二、解决合同纠纷的方式：本合同执行过程中，发生本合同未尽事宜，双方协商解决，如协商不成，双方可向第三方申请第三方调解，如依旧协商不成，可向当地工程仲裁委员会申请仲裁。 供方 需方 单位名称：（盖章） 单位名称：（盖章） 单位地址： 单位地址： 法定代表人： 法定代表人： 委托
16、代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 传真： 传真： 开户银行： 开户银行： 账号： 账号： 签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 三、试论述如何制定自有品牌的开发计划。 1.把握自有品牌开发要点 2.商品选择 ：1）技术含量不高的商品。2）品牌意识不强的商品。3）单价较低的商品。4） 购买频率较高的商品。 3.品牌选择：1）硬品牌与软品牌。2）原有品牌和创新品牌。4.制定价格与促销策略 5.采购与质检人员的培训与遴选 6.自有品牌开发方式选择 自有品牌的开发方式概括起来有以下几种：1，贴牌生产，即OEM，是利用现有生产厂家的生 产条件定点定牌定样监制生产。2，投资、并购生产企业 采用
17、参股合营、控股兼并等方式同有关生产厂家合作。3自产自销 ，实力雄厚的商业零售企业独资创建自己的生产加工基地，走工商一体化之路。四、试举例说明如何对不同类型的企业进行采购流程规划。 企业采购路程规划三个战略要点一是采购战略，战略决定业务流程及决策规则二是信息管理工具，企业信息化程度制约流程改造三是根据使用管理工具的特性，指定采购业务流程，组织岗位职能和考评机制等企业采购路程规划的步骤1明确功能设置、作业环节及其先后顺序及实效控制2设置采购作业关键点3明确权责和任务划分4程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应。5处理程序因地因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。一般企
18、业都设置专门的采购部门，其采购的流程大体类似，至规划主要涉及采购的标准程序，以及采购业务人员，采购部门，接口部门和财务部门的权责划分等零售连锁企业采购流程规划零售企业采购业务是其经营活动的核心，其采购也较为普遍地采取集中采购方式，流程规划具体共性，而且普遍性问题也比较集中，诸如总部经营计划于分店采购计划的衔接，总部采购中心于分店和配送中心的关系，质监部门作业规程，采购回扣与贿赂行为的监督等五.试论述在准时制(JIT)模式下，如何进行采购泷程规划？1、准时制(JIT)的含义（所谓准时制（JIT）生产，是指通过合理规划和简化采购生产及销售过程实现零部件、原材料恰好如所需时间到达需要它的工作地点的一
19、种精益生产体制 2，准时制(JIT)生产模式下需要实施JIT采购法；尤其要注重：选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作，这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT 采购成功的保证。阂此，从采购流程规划方面要做如下调整：(l)创建准时化采购班组 (2)制定计划，确保采购流程规划采购策略有计划、有步骤地实施 (3)精选少散供应商，建立伙伴关系 (4)搞好供应商的培训，确定共同目标 (5)进行试点工作六，试论述如何进行采购管理信息系统规划（l5分） l、采购与供应信息系统的需求分析（1分） ( l)目标需求分析（1分），
20、a)实现对采购供应全过程的实时监控；h）库存统一控制；c）反映所有非正常业务的情况；d）将先进的信息系统与创新的管理理念、管理技术相结合；e）加强供应商客户关系管理。 (2)功能需求分析（1分） a)功能需求；b）功能模块划分；c）功能描述 2、采购管理信息化目标制定（1分） (1)从降低成本增加效益的角度讲主要包括降低采购的直接成本（产品价格）；降低采购的间接成本（完成采购工作所需要支出的费用）；缩短采购周期；建立科学的采购流程和商务模式等（I.5分）。 (2)从系统设计的角度来讲，主要包括：建立数据库对数据进行录入；完成各种类型采购数据的查询、统计与分析；具有设计条件的数据的输出功能；具有
21、数据的导入、导出与备份功能：提供与其他信息系统的联机支持；具有各种用户、各种权限的分配与控制。3、采购管理信息系统规划（1分）(1)采购资料库规划 (2)管理情报规划；(3)采购应用规划；(4)决策支持规划；(5)网络处理规划七、 论述如何进行行业状况与商品供求形势分析l、分析行业发展状况的方法（1分）； (1)波特产业竞争力五力模型（1分）； a)五种竞争力量内涵说明（1分）； b)五种力量对特定产业/行业竞争力的影响机理(1分； ( 2) GE-麦肯锡业务组合分析模型（1分）； a)行业吸引力分析（1分）； b)根据GE模型衡量每一个行业相对予其他行业的吸引力（1分）；2、预测行业发展趋势（1分）；（1）投资是拉动行业增长的主要力量（2）消费对行业增长的贡献（3）出口对行业增长的拉动作用3、预估产业政策调控效果4、根据历史资料绘制重点商品供销曲线八、.试论述如何制定供应商经济补偿原则。1、分析供应商经济补偿原因；( 1)确定商品质量问题 (2)分析交货期或短缺问题2、制定供应商经济补偿原则 (1)依法办事原则； (2)依损失范围和程度合理求偿的原则； (3)确保供应商经济补偿可实现的原卿； (4)及时处理、迅速了结的原则； (5)充分考虑长期合作关系的原则o3、确定供应商经济补偿形式（1分）； (1)赔偿损失 (2)供应商采取补救措施