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1、精品资料创新与创业期末报告创业计划书.doc.创新与创业管理期末报告创业计划书初创公司或创业项目名称：撰写时间： 年 月 日团队负责人姓名：团队负责人学号：团队负责人电话：团队负责人E-mail：创 业 项 目 团 队 信 息全体成员姓名学 号专 业手 机注意：本商业计划书属商业机密，所有权属于初创公司或项目名称，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。在没有取得初创公司或项目名称的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。目 录第一章 执行总结第二章 初创企业描述第三章 产品与服务第四章 行业与市场分析第五章 企业战略与策略的制定
2、第六章 运营管理与组织结构第七章 实施进度计划第八章 财务预测第九章 资本结构第十章 投资者退出方式第十一章 风险控制第十二章 附录执行总结请简要叙述一下几点内容：1、 初创企业概况（初创企业是一家什么样的公司？将为怎样的顾客提供怎样的产品/服务？）2、 行业及市场（行业前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本公司竞争优势、未来三年市场销售预测）3、 商业模式（简述初创企业的盈利模式以及该模式的独特性和在一定时期的不可复制性）4、 企业战略及营销策略（要着重介绍初创时期的企业战略及营销战略，以及在价格、促销、建立销售网络、对销售人员的激励机制等方面拟采取的策略）5、 财务及融资计划（资金需求
3、量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式，未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）6、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）综 述一、初创企业描述1、 创业背景（解释商业创意的来源和创业动机）2、 初创企业简介公司名称地域+字号+行业+模拟+法律形态（北京 中天 网络 模拟 有限公司）公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核
4、心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）3、 企业使命陈述（说明企业存在的理由以及立志成为怎样的企业）二、产品与服务1、准确定义初创企业所提供的产品或服务2、该产品/服务如何满足市场需求3、确定该产品/服务在市场中的位置4、产品/服务具有怎样的独特性与领先性（实物图形、工作原理、使用方法等要用图直观表示）5、产品/服务的研发情况（目前产品所使用的技术包括哪些？该技术如何取得？该技术是否已在行业中广泛应用？要清楚解释该技术的专利性质以及知识产权的保护情况。）6、未来产品/服务规划（目前该产品/服务处于何种阶段？是起步？发展？还是成熟阶段？未来计划如何发展该产品/服务？）三、行业
5、与市场分析1、宏观环境分析2、所在行业分析3、顾客购买行为分析4、竞争对手分析5、初创企业的年销售额和市场份额的预测以及依据。6、SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，列举1、2、3劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，列举1、2、3机 会(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等方面阐述，列举1、2、3威 胁（Threats）针对本公司创业项目，
6、从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等方面阐述，列举1、2、3四、企业战略与策略的制定1、初创企业各时期的发展战略（初期、中期、长期）2、初创企业的营销战略（从市场细分目标市场的选择市场定位三个方面展开分析）3、产品策略产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合，即时反映企业财务状况和进销存状况。易用傻瓜式操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，能自动生成当前盈亏表、资产负债表。4、产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单
7、价产品单价产品一如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算产品二产品三 5、 销售渠道 具体包括：（1）营销渠道和营销网络的建设；（2）初创企业的销售策略及营销队伍的建立6、宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性
8、的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护五、运营管理与组织结构1、初创企业的具体运营模式和程序（可绘制“运营流程图”）2、商业区位及布局（可绘制“店铺布置图”）3、设施与设备（具体设备最好能具体列出）4、创业团队介绍（介绍初创企业的组织架构和高层管理团队成员的背景、阅历、成员分工及互补情况、他们在公司中所承担的责任、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。另外，要介绍团队成员如何展开合作，并说明管理团队现存的缺陷以及你们打算如何弥补。）5、初创企业的组织结构6、团队成员岗位描述和要求六、实施进度计划1、短期目标与具体实施计划2、中期目标与具体实施计划3、长期目标与具体实施计
9、划七、财务预测1、资金需求与使用计划（根据初创企业或创业项目实施进度计划，各阶段相应的资金配置以及进度表）2、融资计划（创业团队的出资情况；为实现初创企业发展计划所需要的资金额；资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金来源（如银行贷款、创业基金支持等）3、投资收益评价附表7-1 初创企业的计划投资与收益情况表（单位：万元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入销售成本运营成本净 收 入实际投资资本支出年终现金余额附表7-2 经营第一年利润计划表 单位: 元项 目1月2月合计一、主营业务收入A加：其他收入B支出C二、利润总额D=A+B
10、-C减：所得税费用（按25计算）E=D25三、净利润F=D-E附表7-3 第一年度的现金流量计划表 单位：元1月2月总计月初现金L1L2=P1现金流入小计M1现金流出小计N1净现金流量O1=M1-N1月底现金余额P1=O1+L1 备注：净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。附表7-4 投资收益评价表 总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备 注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金
11、额等于资金需求合计八、资本结构附表8-1 投资设想起步阶段计划需要多少资金投入企业？创业团队希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）假如筹集成功，初创企业可持续经营多久？下一轮投资打算筹集多少？初创企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定附表8-2 资金到位后的资本结构表股 东投入资金股权比例九、投资者退出方式的选择1、股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明。2、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。3、股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。4、利润
12、分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。十、风险控制创业风险分 析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性