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1、银行柜员工作计划思路信用卡：任务总共1500张，已成功进件512张，完成支行任务的34%银行柜员工作思路年以来，我行在支行领导的带领下，在全体员工的共同努力下，各项业务都有长足的发展，上半年取得了不错的成绩。但在有些个人指标上，我们还有很大的进步空间，作为信用卡、分期业务、保险、基金等产品的专管员，我觉得以下几点思考：首先，我们每位员工必须重视这些产品，这些产品既是战略性产品，能帮助我们吸引客户，提升单个客户的综合贡献度，又全是高中收产品，是我们赚取中收的利器；其次，营销这些产品也是对我们自身业务水平的一个提高，对我们综合素质的锻炼。信用卡：任务总共1500张，已成功进件512张，完成支行任务
2、的34%。下半年任务压力较重。准备从以下几点进行突破。对于来网点办业务的每个客户进行查询，看能否达到办卡条件，并进行营销。对于持有他行信用卡的客户，了解其用卡情况，抓住客户需求重点，进行有效营销。同时，寻找优质的企业和单位，组建团队，进行上门批量营销。 循环分期：全年任务350万，目前完成12.92万，完成任务的3.7%，这块将是以后工作中的重点。首先，熟悉分期的相关费率和办理渠道；其次，对系统筛选出来的客户进行电话营销，并做好记录；最后，对经常来网点办理信用卡取现和还款业务的客户进行营销。争取能做到每人每周2到3户。保险：支行全年任务为300万，截止6月30日已销售177万元，已完成任务的5
3、9%。因此下半年在保险销售方面还是以营销他行资金为主，给客户进行资产规划，搭配销售吸引客户。尽量在不压缩我行存款额度的情况下销售保险产品。金管家：支行全年任务为70户，目前完成情况为零。下半年我们应该从日常的业务出发，寻找目标客户，比如：连锁餐饮店药店以及零售店铺的日销售额；账户里经常有大量闲散资金进账，但没有时间和意识进行理财的客户，可以搭配手机银行进行营销，既方便了客户，又同时完成了我们的两项指标；还有就是异地存房贷和定时给异地汇款的账户，金管家能够有效的避免了他们的手续费和跑银行的次数。对每个同事进行督促提醒，争取能够做到每人每周一户金管家。 基金：全年任务基金开户400户，基金定投40
4、户，建信基金销售400万，经历过去年的股市暴跌后，老基民的信心短期内难以恢复，新开户主抓有过证券投资经历、年轻白领和有固定收入的客户群体，以辅助性的资产配置为切入点，给客户灌输分散投资、平均风险的理念，从基金定投入手，打下稳定的基金客户群体，待市场有赚钱效应，销售额自然水涨船高。 理财：依托我们今年热销的“丝路天天盈”及其他组合产品，给客户制定合理的理财规划，通过高利率保证客户得到更加丰厚的收益，为维护优质高端客户，吸引他行资金提供有利的条件。快贷：快贷相对于其他产品，比较容易锁定目标客户群体，一是高资产净值客户，对于在我行有稳定存款余额的客户，我们可以利用新一代系统和电子银行终端查询客户的信
5、用额度，向客户讲解清楚快贷快捷、利率低的优势，如客户有兴趣进一步了解，可以通过网银和手机银行向客户演示如何申请、如何支用、如何提取现金等操作，客户一旦理解了产品，又学会了如何使用，那我们就达到了营销的目的，客户支用是迟早的事；二是针对代发工资客户，我们可以批量营销，上门服务，一对一的讲解，让客户了解产品，学会使用，以达到集中宣传的效果。对于这些产品我们不能盲目营销，要制定营销策略，针对不同的客户类型，是作为主打产品还是作为配套产品，要做到心中有数，力争为客户提供综合金融服务，而不是为了卖单个产品而营销。相信通过我们大家的共同努力，我们肯定可以将这些指标逐个击破，完成分行下达的任务。 结束语！祝
6、大家学到有用的知识，提升自己的能力，实现自己的梦想，踏踏实实干好每一件事，为美好的明天而努力！16a2ikqpfmlgnl8,aekow1q627t.dx03vy7.w,4z2wpmkp9hb0iohvffwpudjuetnb0dwt,tk.lv2kdk13q8njnv4,9ghv7.axuvc,ipxdqjeiv3nazvz48ebvvu2.ncoml0,.qryaxek5sn2bq6.bgs55w5qfa3w.yyp.,ndk7h56a5.qaegr.6x2q,pzkdlpaoyb0lv6t6,jo,z2srlk2b022irpvhqnv1b.ahwhc4vh30yqy6xonol4ujb
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