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1、保险公司个人“综合金融”运作管理办法前海个险“精准营销”运作管理办法第一章 个人综合金融营业部组织架构及职责一、个人综合金融销售人员的组织架构理财总监 初级理财经理中级理财经理高级理财经理资深理财经理见习理财顾问初级理财顾问中级理财顾问高级理财顾问资深理财顾问二、个人综合金融标准营业部、小组架构： 理财总监理财经理理财经理理财经理理财经理理财经理 理财顾问理财顾问理财顾问理财顾问理财顾问标准营业部架构：1位理财总监，5位理财经理，每位理财经理下辖5位理财顾问，合计31人。三、各级理财顾问的工作职责1、宣传保险、证等、投资等综合金融知识，宣传公司的企业文化，依法代理销售公司的各项综合金融产品；2
2、、协助客户签订保险等综合金融产品合同；3、送达保险等综合金融产品合同，为客户提供相应的售后服务；4、依保险营销员代理合同及有关附件的约定必须按时参加公司的早会、夕会、培训及其他各项活动，并履行保险营销员代理合同及各附件约定的各项义务； 5、拟定年度计划和月度计划，每日填写拜访记录； 6、实现综合金融销售并完成相关考核目标；7、完成公司对本级别的考核指标；8、完成公司要求的其他相关事项。四、各级理财经理的工作职责1、包含第三条的职责；2、对所辖理财顾问进行辅导、培训； 3、负责对所辖理财顾问进行日常业务活动管理，包括综合金融业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理等； 4、负责对所辖理财顾问进
3、行业务品质管理，包括公司规章制度宣导，行业道德教育等，并按照公司规定为直辖理财顾问提供担保；5、协助理财总监完成营业部及支公司（营销服务部）的日常管理，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司各项规章制度；6、完成公司对理财经理的人力、产能和业务目标的考核；7、完成公司要求的其他相关事项。五、理财总监的工作职责1、包含第四条的职责；2、管理、辅导及监督所辖理财经理、理财顾问年度或月度计划的执行情况，辅导所辖理财经理完成日常的业务管理，规划、组织各级教育训练；3、解决营业部内的各种纠纷，并提出对相关人员的处理意见；4、对营销服务部的工作提出合理化建议；5、协助参与营销服务部有关培训及各项业务活动的规
4、划与推动；6、组织营业单位进行业务综合拓展及组织拓展；7、完成公司对理财总监的人力、架构、产能和业务目标的考核； 8、负责落实营业部的专业化运作，包括早会、夕会、产说会、业务分析会等各类会议，落实公司规定的精准化营销要求；9、遵守公司的各项规章制度，完成公司要求的其他相关事项。第二章：个人综合金融营业部运作基本管理办法一、营业部各职级入司基本要求1、理财总监（1）产险或寿险公司、银行、证券优秀干部、营业部经理等；（2）同业寿险公司干部工作期间所在团队人数不少于50人，月均标准保费10万以上；银行、证券等金融机构客户经理（不含客户经理）以上级别，且下辖五个工作人员以上（含）；（3）优秀外勤经理和
5、总监，队伍规模不少于20人，月均平台不少于标准保费5万；（4）年龄30-50岁之间，银行、证券等金融机构人员必须本科（含）以上，寿险公司人员专科以上，特别优秀的可以放宽年龄和学历要求，需要特别向总公司人力资源部申请；（5）必须持有代理人资格证书或在加盟公司一个月内持有；（6）理财总监筹备成功后与公司签订劳动合同；（7）理财总监需要公司分公司个人综合金融管理中心、人力资源部面试批准，并上报总公司个人综合金融管理中心及人力资源部备案。2、理财经理（1）产险或寿险公司、银行、证券优秀主管、客户经理或理财经理等； （2）具有3年以上银行、证券等金融行业经历者优先； （3）同从事3年以上销售行业的人优先
6、；（4）寿险行业资深业务代表、主管、高级主任及营业部经理优先；（5）年龄：25-45岁之间；（6）银行、证券等金融机构人员必须本科（含）以上，寿险公司人员专科以上，特别优秀的可以放宽年龄和学历要求，需要特别向总公司人力资源部申请；（7）必须持有代理人资格证书或在加盟公司一个月内持有；（8）理财经理在机构筹备期间筹备成功后签订劳动合同，并报备上一级个人综合金融管理中心及人力资源部备案；（9）理财经理经理晋升理财总监要经过上一级个人综合金融管理中心、公司人力资源部面试批准。3、理财顾问（1）产险或寿险公司、银行、证券等金融机构的理财经理、客户经理及绩优人员等； （2）企事业单位、行业协会及相关部门
7、的人脉关系人才，拥有2年以上工作经历优先；（3）拥有2年以上销售行业工作经历优先；（4）符合街道办事处区域划分范围：营业部所在本街道办事处拥有固定住所；（5）年龄：25-45岁之间；（6）学历：高中以上学历，大专以上学历优先；（7）必须持有代理人资格证书或在加盟公司一个月内持有；（8）理财顾问与公司签订代理合同。以上各职级入司流程及提交资料、离司流程等详见人寿个人综合金融营业部各职级入司离司管理办法（附件）。二、营业部各职级待遇及考核办法（一） 理财总监1、基本待遇（1）理财总监的收入包括：基本底薪、工龄补贴、交通及通讯补贴、团队管理奖金、个人销售产能奖金（见理财顾问）、综合金融销售提奖、组织
8、育成奖金、五险一金。（2）基本底薪：15000元/月。（3）工龄补贴：每工作满1周年，一次性给予5000元补贴。（4）交通及通讯补贴：每月1500元。（5）团队管理奖金：根据月人均产能和业务目标达成调整系数、团队FYP计提月度团队管理奖金： 月度团队管理奖=FYP*2%*KPI 根据季度人均产能和业务目标达成调整系数、团队FYP提取季度团队管理奖金：季度团队管理奖=FYP*1%*KPI根据年度人均产能和业务目标达成调整系数、团队FYP计提年度团队管理奖金：年度团队管理奖=FYP*0.5%*KPI（6）个人销售产能奖金（具体见理财顾问部分）。（7）综合金融销售提奖：保险佣金（首佣、续佣）、多元销
9、售奖金等。（8）组织育成奖金：理财经理被育成理财总监，一次性奖励原理财总监100000元。（9）五险一金的提取和缴纳（基数5000）。2、基本考核（1）团队管理奖：团队包含月度团队管理奖、季度团队管理奖、年度团队管理奖。月度、季度、年度团队管理奖都必须营业部人均月产能达标：FYP10000元/人/月。月度团队管理奖=FYP*2%*KPI 季度团队管理奖=FYP*1%*KPI年度团队管理奖=FYP*0.5%*KPI KPI内容及考核标准 月度、季度及年度KPI系数产能区间系数1权重业务目标系数2权重10000以下050%70%,100%)0.550%10000,20000)0.5100%,120
10、%)120000,30000)1.0120%,135%)1.230000,40000)1.5135%,150%)1.540000，50000）2150%,200%)250000以上3200%以上3KPI=系数1*50%+系数2*50%（2）考核结果处置方案：1） 理财总监考核分为架构人力考核、人均产能考核和年度业务达成率考核。2） 架构、人力及产能考核满半年考核一次，具体要求：2-1）架构考核要求：不对理财总监直辖组进行专门考核，要求理财总监下辖5个理财经理，直辖组可以作为一个小组计入考核，且营业部总人力在30人（不含本人）；2-2）人均产能考核标准：所辖营业部月人均FYP10000元。2-3
11、）人力、架构和产能三项只要一项不达标给予一个季度预警，预警期间不达标，进入一个季度整改期，整改期间基本底薪发放60%，整改期后达标恢复基本底薪发放，不补发整改期间的差额。整改期不达标，调离工作岗位。3） 业务目标年度考核一次，具体要求如下：营业部年度达成业务目标，自动成为年度优秀单位，理财总监自动成为先进个人；营业部业务达成率70%（含）以上，视为合格； 营业部业务达成率70%以下，调离岗位。4） 调离工作岗位的理财总监交由上级人力资源部处理，其团队由公司指定人员接任，该支公司（服务部）表现优异的组训享有优先权。说明：营业部业务目标起点：营业部每月30万元起，每个年度根据公司总体目标进行调整，
12、以实际下达的目标责任书为准。 （二）理财经理理财经理的职级分为初级、中级、高级、资深四级，严格按照标准进行考核。1、基本待遇（1）理财经理的收入包括：基本底薪、工龄补贴、交通及通讯补贴、团队管理奖金、个人销售产能奖金（见理财顾问规定）、个人五险一金、综合金融销售提奖、组织育成奖金。（2）月度基本底薪、月度管理奖金、季度团队管理奖、交通通讯补贴具体见下表：理财经理人力产能基本底薪月度管理奖金（I）季度管理奖金（I）交通及通讯补贴初级理财经理51000050001.0%0.5%600中级理财经理52000060002.0%1.0%800高级理财经理53000070003.5%2.5%1000资深理
13、财经理55000090004.5%3.5%1200（3）工龄补贴：每工作满1周年，一次性给予4000元补贴。（4）个人销售产能奖金（具体见理财顾问部分）。（5）综合金融销售提奖：保险佣金（首佣、续佣）、多元销售奖金等。（6）组织育成奖金：理财经理小组内育成一个理财经理，一次性奖励本人30000元。（7）五险一金的提取和缴纳（基数3000）。2、基本考核（1）团队管理奖：团队包含月度团队管理奖、季度团队管理奖：月度团队管理奖=FYP*I*KPI 季度团队管理奖=FYP*I* KPIKPI内容及考核标准月度、季度KPI系数产能区间系数1权重业务目标系数2权重10000以下050%70%,100%)
14、0.550%10000,20000)0.5100%,120%)120000,30000)1.0120%,135%)1.230000,40000)1.5135%,150%)1.540000，50000）2150%,200%)250000以上3200%以上3KPI=系数1*50%+系数2*50%（3）考核结果处置方案：1） 理财经理采取季度考核，考核分为人力考核和人均产能考核。人力考核要求为：下辖5个理财顾问；人均产能考核标准：职级对应产能标准。人力、和产能两项只要一项不达标，按照人均产能对应职级降级，产能达标人力不达标强制下调一级。2） 初级理财经理连续两个季度考核均未过关，其本人依据个人产能降
15、级为对应的理财顾问职级。理财经理降级为理财顾问后，其团队由理财总监暂时管理，保留一个季度，一个季度内降级理财经理晋升（个人月均产能FYP20000元）后，原团队可以回归本人管理，但不计算为育成奖励，也不回补其它利益。否则，该团队成为理财总监的直辖组，计算理财总监的架构考核。理财总监的直辖组只能作为一个架构考核。3） 理财经理的考核可以进行跳级升降。4） 中级以上（含）理财经理所辖团队连续六个月达成考核标准（产能和人力），可以申请筹备营业部；筹备申请获得批准后，给予三个月的筹备期，适用筹备方案和政策。对原理财总监团队考核给予一个季度保护期，保护期间考核架构1+4，产能计算以实际人力，但不得少于2
16、5人。当年年度团队管理奖金计算包括育成理财总监团队FYP，以当年年度实际产生的保费为准。说明：1、理财经理业务目标起点：小组每月6万元起，每个年度根据公司总体目标进行调整，以实际下达的目标责任书为准。 2、新筹理财总监的组建期产生的业务计入新筹团队的辅导期业务考核，新筹团队筹建不成功，团队回归原理财总监，业务仅计入原理财总监的年度业务考核。 （三）理财顾问理财顾问分为：见习、初级、中级、高级、资深理财顾问五级。1、 基本待遇理财顾问的收入包括：基本底薪、工龄补贴、交通及通讯补贴、个人销售产能奖金（月度、季度）、个人五险一金、综合金融销售提奖。（2）基本底薪、交通及通讯补贴、个人销售产能奖金（月
17、度、季度）具体见下表：理财顾问产能基本底薪通讯及交通补贴月度产能奖金季度产能奖金见习理财顾问1000025005000初级理财顾问20000350030020003000中级理财顾问30000400040030009000高级理财顾问400005000500400012000资深理财顾问500006000600500015000说明1、每季度考核产能，以此确定理财顾问级别。 2、理财顾问级别影响基本底薪和补贴；见习理财顾问不享受五险一金待遇。 3、产能奖金不受级别所限，根据月度、季度月均实际产能结果结算月度和季度产能奖金。（3）工龄补贴：每工作满1周年，一次性给予2000元补贴。（4）综合金融
18、销售提奖：保险佣金（首佣、续佣）、多元销售奖金等。 （5）五险一金的提取和缴纳（基数1200元）。2、基本考核（1）考核结果处置方案：1） 任何级别的理财顾问，一个季度内本人月均产能未达成FYP10000元，直接降级为见习理财顾问。降级为见习理财顾问必须在一个季度达成个人累计FYP30000元，否则解除代理合同。2）入司新人直接定级见习理财顾问，满三月进行首期考核，以产能结果确定相应职级并享受待遇，六个月内没有晋升到初级理财顾问的解除代理合同。3）理财顾问季度考核结果只影响理财顾问的基本底薪和补贴，个人销售产能奖金项不受考核的约束。4）在中级以上（含）理财顾问任职满两个季度，且近一个季度达成职
19、级基本考核目标，可以申请筹备理财经理。申请得到批准后，给予三个月筹备期，适用筹备期方案和政策。理财顾问批准筹备后，原理财经理团队考核给予一个季度的考核保护期，保护期间考核人力1+4，产能计算按照实际人力计算，最少不低于5人。）说明：新筹理财经理组建期产生的业务计入新筹团队的辅导期业务考核，新筹团队筹建不成功，团队回归原理财经理，业务仅计入原理财经理的年度业务考核。 （四）通则1、FYP计算方法：以10年期为标准，10年期以下按照年期比例折算FYP，10年期以上（含）100%计算FYP；保费一律计算净保费，扣除当月撤单。综合金融产品折算为标保计入产能考核，具体折算办法另行下文。2、理财经理及总监
20、管理奖获取的前提条件是产能达标，是指营业部和小组月人均产能达成FYP10000元以上（含）；不能达成管理奖金获取的基本前提条件的总监和经理，当月、季度和年度管理奖金取消并不回补。3、所有人员当月必须个人完成FYP1000元以上（含）方能发放当月的基本底薪，否则不予发放也不回补。4、保单继续率考核：开业团队第二年继续率目标60%，第三年及以上继续率目标80%以上。月度继续率不达标不发放续期佣金，理财总监和理财经理扣发30%的月度基本薪资。5、团队孤儿保单的处理：因为团队成员离职导致客户保单无法服务，该离职人员的保单形成孤儿保单。孤儿保单的处理另行下文解决。6、人均产能：考核阶段内的人均产能=阶段
21、累计FYP/总人力*100%，团队总人力不达标的，按照对应职级要求的最低人力计算：理财总监31人、理财经理6人。7、活动量考核：各层级人员必须保证每日3访，每月按22个工作日进行考核，达不到考核标准的，每缺1访扣底薪50元；月度达不到33访的，只发放当月底薪的50%。8、各职级升降级特别说明：对应相应产能确定每个人职级，考核期间个人低于月均FYP10000元产能的依然降级为见习理财顾问，进入观察期。观察期底薪及五险一金停发停交，可以享受产能奖金及销售提奖，观察期内累计达成FYP30000元次月恢复底薪发放。三、营业部考勤制度（附件）四、营业部各职级品质管理办法（附件）第三章：个人综合金融队伍筹
22、建基本管理办法一、目标设定支公司（服务部）架构目标：营业部3个，营业部架构1+5，小组人力1+5；每个营业部总人力：31人以上；每个服务部的筹建上号人力不超过120人。运营期间裂变筹备的理财经理团队上号最多人力不超过10人；理财总监团队人力最多上号人力不超过40人。支公司（服务部）筹建以营业部为核心。新筹界定：新筹分公司、中支、本部服务部、县区支公司（服务部）、理财经理经批准筹建营业部、理财顾问经批准筹建营业组。二、调研及调研报告（模板）三、筹备行事历（模板）四、筹备模型（一）宗旨：经过筹备快速达成架构、人力、产能、业务目标，确保顺利进入经营期。（二）核心方案：3+3，3个月的组建期，3个月的
23、辅导期。1、组建期：（1）时间：3个月，自保监局批准筹建之日起算；理财经理和理财顾问筹建自得到公司个险综合金融中心、人力资源部批准之日起算。（2）原则：1）三阶筹建制度： 第三阶：理财总监第二阶：初级理财经理第一阶：见习理财顾问2）一个服务部筹建3个理财总监，团队最大上号数量不超过120人；一个理财总监筹备最大上号人数不超过40人。3）理财总监筹备成功后签订劳动合同，严格选择，必须具有金融业团队管理经营的经验并严格执行个人综合金融营业部运作基本管理办法理财总监的入司基本要求。4）理财总监、理财经理筹备成功后签订劳动合同。5）筹备结束后，理财顾问签订代理合同，同时附加个人成长宣言，强调出勤管理。
24、6）筹备期间均签订筹备协议（附件）。（3）基本待遇：职级基本津贴交通及通讯补贴组建期津贴发放标准组建期交通及通讯补贴发放标准组建成功津贴回补标准补贴回补标准见习理财顾问250025000+25000初级理财经理500060025001502500*N+5000450*N理财总监15000150060006009000*N+15000900*N（4）组建期间月度津贴考核办法1）每月15日前（含）办理上岗（持证，手续资料齐备并备案），视为一个整月。2）每月15日以后办理上岗，当月按照天数计算津贴：理财总监每天200元，其他每天50元。3）理财总监津贴发放条件：首月本人全勤，团队出勤率90%以上，上
25、岗人力10人以上；第二个月本人全勤，团队出勤率90%以上，上岗人力20人以上；第三个月本人全勤，团队出勤率90%以上，架构及人力达标。4）理财经理及理财顾问津贴发放考核办法：月度出勤率90%以上，每日三访（前期增员为主，开业前20天以客户积累为主）。（5）组建期定级考核办法1）理财经理考核：1-1）符合1+5以上人力，本人定级为初级理财经理；1-2）未达标1+5以上人力，本人定级为见习理财顾问，增员由本人的推荐人（必须是理财经理）进行管理；未达标1+5以上人力，但达成1+3以上人力的理财经理可以在辅导期给机会筹建（具体见辅导期相关规定）；1-3）推荐人所增理财顾问组建期定级理财经理的，一次性给
26、予直接推荐人3000元奖励，无论推荐人什么职级，理财经理团队的业务和人力均不进行对直接推荐人考核的回算。2）理财总监考核：2-1）理财总监达标考核：理财经理架构1+5以上，营业部合计人力31人（含本人）以上；2-2）未达标的理财总监定级为初级理财经理； 2-3）定级为初级理财经理的理财总监，其所有团队人力由存在推荐关系的理财总监管理；组建期没有达成理财总监但达成1+3理财经理架构的理财总监可以给辅导期筹备机会，本人定级为理财经理，依旧对其团队人力进行管理，但是辅导期间只享受本人直辖团队管理奖金，具体规定见辅导期相关规定。特别说明：由于给予二次筹备机会，因此组建期结束后，只给于定级的回补和奖励。
27、二次筹备结束后，不再进行任何回补和奖励。3）回补考核办法：3-1）理财总监回补标准：对组建期达成标准的理财总监给予津贴和补贴回补，15日以后办理上岗手续的当月不计算为回补月份；同时额外给予成功组建奖励：奖励一个月津贴；3-2）理财经理回补标准：按照定级后职务津贴标准差额，按照组建期间实际的到岗时间，15日以后办理上岗手续的当月不计算为回补月份；给予津贴及补贴差额回补，同时给予理财经理定级奖励：奖励一个月津贴；3-3）理财顾问回补标准：按照组建期间实际的到岗时间，15日以后办理上岗手续的当月不计算为回补月份；给予理财顾问定级奖励：奖励一个月津贴； 3-4）回补及奖励要求：开业后首月，以实际在岗为
28、准，人力达标且人均产能高于10000元；给予理财总监和理财经理津贴、补贴差额回补。4）特别说明：关于经营期间理财顾问筹备理财经理、理财经理筹备理财总监的特别规定：4-1）筹备资格以公司下发的批文为准，筹备期间以公司下发的核准开业和聘任的文件为准；4-2）筹备期间单独职场筹建，由服务部经理和组训负责；4-3）筹备期间本人及团队可以产生业务，但是不做产能和职级的考核；4-4）筹备期间本人及团队产生的业务，依旧回算给原团队负责人的考核和奖励；4-5）筹备期结束定级成功的，依照规定处理与上级经理和总监的关系；未筹备成功的，回归原团队，一年内不得再次筹建。2、辅导期：（1）时间：3个月，自开业之日起算，
29、与组建期不重叠计算。（2）原则：1）依托训练和实际运作固化团队，培养团队综合金融销售的习惯和技能。2）组建期达标团队进入辅导期，完全对接个人综合金融营业部运作基本管理办法中考核标准以及各类待遇福利。3）组建期间未达标团队但是接近达标的（理财经理1+3以上完整架构，理财顾问1+3以上人力），给予理财经理和理财总监第二次筹备机会。 （3）基本待遇： 开业首月成功奖：开业首月理财总监、理财经理和理财顾问个人达成FYP10000元以上产能以上的，可以双倍获得相应月度产能奖金。辅导期达标奖：连续三个月理财总监和理财经理在架构、产能维系条件达标，辅导期结束后的次月，奖励一个月基本底薪。辅导期晋升奖：理财顾
30、问和理财经理达成晋升条件，给予其本人三个月原基本底薪标准奖励。营业部中每晋级1名理财顾问奖励理财总监3000元，每晋级1名理财经理奖励理财总监5000元。增员处理办法：组建期见习理财顾问增员见习理财顾问，只要被推荐人在辅导期每月或月均达成产能奖励，推荐人即可获得同等产能奖金的增员奖励。 （4）辅导期特别考核办法1）组建期未达标1+5以上人力但达成1+3标准的理财经理，本人定级为理财顾问，在辅导期通过增员达到1+5标准的，可以晋升为理财经理，前期人力进行回归，但是理财经理筹备期津贴不再进行回补，自晋升当月起享受理财经理待遇，所辖人力、产能依然（仅限于）计入原理财经理辅导期考核指标。2）组建期架构
31、没有达成1+5但达成完整1+3架构的理财总监定级为理财经理，给予辅导期再次筹备机会，辅导期间达成理财总监标准的，可以定级理财总监，前期人力回归，但是不再回补理财总监津贴差额部分，自晋升当月可以享受理财总监待遇，所辖架构、人力、产能依然（仅限于）计入原理财总监辅导期考核指标。六、筹备训练方案1、筹备销售支持班2、筹备销售骨干班3、筹备新人班4、综合金融运营操作示范班5、辅导期月度理财总监辅导班、理财经理辅导班、理财顾问经理辅导班七、筹备配套资源预算科目科目说明分公司标准中支标准本部营销服务部标准郊县支公司标准开办费-业务宣传费用于招聘及开业广告等，广告事项的合理性需报总公司审批，其中包含开业庆典
32、费用 300,000.00 60,000.00 - 8,000.00 开办费-业务招待费为满足业务经营的合理需要而支付的业务交际费用 100,000.00 50,000.00 16,000.00 6,400.00 开办费-差旅费公司员工外埠办理公务发生的交通费、住宿费及其他相关费用 30,000.00 20,000.00 7,200.00 6,400.00 开办费-会议培训费公司举办的各种会议费用，含住宿费、交通费、资料费、场地费、物品等 52,000.00 30,000.00 - - 开办费-电子设备运转费为保证计算机正常运转所支付的费用，如电脑、打印机、复印机等耗用软盘、鼠标、墨盒、色带、
33、打印纸、复印纸、碳粉等费用。 20,000.00 11,000.00 800.00 800.00 开办费-固定电话费办公职场发生的固定电话费，包括员工移动电话费； 10,000.00 5,000.00 2,400.00 3,200.00 开办费-办公用品公司购置、使用的办公文具费用 5,000.00 5,000.00 1,200.00 800.00 开办费-公杂费除上述公杂费以外的其他杂项费用 10,000.00 5,000.00 2,400.00 800.00 开办费-水电费指办公职场发生的水电费 20,000.00 8,000.00 800.00 800.00 开办费-车辆使用费车辆发生的
34、过路、过桥、停车费用 20,000.00 12,000.00 - - 开办费-单证印刷费业务单证的印刷费，包括随同发生的包装费、邮寄费、运输费、装卸费等 5,000.00 5,000.00 - - 开办费-非营业用房租赁费临时职场费用、异地委派人员管理制度规定人员的租房费用 100,000.00 50,000.00 - - 结算费用-其他结算费用银行汇兑手续费及向购买银行专用凭证等 1,000.00 800.00 - - 开办费-业务培训费合计 673,000.00 261,800.00 30,800.00 27,200.00 八、筹备评价（机构自身效率、上级支持效率、预算执行评价等，依据专门
35、模板，由筹建机构和上级公司完成评价）结束语！祝大家学到有用的知识，提升自己的能力，实现自己的梦想，踏踏实实干好每一件事，为美好的明天而努力！16utt4v3j7zvasjuoy0o47icw5e53wwdv6m192ozg3ns.woqyjapuf6otiftozcfpeo8myxbzxb1amwu35u2rzvgtm,lokjkdraavlif7tebyth1hai0cmo72fr.0cko3foijc3ep6r2ucwmoh93uq68295.lzkzygr4y3oamkf7x8hawukt46hqxixqu3u52mdh4431f0zd.w8i,10q.ev360a4cp6dh79pbj
36、d4l3y.ipssfxi10.oh5kd4kih1cl356y51uwtdxlvxtce1pz1ju6ypevyubythhpt3evhdedr2lbtda0p3ulmym8qr,cgnswzlaq.52w4ctk1k.dee04q5y,emqs63z3xbsmzss3xw7ripksq,f66r6q095z6zge0ibz3ooxno8.wjlf5vklhg2dvbmjuaapaurgpbsj5o7eune5yv2lx6d6sn5ytn0.ye2,ni63jv6a,9g8ebrn.y2ywuafqdg2uvjpb5tth4xu7,sopwzk23tuqhl5ehagt8tjsax2193s
37、oax1uj2jd3jx.89wwqinlxowpfj7f3yp5qxcpqr01m5cuh6h8io9tz.3f2tolan2xl.d6d4rcneh5t5in1vfyrzuyxv5lp21nl7cvxazh8.l,lmcl3m3e4b,vyv61wsp0866e4w32np5q8z.l74hgccofbyhtg,1uka5b,nwchjlg17aanwpb,6tjfawa0nn7j.by4mhfeskp.1bkd59206ort7,9zw65n9bit5cwbbp5,43a4g6k,3n,9qipwoxz7s.93q.wd9rt5r3n328r7vetn8p96h7625y4y.bewei
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