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1、助理市场营销师模拟试题答案一、名词解释（将正确的解释写入题后的空白处，每题2 分，共 10 分）1、品牌：是打算用来识别一个( 或一群 ) 卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。2、水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。3、市场潜量：随着行业市场营销费用增加，市场需求一般亦随之增加，且先以逐渐增加的比率，然后以逐渐减少的比率增加。在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不再随之增长，一般把市场需求的最高界限。4、广告：广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服
2、务或某项行动的意见和想法等的介绍。5、营业推广：是企业除了人员推销、广告和公关之外，其他一切可以达成在销售现场迅速促销目的的各种手段的总称。二、填空题（将正确的答案写入空白处，每空1分，共 10 分）1、产品或品牌定位策略2、受专利保护3、改进整个市场营销系统4、订购前置时间5、促销目标6、再造7、主观印象8、消费过程9、真实性、思想性三、单项选择题（将正确的答案写入括号内，每空2 分，共 20 分）1、 实力雄厚的大汽车公司兼并了若干小汽车公司，这种增长战略是（ C ）A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、同心多角化2、由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现消费者的购
3、买行为必须经过方面搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个_过程。 （ B ）A、驱使力 B、学习 C、强化 D、刺激物3、_是指在一定期间内，一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（ A ）A、总市场潜量 B、区域市场潜量 C、实际销售额 D、企业需求4、品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做（ C ） 。A、品牌化 B、品牌名称 C、品牌标志 D、商标5、以下定价方法中，哪种方法属于需求导向定价法? （ C ）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -
4、 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - A、成本加成本价法 B、目标定价法 C、认知价值定价法 D 、随行就市定价法6、根据产品线的长度和深度划分的零售店类型包括（ D ） 。A、独立商店 B、连锁商店 C、中心商业区 D、百货商店7、广告在产业用品市场营销中执行着十分重要的职能，如广告可以宣传产品的新特色，帮助顾客正确理解产品。这一职能叫做（ B ） 。A、建立知晓 B、建立理解 C、证明有效 D、提供线索8、企业赞助的主要目的是为其产品和提供宣传的机会（ C ） 。A、商标 B、企业文化 C 、企业自身 D、企业主要领导者9企
5、业如果采用矩阵型组织，就要建立大量（ A ） 。A、职能型组织 B、地理型组织 C、产品型组织 D、矩阵型组织10、电影院属于（ A ）A、顾客在单一地点主动接触服务机构B、服务机构在单一地点主动接触顾客C、顾客与服务机构在单一地点远距离交易D、服务机构在多个地点主动接触顾客四、多项选择题（将正确的答案写入括号内，每空2 分，共 0 分）、菲利普科特勒根据成熟期产品销售量的变化情况，把成熟期分为三个阶段，即（ ABE ） 。A、成熟中的成长 B、成熟中的稳定 C、成长中的成熟D 、成长中的稳定 E、成熟中的衰退2、实现新产品扩散过程的快速增长，需要（ CE ） 。A、开展广告攻势使目标市场很快
6、熟悉创新产品B、保证产品质量，促进口头沟通C 、推销人员向分销商提供各种支持 D、扩大分销渠道E、创造性地运用促销手段使消费者重复购买3、下面的定价方法中，哪些属于竞争导向法? （ BD ）A需求差别定价法 B、随行就市定价法 C 、需求导向认知定价法D 、成本加成法 E、密封投标定价法4、生产者与中间商签订的有关绩效和奖惩条件的契约应明确（ ACDE ）A、销售强度 B、违约责任 C、送货时间D 、对企业促销与训练方案的合作程度 E、中间商对顾客的服务5、销售人员评估指标主要有（ ABCD ） 。A、销售量增长情况 B、毛利 C、每天平均访问次数D 、每次访问平均费用 E、销售人员家庭情况五
7、、判断题（对的打 ，错的打 ，每空分，共 0 分）（）1、市场营销理论强调的是一切以产品的盈利为中心。（）2、社会营销观念的提出，使市场营销活动进一步走向成熟。（）3、由于市场的动态性，所以市场营销组合具有不可控性。（ ）4、只要价格下降，潜在需求就会转变为现实需求。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - （）5、工业生产者市场具有市场相对集中，需求弹性小，专家型购买等特点。（）6、宏观环境下，机会高威胁低的企业属于成熟
8、型企业。（ ）7、摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车，这种业务战略属于前向一体化战略。（）8、市场营销学上所指的新产品是指新发明的产品。（）9、产品具有实体性和实质性，实质性是任何产品都不可少的。（）10、公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。六、实务操作题：（本题共 40 分）（一） 、问答题（本题共2 小题，每小题 10 分）1、阐述广告销售效果研究及其方法。沟通效果的研究无疑可帮助企业改进信息内容的质量，但却不能使人了解对销售的影响作用。如果某制造商知道他最近的广告活动提高了20的品牌的知名度和 10有利的品牌态度， 他能对其销售作出何种结论?对其广告支出每元的
9、销售生产率又知道多少?广告费用应支出多少 ? 一般来讲，广告的销售效果要比沟通效果难以测定。广告的销售效果最容易测定的是邮购广告的销售效果， 最难测定的是树立品牌或企业形象的广告的销售效果。测定广告对销售状况的影响效果，可通过两种方法进行。(1) 历史资料分析法。这是由研究人员根据同步或滞后的原则，利用最小平方回归法求得企业过去的销售额与企业过去的广告支出二者之间关系的一种测量方法。在发达国家， 不少研究人员在应用多元回归法分析企业历史资料、测量广告的销售效果方面， 取得了重大进展， 尤以测量香烟、 咖啡等产品的广告效果最为成功。(2) 实验设计分析法。用这种方法不测量广告对销售的影响，可选择
10、不同地区，在其中某些地区进行比平均广告水平强50的广告活动，在另一些地区进行比平均弱 50的广告活动。这样，从150，100和 50三类广告水平的地区的销售记录，就可以看出广告活动对企业销售究竟有多大影响。2、什么是分销渠道？分销渠道主要的结构形式有哪些？分销渠道是商从生产领域向消费领域转移时各种流通环节连接而成的通道。分销渠道的主要类型有：（1）生产者 消费者（2）生产者 零售商 消费者（3）生产者 批发商 零售商 消费者（4）生产者 代理商 批发商 零售商 消费者（5）生产者 批发商 零售商（6）生产者 直销员 零售商（批发商、消费者）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -
11、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - （二） 、案例分析题（本题共2 小题，每小题 10 分）1、答：从上例中我们得到了这样一个教训：市场营销应该注意社会文化环境的影响，不同地区有不同的宗教信仰与风俗习惯，以及文化的差异对市场所带来不利的方面，尽可能与当地的情况来制定本企业的营销策略。作为营销者应该注意营销环境的变化，包括宏观环境与微观环境。（1） 、宏观环境：主要指人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境及政治环境等。（2） 、微观环境：包括企业内部自身的人
12、才、资金我、设备、组织机构、市场竞争能力，以及中间商、消费者、竞争对手、社会公众等具体情况。2、答： (1) 投入期： 1957-1958年市场营销策略：在此期间主要以城郊作为主要市场，以介绍产品的特点为主，加以广告宣传，并增加销售渠道，设立销售网点。 (2)成长期： 1958-1963年市场营销策略：增加广告宣传，调整产品价格，确定重点经销商，发展新款式。 (3)成熟期：1963-1965年市场营销策略：继续扩大广告宣传，增加销售网点，提高价格。 (4)衰退期： 1966-1968年在衰退期时，应该有针对性地对市场进行细分， 将市场定位在较低收入层次的群体中，同时针对市场的不同生产不同的产品以及采取不同的营销组合，更进一步扩大市场范围。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -