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1、超市春节活动方案-敲响团圆锣鼓过火红色大年05 年春节活动企划方案-前言-春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。-110期-本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以DM 为主要体现形式，先期吸引单位集
2、体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05 年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。-主题：福多春意浓-1 特价团购商品DM a) 规格：小8K，4P，共计 80 个商品；食品：40 个百货： 30 个生鲜： 10 个 b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%； c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - -2
3、、享受团购价前提：一次性团购满500 元，即可以 DM 团购专版上的特价购买；-3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买-4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按 DM 价格手工调价；-5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠 05 年会员卡一张，单笔销售限送1 张；-6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。-111期-主题：新春联华抢购第一站-时间： 1.282.15 （2.9年初一， 2.14情人节）共计 19天-由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM 商品的组合推荐，形象
4、生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。-1、 商品组合以及 DM 要求-a) DM 规格：小 8K，20 个 P，400 余件商品-b) 礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2
5、 页，共 5 页 - - - - - - - - - 要求供应商促销活动的支持-c) 食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果-d) 百货：开门迎新床上用品、服装、 服饰配件、家用杂件 e) 生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 -f) 分类版面主题：这个冬天不太冷-i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、 “ 福” 字、红包等；-ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料-iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器-g) 情人节主题： 简单爱 情人节推荐商品， 考虑到这部分商品可
6、能与春节推荐商品重复，建议DM 排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；-h) 长假消耗补给，联华为您考虑 民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“ 为你所想” 的亲民形象。-2、 一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -
7、 - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品） 为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。此活动需商管部支持20 万元左右的供应商扣点，作为活动费用。-a) 时间：1.28-2.2 -b) 活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加 “ 一元风暴快
8、速抢购 ” 活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“ 特卖场 ” 以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1 瓶酱油、 1 袋味精、2 瓶香醋、4 袋盐、2 听可口可乐；c) 操作细则：-i. 有场地条件的门店单独开辟特卖场， 面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；-ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；-iii. 请顾客依次排队购买特卖场商品， 每张购物小票限购其中任意3 种商品；-iv. 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；-v. 若购“ 特卖场 ” 商品后退超市所购商品，需凭购
9、物小票办理退货名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 手续，并将 “ 特卖场” 商品一同退货；-vi. 所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；-vii. 本活动解释权归本超市所有。-d) 宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！2月 1 日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，
10、这样的优惠看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！-3、 装饰-a) 卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；-b) 收银台采用大红绸和福字装饰；-c) 卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；-d) 货架笑脸设计；-e) 井道特殊装饰：春满联华广告公司出方案-f) 常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM 喷汇等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -