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1、泓域咨询/逊克县关于成立大数据公司运营方案逊克县关于成立大数据公司运营方案xx有限责任公司报告说明xx有限责任公司主要由xxx集团有限公司和xx集团有限公司共同出资成立。其中：xxx集团有限公司出资451.50万元，占xx有限责任公司35%股份；xx集团有限公司出资839万元，占xx有限责任公司65%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资38416.01万元，其中：建设投资28698.22万元，占项目总投资的74.70%；建设期利息389.67万元，占项目总投资的1.01%；流动资金9328.12万元，占项目总投资的24.28%。项目正常运营每年营业收入82100.00万元，综合总成本费用6669
2、1.22万元，净利润11264.66万元，财务内部收益率21.31%，财务净现值11628.81万元，全部投资回收期5.68年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。大数据技术是新一轮科技革命和产业变革的重要推动力，发展大数据产业是实现黑龙江省经济结构转型和高质量发展的重要路径，是构建现代化经济体系的重要引擎，有利于龙江发挥优势、释放潜力，加快产业结构升级，加速经济发展模式重构，推动生产方式与治理模式现代化，赋能产品高端化、高价值化，优化生产过程、实现降本增效。此外，通过“数字龙江”建设，建成东北工业智能化转型样板、全国数字农业先导区、全域智慧生态旅游示范省和数字丝
3、路北向开放门户的战略定位，也为大数据产业发展提供了广阔的市场空间和强大的内生动力。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录第一章 拟组建公司基本信息8一、 公司名称8二、 注册资本8三、 注册地址8四、 主要经营范围8五、 主要股东8公司合并资产负债表主要数据9公司合并利润表主要数据9公司合并资产负债表主要数据11公司合并利润表主要数据11六、 项目概况12第二章 项目背景分析15一、 保障措施15二、 优化黑龙江大数据产业生态17三、 项目实施的必要性20第三章
4、市场预测21一、 基本原则21二、 不断强化黑龙江大数据产业支撑22第四章 公司筹建方案25一、 公司经营宗旨25二、 公司的目标、主要职责25三、 公司组建方式26四、 公司管理体制26五、 部门职责及权限27六、 核心人员介绍31七、 财务会计制度33第五章 发展规划39一、 公司发展规划39二、 保障措施40第六章 法人治理43一、 股东权利及义务43二、 董事45三、 高级管理人员51四、 监事53第七章 项目风险防范分析55一、 项目风险分析55二、 项目风险对策57第八章 项目环境影响分析59一、 编制依据59二、 环境影响合理性分析60三、 建设期大气环境影响分析62四、 建设期
5、水环境影响分析64五、 建设期固体废弃物环境影响分析65六、 建设期声环境影响分析66七、 建设期生态环境影响分析67八、 清洁生产67九、 环境管理分析69十、 环境影响结论73十一、 环境影响建议73第九章 进度规划方案74一、 项目进度安排74项目实施进度计划一览表74二、 项目实施保障措施75第十章 投资方案分析76一、 投资估算的编制说明76二、 建设投资估算76建设投资估算表78三、 建设期利息78建设期利息估算表79四、 流动资金80流动资金估算表80五、 项目总投资81总投资及构成一览表81六、 资金筹措与投资计划82项目投资计划与资金筹措一览表83第十一章 经济效益及财务分析
6、85一、 经济评价财务测算85营业收入、税金及附加和增值税估算表85综合总成本费用估算表86固定资产折旧费估算表87无形资产和其他资产摊销估算表88利润及利润分配表90二、 项目盈利能力分析90项目投资现金流量表92三、 偿债能力分析93借款还本付息计划表94第十二章 项目总结96第十三章 补充表格99主要经济指标一览表99建设投资估算表100建设期利息估算表101固定资产投资估算表102流动资金估算表103总投资及构成一览表104项目投资计划与资金筹措一览表105营业收入、税金及附加和增值税估算表106综合总成本费用估算表106固定资产折旧费估算表107无形资产和其他资产摊销估算表108利润
7、及利润分配表109项目投资现金流量表110借款还本付息计划表111建筑工程投资一览表112项目实施进度计划一览表113主要设备购置一览表114能耗分析一览表114第一章 拟组建公司基本信息一、 公司名称xx有限责任公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本1290万元三、 注册地址逊克县xxx四、 主要经营范围经营范围：从事大数据设备相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xx有限责任公司主要由xxx集团有限公司和xx集团有限公司发起成立。（一）xxx集团有限公
8、司基本情况1、公司简介公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数
9、据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额12198.639758.909148.97负债总额4641.593713.273481.19股东权益合计7557.046045.635667.78公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入45061.9636049.5733796.47营业利润10893.928715.148170.44利润总额10253.968203.177690.47净利润7690.475998.575537.14归属于母公司所有者的净利润7690.475998.575537.14（二）xx集团有限公司基本情况1、公司简介本公司秉承
10、“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施“互联网+”企业专项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和效益。搭建信息化服务平台，培育产业链，打造创新链，提升价值链，促进带动产业链上下游企业协同发展。2、主要
11、财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额12198.639758.909148.97负债总额4641.593713.273481.19股东权益合计7557.046045.635667.78公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入45061.9636049.5733796.47营业利润10893.928715.148170.44利润总额10253.968203.177690.47净利润7690.475998.575537.14归属于母公司所有者的净利润7690.475998.575537.14六、 项目概况（一）
12、投资路径xx有限责任公司主要从事关于成立大数据公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由加快数据要素市场化配置，促进政务数据有序开放共享和社会公共数据融通应用，积极参与国际合作交流和规则制定。坚持网络安全、数据安全与监督管理并重，建立标准、制度和法规，健全分类分级的数据安全保障体系，提升应急处置能力，全面保障大数据产业健康发展。（三）项目选址项目选址位于xx（待定），占地面积约95.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xxx套大数据设备的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积1158
13、20.90，其中：生产工程76404.93，仓储工程11349.27，行政办公及生活服务设施15387.94，公共工程12678.76。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资38416.01万元，其中：建设投资28698.22万元，占项目总投资的74.70%；建设期利息389.67万元，占项目总投资的1.01%；流动资金9328.12万元，占项目总投资的24.28%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：82100.00万元。2、综合总成本费用（TC）：66691.22万元。3、净利润（NP）：11264.66万元。4、全部投资回收期（Pt）：5.68年。5、财务内部收益率：
14、21.31%。6、财务净现值：11628.81万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划12个月。（九）项目综合评价综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。第二章 项目背景分析一、 保障措施（一）加强组织领导发挥省大数据产业领导小组组织领导作用，建立完善统筹协调的推进机制和考评监督制度，明确各部门职责分工，推动大数据发展与政府工作有机结合，从组织上、机制上、职责上保障重点任务和重大工程落实到位。（二）提升数据思维加强大数据知识普及，通过媒体宣传、论坛展会、赛事活动、体验中心等多种方式，宣传产业典型成果，提升全民大数
15、据认知水平。加大对大数据理论知识的培训，提升全社会获取数据、分析数据、运用数据的能力，增强利用数据创新各项工作的本领。推广首席数据官制度，强化数据驱动导向，建立基于大数据决策的新机制，运用数据加快组织变革和管理变革。（三）完善政策保障研究制定土地、政采、信贷、基金、电价、人才等方面具体支持政策。通过专项项目引导、专项资金扶持、吸引社会资本多元化投入等政策，保障重点项目和重大工程的落地实施，营造有利于大数据产业健康快速发展的政策环境。（四）强化创新驱动加强创新引领，强化数据保护关键技术和数据安全监管支撑技术的创新和研究，支持科研机构、高等院校和企业开展数据安全关键技术攻关。加大关键核心技术和产品
16、的研发投入，在科技重大专项、重点研发计划等科技计划中给予倾斜，保障关键技术产品的自主可控、安全可靠。（五）加快人才引育加强人才团队培养与创新能力建设，整合高校、院所、企业和其他社会资源，创新人才培养模式，加大人才培育、人才使用等支持力度，建立健全多层次、多类型的大数据人才培养体系。完善人才引进配套措施，优化人才创新创业环境，以产业发展带动人才集聚。（六）健全制度体系建立健全大数据信息采集、开发使用、隐私保护、知识产权、权属划分等方面的制度，加快制定地方性管理办法、促进条例、行业标准等，形成制度体系，规范大数据产业发展行为，为大数据产业健康发展提供制度保障。（七）深化交流合作深化大数据领域的深哈
17、、龙粤对口合作，推进哈长城市群大数据产业发展，主动融入“数字丝路”建设，扩大招商、引资、引智。举办展会、培训、交流会、高层论坛等，树立品牌，营造氛围。建立健全国际合作机制，搭建交流平台，积极参与大数据国际技术规范、标准制定。二、 优化黑龙江大数据产业生态（一）培育大数据产业主体培育壮大本地企业。加快科技成果就地转化，培育一批大数据技术研究、产品开发和应用服务的大数据骨干企业，扶植一批创新型大数据中小企业。通过数字化赋能培育一批“专精特新”中小企业和“小巨人”企业，打造一批中小企业数字化示范标杆企业。逐步建立完善大中小企业协调发展的大数据产业体系。推动哈工大大数据、国裕数据等企业做大做强，发挥示
18、范引领作用，提升本土大数据从业企业的数量和规模质量。引进行业领军企业。加大大数据产业招商力度，配套优惠支持政策，重点引进大数据行业领军企业在龙江设立分、子公司和区域总部，与龙江企业形成上下游协同发展格局。开展数据清洗、脱敏、建模、分析挖掘、应用服务等大数据分析和技术服务，拓展采集、交易等专业化数据服务新业态。打造大数据产品服务链。梳理数据生成、采集、存储、加工、分析、服务、安全等关键环节大数据产品，建立大数据产品图谱。在数据生成采集环节，着重提升产品的异构数据源兼容性、大规模数据采集与加工效率。在数据存储加工环节，着重推动高性能存算系统和边缘计算系统研发。在数据分析服务环节，着重推动多模数据管
19、理、大数据分析与治理等系统的研发和应用。围绕数据清洗、数据标注、数据分析、数据可视化等需求，加快大数据服务向专业化、工程化、平台化发展。围绕诊断咨询、架构设计、系统集成、运行维护等综合服务需求，培育优质大数据服务供应商。 （二）推动大数据产业集聚加快建设大数据产业园区。依托各市地高新区和经开区，加快建设大数据主题园区，发挥产业园区算力和数据服务汇聚优势，培育和引进一批大数据信息采集、感知设备、共性软件开发以及农业、工业、医疗等大数据应用服务供应商，开展上下游协同合作，推动形成产业集聚。支持各市地围绕产业布局制定配套政策，根据区域产业基础和经济发展需求，建设特色大数据产业园，鼓励园区间资源共享，
20、协同合作。推动国际数据业务合作，探索国际大数据合作园区建设，形成国内具有明显特色的产业集聚区。（三）探索数据要素市场推进政务数据开放共享。加快推动政务大数据的深入应用，强化政务一体化数据资源整合与共享，打破社保、医疗、交通、市场监管、公安等政务数据信息孤岛，推动交通、教育、气象、安防、城市管理、公共资源交易等领域数据资源加快融入政务大数据平台，提升政务服务和社会治理水平。提升社会数据资源价值。深入挖掘社会数据资源的价值，重点推动电信、金融、电力、消费、娱乐等社会数据资源的开发利用，支持市场主体合规开拓社会数据采集渠道，扩大数据资源市场规模。建立全省大数据企业名录，推动建设行业主题数据库，推动社
21、会数据资源规模化推广利用。探索数据流通交易机制。研究制定数据要素市场规则，推动建立数据开放流通、监督管理、数据产权、隐私保护和安全保护等相关标准规范，以及数据资产登记制度和数据资产交易规则，强化大数据交易监管，探索发展数据资产评估、登记结算、交易撮合、争议仲裁等市场运营体系，构建市场化的数据资源管理与服务体系，推动建立大数据交易机构，培育大数据交易市场，促进大数据市场化流通交易。提升数据要素配置作用。加快数据要素化，发挥数据要素在联接创新、激活资金、培育人才等方面的倍增作用，培育要素驱动的产融合作、协同创新等新模式。推动要素数据化，引导各类主体提升数据驱动的生产要素配置能力，促进劳动力、资金、
22、技术等要素在行业间、产业间、区域间的合理配置，提升全要素生产率。三、 项目实施的必要性（一）提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。第三章 市场预测一、 基本原则（一）坚持市场调节与政府引导相结合发挥市场在资源配置中的决定性作用，以市场需求为导向，深化供给侧结构性改革，激发大数据产业市场活力。更好发挥政府作用，找准发展定位，优化资源配置，加强大数据产业发展的政
23、策配套和法律保障，统筹推动全省大数据产业协调有序发展。（二）坚持创新引领与应用驱动相结合坚持创新引领，增强自主创新能力，加快技术创新、产品研发和成果转化，构建紧密的政产学研用协同创新体系。强化应用驱动，加快大数据产品跨行业、跨领域的融合应用，在重点领域形成示范带动效应，提升供给能力和质量，形成研产互动的发展格局。（三）坚持发挥优势与弥补不足相结合突出区位条件、基础设施、数据资源、应用市场和科教资源等方面优势，为大数据产业发展提供支撑。补齐关键技术、服务支撑、产业体系、融合应用、体制机制等方面的短板，构建全面、协调和可持续的发展格局。（四）坚持开放共享与保障安全相结合加快数据要素市场化配置，促进
24、政务数据有序开放共享和社会公共数据融通应用，积极参与国际合作交流和规则制定。坚持网络安全、数据安全与监督管理并重，建立标准、制度和法规，健全分类分级的数据安全保障体系，提升应急处置能力，全面保障大数据产业健康发展。二、 不断强化黑龙江大数据产业支撑（一）加强基础设施建设强化数据中心基础设施。推动全省算力资源的科学布局和合理调度，加强绿色高效的云数据中心、智能算力中心和边缘数据中心等基础设施建设。将哈尔滨建设成为全国大数据中心重要基地，形成以哈尔滨为引领，其它市地协同的大数据中心空间布局，为黑龙江省大数据产业发展提供算力支撑。优化网络基础条件。全面部署新一代通信网络基础设施，加快推进5G网络和千
25、兆光网建设，推动互联网协议第六版(IPv6)规模部署。推动哈尔滨建成国家级互联网骨干直联点，提高网间流量疏导能力和互通效率，提升互联网通信质量。结合行业数字化转型和城市智能化发展，加快工业互联网、智能管网、智能电网等布局，促进数据高效采集和传输。推进工业企业内网改造和外网升级。（二）提升科技创新能力加强共性技术研究。发挥黑龙江省科教资源优势，集聚大数据创新资源，支持高等院校、科研院所和企业开展协同创新。补齐关键技术短板，重点加强高性能数据采集、大容量存储、大规模数据智能检索、多模海量数据处理、异构数据管理等共性技术研究，筑牢大数据产业发展的技术底座。推进技术融合创新。推动大数据技术与人工智能、
26、数字孪生、人机协同、边缘计算、区块链等前沿技术融合创新，开展交叉研究、一体化研究，满足复杂应用场景需求，推动大数据产业及其关联产业共同发展。加快创新平台建设。发挥高等院校、科研院所的人才、技术、成果优势和企业的产业优势，推动多方联建产业技术研究院、联合实验室、工程中心等创新平台，坚持需求牵引，开展大数据关键技术攻关，增强产业发展后劲。强化标准引领。加强省内外大数据标准化组织间的交流合作，鼓励和引导省内企业、高校、科研院所、行业组织等单位主导和参与大数据国际标准、国家标准、行业标准和团体标准制定，以及在技术研发、产品服务、数据治理、交易流通、行业应用等关键标准的制修订。加大对大数据系统、数据管理
27、、数据开放共享等重点标准的推广宣贯，加快标准应用推广。（三）汇聚基础数据资源完善省级公共基础数据库。整合人社、公安、卫健、民政、税务、教育等数据资源，完善人口基础数据库。整合市场监管、人社、税务、编办、民政、司法等部门法人单位数据，完善法人基础数据库。整合行政审批、行政处罚、联合激励、惩戒名单等相关数据，完善社会公共信用数据库。整合统计、财政、税收、发改等部门宏观经济数据，建设宏观经济数据库。推动各业务部门涉人涉企证照电子化转换和统一整合汇聚，建设全省统一电子证照数据库。依托黑龙江测绘地理信息局，加快黑龙江省地理空间大数据中心建设，持续更新和优化地理空间数据资源，汇集省内地理空间数据和航空航天
28、遥感影像数据，形成全省统一的地理空间大数据资源体系。建立全省地理空间基础数据库，形成“数字龙江一张图”空间基底。强化全省地理信息公共服务平台能力建设，深度挖掘地理空间大数据价值，促进地理空间数据与行业专题数据深度融合，为自然资源、林草、水利、农业、环保、应急、测绘等行业应用以及国土空间规划、资源调查与监测、生态保护修复等重大工程实施提供地理空间大数据支撑保障。第四章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨根据国家法律、行政法规的规定，依照诚实信用、勤勉尽责的原则，以专业经营的方式管理和经营公司资产，为全体股东创造满意的投资回报。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，
29、优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、大数据设备行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中
30、长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx有限责任公司主要由xxx集团有限公司和xx集团有限公司共同出资成立。其中：xxx集团有限公司出资451.50万元，占xx有限责任公司35%股份；xx集团有限公司出资839万元，占xx有限责任公司65%股份。四、 公
31、司管理体制xx有限责任公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的
32、质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1
33、、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收
34、、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董
35、事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计
36、报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六
37、、 核心人员介绍1、杜xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、高xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。3、陶xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、卢
38、xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。5、武xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。6、罗xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xx
39、x有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。7、杨xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。8、钟xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。七、 财务会计制度（一
40、）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照
41、股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公
42、积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配
43、利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应
44、达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方
45、案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董
46、事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。