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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑五成群，聚在大树下，或站着
2、，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑强子，别跑了，快来我给你扇扇了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你你看热的，跑什么？看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国
3、已有三千年多年的历史。取材的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过
4、了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅道，袅1.1 商品的名称 “Description & Specification of Commodity” 规定品名条款的注意事项 必须明确、具体 针对商品实际作出实事求是的规定 尽可能使用国际上通用的名称 注意选用合适的品名 H.S. Code Harmonized Commodity Description & Coding System 卖方在交货品质方面承担的义务：卖方在交货品质方面承担的义务： 卖方交付货物的品质必须与合同规定的品质卖方
5、交付货物的品质必须与合同规定的品质相符；相符； 公约公约第第35条（条（1）款规定，卖方交付的货物）款规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，符，; 我国我国合同法合同法第第153条规定，卖方应当按照约条规定，卖方应当按照约定的质量要求交付标的物，卖方提供有关标的物定的质量要求交付标的物，卖方提供有关标的物质量说明的，交付的标的物应当符合说明的质量质量说明的，交付的标的物应当符合说明的质量要求。要求。 卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任：卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任： 英国法律：英国法律： 违反要件（违反要件（breac
6、h of condition）；）； 违反担保（随附条件）（违反担保（随附条件）（breach of warranty）；）； 公约公约： 买方可根据卖方违约程度不同，要求损害赔偿或买方可根据卖方违约程度不同，要求损害赔偿或采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进行修补（修理），减价，宣告合同对所交货物进行修补（修理），减价，宣告合同无效等。无效等。 我国我国合同法合同法第第148，155，111条规定条规定(P410)（三）表示品质的方法（三）表示品质的方法 以实物表示商品质量以实物表示商品质量 (看货买卖 凭样品买卖)1、用样品表示、
7、用样品表示 样品（样品（sample） 一批商品中抽取一批商品中抽取 少量实物少量实物 专门设计加工专门设计加工 足以代表将来交货时整批货物品质足以代表将来交货时整批货物品质 凭样品买卖（凭样品买卖（sale by sample） 以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双方交接货物的品质依据；方交接货物的品质依据； 凭样品买卖时，卖方必须做到：凭样品买卖时，卖方必须做到： 所交货物的品质与样品完全一致；所交货物的品质与样品完全一致； 参见英国参见英国货物买卖法货物买卖法第第15条（条（2）款；）款；公约公约第第35条（条（2）款）款C；我国；我国合同法合同法
8、第第168条；条； 凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（sale by sellers sample） 通常做法：通常做法： 样品编号样品编号-寄发寄发/送交客户送交客户-确认成交确认成交-签订签订书面合同；书面合同； 卖方须做到：卖方须做到： 提供的样品具有代表性（代表性样品）；提供的样品具有代表性（代表性样品）； 留存留存“复样复样”（留样（留样-duplicate sample）; 凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（sale by buyers sample） 来样成交；来样成交； 卖方须注意：卖方须注意： 充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安
9、排的可能性；的可能性； 来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等工业产权以及其他知识产权）；工业产权以及其他知识产权）； 应争取采用应争取采用“对等样品对等样品”（counter sample），即），即“回样回样”（return sample）成交；）成交； 凭样品成交：凭样品成交： “封样封样”（sealed sample）；）； 对货样难以做到一致的商品，应在合同中订对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明，明，“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”（be about equal to /be similar to the sample）
10、；）； 以样品作为规定商品某项或几项质量指标，以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如如“色样色样”（ color sample），款式样），款式样（pattern sample）等；）等； 2、用文字说明表示（、用文字说明表示（Description） 凭文字说明买卖（凭文字说明买卖（sale by description） 以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后双方交接货物的品质依据。作为日后双方交接货物的品质依据。 凭文字说明买卖时，卖方须做到：凭文字说明买卖时，卖方须做到： 交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；交付货物的品质
11、必须与合同规定的文字说明相符； 英国英国货物买卖法货物买卖法第第13条；条；公约公约第第35条条（1）款；我国）款；我国合同法合同法153条条 凭文字说明买卖的具体方式：凭文字说明买卖的具体方式：（自学，见教材（自学，见教材P.20-P.24） 凭规格买卖；凭规格买卖； 凭等级买卖；凭等级买卖； 凭标准买卖；凭标准买卖； 凭牌名或商标买卖；凭牌名或商标买卖； 凭产地名称买卖；凭产地名称买卖； 凭说明书或图样买卖；凭说明书或图样买卖；（四）合同中的品质条款（四）合同中的品质条款 1、品质条款的内容、品质条款的内容 品名、货号、规格或等级、标准、牌名等；品名、货号、规格或等级、标准、牌名等； 品质
12、条款示例（见教材品质条款示例（见教材P.25-P.26）；）； 2、订立品质条款应注意的问题、订立品质条款应注意的问题（1）根据商品的特点选择适当的表示品质的）根据商品的特点选择适当的表示品质的方法方法 服装：规格和样品；服装：规格和样品； 茶叶：样品、产地名称、等级；茶叶：样品、产地名称、等级； 计算机：牌名计算机：牌名/商标、型号、说明书等；商标、型号、说明书等； 按法律规定（英国货物买卖法第按法律规定（英国货物买卖法第13、15条，条，我国合同法第我国合同法第168条）：条）： 如凭样品成交，卖方所交货物的品质必须与样品如凭样品成交，卖方所交货物的品质必须与样品相符；相符； 如凭文字说明
13、成交，卖方所交货物的品质必须与如凭文字说明成交，卖方所交货物的品质必须与文字说明相符；文字说明相符； 既凭样品成交，又凭文字说明成交时，卖方所交既凭样品成交，又凭文字说明成交时，卖方所交货物的品质不仅与样品相符，而且与文字说明相货物的品质不仅与样品相符，而且与文字说明相符。符。 （2）应明确、具体）应明确、具体 凭规格成交，应明确、具体，并合理；凭规格成交，应明确、具体，并合理； 凭标准成交，应列明所引用的标准（我国凭标准成交，应列明所引用的标准（我国/对方对方/国际），援引标准的版本年份；国际），援引标准的版本年份； 凭说明书成交，说明书内容应完整、具体，便于凭说明书成交，说明书内容应完整、
14、具体，便于安装、使用和维修；安装、使用和维修； 如样品仅供参考，应订明如样品仅供参考，应订明“参考样品参考样品”（reference sample）或）或“样品仅供参考样品仅供参考”（only for reference）；）； （3）应切合实际，注意科学性和灵活性）应切合实际，注意科学性和灵活性 防止订得过高、过低、过死、过繁；防止订得过高、过低、过死、过繁；3、品质机动幅度和品质公差、品质机动幅度和品质公差 （1）品质机动幅度）品质机动幅度 在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内伸缩。在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内伸缩。 范围漂布，门幅宽范围漂布，门幅宽35/36英寸；英寸；
15、极限极限Max（最高、最大、最多）（最高、最大、最多） Min（最低、最小、最少）（最低、最小、最少）Fish Meal Protein 55% min Fat 9% max Moisture 11% max Salt 4% max Sand 4% max 上下差异马海毛，含量上下差异马海毛，含量50，上下，上下1； （2）品质公差）品质公差(手表手表) 公认的差异（误差），即允许卖方交货质量公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。有一定幅度的差异。 国际上公认的误差标准；国际上公认的误差标准； 国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异
16、范围； 在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下：质如有上下： 一般不另行计价，即按合同价格计收；一般不另行计价，即按合同价格计收； 另订立品质增减价条款另订立品质增减价条款 东北大豆东北大豆 水份水份 最高最高14 每每/1，价格，价格/1； 杂质杂质 最高最高1 每每/1，价格，价格/1； 不完善粒不完善粒 最高最高14 每每/1 价格价格/1； 含油量含油量 最低最低18 每每/1，价格，价格/1；Case Study 1-1 青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以
17、二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？ 提示：应严格依据合同规定，执行合同1.3商品的数量商品的数量(Quantity of Goods) （一）合同中数量条件的重要性（一）合同中数量条件的重要性 1、合同规定的数量是买卖双方交接货物的、合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依据；量的依据； 2、卖方对交货数量负有义务，对违反合同、卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的交货数量承担法律责任；规定的交货数量承担法律责任； 卖方在交货数量方面承担的义务：卖方在交货数量方面承担的义务： 卖方所交货物的数量必须与
18、合同规定数量相卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符；符； 公约公约第第35条（条（1）款；）款； 我国我国合同法合同法第第162条条 卖方违反合同规定的数量承担的法律责卖方违反合同规定的数量承担的法律责任：任： 英国法律：英国法律： 少交可以拒收；少交可以拒收； 多交可拒收多交的部分，或全部拒收；多交可拒收多交的部分，或全部拒收； 公约公约： 少交少交 未构成根本违反合同；未构成根本违反合同； 构成根本违反合同；构成根本违反合同； 合同规定的部分应收取合同规定的部分应收取 多交多交 多交的部分可收取，也可拒收多交的部分可收取，也可拒收 全部或部分；全部或部分；我国我国合同法合同法第第162
19、条；条； （二）数量的计算方法（二）数量的计算方法 1、计量单位、计量单位 重量、个数、长度、面积、体积、容积重量、个数、长度、面积、体积、容积 国际上常用的度量衡制度国际上常用的度量衡制度 英制、美制、公制（米制）、国际单位制英制、美制、公制（米制）、国际单位制 国际单位制计量单位国际单位制计量单位 我国：法定计量单位我国：法定计量单位 国家选定的其他计量单位国家选定的其他计量单位 kilogram/kg, M/T, L/T, S/T, pound/lb, ounce/oz 不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的不同的 如：吨如：吨(ton) 英制
20、：长吨英制：长吨 (long ton) 1 long ton=2240 lb.=1016 kg. 美制：短吨美制：短吨 (short ton) 1 short ton=2000 lb.=907.2 kg. 公制：公吨公制：公吨 (metric ton) 1 M/T=2204 lb.=1000 kg. 2、重量的计算、重量的计算 （1）按毛重（）按毛重（gross weight） 毛重净重皮重毛重净重皮重 以毛作净（以毛作净（gross for net） 以毛重作为计算数量和价格的基础以毛重作为计算数量和价格的基础 Soybean A grade 1000M/T packed in gunny
21、bags of 50 kg. Each gross for net （2）按净重（）按净重（net weight） 净重毛重皮重净重毛重皮重(tare)公约第公约第56条规定，如果价格是按货物的重量条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。规定的，如有疑问，应按净重确定。 皮重的计算方法皮重的计算方法(P31)： 实际皮重实际皮重 平均皮重平均皮重 习惯皮重习惯皮重 约定皮重约定皮重 （3）公量（）公量（conditioned weight） 用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上用科学的方法抽出商品中所含水份，然后再加上标准水份，求得的重量。标准水份，求得的重量。 实
22、际重量（实际重量（1标准回潮率）标准回潮率） 公量公量 1 实际回潮率实际回潮率 水份水份 回潮率回潮率 干量干量 出口一批生丝，一包净重为出口一批生丝，一包净重为58公斤，用科学公斤，用科学的方法测得实际回潮率为的方法测得实际回潮率为12.24，国际间，国际间行业公认的生丝标准回潮率为行业公认的生丝标准回潮率为11。试计算。试计算该包生丝的公量是多少？该包生丝的公量是多少？ 58(1+0.11) 58 x1.11 64.38 公量公量 1+0.1224 1.1224 1.1224 = 57.359 (57.36) kg. （4）理论重量）理论重量 规格一致，且重量大致相等的商品，按其数量即规
23、格一致，且重量大致相等的商品，按其数量即可推算出其重量。可推算出其重量。 如：钢板如：钢板 1 m x 1 m x 1 mm； 重量：重量： 7.85 kg.； 规格：规格： 2 m x 1 m x 1mm = 15.7kg. 张数：张数： 400 总重量：总重量： 6280 kg. （三）合同中的数量条款（三）合同中的数量条款 1、数量条款的基本内容、数量条款的基本内容 交货数字和计量单位交货数字和计量单位 100，000 M/T 5,000 pieces 400 cartonssupply 50% of July production output. 2、订立数量条款应注意的问题、订立数量
24、条款应注意的问题 （1）根据需要和可能确定成交数量；）根据需要和可能确定成交数量； （2）根据客户的资信状况、经营能力等确）根据客户的资信状况、经营能力等确定成交数量；定成交数量； （3）根据市场情况确定成交数量）根据市场情况确定成交数量 （4）订得明确、具体）订得明确、具体 计量单位计量单位 度量衡量制度度量衡量制度 重量重量 3、数量机动幅度、数量机动幅度 溢短装条款溢短装条款(more or less clause) 合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。超过成交数量的百分之几为限。 Chines Long-sha
25、ped Rice 100,000 M/T 10% more or less (10% plus or minus; 10%+/-) 溢短装权利归谁掌握：溢短装权利归谁掌握： at sellers option; at buyers option; at carriers option; （2）“约约”（about , circa, approximate）字字 about 50，000 M/T；“约约”数的含义在国际贸易中没有统一解释数的含义在国际贸易中没有统一解释. （3）溢短装数量的计价方法）溢短装数量的计价方法 1、按合同价格（单价）；、按合同价格（单价）； 2、按装运时或货到时某种市场
26、价格；、按装运时或货到时某种市场价格； 如：卖方：如：卖方：P ； P ；Case Study 1-2 合同中数量条款规定“10,000MT 5% more or less at the sellers option”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌，问： （1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？ （2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？1.4商品的包装（商品的包装（Packing of Goods） 商品的包装是交易磋商的主要内容，是买卖合商品的包装是交易磋商的主要内容，是买卖合同的主要交易条件；同的主要交易条件； 商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商商品的包装是
27、商品在生产和流通过程中保护商品品质完好和数量完整的一种手段；品品质完好和数量完整的一种手段； 商品的包装影响商品价格、销路、宣传美化商商品的包装影响商品价格、销路、宣传美化商品等；品等； 出口商品总要求：科学、经济、美观、适销、出口商品总要求：科学、经济、美观、适销、多创外汇；多创外汇；（一）包装的种类和作用（一）包装的种类和作用 1、销售包装（内包装、直接包装）、销售包装（内包装、直接包装） 2、运输包装（外包装）、运输包装（外包装）物品条码标志（条形码标志）物品条码标志（条形码标志） 利用光电扫描阅读设备给计算机输入数据的利用光电扫描阅读设备给计算机输入数据的特殊代码。特殊代码。 690
28、2000 10102 9 国家或地区国家或地区 厂家或商号厂家或商号 产品产品 终检号终检号 国际物品编码协会分配给我国的国别号为国际物品编码协会分配给我国的国别号为690-693系列；出版物：系列；出版物：977、9781、销售包装 Marketing Packing (Inner Packing) 2、运输包装的标志、运输包装的标志 （1）运输标志（）运输标志（Shipping Mark） 又称又称“唛头唛头”； 便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运；便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运； （2）指示性、警告性标志）指示性、警告性标志 （3）产地、磅码等其他标志
29、）产地、磅码等其他标志 运输标志的主要内容：运输标志的主要内容：1、收货人和、收货人和/或发货人名称或发货人名称 的缩写或代号，有时加简单的缩写或代号，有时加简单 ABC 的几何图形；的几何图形；2、参考号、参考号 SC05500 3、目的港、目的港/目的地名称目的地名称; GENEVA VIA ANTWERP 4、件号总件数和顺序号、件号总件数和顺序号; NOS. 1-100 标准运输标志标准运输标志 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； 参考号码，如订单号码、发票号码、运单号参考号码，如订单号码、发票号码、运单号码；码； 目的地；目的地； 件数号码；
30、件数号码；（二）定牌、无牌和中性包装的含义和作用（二）定牌、无牌和中性包装的含义和作用 定牌：在商品和定牌：在商品和/或其包装上使用买方指定的商标或牌号。或其包装上使用买方指定的商标或牌号。OEM 知识产权问题 “As to the trade marks designated by the buyer, if the seller is charged with the infringement by any third party, the buyer shall take up the matter with the plaintiff and it has nothing to do
31、with the seller. Any losses thus sustained shall be compensated by the buyer.” 无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。 出口采用定牌和无牌时，除非另有协议，应注明出口采用定牌和无牌时，除非另有协议，应注明“中国制造中国制造”字样；字样；3、中性包装（、中性包装（Neutral Packing) 在商品及其包装上不表明产地和厂商名称。在商品及其包装上不表明产地和厂商名称。 定牌中性包装定牌中性包装 无牌中性包装无牌中性包装（三）合同中的包装条款（三）合同中的包装条款1、包装条款的基本内容、包装条款的基本内容 包装材料、包装方式、每件包装的商品数量包装材料、包装方式、每件包装的商品数量等；等； 示例示例(参见教材参见教材P41) Case Study 1-3 国内某厂向国外出口一批灯具。合同中规定每筐 30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，该为 每筐50只，共60筐，灯具总数不变。这种处理方 式是否构成违约?提示：包装条款构成主要交易条件52 结束语结束语