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1、第一节第一节 价格术语及其含义价格术语及其含义国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元一、价格术语产生一、价格术语产生EXWEXW广州广州卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP2）买方的费用）买方的费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险3、采用、采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）装船费用的问题）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明在合同中订明Loading Charges to
2、 be Covered by the Seller (Buyer)FOB Under Tackle （吊钩所及）FOB Liner Terms （买方）FOBS（理舱费在内）卖方FOBT（平舱费在内）卖方FOBST*变形不改变FOB的性质。B、FOB的变形2）船货的衔接问题）船货的衔接问题*备货通知派船通知装船通知3）个别国家对）个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯 例装运港船上交货风险划分出口手续1941年美国对外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用INCOTERMS 2000FOB船弦卖方CASE STUDY (1)CASE STU
3、DY (1) 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美美元元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国日通过中国银行开出一张银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税万美元备用。否则有关出口税捐
4、及各种签证费用，由你方另行电汇捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS2000INCOTERMS2000中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMS2000INCOTERMS2000办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年年修正本修正本”。我方只好将信用证金额增加至。我方只好将信用
5、证金额增加至1919万美元，遭受万美元，遭受了损失，试分析我方失误主要有哪些？了损失，试分析我方失误主要有哪些？CASE STUDY （2） 某公司进口一批货物以FOB条件成交，结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？（二）（二）CFRCFR（named port of destinationnamed port of destination）1 1、卖方的义务、卖方的义务1 1）卖方的责任）卖
6、方的责任A A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B B、办理出口手续办理出口手续C C、租船订舱租船订舱D D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息2 2）卖方的费用卖方的费用 装船前的一切费用、装船费用、装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费货物从装运港至目的港的正常运费3 3）卖方的风险）卖方的风险* *与与FOBFOB一样一样2 2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任 A 承担装船后引起的额外费用（包括保险费） B 接受货运单据，支
7、付货款 C 办理进口手续，收取货物2）风险 装运港越过船弦以后的一切风险3 3、采用、采用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1)卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题A : A : 合同中明确规定合同中明确规定Unloading Charges to be covered Unloading Charges to be covered by the Buyer.by the Buyer.B : CFRB : CFR的变形的变形CFR Landed (CFR Landed (卖方卖方) )* *CFR CFR 变形只是说明卸货费用的变形只是说明卸货费用的负担问题，不改变本身的性质。负
8、担问题，不改变本身的性质。2)关于装船通知的问题卖方在货物装船后必须及时向买主发出装船通知，以便买方办理投保。CFR下装船通知有更重要的意义。（P89）Case Study 1Case Study 1 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马赛一贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货万美元。货物于物于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到务的外销员工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方发日上班时才想起给买方发装船通知。法商
9、收到我装船通知向当地保险公司申请投装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨在海日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔失应由我进出口公司承担并同时索赔80008000美元，且拒不美元，且拒不赎单。赎单。 试分析法国进口商这一做法是否合理，为什么？试分析法国进口商这一做法是否合理，为什么？Case Study 2 一份一份CFRCFR合同，合同，A A公司卖公司卖30003000吨小麦给吨小麦给B B公司，公司，
10、A A公司按规定的时间和地点，将公司按规定的时间和地点，将50005000吨散装小麦装吨散装小麦装船，其中的船，其中的30003000吨属于卖给吨属于卖给B B公司的，货抵目的港公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。后由船公司负责分拨。A A公司装船后及时发出装船公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了30003000吨，其余吨，其余20002000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称方宣称30003000吨小麦已全部灭失，而且按吨小麦已全部灭失，而且按CFRCFR合同，合同，货物风险已在装运港越过
11、船弦时转移给货物风险已在装运港越过船弦时转移给B B公司，卖公司，卖方对此项损失不负任何责任。方对此项损失不负任何责任。 依你看来，该事件应如何解决？依你看来，该事件应如何解决？( (三三) CIF) CIF（named port of destinationnamed port of destination）和和CFRCFR不同，保险由卖方负责办理。不同，保险由卖方负责办理。 注意事项：注意事项：1 1、保险问题、保险问题保险险别： 如合同中未明确规定，卖方只可投保协会货物条款（ICC）或类似条款中最低的保险险别如买方要求也可加保，但费用由买方承担。保险金额 如合同中未明确规定，保险金额最少
12、应按CIF价加成10%2、到岸价CIF属于装运港交货，不是“到岸价”*卖方不承担保证把货送到约定目的港的义务。3、核算运费货价中包括运费，应认真核算。考虑因素：距离；运价；转船；方式。4、关于象征性交货实际交货规定的时间和地点将规定的货物交给买方或指定的人。象征性交货以交单代替交货。卖方凭单交货，买方凭单付款。*P 91卖方交单只是买方付款的前提，还必须履行交货义务。 5 5、风险划分的问题风险划分的问题与FOB、CFR完全相同6 6、卸货费用的问题、卸货费用的问题与CFR相同7 7、货物特定化、货物特定化EGCase Study 1Case Study 1 我某公司按我某公司按CIFCIF条
13、件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用批草编制品。合同中规定采用CIFCIF术语，由我方向中术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面
14、向中国人民保险公司提出索赔，否要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。则要求退回全部货款。 对方的要求是否合理，为什么？对方的要求是否合理，为什么？Case Study 2Case Study 2 某公司与国外客户洽谈一笔土特产业务，双方以CIF条件成交，确定了具体的价格和双方的责任。由于该货物销售季节性很强，故买方在签约时坚持要求在合同中写明，卖方必须保证货物于5月底之前到达目的港，否则买方有权撤消合同并要求赔偿。 请问：买方的要求合理否？为什么？作业我国一公司对美国商人报出大米价格，每公吨CIF纽约300美元，但对方希望与我方按FOB成交，要求我方改报FOB上海价。
15、如果双方最终以FOB条件成交，我方在报价上会作出哪些调整？双方在承担的责任、费用和风险上又会有哪些变化？（四）四）FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三者的应用三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFCIFFOBFOB1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相）交货地点相同同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相）交货性质相同同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同2 2、三者价格的构成、三者价格的构成 FOBFOB CFRCFR+ +
16、F F（国外运费）国外运费） CIFCIF+ +I I（国外保险费）国外保险费）FOB=FOB=进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润3 3、目前实际应用情况、目前实际应用情况（四）四）FCA(named place)FCA(named place)1 1、卖方义务、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据2 2、卖方的费用卖方的费用货交承运人以前的一切费用3 3、卖方的风险、卖方的风险货交承运人以前的一切风险“货交指定承运人货交指定承运人”的具体
17、做法的具体做法1、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货3、如买方（指定承运人）以外的人领取货物则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务CASE STUDYCASE STUDY我某公司按照FCA进口了一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项，结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我进口公司向国内用户支付了10万元的延期违约金。 请问，对我公司的这10万元损失，可否向国外出口商索赔？（五）（五）CPTCPT（named place of destinationnamed place of destination）CPT=F
18、CA+F(国外运费)*1 风险划分界限的问题 2 CPT 与CFR（六）（六）CIPCIP（named place of destinationnamed place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）*1 保险：办理；险别；货币；费用和金额 2 CIP与CIF常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人案例分析案例分析国外某公司与我国一出口公司签定
19、了一笔1000公吨的食品出口合同，FOB大连，11月15日前装运，我方14日2点装船完毕，3点左右，出现火情，船长组织救火，但20分钟后仍不见好转，才发现灭火系统失灵。结果，300公吨被烧毁，700公吨因水湿和污染而丧失原商品价值。问：买方可否要求卖方负责替换货物？ 买方可否拒绝支付货款？ 卖方对损毁货物是否负有责任？四、其他贸易术语四、其他贸易术语（一）（一）E E组组EXW（named place )工厂交货注意：注意：1 卖方只需在卖方工厂或仓库将货物交给买方即算完成交货义务。 如需卖方代办出口手续或装运，应在合同中规定。（二）F组FCA （named port of shipment)
20、注意：1 卖方将货物交给承运人并办理出口手续即算完成交货。2 交货地点：在卖方所在地，卖方负责装。 其他地方，无需卸货。3 风险转移：货交承运人。*( (三三) ) D D组组DAF（named place）DES(named port of destination)DEQ(named port of destination)DDU(named place of destination) DDP(named place of destination)如何在进出口合同中选用如何在进出口合同中选用适当的贸易术语适当的贸易术语1对各种贸易术语的情况要了解2考虑因素 运输条件 货源情况 运费 风险 结关手续 44 结束语结束语