《别墅项目的销讲百问1030.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《别墅项目的销讲百问1030.doc（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date别墅项目的销讲百问20121030融城华府百问百答别墅项目百问百答一、开发企业篇二、项目情况篇三、物业管理篇四、小区规划篇五、区域规划篇六、市政配套篇七、特殊问题篇八、手续篇一、开发企业篇1、发展商的企业背景与实力基本概况？目前发展方向和状况？ 2、开发商曾成功开发哪些项目？项目的基本情况和销售情况怎样？在市场上的知名度、品牌形象怎样？3、开发商的经营范围？注册资金？
2、办公地点？4、开发商的开发理念？5、金开发商的开发土地储备情况？6、开发商开发本项目的总投资金额情况？7、目前的开发现状（进度与总体开发计划如何）？二、项目情况篇1、项目的建筑设计是由什么设计单位完成的？2、项目的景观设计是由什么设计单位完成的？有那些作品？3、项目的承建商是什么建筑公司？资质？4、项目的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的？5、项目的景观环境设计风格、理念和特色？小区的环境设计理念？有哪些知名的同风格的项目？6项目内部的商业配套？7、 项目的地块特征？项目总占地面积？总建筑面积？共分几期开发？8、 项目的目标客户定位？9、 项目的推广定位（主题、诉求、表现）？10、 项目的推
3、广理念和营销主题分别是什么？ 11、 一期景观的规模？什么时候完工？12、 景观分为几个区域？景观处理上会采用那些名贵植物？13、 项目的总体经济技术指标？14、 一期的占地面积？建筑面积？15、 一期的居住户数？16、 一期的容积率、建筑密度和人均居住用地指标？17、 一期的绿地率和绿化面积？18、 一期机动车位数量和车位比？19、 项目一期的景观设计概述？20、 项目一期的建筑形态以及建筑设计特点？21、 一期是什么建筑结构？这种结构有什么优点？22、 项目一期的外立面建筑风格及材质？23、 一期的最大楼间距和最小楼间距？采光效果怎样保证？24、 社区人行入口与车行入口的数量与位置？25、
4、 私家花园是否精装修？27、项目在什么位置? 周边有哪些城市主干道？28、项目怎样到达？临近的公交车站有哪些公交路线分别通达哪些区域？这些区域自驾车需要多久时间？29、项目的土地性质及使用年限？30、小区内是否人车分流，入口如何处理？31、小区的围墙是哪种形式的，如何保证私密性？32、如何保证小区的安全？33、建筑是否达到节能标准，节能率是多少？34、一期的交房标准是什么？35、一期别墅主卧室开间与面积？客厅开间与面积？厨房、卫生间与阳台、储藏间及露台、楼梯的面积？36、连排别墅优点与缺点分别是什么？如何弥补户型的缺陷（如何引导）？37、叠拼别墅优点与缺点分别是什么？如何弥补户型的缺陷（如何引
5、导）？ 38、排烟、排气采用什么方式？39窗的材质？开启方式是怎样的？40、 住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门？价值多少钱？室内有无内门？41、 外墙使用的材料？42、 有没有使用新技术或新材料？43、 阳台围栏采用什么材质？阳台是否设有地漏？44、 电话线路的入户设置？电话线路入户的设置？有几门电话？在什么地方设置？45、 闭路电视入户接口的设置位置？46、 会不会设置单独的信箱？47、 外墙保温所用的材料是什么？48、 私家花园的隔断是用什么材料做成？49、 设置有哪些智能化设施？50、 总体电力配套设计标准？每套住宅用电量设计？是否一户一表？电表类别？档次？51、 电费的收费标
6、准？能否加大用电量？52、 有无自备发电机组？在外部公共电网断电后什么时间以内供电？53、 小区内是否有变电站？配电室？在什么位置？54、 住宅的供水方式？收费标准？55、 总体用水配套设计标准？每户用水是否一户一表？收费标准？水表的类别？档次？56、 有无二次加压供水？二次加压供水的起始楼层？水费收取标准？57、 天然气接什么管网？是否一户一表？收费标准？能否加大用气量？58、 是否是三表出户设计？59、 建筑屋顶是什么样式？使用什么材料？有什么好处？60、 公共卫生、清洁设施的设置情况？61、 住宅卫生间的地面防水标准？是否预留排气、排污管道？是否做了下沉处理？下沉多少？有何好处？住宅厨房
7、的地面防水与排烟处理？62、 中央空调位设置在什么地方？是否赠送中央空调？63、 项目设置哪些生活配套设施？各自位于什么位置？三、物业管理篇1、项目的物业管理商是什么公司？资质？成功案例？2、项目住宅的物业管理费的收费标准？这个标准的合法制定依据？3、物业管理包括哪些日常服务？需另行收费的有偿服务有哪些项目？4、每套住宅室内安防系统的设置？5、业主室内发生盗窃如何处理？发生紧急情况应该怎样报警？6、车辆出现擦挂，应如何解决？7、是否允许搭建构筑物、建筑物？8、 是否允许饲养宠物？9、 住宅内业主发生紧急情况的处理方式（如煤气泄漏、水管破裂、室内渗漏以及管道堵塞等）？10、 户内的智能设施是怎样
8、设置的？ 11、 业主是否可以加装安防设备？答：根据中央美地现行操作模式可以加装，具体情况根据工程部要求做。12、 小区内停车是如何收费的？13、 物业公司对业主装修时是如何处理的？是否缴纳装修保证金？14、 业主能否改动室内结构？四、小区规划篇1、为什么项目周边有很多的市政道路？会不会很吵？五、区域规划篇2、项目所在的是哪个区？人口规划：投资金额： 规划目标规划理念： 定位标准：建成目标：管理模式：3、周边可有其他的知名开发项目？8、整个区域什么时候才能成熟？六、市政配套篇1、周边有什么商业配套，以后会不会很不方便？2、公交配套情况3、项目的周边的高校有哪些，小学和中学呢?4、小区内有幼儿园嘛？孩子到哪上学？七、特殊问题篇1、项目周边有什么配套？以后购物会不会很不方便？。2、从图上看，项目还是规划太密，看上去很挤？3、市面上的别墅很多，会不会供大于求？4、 项目到底是什么别墅？ 5、项目与市场上其他别墅相比，有什么不同？八、手续篇1、外籍人士怎样购买？有什么条件？2、可否用外币直接支付房款？-