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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除区域经理岗位职责说明书 编号：一、岗位定位1) 岗位名称：区域经理2) 所属部门：市场部3) 直接主管：部门经理4) 直接下属：区域助理5) 职务代理人：/二、任职资格1) 教育程度：本科及以上学历2) 实际工作经验：三至五年3) 主管经验：一至三年4) 能力知识：有较丰富的衣柜产品知识和一定的行业工作背景5) 专业技能：了解相关设计和安装知识6) 其他条件：有较强的沟通协调能力和组织管理能力三、岗位职责说明：1) 根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2) 根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；3
2、) 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；4) 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；5) 制定本区域年度和月度费用预算；6) 预估产品的市场需求并制订计划；7) 编写本区域的月度、季度及年度销售报告；8) 编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；9) 编写月度销售费用执行报告；10) 编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；11) 维护现有市场业务；12) 开拓新市场业务13) 收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门14) 提出本市场区域的营销策略15) 配合有关部门做好客户服务工作；16) 撰写本市场区域工作总结与计划17) 管理本市场区的费用18) 完成上级交办的其他任务四、报告系统正常报告系统：区域经理 部门经理异常反应系统：区域经理 总经理五、工作错误风险：（因该岗位的工作上的错误，所引发对公司在名誉及金钱上的损失）造成区域市场的流失、影响公司的市场份额、销售收入和财务收入工作禁忌：缺乏原则性、责任性、创造性、积极性和工作热情不足。【精品文档】第 2 页