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1、3月份业绩冲刺月调整到最佳状态 - 拿到业绩3月份是2020年第一个季度最后一个月，1季度的业绩完成对于年度业绩完成极其3月份是年后回来的第一个月，工作状态需要急速调整到充满能量的确定3月份的销售主题：冲刺，冲出去拿业绩序号工作模块工作项目工作内容工作说明1业绩追踪1、 2月月份业绩完成情况23月份业绩布置3月份目标分解及追踪营销总监月度工作计划推进表-业绩冲刺月业绩完成名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 33月份业
2、务会议业绩回顾及3月份工作分配5渠道布局回顾渠道策略评估6重点客户重点客户沟通及2019 年业绩完成7潜在客户潜在客户挖掘及沟通8新客户新客户开发9启动重点客户会议重点客户的专题会议沟通10招商会或者订货会启动招商会或者订货会，抓重点销量11区域布局梳理分析重点区域、潜在区域、新开发区域12重点区域走访重点区域拜访、业绩沟通13潜在区域开发潜在市场挖掘和开发14配合渠道和市场的推广活动推进投放重点渠道和市场3月 8日主题活动等主题活动推进15核心渠道的活动跟进尝试推进核心渠道的推广活动16梳理出各品类的爆款制定爆款计划18核心产品推广推进推进核心产品的销售19淘汰末位淘汰制：业绩不好的该淘汰就
3、淘汰20没进入状态的迅速沟通调整到冲刺状态21新人招聘渠道和市场缺人的迅速招聘上岗22新制定的组织架构迅速推进按照制定的团队规划推进23新的产品、新品牌培训销售一线人员培训24新的战略和战术培训战略部署推进25新的渠道战略和市场战略培训市场打法，培训26新的产品报价单迅速完成发给客户跟客户做说明和沟通27市场最新政策说明不同的客户政策差异制定有潜力的客户沟通28新的合同条款发给客户沟通29新品发布新产品的卖点、培训资料齐备30老产品升级推出升级的产品说明31新品上市政策制定新产品的政策支持和拉动32新产品市场支持包制定提供提高完整的市场支持包33产品营销方案推进产品的推广措施跟进推广方案推进，
4、可执行34促销活动跟进促销活动、拉动销售35制定评估方法如何评估标准推进团队执行力团队扩建培训体系全速跟进抓业绩业绩完成渠道拓展（线条梳理市场布局（点面梳理）上推广行动推广活动推进爆款计划推进新产品上市推出产品跟进营销工具完备内部激励体系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 36第一季先进标兵英雄榜评比37奖励措施奖励、惩罚体系内部激励体系3月份英雄榜推出名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
5、 - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 负责人完成时间营销总监营销总监冲刺月3月 10 日前名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 营销总监渠道总监3月 8日前渠道总监、渠道经理3月 20 日渠道总监、渠道经理3月 25 日渠道经理3月 31 日渠道总监3月 20 日市场总监3月 31 日销售经理3月 10 日
6、销售经理3月 25 日销售经理3月 25 日市场总监3月 31 日市场/ 渠道总监市场总监、渠道总监3月 20 日市场总监、渠道总监3月 15 日市场总监、渠道总监3月 20 日营销总监/ 人事3月 10 日营销总监3月 15 日营销总监/ 人事3月 31 日营销总监3月 20 日培训经理3月 9日培训经理- 渠道总监3月 9日渠道总监3月 9日渠道总监3月 8日销售经理3月 9日销售经理3月 9日市场部总监3月 15 日市场部总监/ 营销总监3月 15 日营销总监3月 18 日市场总监3月 20 日市场总监3月 20 日市场总监3月 20 日营销总监3月 10 日3月 10 日前名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 营销总监3月 10 日营销总监3月 10 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -