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1、甘霖智慧国际培训 “无敌推销”系列课程之一思路决定财路营销大师大营销技巧主讲人：吴甘霖世界青年成功学会副会长甘霖智慧国际培训机构理事长成为一流营销者的捷径，莫过于掌握营销大师的思维方式,通过这一讲座，您会领略：沃尔玛营销帝国领袖山姆沃尔顿、日本麦当劳大王腾田田（经销商）等世界一流营销大师“思路决定财路”的非凡风采,通过这一讲座，您会懂得：营销大师们如何没钱也能做大生意；营销大师们在遭遇销售困境时如何化险为夷；营销大师们如何能将困难化为机会；营销大师们如何创造一般推销者无法创造的经营业绩,如果你是经销商，通过这一讲座，你更会懂得如何实现与供货商、顾客的 “多赢” ,第一部分思路如何创造营销奇迹一
2、、推销观念的区别：、 “这不算侮辱”、推销，从 , 的那一刻开始名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 、以态度改变脸色、“千万”理论二、营销观念的区别：、没有科学的价，只有市场认可的价、没有废品，只有被放错了位置的东西、没有困难，只有被困难掩盖的机会、 5 ,三、如何从思路上改善自己的营销品质、思维能力来自思维意识的强化、智力突破来自心力突破、思维方式可以通过学习而改善第二部分营销大师的 10 大营销技巧一、营销机会思
3、维法、假如是一只大船，就该到水深的地方去、只有你对机会当真，机会才会对你当真、 4,二、市场定位思维法、 “any time”和“ any where”的错误、选择“一叶知秋”的最佳卖点、 4,三、把握高效成交3 大要点：、不要销售特性，要销售益处、 “60 秒电梯”销售法、 “Yes” 销售法四、掌握解决问题的智慧、问题的界定是解决的一半、目的手段解决法、流程重构解决法、 ,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 五、
4、侧向思维销售法、兴奋点的侧向导引、关联点的侧向寻找、 ,六、逆向思维销售法：、最得意处是否存在最大制约？、最想解决处，是否正为更要强调处？、解决问题是否能够从反面着手？七、型思维、问题即机会的思维问题机会牢骚、抱怨、 “而且, 更是”法、自己卖的东西，是自己最愿意得到的东西八、型思维：、以退为进的思维、关键：接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破九、建设性思维、建设性思维已经成为社会主流思维、 “全胜策”的最大价值法则、 4,十、四两拨千斤思维、 “占位”、 “用势”、善于激动社会兴奋点和大众传媒第三部分“哲商”智慧与营销技巧一、商人的三大层次（一） “草商”名师资料总结 - - -精品资料欢
5、迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - （二） “儒商”（三） “哲商”二、让生命智慧与经营智慧结缘三、纯良如鸽子，灵巧又像蛇四、 “超经济价值”与时钟理论五、超自我的人生观自我突破到突破自我六、 “惟大真者有大智”七、系统智慧八、度的智慧九、 易经智慧1、容易：有容乃易2、变易：“学比尔盖茨，不学爱迪生”3、简易十、把握市场经济制高点，将知识卖个好价钱第四部分经销商如何与供货商及顾客实现“多赢”一、棋子只有在棋盘中，才有棋子的价值二、要在一个单位有发展，就得掌握单位的主流文化三、别挖伙伴的“墙脚”，因为你挖的是自己的墙脚四、要讲原则性，也要有经营的创造性五、抱怨的顾客是你最好的导师六、卖信誉而不是卖产品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -