《2022年系统集成事业部总经理 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年系统集成事业部总经理 .pdf（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、职 位 说 明 书1/5版本：2002-4 10 撰写：审批：1 第一部分基本信息职 位 名 称系统集成事业部总经理直 接 上 级经营副总裁所属大部门经营系统所属小部门系统集成事业部职 位 类 型管理类职 位 等 级拟定人评 审 代 表审批生 效 时 间1职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）根据公司经营战略，制定系统集成事业部的发展战略，组织本部人员在轨道交通、智能建筑、AFC 、环保等目标领域进行系统集成业务的销售、工程实施和维护，实现为公司创造利润的目的；同时通过系统集成形成公司的在相关领域的解决方案，指导研发进行开发，构建公司在系统集成领域的产品平台，提
2、升公司在系统集成领域的核心竞争力。2本部门职责（要求落实到具体的活动）在公司经营副总裁的领导下，组织制定系统集成事业部的发展战略规划和年度经营计划，并监督该计划的实施；落实系统集成业务的销售、设备采购、工程分包合同的管理、工程实施和客户服务等工作，完成公司下达的销售目标；对于工程分包商、设备供应商进行考察、评审和决策，建立可靠的合作伙伴关系，形成战略联盟；严格控制系统集成项目的质量、成本、工程进度，并形成相关领域的解决方案，指导研发进行开发，构建产品平台，提升公司在相关领域系统集成的核心竞争力；组织建立系统集成事业部的一整套的流程、规章制度、要素和模板，并不断对工作经验进行总结和提升，培养合格
3、的人才队伍，实现人力资本的不断增值。3工作关系 （请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系）经 营 副 总 裁系 统 集 成 事 业 部 总经 理业 务 相 关 性 职 位同 僚 职 位 名 称直 接 下 属 职 位 名 称业 务 下属 职 位 名 称系 统 开 发 部 经 理质 量 部 部 长人 力 资 源 部 部 长计 划 财 务 部 部 长采 购 供 应 部 经 理营 销 部 经 理工 业 自 动 化 事 业 部总 经 理E R P 事 业 部 总 经 理交 通 信 息 事 业 部 总经 理轨 道 交 通 项 目 部 经 理智 能 建 筑 项 目 部 经
4、理A FC项 目部 经 理环 保 项 目 部 经 理技 术 副 总 经 理事 务 管 理 部 经 理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 职 位 说 明 书2/5版本：2002-4 10 撰写：审批：2 4工作权限单位总人数90 直 接 下 属5 间 接 下 属业 务 下 属年度预算额年度销售额年 度 花 费年度净收入运 营 成 本第二部分工作职责请描述职位48项应付责任，包括主要活动和要达到的成果， 每一应付责任请依
5、其重要性排列， 从 （1）开始，而（1）代表最重要。衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1 根据公司经营战略，确定系统集成事业部营销目标和市场策略，在系统集成领域建立公司品牌，保证利润稳定增长。全责销售额毛利 /净利（平均毛利率）人均利润/人均成本回款额（当年回款率）市场目标完成率工程实施计划完成率客户满意度员工满意度任职资格提升率决策及辅助决策的有效性（关键事件）（ 新 立 项 的 项 目数）2 组织制定本事业部销售、技术支持、工程实施及维护工作计划和预算，设置监控点和基线，监控目标完成情况，控制销售费用和工程实
6、施成本，提高回款质量。全责3 确定系统集成的实施策略，进行工程分包商和设备供应商管理，考察、评审并做出最终决策，保证设备质量和分包工程质量。全责4 通过系统集成形成公司在轨道交通、智能建筑、 AFC、环保等业务领域的解决方案，与研发一同构建产品平台，提升公司在系统集成领域的核心竞争力。5 组织人员进行系统集成目标领域资质的申请，扩大经营范围。全责6 根据业务发展状况，逐步优化组织结构，组织建立、健全事业部的规章、制度、流程、规范，建立任职资格体系，总结、提升管理工作经验，推动绩效考核工作的开展。全责7 协调事业部内部销售、技术支持、工程实施和维护的关系，协调与采购供应部的关系，保证设备采购和工
7、程分包的顺利进行，以全流程绩效推动整个系统集成业务的发展。部分8 遵循公司价值观，推动组织文化建设，营造积极向上、勤奋务实的组织氛围；制定干部培养和选拔制度并推动落实，建设学习性团队，实现人力资本的不断升值。全责第三部分任职要求请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。序号项目要求1 学历和专业本科以上，电子、自控等相关专业2 专业 /技术任职资格管理任职资格3 专业资格证书4 相关工作经验5 年以上销售工作经验，3 年以上大型团队管理经验5 必备知识技能1.对行业技术及市场发展的前瞻性的分析能力与判断能力；2.对公司战略的深入了解；3.丰富的市场
8、拓展工作经验，良好的客户关系管理；4.对公司产品的全面深入了解；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 职 位 说 明 书3/5版本：2002-4 10 撰写：审批：3 5.熟悉公司的整体运作，具有丰富的周边工作经验；6 综合素质领导能力、影响能力、组织意识、概念思维能力7 内部招聘资源8 工作依据名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整
9、理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 职 位 说 明 书4/5版本：2002-4 10 撰写：审批：4 附件：第四部分 衡量指标定义指标名称销售额指标编号版本号V1.0 指标类别指标级别统计周期季度指标定义总的新、老产品的销售数额设立目的考察事业部总体销售情况指标算法当年新、老产品总的销售数额统计方法说明数据输出部门计划财务部统计点指标责任部门系统集成事业部责任岗位总经理指标名称平均毛利率指标编号版本号V1.0 指标类别指标级别统计周期季度指标定义毛利润总额占销售合同总额的比率设立目的用于考察销售合同的质量，把握销售总利润最大化原则指标算法
10、当年毛利润合计/当年销售合同总额统计方法说明数据输出部门计划财务部统计点指标责任部门系统集成事业部责任岗位总经理指标名称人均利润指标编号版本号V1.0 指标类别指标级别统计周期季度指标定义事业部平均利润情况设立目的增加事业部创利指标算法事业部总利润 /事业部总人数统计方法说明数据输出部门计划财务部统计点指标责任部门系统集成事业部责任岗位总经理指标名称当年回款率指标编号版本号V1.0 指标类别指标级别统计周期季度指标定义当年回款占计划回款的比率设立目的考察回款质量，促进回款工作力度指标算法当年回款总额 /当年销售合同规定回款总额统计方法说明数据输出部门统计点指标责任部门系统集成事业部责任岗位总经
11、理指标名称工程及时完成率指标编号版本号V1.0 指标类别指标级别统计周期季度指标定义所有工程完成率的平均值设立目的促进工程如期保质完成指标算法计划工程实施时间/实际工程实施时间统计方法说明数据输出部门统计点指标责任部门系统集成事业部责任岗位总经理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 职 位 说 明 书5/5版本：2002-4 10 撰写：审批：5 指标名称客户满意度指标编号版本号V1.0 指标类别指标级别统计周期季度指
12、标定义客户对本事业部的产品和服务的满意程度设立目的市场营销部或工程部组织的巩固公司客户关系指标算法客户调查的满意度统计方法说明数据输出部门统计点指标责任部门系统集成事业部责任岗位总经理指标名称员工满意度指标编号版本号V1.0 指标类别指标级别统计周期季度指标定义员工对本部门的满意程度设立目的巩固事业部内部建设指标算法人力资源部组织的内部员工满意度调查统计方法说明数据输出部门统计点指标责任部门系统集成事业部责任岗位总经理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -