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1、网络营销中常用的十种有效方法中国 IDC圈 6 月 1 日报道：网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段， 常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、 交换链接、信息发布、邮件列表、许可 Email 营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明， 搜索引 擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名， 是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的
2、搜索引擎，是网络营销的基本任务。（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接， 使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。 交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、 增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 更重要的是是， 交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络， 信息像病毒一样
3、传播和扩散， 利用快速复制的方式 传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是H. 现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流 （虽然不是唯一形式） ，进入 2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现， 新 型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点， 因此获得了相对比较高一些的点击率。 有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效 果，网络广告对那些浏
4、览而没有点击广告的、占浏览者总数99% 以上的访问者同样产生作用。（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网， 不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。（6）许可 Email 营销。基于用户许可的Email 营销比传统的推广方式或未经许可的 Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
5、 - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email 营销的前提是拥有潜在用户的Email 地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。（7）邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email 营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面： 作为公司产品或服务的促销
6、工具、方便和用户交流、 获得赞助或者出售广告空间、 收费信息服务。 邮件列表的表现形式很多， 常见的有新闻 邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。（8）个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、 根据自己的需要设置信息的接收方式 和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务， 在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。（9）网络会员制营销。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营
7、销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所 有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司 （M）于 2001 年 3 月初推出的 My8848网上连锁店（U-Shop） 就是一种会员制营销的形式。 现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。（10）网上商店。 建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之
8、外，还是一种有效的网络营销手段。 从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件； 另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充， 对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。网络营销的方式 的总结名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - -
9、- - - - - 营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力在互联网 web1.0 时代，常用的 网络营销 有：搜索引擎 营销、电子邮件营销、 即时通讯营销、 BBS营 销、病毒式营销；但随着互联网发展至web2.0 时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS 营销、 SN 营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去， 而如此至多的营销策略应该如何理解
10、与有效开展，下面 luke发表一下个人见解：1) 搜索引擎营销搜索引擎营销分两种： SEO 与搜索引擎广告营销SEO 即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。搜索引擎广告很好理解， 是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的；各大搜索引擎都推出了自己的广告体系， 相互之间只是形式不同而已； 搜索引擎广告的优势是相关性， 由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2)
11、 电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户， 以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3) 即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。譬如最近利用MSN 疯狂发垃圾消息的”中国缘”（正续写这篇文章的时候，又收到了垃圾消息，见图）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - -
12、偶不喜欢这种策略， 本身并无益于品牌建设， 也许获得了不小的流量， 可用户不但没有认可你的品牌名称， 甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有 效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4) 病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5)BBS营销不用细致的解释了， 我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长， 大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP；当然，对于企业， BBS营销更要专也精。6) 博客营销博客营销是建立企业博客，
13、用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、 工作感想、 心情随笔和专业技术等作为企业博客内容 ，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销， 企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、 收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交 流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。 另一种，也是最有效而且可行的是利用博客（人）进行营销，这是 博客界始
14、终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO 的博客广告，和讯的博客广告联盟， 最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论， 达到很好的二次传播效果， 这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少！GOOGLE最新推出了起企业博客， 名为“ GOOGLE黑板报 ”， 至于如何操作， 请看文章“ 如何发挥 Blog 的互动营销功能 ”7) 播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创， 网事我创”的广告创意征集活动
15、；国外目前最流行的视频播客网站（世界网民的视 频狂欢 ），知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 8)RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微9)SN营销SN ：Social Network，即社会
16、化网络，是互联网web2.0 的一个特制之一。 SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLE GMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请， 你才有机会体验GMAIL ； 同时，当你拥有了 GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLE GMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用；10)创意广告营销创意广告营销， 也许看
17、完“ youtube 热门视频分析 “后你会受到一些启发， 企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站、 我有钱 这样的是纯粹的创意广告11)知识型营销知识型营销就像百度的”知道”， 通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面， 用户就会感谢你， 试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道， 让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。12)事件营销事件营销可以说是炒作， 可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：DISCUZ论坛刚被黑客攻击几分钟本人就发现
18、了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ 群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意 到我的 blog 。13)口碑营销口碑营销虽然并非 2.0 时期才有的，但是在 2.0 时代表现的更为明显， 更为重要。网 络 营 销 的 十 项 基 本 策 略 及 其 主 要 实 现 方 法（1）网络营销 导向的 企业网站 建 设和维护。企业网站 建设与 网络营销方法 和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名
19、师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 效果将受很大限制， 因此网络 营销策略的基本手段之一， 就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。（2）网站推广策略。 网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、 使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病毒性营销等。（3）网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容
20、包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。（4）信息发布策略。 信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源， 内部资源包括企业网站、 注册用户电子邮箱等， 外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源， 并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。（5）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务 还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用， 网
21、上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、 Email 营销、搜索引擎营销等。（6）网上销售策略。 网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业 电子商务 平台开展在线销售等方式。（7）顾客服务策略。 在线服务的主要手段包括FAQ 、电子邮件、在线表单、即时信息、论坛等；其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息，也有 用户提出问题征求企业解答。（8）顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。（9）网上市场
22、调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。（10）网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果， 同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 网络营销的基本职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能，因此完全将网络营销职能与方法之间建立一一对应的关系是不合适的。因此对于某项具体的网络营销策略，往往也需要多种网络营销方法共同实现，当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -