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1、神舟电脑市场营销组合策略的设计作者：刘 1002010130 单位：管理学院会计1001 班时间：2011 年 6 月 10日摘 要作为 IT 行业的新进入者和后起之秀，神舟电脑在短短几年的时间里获得如此巨大的发展， 靠的是比较符合自己的市场营销组合策略。虽然这样的策略在短期内取得了不俗的成绩，但在目前竞争如此激烈的IT 市场，神舟能否长期保持较好的竞争地位？针对这个问题，本文运用市场营销的相关知识，分别从产品、 价格、渠道和促销等方面为神舟电脑分析并设了计比较符合其未来发展的 4PS市场营销组合策略。关 键词营 销 组 合产 品价 格渠 道促 销竞 争 力1产品策略：强化产品质量，打造优势品
2、牌1.1 产品质量是神舟电脑未来发展的基础“产品永远是营销的基石，只有产品真正好，营销才能正在起作业”。成功运作 SOHO 现代城的潘石屹这样认为。而神舟在产品方面的成功归功于靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本，在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低 ，从而成功打造平民品牌。质 量 是 神 舟在 未 来 市 场 上 最 应 该 也必 须 要 把 握 好 的原 则 。 根 据目 前 的 市 场 反 馈情 况 ， 神 舟 电 脑 的 质 量并 没 有得 到 购 买者 的 广 泛 认可 ， 产 品 的 物 美价 廉 体 现 使 购 买 者 体 验到 超 越 既 定 的 价值 的 感 受 。只 有
3、 这 样 ， 神 舟才 能 实 现 “ 提 升 中 华 民族 文 化， 提 高 中国 人 的 国 际地 位 ， 创 造 物 美价 廉 的 高 科 技 产 品 ， 为全 世 界消 费 者 带来 实 惠 ， 让合 作 伙 伴 得 到 合理 收 益 ， 但 不 是 暴 利 。为 国 家、 社 会 多做 贡 献 ， 与所 在 社 区 共 同 进步 ， 给 股 东 合 理 回 报 ，但 不 是高 额 回 报” 的 核 心 理念 。2.2 品 牌价 值 是 提升 神 舟 电 脑 未来 竞 争 力的 后 盾目前的 IT 制造市场中，几乎所有的计算机的最核心技术CPU 都是由欧美的 inter 和 AMD 芯
4、片制造商提供的， 那么，制造商们的计算机的差异体现在哪呢？答案是品牌。 当一种产品的技术相对成熟，科技含量对产品价格的贡献就显得乏力了。 这时，品牌价值对产品价格的贡献就显得尤为重要了。因此，作为一个制造型的企业，神舟电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上，打造自己的电脑品牌。建立国际化品牌形象，使其在未来的品牌竞争市场中获得一席之地。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - -
5、 - 2价格策略：走出低价误区，制定适当价格神舟电脑在成立之初就树立了“品牌卓越，质优价廉”的产品理念，并以廉价的进攻型策略占领市场，以远远低于竞争者的价格直接抢占市场，使得销售额爆炸性增长。但是利润是企业生存之根本，事物的内因是推动事物不断发展的根本动力，作为一个企业，不断获利才是企业赖以生存的根本，而获利的能力则是推动企业不断向前发展的动力。无论企业采取何种竞争战略，其最终的目的都是生存和获利。根据一项麦肯锡的调查，价格战不能取得长期优势，企业如果以价格战为基础，迟早是要失败的。这项调查产生了如下结论：强行降价会造成利润的下降，价格降低一个百分点，利润会下降12.3%；即使通过价格战取得了
6、一些优势，也不会长久；价格战会让客户产生心理扭曲，客户会对价格变得敏感，他会觉得你的价格还会下降；试图通过价格战来淘汰对手的想法也很少实现，所以神舟要走出低价误区。制定适当价格来获取利润，使其在未来竞争在积蓄丰厚的生存资本。3渠道策略：结合自身条件，拓展市场渠道信息社会，生存的竞争使任何一个企业都必须在忧患中延续自己的生命。而渠道的建设和优化也逐渐成为各个企业改革的核心。在IT 行业流行这样一句话， “喝一杯咖啡回来，你的地位就没有了”。作为一个PC厂商，能够充分体会到这句话的含义，“时间就是行业的生命” 。在这个群雄逐鹿的时代， “快鱼吃慢鱼” 是它的鲜明特征， 摩尔定律前瞻性的预言了电脑的
7、淘汰速度将会越来越快。因此，对于PC企业来讲，想要始终如一地提供终端客户“新鲜”的电脑，渠道就是制胜的关键。所以，神舟需要尽快拓展市场渠道，以自身条件合理设置运用零阶，一阶，二阶及三阶渠道。另外，应更加注重零阶渠道的运用，比如，可以用很少的资金迅速启动，但日后运行中的问题，比如统一的市场营销、统一的物流配送、统一的价格政策、统一的财务核算、统一的信息管理是神舟应该正视的问题，要看自身的管理是否健全、资源是否匹配。经由遍布全国的近千家专卖店，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节，这样，神舟就绕开了所有中间环节，直接面对用户，大大降低了渠道运营成本。带来的结果是产品的价格能够反
8、映出合理的利润，而不是经过一级又一级经销商的“分羹”，使消费者手中的产品价格层层增高。只有这样，神舟拓宽未来市场的大门，拥有更大的市场份额。4促销策略：运用更加合理和多样化的促销手段4.1 广告促销选择如中央电视台等更加合适的广告媒体，面向最广大的消费群， 扩大其品牌影响力，制作更加引人注意的广告内容，赢得更高关注度，使其在PC领名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 域给消费者留下更加深刻的印象。4.2 现场促销慎用降
9、价， 赠品促销： 商家往往通过降低赠品商品的价格来增加消费者的购买量。但过分的降价赠送会给消费者留下质劣价贱的印象，从而影响品牌竞争力。积极进行现场活动促销：神舟可通过现场咨询、抽奖、舞台表演等形式来进行现场活动促销，在促销大力宣传自己的产品，吸引并使消费者产生购买欲望。至少可以给消费者留下深刻印象。结语根 据 以 上 对神 舟 电 脑 4PS 市 场 营 销组 合 策 略的 设 计 和 分 析，神舟 电 脑 只要 能 及 时 有 效 正 确 地 运用 更 加 合 理 优 化 的 4PS 市 场 营 销 组合 策 略 ，强 化产 品 质 量 ，制 定 适当 价 格 ，拓 展 市 场渠 道 ，并
10、 运 用 更 加合 理 和 多样 化 的 促 销 手 段 ，打 造 国 际 化 品牌 ，就 能够 在 未 来 竞 争愈 发激 烈 的 IT 行业 站 稳 脚 跟 ， 使其 在 未 来 的 品 牌 竞 争 市场 中 获 得 一 席 之地 ，拥 有更 大 市 场 份 额 。这 样 一来 ，相 信神 舟 一定 能 在中 国 及 海 外 市场 走 得 更远 ，飞 得 更 高，让 物 美 价 廉的 神 舟 电脑 遍 地 开 花 。长 久立 足于 IT 市 场 ，成 为 中国 一 流 ，乃 至 世 界 一 流的 企 业 ，获 得 更 加 长 远的发 展 。参考文献：1 徐二明编著企业战略管理中国人民大学出版社 2003.6 2 菲利浦科特勒营销管理清华大学出版社 2003.3 3 维瑟拉 .R. 拉奥战略营销分析中国人民大学出版社 2001.2 4 郭国庆市场营销学中国人民大学出版 2003.4 5 吴建安市场营销学（第三版）高等教育出版社 2007.4 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -