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1、洗车场可行性报告一、 开办洗车场的必要性接受汽车清洗服务几乎是每一个车主的必然行为特别是在机动车飞速增长态势下私家车的几何倍数增长汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。 目前邛崃市传统汽车清洗服务所需的设备简单技术含量低操作简便服务意识和服务内容滞后和没有专业性但都能生存甚至取得较好的经济效益愿意就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。根据洗车业的抽样调查显示车主对汽车的清洗为平均每周1 次一辆汽车每年的洗车费用约500 元汽车保有量在10 万辆以上的地区一年的洗车费用将在5000 万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额而洗车是每一部汽车的初级服务较高需求的汽车美容和汽
2、车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5 倍如一辆车每年的洗车支出为500 元其坐垫、脚垫美容和汽车用品的消费则远远超过 1000 元而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100 以上这也是众多汽车美容店能生存的原因。二、 市场调查分析一邛崃汽车数量据邛崃车管所提供的相关数据邛崃目前轿车保有量约4.2万台其中城关地区轿车的数量约4 万台每年新增轿车数量18002200 辆。邛崃汽车保有量及汽车增量在成都地区名次靠前为汽车美容行业提供了数量机会。二邛崃现有洗车场现状调查1 数量与分布邛崃城关片区汽车美容包括简单冲洗总共有 31 家分布情况具体如下司马大道11 家、文虹路 5
3、家、大水路路口 1家、滨江路上段 2 家、文南路 2 家、蜚虹大道 2 家、蜚虹街 1 家、金宝街 1 家、兴欣街 2 家、兴民街 1 家、临邛大道 2 家、棉花街 1家。2 经营规模与服务内容邛崃现目前洗车场经营规模普遍较小单个洗车场工作人员有 10人或 10人以上的包含管理人员只有四家丽车坊、皇家车世界、车王、新焦点。邛崃汽车美容店经营的业务内容有1 新车开蜡 2 汽车漆面打蜡抛光 3 汽车内装饰 4汽车漆面划痕修复5 车内真皮护理 6车内杀菌消毒 7 车身贴彩 8汽车防爆膜 9 安装倒车雷达10 安装中央门锁及防盗器11 安装全球卫星定位系统GPS12安装真皮座套 13 四轮定位 14
4、封釉。以上项目除部分几家经营较为齐全外大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗最多加打蜡抛光。3 服务价格表 1 邛崃洗车服务价格一览表4 经营状况分析按照邛崃城关4 万台汽车车辆清洗频率为每周一次目前邛崃大多是汽车美容店都能够维持下去但最终效益却普遍不理想根据我们的调查了解发现问题如下1 技术层次低先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广2 人员素质造成整体销售能力低下人力成本较高拉低了汽车美容的投资收益率3 店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感缺乏整体的面对邛崃市场的营销组合销售策略4 洗车效率低下普通的水枪冲洗洗车时间较长加之后续的服务衔接效率同样低下日接待量无法突破冲高的瓶颈
5、。5 客户流失率高一般一个车辆接受一次服务后其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后这个客户随之流失如有办卡客户当卡内资金消费完毕后一般也不会续费造成流失。6 产品结构层次差由于片面理解消费者导致产品积压。部分店还存有 2 年前的产品这样是无法真正满足消费者需求的7 店面综合管理水平差包括活动策划、形象设计、 客户管理、产品供销、 售后服务等都缺乏完整有效的管理系统综上所名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 述虽有“散
6、、 小、差”等问题存在但这些汽车美容店仍能生存说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。 但像这些无专业技术、 无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。三市场前景分析按照邛崃城关地区4 万台汽车平均清洗频率以每周一次为标准每次清洗费用1520 元计算邛崃市每年洗车市场总量为30004000 万元。在此市场总量下以31 个洗车场为计算基数平均每个洗车场营业额洗车收入将达到 100 万以上。随着未来邛崃汽车保有量的日益增加洗车频率的加快采用科学合理的经营管理策略单个洗车场洗车年营业额突破200万元成为可能。加之汽车美容、 装潢、用皮的销售年营业额即可达到400 万左右
7、因此具有较好的市场前景。三、 洗车场选址分析一洗车场合理选址的原则1 城市的新区新区一般客户层次相对较高需求更加旺盛2 居民住宅小区的周边随着私家车的高速增长选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益3市内行政区域周边 4市内加油站内或附近 5 城市主干道旁。二本项目选址嘉瑞合公司成立不久掌握的资源量有限本项目属公司首次进入邛崃洗车市场项目选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施污水排放、 周边店铺群构成等因素项目店址设立于司马大道民园一期南区小门右侧处车流量41 辆/ 分钟。 建店初期我们需要具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导保证项目的顺利实施和达到一个目
8、标回报。本项目占地面积2635 项目建成后将会成为邛崃地区面积最大的汽车美容店。项目土地为瑞云集团闲置优质资产目前已闲置7 年多未产生收益。 由于规划限制该土地不能做其他开发。 而本项目的进入恰好能够有效地利用土地结束闲置资产不产生收益的局面。 综合分析该土地在规划限制前提下的其他用途利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段而且能迅速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源充分调动瑞云集团内外部资源使土地创造最大的价值。三 SWOT 分析 1优势分析 1相对固定的客户群瑞云物管公司辖区2300余户业主拥有私家汽车 1000 台较易培养成稳定的客户群。2 规模优势项目占地2600 余平方米建成
9、后将成为邛崃地区最大的汽车美容店有充足的停车区和休息区。3 先进的设备与技术项目将引进进口设备采用最新技术升级洗车为汽车美容在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。4 精细化管理优势瑞云集团成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力。2 劣势分析 1无自主品牌。2 无专业人士。3 起步较晚。3 机会分析 1 市场总量较大目前邛崃城关区汽车保有量4 万多台每年新增18002200台。2 消费意识提升更多的私家车主开始注重汽车保养接受汽车美容概念。3 现有洗车场大多粗放经营人力成高顽症难消。4 威胁分析 1市场日趋成熟竞争激烈。2 客户对价格敏感性增加可能导致价格竞争。3 新竞争者的进入。四、 可
10、行性分析一技术可行性分析目前洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种由于成本低廉人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗、 清扫和完检名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 三个步骤。清洗的流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车身。清扫主要包括死角处清洁、 内部仪表板清扫、 内部车窗清洁、 内部洗尘、 轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业洗车技术已经非常成形只要购买了相关洗车设备需由人工完成的工艺比较简单技术门槛低普
11、通人员能从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车主要由自动洗车设备完成人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护一般可由销售商的售后服务解决。因此从洗车的工艺流程上看本项目的在技术上是可行的。二资金可行性分析若投资一个50平方米以下配置 58人的洗车场前期投资金额约 20 万元。投资一个 100 平方米左右配置810人左右的洗车场投资金额约为 50 万元。因此洗车场项目的总投资成本不高。目前嘉瑞合公司完全有能力通过自筹资金投资一个普通洗车场项目并且无场地租赁费本项目在资金上是完全可行的。三市场可行性分析由前面的市场分析可知在预计邛崃城关区4 万台汽车平均清洗频率以每周一次为标
12、准目前邛崃31 个洗车场的年均营业额100万以上而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。未来几年随着人们收入的不断增加汽车保有量也将持续增加。 预计新车保有量的增加者以青年消费者为主他们具有更强的汽车清洗保养意识汽车清洗的频率将会更高。若洗车场实行精细化管理加强营销推广培养稳定的客户群体其争取较大市场份额是能够做到的。因此本项目具有较强的市场可行性。五、 项目建设内容与规模一基础设施建设1 场地经济指标 1 用地性质二类居住用地 2 占地面积 2635 3 容积率 1.34 建筑密度 355绿地率 336限高 21m 。2 建设内容与规模表2 基础设施建设表表 2 基础设施建设表序号建
13、设内容规模 1 布棚 6 间 144 2 彩钢瓦棚 9 间 190 3 钢化玻璃安装 1.2 48 4 植草砖铺设 2200 5 室内地坪 360 二主要设备选型表3 项目设备选型序号产品数量台、套 1 电脑自支洗车机12 封釉机 23 地毯甩干机不锈钢外壳24 吸尘器 25桑拿蒸汽机 16 空压机 17 抛光机 28汽车举升机 19高压清洗机 310水循环处理器111 其余物品美容工具及高压水管及枪头等112 合计 17 六、经营策略分析一洗车场定位1 定位大众服务中高端定位价格与会员卡分类不同而不同单次洗车价格与邛崃市内收费相当精洗服务可根据接受程度制定。以大宗团体消费企事业单位的捆绑服务
14、个人车辆的保姆式贴心服务以及外来车辆的零洗、美容装潢服务等为主。力争打造为邛崃市内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店。2 服务项目 1洗车普通电脑洗车机和精洗服务2 汽车内装饰 3 漆面打蜡抛光汽车漆面划痕修复4 车内真皮护理 5 车内杀菌消毒 6轮毂清洁增亮 7 车身贴彩 8汽车用品销售服务 9 安装倒车雷达 10 安装中央门锁及防盗器11 安装全球卫星定位系统 12 安装真皮座椅 13防爆膜施工服务 14车内清洗桑男消毒服务15 汽车封釉。增值服务 1 会员车辆救援、 代驾服务 2 会员车辆保险代办、 车辆审验、 驾驶证审验等。二人员配置表 4项目人员配置表职位数量月薪设置店长12000
15、元绩效洗车打蜡工 81000元提成美容工 21500元提成装具工 22000元提成快保工 11500元提成合计 1418500元提成三主要经营策略一家以专业汽车美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌在经营理念上强调汽车美容店成功的三个要素优质产品专业施工服务至上成功的汽车美容店1 维护卖场魅力开汽车美容店前创业者都要针对卖场做了一番规划尽量呈现出最吸引人的风貌不过开店后不能对这一方面名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - -
16、 - 掉以轻心应时时维护它才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。2 追求商品魅力我们认为现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品除非是品牌的支持者否则同等的商品除了要比价位、性质外还要比谁的功能多、 效果好。因此未来不管是谁的天下有一点是可以确定的“更完美的服务”也就是重“质”重“量”再加上适当的“精神服务”。在商品部分就是质与量并重。3 提高服务魅力卖场、 商品的魅力有了再就是提高服务的魅力也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善上门消费是种享受。4 加强促销促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时促销更显重要可增加新鲜感。汽车美容服务卡是
17、目前洗车场有效的促销工具本项目也将采用。瑞云物管公司辖区业主、 金瑞合公司运营的玉带香榭项目业主及客户以及未来的五号地块交为项目带来巨大的比较稳定的市场潜量预计这些客户接受汽车美容服务卡的意愿比较强应该积极争取。5 留住员工员工的良莠、 稳定性对一家店的影响很大尤其是在创业初期而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况因此如何抓住员工的心就成为我们的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱而是在乎有没有成长如果我们忽略员工员工的向心力就会大减。 想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志让员工觉得满足他们就会努力工作力求有所表现。四经营规模预判本项目占地面积大洗车设备配置齐全人员充足是目前邛崃市场上
18、规模较大的洗车场洗车场具有非常充足的服务供应能力。参考邛崃汽车保有量和洗车行业的竞争情况分析预计项目达到稳定经营期后日平均普通洗车量为 100 台精洗及后续服务量为10 台。七、项目组织实施开办洗车场的前期工作主要包括手续办理、场地平整、 基础建设、设备购置与安装及员工招聘培训等。根据各项工作进展情况及进入市场的时机来看预计明年3 月份前开张比较合适。八、 投资收益分析一项目投资分析1 投资分析说明 1 本项目前期投资包括基础设施建设、 设备购置与安装、 手续费用与广告宣传等视为固定成本经营期投资包括员工工资、水电费用、汽车用品等视为变动成本。1 本项目投资估算不考虑场地租赁费用。2 为保证项
19、目建设顺利进行项目前期基础设施建设时提取8000 元作为不可预见费用。3 项目经营期水电费用按现行洗车场运行标准估计日平均水电费用合计为83 元。4 员工工资为底薪提成形式根据现行行情提成比例暂定为40。2 基础设施建设 220600 元表 5 基础设施建设投资序号建设内容规模单价元/ 总价元 1 布棚 6 间 14475108002彩钢瓦棚 9 间 19085161503钢化玻璃安装1.2 4818086404植草砖铺设 2200701540005室内地坪 36041147606机械 60007页崖砖含人工、材料 2500匹 0.922508 不可预见费 80009合计 2206003设备购
20、置与安装 318000元表 6 设备投资表序号产品数量台、 套单价元 / 台总价元 1 电脑自动洗车机 12500002500002封釉机 268013603地毯甩干机不锈钢外壳2160032004吸 尘 器2145029005 桑 拿蒸 汽 机 1160016006 空压 机1280028007 抛 光 机2150030008 汽车举升机116500165009 高压清洗机32800840010 水循环处理器1280002800011 其余 物品美 容 工具 及 高压 水管及 枪 头 等 12240224012 合 计173180004手续办理与广告宣传13600元表 7 手续办理与广告费用
21、序号项目投资额元 1 基础设施建设 5002 邛崃图文频道广告30 秒/ 天 1 个月 25003消费通广告名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 1/4 版 10000份 1期 16004制作消费卡 2000张 20005制作店招 70006合计 13600根据以上数据本项目前期投资费用总552200元具体见下表。表 8 前期投资总额序号项目费用元1 基础设施建设 2206002设备购置与安装3180003手续办理与广
22、告宣传136004 合计 5522005经营期投资分析月本项目进入稳定经营期后每日平均洗车量按100台计算清洗价格按 15元/ 台计算精洗及后续服务量为 10 台以价格 300 元/ 台毛利率 80 计算 1 工资支出 18500元 2 提成支出 15 元/ 台100 台/ 天30 天4018000 元 3 水电费用 83 元/ 天30 天 2490元 4 汽车用品费用 300 元/ 台10 台/ 天30 天2018000元 5 经营期月投资额185001800024901800056990 元。二收益分析月 1 普通清洗收入 15 元/ 台100台/ 天30 天 450002精洗及后续 服务 收入 300 元 / 台 10 台 / 天30 天 90000 元3 经 营期 每月 收 益4500090000135000元三现金流量分析1 现金流量分析说明1 本项目建设期为2个月其中第一个月完成基础设施建设第二个月完成设备购置与安装建设期间的前期广告宣传及人员招聘培训同期进行。2 本项目规划用 6 个月时间达到稳定经营期前5 个月按一定的比例计算现金流。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -