2022年爆款打造策划案 .pdf

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1、爆款打造企划案俗话说，兵马未动，粮草先行，因而，我们淘宝爆款的打造应该事先有个整体的规划方案， 以便更好的进行打造。 淘宝爆款的打造是一个系统化的过程，所以这个方案一定要提前做好。任何爆款的成功打造，都是有计划、有组织、有条理的前期准备、科学、严谨的中期执行、理性、系统的总结与反思的成果！全体员工应该提高对打造爆款的意义的认识单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上流量是来自于几个商品的流量。第一，调研1. 产品调研包括先期的调研，以眼镜行业为例：流行趋势，版型，颜色，款式，价位，品牌等等。2. 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。3. 对我

2、们的产品运用SWOT 的分析方法，进行全面的分析。找出我们产品的卖点，抓住消费者的消费心理，制定出合理的促销方案。调研分析可以从以下几个方面着手进行：市场总量全国近 3 亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1 亿副，按平均单价 160 元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200 亿，并以每年 15% 以上的速度快速增长。竞争对手分析知己知彼，方能百战百胜， 所以我们要全面的了解淘宝上其它眼镜店铺的产品、销量、活动等相关情况，分析其成功的原因、失败的根源，采纳竞争对手成功的经验，吸取竞争对手失败的教训！自身店铺分析要十分了解店铺的所有产品，运用SWOT 的分析方法，进行

3、全面的分析，从而准确的定位我们的目标市场。消费心理分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 眼镜类目，产品所针对的目标市场，还得必须是适合不同年龄、教育背景、消费偏好、生活习惯等进行细分才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。产品分析包括产品定位， 寻找出产品的卖点用文字和图片写出来，对比同行卖家的价格、图片，然后来进行定价和对比。推广方式根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间

4、排期，明确推广方式、推广流程、目标、推广成本预算！第二，深刻了解爆款生命周期，制订执行计划产品生命周期（ product life cycle）, 简称 PLC ，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后， 它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。 所谓产品生命周期， 是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品的生命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 1 、导入期（1）挑选爆款：经过一定的调查，结合公司的实际，挑选可以打造的产品。（2）预热爆

5、款：可以事先在店铺上预告我们的活动，让消费者提前关注我们的店铺，为爆款聚集火爆的人气。（3）做好店铺准备：活动页面的打造、产品的准备、人员的培训等，从不同角度、各个领域进行打造准备。 2 、成长期（1）费用投入：根据预算，做好广告、优惠券等。（2）策略执行：按照既定的推广策略，有条不紊的推进整个爆款。 3 、成熟期（1）获取效果：严格执行爆款策划案，并根据实际情况做适当调整。（2）控制成本：在确保利润最大化的原则下，科学、合理地控制成本。（3）把握利润：要控制好整个爆款活动的步骤，确保利润最大化。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

6、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 4 、衰退期（1）后劲维持： 爆款活动到了后期没有前期那么强劲，但是仍然会有一些后续效应产生。所以要做到善始善终，持续关注活动情况。（2）新品替代： 每个产品都会被新生产品替代，当我们所打造的爆款产品已经快被市场淘汰的时候，我们就要推出新的产品，以维持我们店铺的市场知名度。第三，准备爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调沟通。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多。如果对款式没有十足的把握，可以做一

7、个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。 小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。打造爆款前 我们需要做的前期准备工作：（1）单品的选择质量筛选，保证性价比价格策略，应该走大众化、平民化控制成本，保证利润空间库存保证，挑选量大的产品和其他商品的关联购买度，推出相关联的产品，刺激消费，买得越多，我们的利润就越多（2）单品页面准备购买记录的整理。 消费者通常都具有从众心理，购买的人数越多， 对消费者越有吸引力。 所以，我们把之前的购买记录制作成一个展示页面做重点展示，数据突出展示，给买家带来一个积极的心理暗示评价记

8、录。 自己夸比如别人夸， 消费者往往更接受其它买家的推荐，所以我们可以通过“托儿”帮忙好评，整理归纳，形成一个页面做重点展示卖点就亮点展示。 爆款之所以是爆款， 就应该突出与众不同且优于其它商品的地方，给买家购买此商品的一个理由。我们应该充分挖掘产品的卖点及亮点，并将这个信息告知买家。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - （3）其它页面细节的准备。 影响买家是否最终购买的因素很多，除了商品本身，卖家服务、物流、包装、售

9、后等都会起到很大的重要。所以，我们在设计商品页面的时候，可以加入一些细节图，比如收藏本店，赠送XX东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、打消疑问、包装展示、物流信息、搭配减价等（4）丰满文字表述。图片是无法表达卖家所有想表达的信息，在某些信息的传播上，文字还是拥有一定的优势。 文字描述犹如实体店的店员，和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，积极引导消费者购买（5）设计合理的页面结构。合理的店铺结构设计，建设合理的通道，可以增强顾客的访问深度（6）关联商品准备。顾客只有在买了爆款后又买了其他商品才能提升店铺的客单价，因而其他商品的页面优化准备也很重要。确保客单价预热后续爆款， 当我们单品推广成功

10、后， 其带动的关联销售让其他部分商品就有了起点销量，这样在推后续爆款时，就可以少做了很多前期准备工作关联商品引导及页面准备，也就是进行通道建设（7）整店转化率的保证整店商品信息优化客服质量的保证整店行走路径的优化，尤其是爆款进入其他店铺页面的引导第四，推广打造（一）预热阶段利用店内信息告之窗口， 预热活动单品， 让更多的人知道推爆活动， 争取爆款刚开始的时候就有一定的关注度客服将活动信息制作成快捷方式，在接待客人的时候， 主动将爆款活动信息告知客人，扩大宣传范围推广部利用微博、 QQ 、论坛等渠道将活动单品信息更加广泛地宣传，尽力做到妇孺皆知（二）维护阶段爆款销量一旦上升后， 就会出现有稳定的

11、转化率， 而从单品页面的流量往往名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 会成为店铺里最引流的地方， 而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。1）预售发货时间如果产品选择的是首次上线、 以预售为准， 那得时时与产品协调、 物流保持联系，确保在预售日能发货。2）店铺转化率影响转化率的因素有很多， 如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类3）促销活动店铺的

12、促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动还有各个宝贝的描述详情中4）购买记录及评价在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录， 保持好评， 然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的。5）各种渠道推广淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石占位，淘宝客等等，选择熟悉和擅长的。 当然，直通车相对于其他广告可控性更强一点，当然操作性也要求更高。总之，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优化，直通车技巧等都要不断的改善，使之能把爆款活动不断推向高潮。（三）爆款打造运营阶段这一阶段主要分为点爆、引爆、冲爆、火

13、爆、核爆等。对于不同的层次，应该采取不同的工作内容和方法：第一：点爆，提前一个月就开始完善宝贝的各个细节，包括图片描述、价格定位、推广策略、 活动促销以及主图和标题的反复优化，在这个阶段有充足的时间去完善这一切的基础！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 第二：引爆，在引爆阶段里做了很多细节的操作，一步一步的，慢慢的热火起来，除了直通车广告，应动用多种推广工具，做一系列的店铺促销活动。在整个打爆过程中，引爆阶段是非常关

14、键的一点，直接影响到后期的效率和收益！第三：冲爆，这时候，已有的资源已经挖掘完毕，需要开发新的客户群体。所以，我们应该选择针对性强的版块的钻展投放来进行测试和反馈，当然，这第三步如果实力有限， 可以通过淘宝的其他一些列免费活动来达成，只不过效率比这差一点，但是毕竟不花钱！第四：火爆，这个阶段需要更大的流量和更多的推广。淘宝毕竟属于商业平台！免费可以获取不少资源， 但真正的大资源好资源一定被淘宝广告部牢牢控制着，需要钱交易，所以这一阶段，或许需要投入巨大的运营经费。第五：核爆，经过广告测试，确实利润充足，而且完全占据各大资源最好位置！这时候，想总的资源进攻，包括淘宝首页，毕竟这时候的马太效应和羊

15、群效应还有第一效应都凸显出来了，各大接口，广告处，排行榜，包括淘宝客，都已经向我们靠拢，我们店铺就可以获得永续辉煌的动力！（四）后期收尾阶段眼镜虽不像服装那样有季节性的因素，但也不得不考虑其它的因素仍然可能会影响销售的提升。遇到产品销量明显下降，就要从不同角度进行总结：1）分析后台数据2）各部门总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况3）总体库存安排是否合理4）爆款火了多长时间，而在此期间货有没有断过当流行趋势过了， 产品进入衰退期， 这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比， 也就是投资回报率， 总结各部门的反馈的信息， 比如客服部门总结的客户反馈的最多信息；总体库存安排是否合理： 是生产多了还是生产少了，火爆时期有没有断过货： 从整体对前面阶段进行一个总结， 为下次做准备。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -