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1、科学提升营销力构建厂商生态圈北奔重汽公司隆重召开2010 年商务年会为全面总结 2009 年度厂商之间的合作，共商2010年共同发展大计， 2009 年 12 月 27 日，北奔重汽公司在包头香格里拉大酒店隆重召开 2010年商务年会。参加本次会议的领导有：一机集团董事、北奔重汽总经理、党委书记王世宏；中国人民解放军空军驻包头地区军事代表室副总代表吕补祥；北奔重汽副总经理、党委副书记郭平晓，总会计师阎维琳；副总经理苏日图、 陈周卫，总工程师周亚伟， 总经理助理杨俊峰、 闫斌、汪宝营、陈钧，副总工程师赵绍兴。参加本次会议的嘉宾有：潍柴动力股份有限公司副总裁李绍华；海沃机械有限执行董事谭浩；陕西法
2、士特销售部部长颜宗宏。同时，应邀嘉宾还有：包商银行股份有限公司、中国光大银行烟台分行、上海浦东发展银行股份有限公司包头分行、交通银行股份有限公司包头分行、中信银行股份有限公司包头分行、招银金融租赁有限公司、招商银行包头分行和中国工商银行股份有限公司包头银河广场支行等银行金融界朋友。另外，中国汽车报、商用汽车、商用汽车新闻、货用汽车、物流报、兵工报、卡车网、商用汽车网和包头电视台、一机电视台、一机工人报等多家新闻媒体界记者以及北奔重汽公司全体经销商、服务商和公司相关部门人员共计700余人参加了此次会议。会议由汪宝营主持。北奔重汽销售公司经理董正明在会上作北奔重汽2010 年度商务年会主题报告。报
3、告回顾了2009 年度北奔重汽营销工作所取得的成绩；深入系统地分析指出了营销工作存在的误区；结合当前国际名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 国内经济大环境对2010年重车市场走势进行了提前预判，科学合理的预测了 2010年重卡市场走势，提出了厂商共建“营销生态圈”的新理念，最后对 2010 年公司如何开展营销工作进行了安排部署。汪宝营在会上宣读了北奔重汽关于表彰2009 年度优秀经销商的决定。并由王世宏为荣获“200
4、9年度卓越贡献奖”的5 家优秀经销商颁奖，阎维琳向荣获“2009 年度最佳市场运营奖”的10 家经销商颁奖；苏日图向荣获“2009年度市场开拓奖”的5 家优秀经销商颁奖；陈周卫向荣获“2009 年度最佳 4S店运营奖”的 10家优秀经销商颁奖；杨俊峰、闫斌向荣获“2009年度市场信息反馈奖”的10 家优秀经销商颁奖。会上，乌海市成功工程机械有限公司董事长胡海泉代表北奔全体经销商、服务商表态发言。他表示，北奔产品以其可靠的质量和稳定的性能以及相当高的性价比给了经销商充足的合作信心和共同发展的勇气，同时对经销商的支持力度之大是同行业其它厂家无法比拟的。在今后的发展过程中，经销商将一如既往的用真诚与
5、执着，结合北奔公司给予经销商的信任和支持，坚持不懈的忠于市场， 忠于北奔重卡，大家共同携手前行，必将把共同的事业不断的做大做强。董正明分别与五家荣获“卓越贡献奖”的优秀经销商签署承销协议。最后，王世宏发表重要讲话。 他首先对多年来对北奔快速发展所给予的大力支持的北奔经销商、服务商表示了诚挚的谢意， 特别是本次获得奖项的各位经销商、服务商，感谢他们多年来与北奔公司“甘苦与共、风雨同舟”的携手发展，才有了北奔当前所取得的产销量逐年跨越、行业影响力不断提升的骄人成绩。他全面的回顾了在2009 年面对金融危机蔓延、内需下降、外贸名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
6、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 出口萎缩的不利影响，北奔重汽在逆境中仍然保持着高效的发展态势，营销体系逐步完善，服务水平稳步提高，与经销商、服务商的合作不断深入， 真正实现厂商共赢的历史新局面。同时他指出了营销工作在 2009 年存在的不足，一是年初产能不足，预排产计划不合理导致市场订单丢失， 没能抓住突然爆发的市场机遇提高销量；二是随着国家法律法规的不断变化， 市场对北奔产品结构要求越来越高，而公司产品开发力度不足影响公司进一步发展；三是营销应收账款居高不下，经营风险急剧增大，制约了
7、北奔重卡在市场中的投放力度；四是商务政策执行不到位影响着公司的进一步开拓市场。对于 2010 年重车市场的走势，他突出强调，国家经济将在防止通胀压力加大的前提下保持持续快速的发展，重车市场走势与国家经济形势的关联性越来越大，所以2010 年重车需求还将呈现持续上升的态势。他指出，在2010 年的营销工作中，公司将在外贸出口方面增大开拓国际市场力度， 加强外贸出口渠道的建设， 深化品牌的管理，提高服务水平，加强信息化的建设，为实现2010 年公司目标起到巨大的推动作用；在国内市场中，将继续做好细分市场，合理调整产品结构，以轻量化、 节油性好，运输效率高的高品质重车继续提高销售数量，抢占市场份额；
8、在营销网络建设上，将加强培训，加强信息化网络建设，打造金牌北奔4S店。他强调，公司将全力做好2010 年一季度的营销、生产工作，抓住机遇，与北奔经销商、 服务商共同努力，为完成全年目标打下坚实的基础。他提出了在 2010 年营销工作调整的具体措施，一是在管控模式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 上，对营销系统部门结构的调整，明确各部门职责分工，提高公司各部门工作运转效率；二是融资平台增加，手段趋向多样化，满足了各级
9、经销商的融资需求；三是积极调整商务政策，与经销商互惠互利，真正实现共赢； 四是科学合理调整产品结构，提高产品适应性，更加适应市场需求；五是通过信息化平台的建设，加大信息采集的力度、回款力度，加大考核力度，严肃经销管理控制。最后，他对与会经销商、服务商提出了要求，一是经销商、服务商要细致、认真解读北奔重汽新的商务政策，实现品牌专营，打造北奔金牌营销网络，同心协力，共同发展；二是要加强合同管理、合同评审，从根本上解决排产的滞后性给销售带来的负面影响；三是要共同做好市场分析，加深沟通；四是要注重对批量性、频发性、重大质量信息的反馈， 提高服务响应效率； 五是要按照“沟通、规范、互动、共赢”的营销理念
10、进一步加深与北奔的合作。北奔公司营销体系在历经了2002网络起步年、2003网络建设年、2004 网络管理年、 2005品牌服务年的网络构建和网络蓄势，于2006年跃进万台雄关， 2007 年跨越一万五， 2008年突破两万五， 2009年实现销售超过两万八千台台逼近三万台大关，一步步的实现了从直销向经销转变，期间以“4S 店”为主的经销商网络日益成为北奔重卡市场的基础支撑， 成为北奔营销体系的重要组成部分，为北奔近年来上量发展做出了突出贡献。北奔重汽公司从一个一般项目， 发展成为重车销量居国内前六甲之列的大型商用车企业；从单一直销且销量连续10 多年停滞在千台之内和名不见经传的一般重车企业，
11、做到年销量逼近3 万台，直销与经销并举的规模化商用车知名企业，既是公司全体员工的努力， 也是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 公司各级经销商、服务商、 供应商大家一起风雨同舟、劲向内使和努力拼搏的结果， 更是经营层领导运筹帷幄、 科学决策和决胜市场并集集体智慧于北奔重卡产业的结果。2009年，北奔重汽面对金融危机蔓延、内需下降、外贸出口萎缩对重卡市场的不利影响， 通过不断抢占市场份额、 严格控制经营风险、提高企业运营质量， 在北奔重卡优势市场和新开拓市场都取得卓越业绩，销售整车 28000台以上，增幅超过12% ，提升了北奔重汽公司应对危机、化解危机的能力，在逆境中确立了自身在重卡行业的地位。与此同时，北奔重汽通过在09 年不断完善营销体系，稳步提高服务水平，及与经销商、服务商的合作更加深入，在金融危机中真正实现厂商共赢的历史新局面。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -