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1、精品文档精品文档公 司 销 售 利 润 提 成 办 法1、目的结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充分调动业务开拓的积极性和增强主人翁责任感，进而有效提升营销部门销售业绩。2、适用范围及标准2.1 本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.2 以销售利润为核定标准，确定业务提成。3、销售利润的计算3.1 销售利润的计算标准销 售 利 润 =销 售 收 入 销 售 成 本 运 输 费 用 业 务 费 用 - 其 它 扣 款- 公摊费用备 注 ：（1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金
2、额/1.17 。（2）销售成本，指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价格，即含税价格除以 1.17。（3）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。（4）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户的佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、差旅费、礼品费、销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用。（5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款。（6）公摊费用总期间费用各销售人员个人费用总和期间费用 =销售费用 +管理费用 +财务费用凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。3.2 销售利润由财务
3、部核算，总经理核定。4、 费 用 的 承 担4.1 业 务 员 个 人 承 担 的 费 用（1）招 待 费名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 精品文档精品文档招 待 费 指的 是 招待 客 户 产 生 的 费 用 ，该 项 开 支 由 公 司 进 行 总 量 控制 ，业 务 员 需 要 招 待 客 户 的 ，需 事 先 申 请 ，未 经 批 准 的 费 用 不 予报 销 。 经 过 审 批 的 招 待 费 ， 公 司
4、 予 以 报 销 ， 记 入 业 务 员 个 人 账 号 。（2）差 旅 费差 旅 费 指的 是 业务 员 为 了 业 务 需 要 ，前 往 外 地 开 展 业 务 而 产 生 的费 用 ，该 项 开 支 也 由 公 司 进 行 总 量 控 制 ，需 事 先 申 请 ，未 经 批 准的 费 用 不予 报 销。经 过 审 批 的 差 旅 费 ，公 司 予 以 报 销 ，记 入 业 务员 个 人 账 号 。（3）办事处费用指为方便业务员在外地开展工作， 经公司批准设立的销售办事处所发生的房屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用由业务员个人承担或大区承担。4.2 公 司 承 担 的 费 用（1）业 务
5、 员 回 公 司 开 会 或 公 司 指 定 的 培 训 发 生 的 差 旅 费 ， 该 费 用 由公 司 承 担 。（2）客 户 来 公 司 参 观 所 发 生 的 接 待 费 和 礼 品 费 ， 该 费 用 由 公 司 承 担 。（3）参 展 费 用 ， 参 展 过 程 中 所 发 生 的 差 旅 费 、 招 待 费 、 广 告 费 等 由公 司 承 担 。（4） 公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用，由公司承担。4.3 公 司 、 个 人 共 同 承 担 的 费 用（1）共 同 招 待 费该 项 费 用 主 要 指 的 是 业 务 员 与 公 司 领 导 共 同 招 待
6、客 户 而 产 生 的招 待 费 ，由 公 司承 担 50%， 个 人 承 担 50%， 个 人 承 担 部 分 记 入 业务 员 个 人 账 户 。（2）共 同 差 旅 费为 了 支 持业 务 员的 工 作 ，公 司 领 导 与业 务 员 一 起 前 往 外 地 而 产 生的 差 旅 费， 共 同开 支 部 分 ， 由 公 司 承 担 50%， 个 人 承 担 50%， 个人 承 担 部分 记 入业 务 员 个 人 账 户 。5、 销 售 提 成 计 算 办 法5.1 销 售 利 润 提 成 标 准名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -
7、- - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 精品文档精品文档业 务 类 别业 务 员 提 成大 区 经 理 提 成超 额 提 成公 司 转 交 的 客 户7% 9% 独 立 开 发 的 客 户10% 12% 2% 5.2 超 额 奖 励公 司 根 据 市 场 的 发 展 以 及 年 度 的 经 营 计 划 ， 结 合 业 务 员 的 上 年 度工 作 情 况 ， 给 每 个 业 务 员 指 定 销 售 目 标 。 在 目 标 范 围 内 ， 按 照 规定 的 比 例 提 成 ， 超 出 目 标 部 分 额 外 再 提
8、 2% 作 为 奖 励 。5.3 销 售 提 成 计 算 公 式业 务 员 ：实 际 发 放 提 成 =个 人 销 售 利 润 X10%X（ 1 15%）超 额 部 分 提 成 =个 人 销 售 利 润 X12%X（ 1 15%）大 区 经 理 ：实 际 发 放 提 成 =大 区 销 售 利 润 X12%X（ 1 15%）超 额 部 分 提 成 =大 区 销 售 利 润 X12%X（ 1 15%）备 注 ： 15%为 风 险 金6、 风 险 金6.1 为 了 更 好 的 激 励 业 务 员 拓 展 业 务 ，保 持 销 售 队 伍 的 稳 定 性 ，发 放提 成 时 公 司 扣 留 提 成 的
9、 15%作 为 风 险 金 ，当 业 务 员 完 成 全 年 任 务时 ， 年 末 将 风 险 金 的 100%发 放 给 业 务 员 。6.2 如 果 业 务 人 员 未 能 完 成 当 年 的 销 售 任 务 ，公 司 扣 留 的 风 险 金 原 则上 将 不 发 放 。 如 属 客 观 形 式 不 好 ， 公 司 可 根 据 业 务 员 工 作 态 度 、工 作 成 绩 、 新 客 户 开 发 情 况 等 等 酌 情 按 比 例 发 放 。6.3 业 务 员 工 作 未 满 一 年 就 离 职 的 ，风 险 金 不 予 发 放 ，离 职 日 前 应 提取 的 提 成 仍 发 放 给 个
10、人 ， 但 是 离 职 日 前 仍 未 收 到 货 款 的 ， 不 发 放名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 精品文档精品文档提 成 。6.4 业 务 员 工 作 满 一 年 ，但 未 到 年 底 就 离 职 的 ，风 险 金 在 离 职 后 三 个月 后 发 放 ， 业 务 员 在 此 期 间 ， 必 须 没 有 从 事 损 害 公 司 利 益 活 动 。业 务 员 在 离 职 之 日 仍 可 获 得 的 提 成 ，若 在 15 天 内 收 到 货 款 ，提 成仍 然 有 效 ， 超 过 15 天的 ， 不 予 发 放提 成 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -