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1、杭泰互联让天下没有难做的营销经典网络营销案例千万次的“曝光”只为二次曝光杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 杭泰互联让天下没有难做的营销在 2012 年的国庆档，一部名叫二次曝光的电影走进了人们的视野，当然，不是国庆时才走进，而是在此之前经过了多次的“曝光”。不得不承认，二次曝光的营销是史无前例的，其层出不穷的营销妙招一次又一次冲击着人们的眼球，激起太多人的兴趣。二次曝光入驻百度
2、品牌专区作为李玉导演的转型之作，二次曝光 是 2012 年国庆档中最受期待的影片，也营销导向最明确的影片。 二次曝光入驻百度品牌专区，并成为国内第一部拥有百度品牌专区的电影。 与静态文字链不同，在百度品牌专区中， 二次曝光 的搜索结果在屏幕2/3 的区域，以文字、 图片、 视频等富媒体形式，对影片进行了360 度的全景展示。 从官方网站到悬念迭起的预告片， 从精美剧照到微博互动，再到 中国好声音人气歌手吉克隽逸与李代沫演唱的主题曲都能一览无遗。二次曝光开展了“百城百场”网络超前预售在离首映日还有22 天的时候，二次曝光开展了“百城百场”网络超前预售，通过万达电影网的网络购票系统，提前开售 9月
3、 29 日首映日的13:14 分专场二次曝光 电影票。通过网络购票系统，观众不仅可以提前三周预购二次曝光的电影票，还可以享受29 元超低票价的优惠。此外，成功预购二次曝光电影票的观众，可以像自由选择座位，并有机会获得演员亲笔签名的二次曝光环保布包、情侣T 恤、海报等纪念品。此外，成功预购二次曝光电影票的观众，可以像“打印登机牌一样”自由选定自己心仪的座位，并有机会获得演员亲笔签名的二次曝光环保布包、情侣T 恤、海报等纪念品。而 22 天的超前购买、29 元实惠的价格、明星与粉丝销售互动、一生一世（13:14 分）的场次寓意、电子渠道购票的方便快捷，诸多营销因素进行叠加整合，创造了“立方级”的电
4、影营销效果。二次曝光显然是2012 年国庆档的众多影片中，营销导向最为明确的。自影片进入营销期， 且不说影片精致出色的各种营销物料，执行到位的各项推广活动，仅与万达电影网合作的二次曝光 “百城百场”网络超前预售一项，就已经创造了中国电影行业的全新营销模式，具有划时代的创新标志意义。此外，二次曝光在其他方面的营销手段，更是妙招迭出。二次曝光营销借鉴好莱坞成功经验与往年同档期相比，2012 年有多部重量级国产片在国庆档同台竞技，数量空前密集，被业内人士称为“史上最惨烈国庆档”。作为二次曝光总发行人、制片人，方励却对影片的宣发推广充满了信心。他表示，“我们这部电影的宣传、发行完全借鉴了好莱坞的成功经
5、验，拍摄成本与宣发成本的投入比例为1：1，这其实可以看作是一次中国电影营销领域的历史性时刻！我们相信，二次曝光一定可以在国庆档取得不俗的票房成绩。”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 杭泰互联让天下没有难做的营销据了解，二次曝光投资高达5000 万，其中的宣发成本就超过了2000 万，投资结构已经和好莱坞的主流商业大片完全接轨。而影片的发行与推广，在结合中国市场的同时也借鉴了好莱坞的成功经验。片方透露，二次曝光的宣发
6、团队从电影剧本创作阶段就已开始与制片方对接， 并对影片的内容本身提出了多项贴合市场的意见，借鉴了好莱坞主流商业大片“电影未拍、 宣发先行” 的市场营销理念。 其中，仅二次曝光 营销策划案这一项工作，从初稿、修改到最终定稿就历时四个月之久。成片完成后，该片宣发团队又结合市场情况，做了十几次针对营销的细致分析、调整，从影片剧情、演员、目标受众群、观音山的经验等方面入手，全面提炼总结，完成了10 款预告片、 20 多款海报以及多款“病毒”视频的设计制作。中国电影与电子商务的成功“联姻”中国电子商务协会PCEM 网络整合营销专家刘东明老师表示，跟其他产品相比，电影产品是很受网民喜爱的大众化产品，本身具
7、有互联网传播的天然基因。然而， 网络的低成本高回报是相对于传统营销方式的高投入低回报来说的，即使大众非常期待的影片，在网络上也是要“一份耕耘一份收获”，讲究策略方法，做好内容创意，方能取得以小博大的效果。电影二次曝光 的总发行人高军表示，随着互联网时代的深入人心，传统的电影营销必将被取代， 我们必须跟随这个时代的脚步，以全新的营销方式，去推广我们的电影，去影响我们的消费者。 “就拿电影售票来说，所有中国电影人的传统观念都是在影院售票，而随着电子商务的发展，网络购票已经被越来越多的消费者所接受，借助互联网的力量，进行电影的整合互动营销，开创全新的营销互动方式，这是历史的必然。很荣幸，中国的第一个超前预售的案例，由二次曝光来实现。”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -