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1、1 桃源服装节展销会策划案本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、 打造平台、 促进消费为活动宗旨， 积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：进一步打造自我品牌知名度和影响力；把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、 独具特色的服装产业专业盛会；把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。目录展前筹备展会操作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页
2、- - - - - - - - - 2 展前筹备一、招展招展时间： 2011 年 6 月日至 2011 年 6 月日招展对象：桃源县所有服装经营商家展示地点：桃源县体育广场二、展会赞助赞助方式：现金赞助赞助类别： A 类、B 类预计商业投资投资类别资金数量总计A 1000 5 20000 B 500 30 其它服务收入服务类型价格舞台展示及解说500 元/场促销服务40 元/人/天三、展位安排名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - -
3、 - - - 3 展位示意图：四、宣传宣传时间： 2011 年 6 月日至 2011 年 6 月日宣传方式： T 台秀、展台、宣传单、海报、横幅、展架、广播、滚动荧屏、视频轮放、车游、拱门等。五、预期最佳收益预期收入（赞助费、展位费）20000 元预期支出10000 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 4 （招展、招商、开幕式、机动）预期利润10000 元利润率50% 六、营销策略1、招展前期进行可行性市场调查；
4、2、拟定计划，确定目标服装经营家商类别，做好了解行业前期准备工作，不打无准备之仗，以便招展后期规划；3、向潜在赞助商讲述本次展会的具体内容，详细介绍各种赞助宣传方式和效果，游说赞助商对本次展会进行赞助；七、不利情况分析及对策因招展情况未定， 存在展位未完全卖出的风险， 从而造成收入减少对策：加大招展力度，同时适度调整展位费项目在实施过程中产生额外人工费支出对策：预留机动资金因天气情况造成额外支出对策：预留机动资金因寻找赞助商有一定程度的困难，赞助收入会比预期的少对策：加大对赞助商的公关力度，同时对赞助回报进行适当调整八、拟定相关文本名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
5、- - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 5 （一） 、赞助合同（二） 、赞助商展会回报（三） 、服装展会注意事项（四） 、费用预算表（五） 、物品统计表服装展会具体操作一、展会时间2011 年6 月日 2011 年6 月日1、布展时间2011 年6 月日 2011 年6 月日2、展销会时间2011 年6 月日 2011 年6 月日3、撤展时间2011 年6 月日 17：00 (一)承办单位：桃源县终极营销管理咨询公司(二)协办单位：(三)媒体支持：县新闻中心、县广播电视台名师资料
6、总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 6 二、展会赞助商男装：女装：童装：三、展会亮点本次服装展销会的最大亮点就是T 台秀， 各个年龄段，男女老少，不限年龄、不限性别，每日都有不同惊喜的T 台秀，是真真正正符合大众口味，亲近消费者的展示，由一系列的现场展示，可以刺激广大消费者购买欲望，现场成交。四、展会安排（一） 、现场宣传1、模特 T 台动态展示、吸引人气，一级赞助商每天专场，二级赞助商一次专场；2、服装展销会彩页宣传单全
7、县投递份，凭 DM 单可享受展销服装折扣；3、现场购买服装满500 元，凭收据抽大奖，夏日清凉送到家。（二）广告投递1、传单2、车游3、腰鼓队名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 7 4、音频广播5、视频轮放6、电子屏幕飞字7、小区驻点宣传广告展架四、展会流程1、布展包括： 所有展台、展位、红地毯、T 台、音响、桌椅、展架、海报、拱门、音响、灯光、赞助商贴标、横幅。2、前一天布展完毕后，根据职能分工，安排工作人员提前
8、到场，准备所需物品。包括： 抽奖箱、奖券、矿泉水3、开幕式（1） 、主持人发言（2） 、赞助商家剪彩仪式（3） 、政府代表贺辞（4） 、四大类 T 台秀交替演绎4、T 台秀分段展示A、每日展示 2 个小时，早上 1 小时，下午 1 小时B、每 60 分钟服装秀交替两大类，如下：夏季男装夏季女装名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 8 夏季运动装童装秀5、现场展销商家在展位现场销售6、现场抽大奖现场购物满500 元可参
9、与抽大奖活动，一等奖1 名、二等奖 3名、三等奖 10 名。五、展会日程安排序号日期时 间活动内容地点1 6 月日10：00 桃源县服装展销会开幕式桃源县体育广场2 10：30 服装 T 台秀桃源县体育广场3 14：30 服装 T 台秀桃源县体育广场4 16：30 现场开奖桃源县体育广场5 6 月日10：30 服装 T 台秀桃源县体育广场6 14：30 服装 T 台秀桃源县体育广场7 16：30 现场开奖桃源县体育广场8 6 月日10：30 服装 T 台秀桃源县体育广场9 14：30 服装 T 台秀桃源县体育广场10 16：30 现场开奖桃源县体育广场11 6 月日10：30 服装 T 台秀桃
10、源县体育广场12 14：30 服装 T 台秀桃源县体育广场13 16：30 现场开奖桃源县体育广场14 6 月10：30 服装 T 台秀桃源县体育广场15 14：30 服装 T 台秀桃源县体育广场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 9 16 日16：30 现场开奖桃源县体育广场17 6 月日10：30 服装 T 台秀桃源县体育广场18 14：30 服装 T 台秀桃源县体育广场19 16：30 现场开奖桃源县体育广场
11、20 6 月日10：30 服装 T 台秀桃源县体育广场21 14：30 服装 T 台秀桃源县体育广场22 16：30 现场开奖、获奖消费者现场兑奖桃源县体育广场23 17：00 撤展桃源县体育广场六、签约模特安排1、确定模特队长2、确定模特工作时间每天场，每场分钟，提前 1 小时入场。3、模特人数：人4、模特信息包括：身高、体重、年龄、性别名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - 10 桃源县终极营销咨询服务公司2011
12、 年 5 月 19 日赞助商展会回报本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、 促进消费为活动宗旨，进一步打造自我品牌知名度和影响力、 通过举办此次服装节展会， 我们努力把服装节办成县名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - 11 内具有一定规模、一定影响、 独具特色的服装产业专业盛会；把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。本次展会展示方法：挂件展示、抽奖促销、户外宣传、
13、赞助资金： 500 元各赞助回报条件细则如下：一、A 类赞助回报如下：1、免费赠送户外现场（3m 6m ）喷绘广告牌一只2、 免费赠送展位 1 个 （平米, 含展架设施黄金展板、 照明灯、220V电源插座）；3、在本届展会 5000 张 DM 单中提名宣传；4、免费在展会空飘条幅提名（展期） ；5、前期免费宣传广告；6、现场户外大型宣传板提名展示。展会时间： 2011 年月日至 2011 年月日，为期 三天。桃源县终极营销管理咨询有限公司2011 年 5 月 25 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -