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1、第 1 页 共 7 页实验教学大纲模板：房地产专业综合实训教学大纲实验学时：63 其中实验个数：7 学分：4 课程性质：必做适用专业：教材及参考书：大纲执笔人：大纲审定人：一、综合实训课的性质与任务本课程是房地产开发与管理专业的综合实训课。 该课程是专业综合实践课程性质，在大X 的第 X 学期开设。 该课程通过筹码推演和角色扮演模拟房地产开发与经营全过程，包括项目前期决策，土地获取，融资，规划与营销，工程项目管理这5 个模块，具体工作包括为实际项目编制招商方案，规划方案，可研报告。同时通过沙盘模拟、过程实践的方法让学员体验房地产企业如何从土地投标到项目报建，最后通过工程管理，完成开盘营销的全过
2、程，让每个学员都有针对性的收获。二、综合实训课程目的与要求1实验目的课程以实际项目演练和模拟沙盘经营为主线，在各阶段辅以实际项目和模拟沙盘的演练，让学生了解房地产项目管理全过程，包括开发流程、 房地产企业经营管理基本理念和主要环节； 为学生在毕业之前对本专业及相关职业领域有一个框架性、整体性、 程序性的认识。在学生对房地产项目管理与运营各项工作有了具体的感性认知后，能找到自己未来就业的兴趣与特长所在，在后期工作选择时更有针对性，也更符合自身性格特长。同时， 通过本课程， 可以让学生接触到房地产企业的开发项目运行与管理流程、并能有意识地搜集和分析各项企业运营资料，通过流程模拟和决策思维，最终让学
3、生在分组对抗竞争环境下体会房地产开发与经营的魅力。2实验要求（1）知识积累的要求房地产开发与经营的基本概念及特点；房地产市场基本概念；房地产开发公司的资质；设立条件以及相关税费；房地产开发项目的组织机构；项目招商方案，规划方案，可研报告基本内容；房地产开发项目的总投资构成；投资估算基本方法；营销策划；楼盘价格的影响因素；基本的项目规划与设计指标；工程项目的管理的内容、范围及基本管理方法。（2）能力培养的要求能掌握房地产开发项目土地使用权的获取流程；能看懂土地拍卖和挂牌交易的公告；能掌握办理建设用地规划许可证、工程规划许可证、施工许可证办理的流程，知道要精选学习资料 - - - - - - -
4、- - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 7 页第 2 页 共 7 页准备的材料文件；能根据房地产项目不同情况选择银行贷款、委托贷款、 信托融资等不同方式，能编制简单的融资方案；能根据市场竞争情况编制具体项目规划方案，确定项目具体的容积率、规划设计、 景观等指标，并进行可行性研究，完成相应报告。能掌握工程项目管理基本方法，如项目工作分解、横道图、编制进度计划；能了解房地产市场的客户群分类方法，并掌握不同类型客户群的购买特点；能根据项目具体特点，编制营销方案、招商方案；能分析房地产项目管理的基本成本构成，能制定项目管理的资金计划，并对成本进行分析；能掌握房地产项目投资的分析
5、工具，能比较不同项目投资、股权投资、 信托投资的优劣。能在市场竞争中把握企业之间资源交易与共享的平衡，能判断土地资源、资金、 施工队等外部资源总体供给与需求信息，并通过与其他竞争主体的资源交易与联合竞标实现最佳决策。能根据宏观经济政策判断市场未来走向，并指导每一年的经营决策。三、实验项目及内容提要房地产开发与经营模拟沙盘综合实训课程（课程编号）序号实验项目编号实验名称学时实验类别学分数实验类型内容提要基础专业演示验证综合设计1 土 地 使 用权 获 取 实验9 土地招拍挂信息、 房屋开发建设信息、 政府相关政策条例等信息发布，拍卖、 招标出让方式获取土地使用权2 项 目 规 划设 计 与 可行
6、 性 分 析实验9 各小组分别选择现实中待开发楼盘实地走访，进行模拟规划设计，并出具项目可行性分析报告3 项 目 融 资实验9 总投资估算的分析； 制定投资使用计划与资金筹措方案， 融资渠道选择；融资风险分析4 项 目 报 建实验9 政府部门窗口设立及要求展示； 项目报建各种审批手续（表格样件） ，表格填写；模拟流程精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 7 页第 3 页 共 7 页5 工 程 项 目管理实验9 设计指标确定， 商务标及技术标内容； 工程监理范围界定； 项目任务界定；进度图编制6 房 地 产 市场 营 销 实验9
7、 各组选择现实中已开发的楼盘模拟开盘流程设计； 开盘演练； 客户群定位； 制定招商方案，投放广告； 市场竞标7 项 目 合 作与 投 资 实验9 就具体项目选择股权投资、信托投资、 土地收购、委托贷款等不同合作方式四、实验内容与进度安排实验一土地使用权获取实验（综合性实验9 学时）1、目的要求（1）能模拟政府运用电脑发布土地使用权招标、拍卖出让的公告；（2）知道办理土地使用权证应经过哪些部门的审批；（3）能根据地块经济指标估算土地成本价；（4）掌握建设用地规划许可证办理的流程2、实验内容（1）建立由6-10 人组成的政府和监理团队，6 支企业团队（每队均由5-7 人组成）；（2）政府与监理团队
8、分设土地局、城建局、规划局、房管局、消费者代表、各监理代表等职位；房地产企业团队分设总经理、营销经理、规划设计经理、财务经理、行政（报建）经理、工程经理等职位；（3）规则介绍、破冰起航；（4）政府发布本年度土地招标、拍卖、挂牌土地数量，设立招标竞买单位的资格条件、挂牌土地项目的容积率/完工时间 /盈利预期等条件，发布相关宏观调控政策条例等信息；（5）组织各企业通过拍卖、招标、挂牌三种出让方式获取土地使用权，并办理建设用地规划许可证。（6）各企业参与竞标与拍卖，根据宏观经济信息和竞争情况合理估算土地价值。3、主要仪器设备：计算机、麦克风、投影机等实验项目基础设备；房地产开发与经营模拟沙盘全套教具
9、。实验二项目规划设计与可行性分析实验（综合性实验9 学时）1、目的要求（1）能对项目区位、周边配套环境、交通状况等进行项目特点分析；（2）能够根据项目具体特点进行规划设计。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 7 页第 4 页 共 7 页（3）能根据编制简单的可行性分析报告。2、实验内容（1）各小组选择现实中待开发的楼盘，联系实地走访；（2）分析项目区位、周边配套环境、交通状况，总结项目特点；（3）针对该项目模拟规划设计，确定建设指标；（4）编制该项目可行性分析报告，并展示评比。评比得分折算成沙盘模拟中的现金奖励。3、主要仪器
10、设备：计算机、麦克风、投影机等实验项目基础设备；房地产开发与经营模拟沙盘全套教具。实验三项目融资实验（综合性实验9 学时）1、目的要求（1）掌握项目各融资渠道的特点；（2）能够合理估算融资成本，并比较各渠道融资成本的差异。（3）能根据项目指标编制简单的融资方案。2、实验内容（1）各房地产模拟企业对本年度总投资分析估算；（2）分析市场现有融资渠道，计算各渠道融资成本，并选择成本较低的备选方案；（3）编制投资使用计划与资金筹措方案；（4）向借款方讲解融资风险，获得借款。3、主要仪器设备：计算机、麦克风、投影机等实验项目基础设备；房地产开发与经营模拟沙盘全套教具。实验四项目报建实验（综合性实验9 学
11、时）1、目的要求（1）学生了解项目报建的相关表格内基本专业术语的意思；（2）知道施工许可证办理要经过的流程；（3）能通过手工进行项目的模拟报建，办理工程规划许可证、施工许可证。2、实验内容（1）政府部门（城建局、规划局、土地局、房管局等）设立窗口，形象展示；（2）各房地产企业分享报建流程及表格知识；（3）政府组和企业组共同评选出最符合现实的报建流程，共同设计表格样件；（4）各企业确定项目设计指标与工程内容；（5）各企业做好项目工程预算；（6）各企业按流程进行项目报建，上交市政配套费，填写表格，完成各项审批手续。报建分享得分折算成沙盘模拟中的现金奖励。精选学习资料 - - - - - - - -
12、 - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 7 页第 5 页 共 7 页3、主要仪器设备：计算机、麦克风、投影机等实验项目基础设备；房地产开发与经营模拟沙盘全套教具。实验五工程项目管理实验（综合性实验9 学时）1、目的要求（1）能根据项目指标确定工程量；（2）能根据工作指标分解制定横道图。（3）能界定项目管理的关键性任务；（4）能制定项目管理的进度计划和成本计划。2、实验内容（1）各企业确定项目容积率等关键指标，计算工程量和工程结构费用；（2）各企业进行工作分解，确定工程结构先后顺序；（3）各施工单位编制甘特图，网络图，准备施工；（4）按计划组织资源（招募施工队、购买建筑构件
13、等），进行施工；（5）监理组严格履行职责，就施工工期、项目质量等进行监管；（6）各企业完成工程，进行项目决算。3、主要仪器设备：计算机、麦克风、投影机等实验项目基础设备；房地产开发与经营模拟沙盘全套教具。实验六房地产市场营销实验（综合性实验9 学时）1、目的要求（1）了解房地产市场营销的客户群分类方法；（2）能运用至少一种方法进行客户群分类，并掌握不同客户群的购买决策特点；（3）能运用所学项目管理基本知识策划和组织一个项目的开盘活动；（4）能制定简单的招商方案。2、实验内容（1）各组选择现实中已开发的楼盘，联系实地走访。（2）各组针对该楼盘进行客户群定位，分析不同类型客户的购买特点；（2）各组
14、模拟设计开盘流程，有商业物业的须进行业态定位，编制招商方案；（3）老师组织开盘演练与分享，并组织全体学员评出最佳楼盘展示奖；展示得分折算成沙盘模拟中的现金奖励。（4）各企业报价与市场竞标，获得订单；（5）针对不同类型客户需求，各企业选择是否达成销售意向；（6）模拟商品房验收交货，各企业分享商品房验收流程和关键点，获得奖励。（7）办理消费贷款，获得现金。3、主要仪器设备：计算机、麦克风、投影机等实验项目基础设备；房地产开发与经营模拟精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 7 页第 6 页 共 7 页沙盘全套教具。实验七项目合作与投
15、资实验（综合性实验9 学时）1、目的要求（1）了解房地产项目的不同合作模式；（2）能运用至少一种方法进行项目合作；（3）能运用所学投资分析知识判断不同合作方式的优劣与适用情况；2、实验内容（1）各组根据沙盘实际运营情况，发布合作信息。（2）意向方提出股权合作、信托投资、土地收购、委托贷款等不同合作模式；（3）分析不同合作模式的优劣，并进行谈判；（4）签订合作协议，并估算投资回报率。3、主要仪器设备：计算机、麦克风、投影机等实验项目基础设备；房地产开发与经营模拟沙盘全套教具。五、实验报告的格式（本部份请各学院按此格式，学生统一使用， 实验完毕后， 根据预习和实验中的现象及数据记录等， 及时而认真
16、地写出实验报告，教师批改下发学生，实验考试完毕后实验室收回存档）实验名称（一）实验目的：（二）主要仪器设备及教具：列出实验中主要使用的仪器设备及教具（三）内容及程序：简明扼要写出实验步骤及流程（四）结果与分析：应用文字、表格、图形等将数据表示出来，根据实验要求对数据进行分析讨论和误差处理（五） 问题讨论： 结合所学理论知识，对实验中的现象、数据、 失误等进行分析和讨论，以提高自己分析问题和解决问题的能力并提出应注意的事项，为以后的课程学习打下基础六、考核方式、方法及实验成绩评定方法本次实习考核包括对团队考核和对学生个人考核两部分。1、团队得分企业组：企业经营综合评价+课堂参与政府 /监理组：课
17、堂组织+课堂参与2、学生个人成绩学生个人业绩评分=团队得分（ 50%）+ 实习报告（ 20%）+所在团队内部评价（20%）+出勤率（ 10%）成绩考核采用百分制或优秀、良好、中等、及格、不及格五级记分制，个别特殊课程无法按上述两种记分制评分的课程，可采用“合格”、 “不合格”两级分制评定。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 7 页第 7 页 共 7 页学生考核、考试成绩60 分以上或合格、及格取得该综合实训课程的学分。以上各项实验的进度安排如下表所示：节次工作内容老师职责主题：体验房地产模拟经营实训环境第一天第 1-4 节学
18、习讨论经营规则，解读基础数据，认识、了解房地产企业岗位构成及各部门职责，各企业分职责设立岗位，团队建设，确定岗位分工；阅读学员手册 ，讨论和学习规则，熟悉各种业务表单，做好正式经营前期准备工作。老师明确实训目的，提出具体要求。引导各学员进行团队建设，并组建房地产公司。第一天第 5-12节在老师带领下， 完成第一年度房地产运营流程。各学员组总结沙盘模拟流程与现实房地产企业运营流程的异同。老师讲解第一年度房地产运营流程和规则。布置学员在中午休息时收集项目报建各类表单。第二天第 1-9 节从第二年度开始，各学员组需要自主运营房地产企业。首先，进行土地使用权竞标，由政府组发布土地招标、拍卖、挂牌信息，
19、并公布不同类型土地的交易条件，各组竞标后，办理建设用地规划许可证。分享土地招拍挂的区别，及现实中的适用情况，同时引导学员结合沙盘估算土地成本价，组织学员分享建设用地规划许可证办理的流程。第三天第 1-9 节各小组选择待开发项目进行实地走访，模拟规划设计并编制项目可行性分析报告。各小组应提前一周联系，并集体组织现场考察。老师应讲解规划设计要点与方法，并提供可行性分析报告样本。第四天第 1-9 节各小组分享可行性报告编写心得与体会，并进行评比，评比结果记入沙盘模拟现金奖励。沙盘模拟第二年，由政府组模拟各相关部门角色， 组织各学员组对竞得地块进行项目报建、投资估算、项目融资，并展示融资方案。政府组负
20、责点评各房地产公司的报建流程和表单是否合规。老师讲解项目报建流程及敏感点；同时引导学对项目融资流程、 报建流程、 融资方案敏感点进行总结分享。布置学员在网上收集工程设计、施工、监理合同样本。第五天第 1-9 节沙盘模拟第二至第六年各房地产企业进行工程管理 ，首先根据土地面积、 市场竞争情况确定修建别墅还是商品房，再确定容积率、景观投资等指标，然后编制项目进度计划，组织项目施工。老师讲解项目进度计划编制方法，模拟组内招标，允许组间竞标， 引导学员分享工程施工与监理合同的敏感点, 并结合自身项目界定关键性任务。第六天第 1-9 节项目施工结束后， 进行市场营销活动。各企业需要选定现实中某个楼盘进行
21、客户定位与市场调查、如有商业地产需进行业态分析和招商方案设计，并组织一个开盘活动。老师组织学生分享不同类型客户的市场特征，并对学生的市调方案和开盘流程进行点评。第七天第 1-4 节完成沙盘模拟第3-5 年运营，各组开展股权投资、信托投资、土地合作等不同投资合作方式。老师布置核心经营指标，并讲解各投资指标评价公式，组织学员分享年度经营心得。第七天第 5-6 节在第 6 年度模拟经营组织学生竞赛，学生通过一个完整的运营过程，在投资决策、营销推广、项目招投标及项目管理等环节的模拟实验中，能够比较熟练地掌握各环节的关键工作流程。老师注意组织各学员组互相点评，并与前一年度进行对比，让学生总结流程规范与决策标准。第七天第 7-9 节完成第 6 年度竞赛， 年度结束时比较各房地产企业和项目的利润率，作为考核结果，并要求学生提交总结报告。学生整理过程资料和成果资料。课程全面总结和评价；团队、个人分别评分，评定成绩， 评优。 老师组织各学员提交实习日记与实习报告，提交成果资料。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 7 页