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1、环保商业计划书第一篇：环保科技商业计划书第二篇：创意环保家居项目商业计划书 第三篇：张发衡环保塑料管道项目商业计划书第四篇：新型环保母婴洗护用品项目融资商业计划书第五篇：商业计划书更多相关范文深圳市好空气环保科技有限公司一、公司简介深圳市好空气环保科技有限公司创立于xx 年，以“致力开拓人类环境健康事业，缔造绿色生活新空间”为发展宗旨，贯彻全面发展环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场！公司凭借雄厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净化产品国家级发明专利。 同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！公司团队秉承着“净化空气，良心品质”的企
2、业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌“飞力西”，精心研制家化主线产品“飞力西”空气净化液系列。产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！其中，“飞力西”空气净化液新装修系列，可在16小时去除室内空气中93.1%甲醛、 89.3%苯以及 89.5% tvoc 等有害污染物的效能，更是深得消费者青睐， 广泛应用于新装修的家居、 店铺、办公室、酒店、 ktv 娱乐场所等室内场所。深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -
3、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 25 页 - - - - - - - - - 二、公司发展历程 xx年，深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利产品飞力西空气净化液。 xx年，深圳市好空气环保科技有限公司正式成立，分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。 其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动：1、为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动；2、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广； 3、派发首批公司及其产品的宣传资料；等。 xx年，深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，及时发布企业资讯和行业动态，与消费者、商
4、家、业内外人士进行互动、交流。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。 xx年，深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。三、公司产品飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用，能短期内去除 99% 的装修污染物，持续使用更有效抑制污染物的生成，保证室内空气的洁净、清新，保证室内空气检测的达标。 1 、技术原理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -
5、 - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 25 页 - - - - - - - - - 飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物，并能有效地吸附，阻断空气中的病菌等有害物质， 长期使用可预防、 抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病；同时根除臭味， 烟味等其它有害异味。 2 、产品特点（1）有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体（2）是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂（3）高效环保，不对空气造成二次污染（4）高效
6、快捷，空调运作1 小时，室内空气循环20 次，则空气净化 20 次（5）成本低，性价比较高 3 、使用方法（1）关闭空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网（2）用清水把空调过滤网清洗干净（建议一周清洗一次）（3）把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液（建议每天喷一次）（4）将过滤网装上，运转空调。四、合作伙伴在广州会展上，深圳市好空气环保科技有限公司分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动，与这两家电视台紧密合作。创意环保家居项目商业计划书名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - -
7、 - 第 3 页，共 25 页 - - - - - - - - - 一、项目背景概述在 21 世纪的社会， 随着市场的进一步开放， 出现了越来越多样式新颖的家具。 在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上， 合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求， 有益于使用者健康， 并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害; 二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办
8、公环境; 三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外， 在外观的设计上融入时尚， 个性化追求的家居用品。 产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。 其付出成本巨大，不易被广大人群接受， 前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、 科学技术的进步和
9、政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。二、产品特色名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 25 页 - - - - - - - - - 1. 产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、 时尚的要求。 2. 产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大
10、小渐变以及色彩的渐变。 不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。 3. 产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、 色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。 4. 价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方式， 针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。三、市场近年来，创意
11、家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、 不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 25 页 - - - - - - - - - 厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14 亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。据调查显示，未来5 年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为未来 10 年 5 大黄金产业 ! 中国的
12、 35% 以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。四、竞争商业目的： 1.满足社会需要 2.创造就业机会 3.促进员工发展 4.建立社会资本 5.推动社会发展对竞争者的分析：普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害， 尤其是对儿童， 现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要， 创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小
13、户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 25 页 - - - - - - - - - 奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。五、营销依托于科学管理，提高产品质量 ; 加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群 ;诚信经营，树立起良好的销售形象 ; 主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店
14、的开张; 公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。 (一)营销战略： 1.依托于科学管理，提高环保家居产品的质量; 2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群; 3.诚信经营，树立起良好的销售形象; 4.主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张; 5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。 (二)营销渠道：家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的
15、流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构 (如经纪人、交易市场等 ) 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 25 页 - - - - - - - - - 1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。 2. 展会销售：随着绿色产业经济的发展， 不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。 展会不仅能促进绿色家居产
16、品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。 3. 连锁专买的品牌经营店： 具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、 健康的设计赢得了现代人的认可。 (三)人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。 注重推销的灵活性， 满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。 (四)营销公关：准确掌握政府
17、、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系 ; 加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。 1.在产品广告实施前构造市场氛围 2.利用广告制造新闻 3.为顾客提供新的超值服务计划 4.构筑产品与顾客之间的有效通道 5.控制消费倾向倡导者意见名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 25 页 - - - - - - - - - 6.借用公益团体的社会影响力 (五)价格：面对高消费人群的需求，保持一定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托, 降低大部分环保家居的价格，以
18、能被广大人群非消费。 (六)商品陈列：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟 3d 效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。 (七)服务：创新服务递送系统(拥有规范定义的消费者细分市场，并严格按照各个细分市场中消费者的不同需要或期望来设计服务)。设立热线，专供顾客的沟通和投诉 ; 实行送货上门， 售后付款 ; 提供专门人员的上门安装和售后专修; 网上提供人员对产品介绍和解释的服务。 (八)运送：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门;在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。(绿色物流
19、：集约资源绿色物流的本质内容， 也是物流业发展的主要指导思想之一。通过整合现有资源，优化资源配置，企业可以提高资源利用率，减少资源浪费。绿色运输运输过程中的燃油消耗和尾气排放，是物流活动造成环境污染的主要原因之一。因此，要想打造绿色物流，首先要对运输线路进行合理布局与规划， 通过缩短运输路线， 提高车辆装载率等措施，实现节能减排的目标。另外，还要注重对运输车辆的养护，使用清洁燃料，减少能耗及尾气排放。 绿色仓储绿色仓储一方面要求仓库名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9
20、页，共 25 页 - - - - - - - - - 选址要合理，有利于节约运输成本; 另一方面，仓储布局要科学，使仓库得以充分利用，实现仓储面积利用的最大化，减少仓储成本。绿色包装绿色包装可以提高包装材料的回收利用率，有效控制资源消耗，避免环境污染。 ) (九)信用管理：注重网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚 sfdsfgdfgsrerwsedd 1 、公司基本情况本公司主要生产、 销售高性能环保塑料管道， 由于 xx 年公司尚在建设和产品推广过程中，没有销售收入。 2 、主要管理者情况 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 3 、产品描述本公司的产品都具有高性能
21、、 环保、品种新颖、技术先进等特征，部分产品在国内属于首创，本公司主要生产、销售埋地排水、排污塑料管道、非开挖改性pp 电力电缆护套管、 pe 给水塑料管道塑料等系列产品，在行业市场迅速扩张的基础上， 必然不断占领新的细分市场，并将取得领先优势。 4 、研究与开发本公司推崇“快速领先、高效创新”的企业精神，促进产品的技术升级，并不断加大科技和人才投入， 于 xx 年 8 月份成立了 xx 管业（xx）环境材料研究推广中心，并联合xx 师范大学环境材料开发研名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -
22、- - - - 第 10 页，共 25 页 - - - - - - - - - 究所和广东炜林纳功能材料有限公司组成共同合作的强大研发阵容，已经开发生产的金属内增强pe螺旋波纹管获得 xx 省建设厅专家鉴定，其技术达到国内领先水平。 相关阅读：环保再生木材项目商业计划书 5 、行业及市场给水管方面， 发展环保型 pe给水管材符合国家政策， 城市给水的要求市场能够提供环保型的pe 给水管，国内外市场也 ( 向你推荐 )表明，环保型的给水管道市场正逐步增长。根据测算，xxxx 年间，每年 pe 给水管的用量平均约为28 万吨，折合约 61 亿元。埋地排水排污管道方面，目前我国排污管道渗漏造成严重的
23、二次污染，与发达国家比较，我国的埋地用塑料排水管用量严重不足。本公司生产的各类高性能环保型塑料管道能很好地满足当前国家环境综合整治和日益发展的城市地下排水管排污网及给水设施建设的需求。由于目标市场的庞大基础和良好前景，本公司开发的各类产品在技术先进性、 性价比等方面都领先于其他同行业厂家，预计本公司能够在未来五年后能够实现每年平均销售额3 亿元。 6 、营销策略价格方面，本项目产品销售价格的制订既参考公司的营销目标、销售成本、产品差异性， 也考虑市场上已有同类产品或同样用途产品的市场价格及其相关因素，使产品售价具有竞争力。销售网络方面，针对市政市场，本公司主要通过销售人员与潜在客户的直接沟通来
24、构建销售网络，针对居民用管道市场， 本公司通过设立分公司和办事处，与经销商合作，构建销售网络，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 25 页 - - - - - - - - - 销售促进方面，本公司主要通过行业及大型交易会、展览会、专业刊物等方面进行宣传。 针对目标市场的不同特点， 采取相应的策略。同时，将支持并参加环境保护志愿者活动，宣传企业的社会责任感，提高企业美誉度。售后服务及技术支持方面，针对埋地排水、排污管道系列产品，由专业管道安装队，根据顾客需要，
25、对工程施工队伍进行现场培训，指导或参与管道安装作业。 通过聘请退休政府部门领导、 社会名流以销售顾问和公关顾问形式协助公司产品的销售，建立建设信息收集中心，将有管道工程设计任务的各类设计院所纳入公司客户范畴，掌握第一手工程信息。 7 、产品制造本公司在保证产品质量的情况下，通过原料的技术改性和配方改进来降低成本，并通过提高员工的操作技能和生产主管的管理技能，提高开机成功率，降低生产废品率。 8 、管理本公司设行政人事中心、财务中心、营销中心、生产中心、技术中心等五大管理部门。 已经有关键技术和管理人员持股。本公司根据劳动法和相关法规与每个员工签订劳动用工合同，在合同中限制关键职员的辞职条件。
26、本公司将已经取得的技术开发成功以公司名义申请技术先进性的认定， 并准备及时申请国家专利。 本公司将根据生产规模扩张情况增加生产和质量管理人员，并适当增加研发和销售人员，计划在本项目达产时，职工达到约250人。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 25 页 - - - - - - - - - 9 、融资说明本公司在 xx 年计划融资 2150-2300 万元，用于购买生产线和配套设备及垫支流动资金，其中1800万元为银行借款，计划以让出20%-28.57% 的股
27、份吸引 350-500 万元的股权投资，投资者将根据新的公司章程享受股东应有的权益， 并在公司赢利并按期偿还贷款的情况下参与分红，本公司还计划五年后在境内外资本市场上市，届时，投资者可以通过资本市场直接收回投资，并可能取得丰厚的投资收益。 10 、财务预测 11 、风险控制本项目实施过程中可能出现经营风险、行业风险、技术风险、市场风险、政策等各种风险， 本公司将根据各种风险的特征和可能出现的情况采取相应的风险控制措施。公司愿意与对高性能环保塑料管道市场充满信心且有实力的投资者携手发展， 以求共同开拓巨大的目标市场，并为将来建立和运营环保塑料管道生产基地，推动我国环保塑料管道事业奠定基础。新型环
28、保母婴洗护用品项目融资商业计划书（目录）调查显示，近五年来，婴幼儿用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在 30%以上，而同期中国的gdp 增长率在 9% 左右。为此，预计婴幼儿产业在未来20 年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。近年来， 我国每年有将近 1500万左右的新生儿出生，其中 8-36 个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6 岁的婴幼儿达 1.2 亿，每年婴幼儿名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 25 页 - - - - - -
29、- - - 用品消费达数千亿元人民币， 婴幼儿用品行业在中国被称为 “永远的朝阳产业”。据有关机构估算， xx 年开始到 xx 年，中国将迎来第4 次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600 万左右。 xx 年，全国婴童市场需求规模达 1 万亿元，到 xx 年，市场需求规模将达到2 万亿元，远景规模可达 3 万亿元以上。到 xx 年，中国就将超过美国，成为全球最大的婴童消费市场。目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第五次人口普查统计公告： 中国大陆 0-3 岁新生儿月均消费额达900 多元，占到一个家庭月总支出的30% 以上。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴
30、幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。从用户数上来看， xx 年中国网络购物用户规模已经达到1.08 亿，比 xx 年增长 25.9% ，网络购物率继续上升，达到28.1% ，比 xx 年的 17% 提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好，网络购物率分别达到51.3%、52.6% 和 35.2%。艾瑞咨询分析认为，母婴用品与化妆及护理、家居日用、礼品玩具、食品保健品等日用百货将成为未来几年中国网络购物市场的新机遇。随着婴儿潮的到来以及消费观念的升级，我国母婴用品行业进入市场发展高峰期。 但是根据上述内容发现， 无论是我国母婴用品生产行业还是渠道销售要想应对此次婴儿潮，都面
31、临巨大的挑战。 对于生产行业而言， 品质安全问题尤为突出， 这就要求生产行业在进行充分的市场论证的条件下，加大科研投入，以突出母婴产品的高品质、高名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 25 页 - - - - - - - - - 品位和高性价比为先，注重产品的安全、健康和时尚；对于母婴用品渠道销售而言，应根据目标消费群体的消费行为，开展b2c 平台，同时销售方式应由单纯的产品向服务扩张，走“增加服务附加值”的创新路线。某新型环保母婴洗护用品项目商业计划书：目录
32、 1某新型环保母婴洗护用品项目摘要 7 1.1项目概述 7 1.2公司及管理团队优势分析 8 1.3产品优势分析 9 1.4市场进入机会 10 1.5市场定位 10 1.6发展目标及发展规划 10 1.7融资说明 11 1.7.1需求资金的规模 11 1.7.2 融资合作形式 11 1.7.3投资者进入退出机制 12 1.8财务预测 12 2行业背景及市场状况 14 2.1婴儿用品市场概述 14 2.1.1行业市场 4c 理论概况 14 2.1.2婴儿用品市场的特点 14 2.2行业发展现状 14 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
33、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 25 页 - - - - - - - - - 2.2.1婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期 15 2.2.2育儿观念升级，“ 421”的家庭结构助推母婴用品消费 15 2.2.3母婴用品网购呈现井喷显现 16 2.2.4母婴用品产业链无法有效满足市场，导致市场开发不足 16 2.2.5总结 17 2.3母婴用品市场发展状况及趋势 17 2.3.1母婴用品行业市场发展乐观，容量将达7500-9000 亿元 17 2.3.2婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕 18 2.4目标市场分析 20 2.4.1目标
34、市场需求规模 20 2.4.2目标消费群体分析 20 2.4.3主要的竞争对手分析 21 2.4.4swot分析 23 2.5结论 24 3产品 25 3.1产品目标市场定位 25 3.2母婴洗护用品产业体系概述 25 3.3母婴洗护用品品牌族群 26 3.3.1母婴洗护用品品牌族群概述 26 3.3.2母婴洗护用品品牌族群简介 26 3.3.3产品品质管理 30 3.4母婴洗护用品发展规划 30 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 25 页 - - - -
35、 - - - - - 3.4.1母婴洗护用品产品策划 30 3.4.2母婴洗护用品宣传定位 32 3.4.3母婴洗护用品市场推广策划 32 3.4.4市场运营系统开发计划 36 4某新型环保母婴洗护用品项目可行性论证 39 4.1市场宏观环境分析 39 4.2项目 swot 分析 40 4.2.1strengths（项目优势） 40 4.2.2weaknesses（项目劣势） 41 4.2.3opportunities(项目机会 ) 41 4.2.4threats（项目风险） 42 4.3宏观经济可行性分析（五力分析） 42 4.3.1现有竞争者： 43 4.3.2潜在进入者： 43 4.3.
36、3替代品： 44 4.3.4供应商： 44 4.3.5买方议价能力： 45 4.4结论 45 5某新型环保母婴洗护用品项目方介绍 46 5.1项目方简介 46 5.2 组织结构 47 5.3管理模式 48 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 25 页 - - - - - - - - - 5.4人力资源 48 5.4.1项目创始发起人 48 5.4.2 项目团队骨干 49 5.4.3团队建设 49 5.5公司管理体制 50 5.5.1管理制度 50 5.5.2
37、服务管理 52 5.5.3组织管理战略 52 5.6 公司战略规划 53 5.6.1产业链规划 53 5.6.2市场发展规划 54 5.7市场效果预估 54 6.项目运作 55 6.1总体发展策略 55 6.1.1总体开发策略 55 6.1.2项目具体开发策略 55 6.2项目运营期发展模式 55 6.2.1 运营期的项目发展策略 55 6.2.2 运营期的项目营销策略 56 6.2.3营销组合描述 58 6.2.4营销战术 60 6.2.5 市场竞争策略 61 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
38、- - - - - - 第 18 页，共 25 页 - - - - - - - - - 7.融资方案计划 63 7.1 资金需求及用途 63 7.2 融资方案 63 7.2.1合作形式 63 7.2.2组织架构及人力资源 64 7.3 投资进入、退出 65 7.3.1 投资进入 65 7.3.2投资者退出 65 7.3.3投资者监管机制 67 8 财务效益分析 68 8.1评价说明 68 8.1.1评价范围 68 8.1.2评价方法 68 8.2财务效益与费用估算 68 8.2.1营业收入及其税费计算 69 8.2.2总成本费用 70 8.2.3综合评价 72 9风险因素 74 9.1技术风险
39、 74 9.2市场风险 74 9.3管理风险 74 9.4财务风险 75 fxsubdrt 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 25 页 - - - - - - - - - 商业计划书提纲（1） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司发展历史： xx年 4 月到 10 月进行寻网中国项目开发。 xx年 8 月 23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。 xx年 10 月至今进行寻网中国项目运营管理。 xx
40、年 10 月到 12 月进行崆峒网络系统开发。 xx年 1 月崆峒网络系统上线运营。 xx年 2 月开始企业门户网站建设服务。产品：寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。服务：股东：（2） 团队介绍： a 、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。 b 、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，名师资料总结 - - -精品
41、资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 25 页 - - - - - - - - - （3） 项目介绍： a 、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、 亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。 b 、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于xx年 3 月 28 日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站
42、 icp 备案等手续都已办理齐全。 c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。（4） 商业模式： a 、企业运作：第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书， 依据项目需求说明书开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。 同时进行市场推广， 让更多的用户知道和使用寻网。第三阶段正式上线运行， 对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广， 根据公测期用户的反馈和市
43、场的变化，进行名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 25 页 - - - - - - - - - 合理科技的分析， 并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。 b 、营利模式：第一项：用户发布vip 信息时支付的信息费用。第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。（5） 技术优势：第一：市场大，举全国网民之力， 为每位用户提供所需信息次源。第二：寻网项目采用全新
44、的网络布局，节省大量成本开支。第三：基本功能都，很容易聚起人气来，以基本资源，带动部分用户使用付费资源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。第四：依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。（6） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析； 还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。（7） 运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。 a 、 过去简单财务报告： 项目前期规划和准备工作从xx 年底进行到 xx 年 4 月份，资金方面：共筹资 50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，
45、 xx 年 4 月份开始做底层开发， xx 年 5 月份开始应用层功能模名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 25 页 - - - - - - - - - 块开发，xx 年 8 月份进行内部测试， xx 年 9 月 28 日上线进行外网公测，xx 年 1 月份项目 icp 备案审核通过， xx 年 3 月 28 日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、 服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用
46、等支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。 b 、 今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布vip 信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和广告位收入。用户发布 vip 信息时，每条信息需支付2 元人民币或 200 寻币，用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000 元条/ 天（标准 1 个20 条=20条），各省或直辖市级首页面：100元条/ 天（标准 34 个20 条=680条），各市或区级首页面：10 元条/天（标准 491个20条=9820条），广告位收入：有两种计价方式，一种是投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位：500元个/ 天 （标准
47、18 个），各省或直辖市级首页面： 100 元个/ 天 （标准 102 个），各市或区级首页面：10 元个/ 天（标准 1473 个），论坛首页 300 元个/ 天（标准 15 个），各信息浏览页面： 300 元个/ 天。（标准 32 个）以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。全额情况下：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 25 页 - - - - - - - - - vip信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，置顶信
48、息收费：每年按365天，首页置顶费用为： 1000 元20 条365 天=7300000元各省或直辖市级首页面： 100 元680 条365 天=248xx0元各市或区级首页面： 10 元9820 条365 天=35843000元三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67 963 000 元广告位收入按时间收入统计：每年按365 天首页广告位： 500元18个365 天=3285000元各省或直辖市级首页面： 100 元102 个365 天=3723000元各市或区级首页面： 10 元1473 条365 天=5376450元论坛首页和各信息浏览页面：300（15+32）个365=5146500
49、元广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17 530 950 元置顶信息和广告位信息收入相加：85 493 950 元因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按30% 计 25648185元）; 我们市场做起来的话 , 这个比例应该是不成问题的 , （8） 资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。（9） 其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 25 页 - - - - - - - - - 内容仅供参考名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 25 页 - - - - - - - - -