《2022年2022年江淮和悦营销推广策划案 2.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年2022年江淮和悦营销推广策划案 2.pdf（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、时间： 2012 年 3 月 28 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 五星家轿，江淮打造目录前言第一章：市场综述1、市场背景：1-1 中国汽车市场大背景1-2 江淮和悦汽车的市场背景2、竞争分析：2-1 确定竞争对手2-2 产品状况2-3 五力模型2-4 竞品基本情况3、市场空间4、消费者分析4-1、现有消费者分析4-2、目标消费者5、营销 4P 策略5-1、Product 5-2、Price 5-3、Plac
2、e 5-4、Promotion 6、广告策略第二章：活动安排活动一：新车发布会1、活动简介2、媒体支持3、活动目标4、活动内容及流程5、前期准备6、费用预算活动二：试乘试驾1、活动简介2、活动目标3、活动内容及流程4、前期准备5、费用预算名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 前言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的 “ 家庭小轿车 ” 也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征
3、服了消费者的心。在福州车市中，7.5万至 11万元的 “ 家庭车 ” 越来越受到市民热捧。同时，各品牌“ 家庭车 ” 也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。第一章：市场综述1.市场背景：1-1、中国汽车市场大背景：从第一辆汽车诞生， 到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来， 中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。我国汽车产业从 1953年第一汽车制造厂 (一汽车集团 )成立至名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -
4、 - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在 1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入 WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长 28.7
5、%；销售收入完成 6465亿元，同比增长 30.8%； 利润总额完成 431亿元，增长 60.94%。今年以来， 汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。 1971年， 我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破 20万辆；1992年，汽车产量突破 100万辆；2000年，汽车产量突破 200万辆；2002年，汽车产量突破 300万辆。从以上数据可以看出， 我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长 1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长 1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长 3倍。预计 2000-2010年汽车产量将增长
6、 4倍以上， 2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好， 但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有， 欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量， 价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 1-2、江淮和悦汽车的市场背景：江淮 “ 和悦 ”
7、 全新 B 级车，是曾在 08年北京上B18 概念车的量产车型。作为09 年上海车展江淮乘用台和悦上最具份量的一款车型，被江淮汽车寄予厚望。作为江淮2009 年精心打造的一款重磅车型，江淮和悦 B 级轿车的产品力值得期待。正如江淮乘用车公司总经理戴茂方所说：精美的造型设计、出众的内部空间、欧系车的驾乘感受是和悦B 级轿车的三大领先优势，我们相信伴随这个产品，必将带给国内消费者更多汽车生活方式的改变.。2、竞争分析 : 2-1、确定竞争对手：现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“ 靠什么竞争？靠什么发展？” 变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5.7-8.9万元
8、之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞 A3、奔腾 B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞 A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2-2、产品状况 : 目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“ 消费之星 ” 。 江淮系列作为国企业产品， 走自主研发创新的道路，其
9、产品一直深受大众喜欢。2-3、五力模型：替代者 : 1、公交车2、动车供应者：1、汽车厂商2、各地 4S 店直接竞争者：1、吉利帝豪EC718 2、奇瑞 A3 3、中华骏捷买方：1、家 庭 考 虑 轿车价格2、家 庭 对 轿 车安全和牌子偏好潜在竞争者：1、各地 4S 店2、不 同 汽 车 进入市场2-4、竞品的基本情况吉利帝豪 EC718:外观大气，内饰做工精细，安全配置高， 但是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大，没有自动挡车型名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整
10、理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备 ESP系统，并通过了 5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就 1.6三厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速 7个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。中华骏捷： 空间宽大， 配置舒适， 外形完美， 价格相对较低，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。3、市场空间
11、：现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然各地城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮和悦汽车有很多类型，安全性能好， 还有两相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少， 售后服务比其他类型的车好很多，所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。4、消费者分析4-1、现有消费者分析：通过一定的问卷调查分析，我们的出了。 江淮汽车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像小老板、小康家庭、中高级名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
12、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 教师、中高级管理者等都蛮喜欢江淮汽车，现在年青的一代也开始喜欢比中高级管理者等都蛮喜欢江淮汽车，现在年青的一代也开始喜欢比服务好。4-2、目标消费者：我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经开始觉得有一辆车没什么了，车对自己的出行和家庭旅行有很大的帮助。5、营销 4P 策略: 5-1、Product: 车身方面，其长宽高为4595 1765 1465mm ，轴距达到2710mm 。匀称协调的整体外观，被意
13、大利江淮和悦宾尼法瑞纳的B 级车主设计师PAOLO CARUSO评价到，“ 和悦” B 级车是自己最为得意的作品。从前脸来看，江淮“ 和悦 ” 轿车的京剧家族化脸谱，巧妙延续了同悦身上的一些造型特征。熏黑大灯的造型相对同悦名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 更加修长，精致大气的同时不经意间流露出欧系车般的雕塑感。 U 型的中网采用了更多的镀铬装饰、精致的勺子型雾灯，恰到好处地确立了整个前脸的横向视觉基调。后部视觉方
14、面，柳叶型尾灯与尾部镀铬装饰条搭配的相得益彰。匀称的整体线条柔和秀气，更具亲和力从前轮眉延伸至后尾部的车身腰线，流畅的曲线勾勒出更具雕塑感的车身侧面轮廓，造型灵动而沉稳。多幅式轮圈造型相对A0级小车的圆润造型，更显动感凌厉。内饰的设计相对其他自主品牌也有很大改观，整个中控台采用了大面积钛银面板设计，更具运动时尚气息。中控台的布局也更加合理，智能自动空调、防眩目内后视镜、高级真皮座椅、驾驶员座椅八向电动调节等配置大大提高了B 级车的性价比。5-2、Price: 车款变 速箱指导价售价1.5L 排量2011 款 1.5L MT优雅型5档手动7.18万暂 无报价2011 款 1.5L MT豪华型5档
15、手动7.68万暂 无报价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2011 款 1.5L MT运动型5档手动7.78万暂 无报价2011 款 1.5L MT尊逸型5档手动8.18万暂 无报价2011 款 1.5L MT运动天窗型5档手动8.28万暂 无报价2010 款 1.5L MT优雅型手动6.98万6.98万2010 款 1.5L MT标准型5挡手动6.58万6.58万2010 款 1.5L MT豪华型5挡手动7.4
16、8万7.48万2010 款 1.5L MT舒适型5挡手动6.88万46.88万2010 款 1.5L MT尊贵型5挡手动8.48万8.48万5-3、Place: 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - 5-4、Promotion: 5-4-1、在处初期采用 “ 低价高享受 ” 的策略。原因：绝大多数中国消费者对比亚迪的认知度低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。中
17、、高端市场的消费者对于价格并不非常敏感， 只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。5-4-2、在产品推出中期主要采用“ 加大固定资本的投入” 策略。原因：加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。5-4-3、在产品推出后期只要采用“ 信用、服务 ” 策略。原因：在产品推出的后期， 产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系， 这时顾客注重是信用和服务，所以在后期加大信用度和售前和售后服务。6、广告策略6-1、广告理念名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -