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1、旅游业营销策划方案范文一. 设计理念二. 对象喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客三. 线路及旅游日程安排四. 目的景点介绍第一站. 徽民-宏村第二站. 徽商-屯溪老街屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥 - 镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273 米，宽 4.8-7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出 80-100 厘米，可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙 ; 砖木结构的铺面，精巧玲珑的楼阁、镂刻精美的花纹图案，加上小门、大堂、天井、屋与屋之间的深窄小巷，错落别致，热闹繁华，显示了徽派建筑格局的古朴典雅，别有情趣。第三站. 徽官
2、-李鸿章故居五. 预计经费 ( 以十人计算 )车费 50*2( 合肥到黄山 )+20( 宏村到屯溪 )门票 15(李鸿章故居 )104( 宏村)屯溪老街免费住食150(大概)前言：一、市场背景分析：(1) 旅游市场的总体趋势分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需
3、，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。(2) 消费者分析第一目标消费人群：在校大学生大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在 1825岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的
4、消费市场。第二目标消费群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。(3) 竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79 条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出
5、针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24 岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。二、开心旅行社推广的青年路线的swot 分析：劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低! 难以引起消费人群的注意。2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完
6、美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场! 我公司第一个吃螃蟹! 难免有所缺失。2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!机会：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升!2、目前我公司开发的毕业游路线不多! 容易被抢占市场份额。三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映
7、出大学生对不同档次费用的程度，63% 的学生能够承受250 元以内， 31%的学生能够承受251450元的费用，能够承受450 元以上的仅占7% 。综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - -
8、 - - - - - - - 四、推广策略：以活动的形式在校园推广!1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金进行校园广播广告!(星期三，在这之前开始广播! 有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。 )2、现场活动：通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷，增加潜在消费者(星期六到星期日，这两天为星期六、日，学生流动量大!)3、免费活动：免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志(校园版 )刊登少量就业信息(下周的星期一到星期二，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。 )4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20 名为校园代理。5、校园 BBS ：派遣 1 位公司资深员工
9、带领校园代理，在工作之余，在校园 BBS上解答学生各种旅游问题!(第三周的星期二开始，持续影响力与知名度。)(第三周的星期二开始，扩大影响力与知名度。)7、赞助活动：以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助 !(第三周的星期二开始，保持影响力与知名度。)六、推广范围计划：清远职业技术学院清远各大高校辐射周边高校广东省内各大高校全国发达城市高校!七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：25万元以内 !预算分解：推广期 (星期三到下周的星期二 ) 开展 1-3 类活动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
10、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 1 类活动预算：每年5000 元!2 类活动预算：现场布置、人员雇佣两天费用5000 元! 现金优惠卷：200元 X3=600 、100元 X10=1000元、50 元 X30=1500元、20元X100=20XX 元，总： 10100元，一年两次 ! 每年 20200元3 类活动预算 : 刊登 5000本!5000 本 X2元=10000元! 雇佣校园兼职 10 人! 每人每天 50 元!10X50X2=1000元! 总 11000元，一年两期 !每年 22000元。成长期
11、( 下周的星期四到第三周的星期二) 开展 4-5 类活动4 类活动预算：每天20XX元，三天 6000 元. 一年两次 ! 每年12000元!5 类活动预算：资深员工每年3000 元，20 名校园代理每月50 元!其他视贡献提成 !50X20X12=12000元，每年 15000 元成熟期( 第三周的星期二 ?)开展 6-7 类活动7 类活动预算：每年投入10万元。八、清职院市场分析每年有 20XX-4000名毕业生 ! 其中 50% 以上的毕业生参加毕业游 !就有 1000-20XX人!1000 人每人至少能为我公司创造200元的利润 !也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20 万元!如果能
12、将整个校园的旅游市场吃下!除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗 ! 光清职院一个高校每年的净利润将在30 万元以上 !所以! 推广青年之旅游势在必行 ! 抢占大学生旅游市场更是刻不容缓!活动意义随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“”旅游品牌，同时进名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 一步扩大电视台的
13、社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手旅游公司精心打造此次“”活动。广告宣传策略、活动方式内容策划一、策划构想：大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq 新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。二、活动执行方案 (初案)1、炒作阶段： 4 月 1030 日。株洲电视台：株洲报道房产超市生活方程式节目中播放：25 秒两次、重播时段25 秒四次，浙江卫视晚间
14、黄金时段宣传片滚动播出不少于8 次，一个月共 32 次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。2、录制阶段： 7 月 23 日以后a、100200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。d、大型海滩篝火晚会3、节目播出及活动报道：浙江卫视 8 月 6 日男生女生特别节目(可考虑做两期节目 ) ，节目长度 50 分钟。qq 直播频道同步播出名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - -
15、 - - - - - 都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道附：背景资料：生活方程式介绍：随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手旅游公司精心打造此次“”活动推广“”旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。二、活动主题 :放飞心情360度全景体验四、活动目的：1、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。2、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。五、活动时间 :XX年 4 月 25日-5 月 10
16、日：共计 15 天报名时间 ;4 月 10 日-5 月 30 日六、活动地点：七、组织原则：电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与八、活动项目名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 活动内容1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主的主题氛围，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募
17、 2 支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴(演唱曲目以情歌为主 )参加者把您对他 (她)的宣言填写在西北风情杂志内置的特制真情卡片上 (人手一册，并送情侣湿巾一套)，我们将在每晚评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫宣言。强调一定要留下每对情侣的联系方式 ! 我们会帮您把您的深情传达给您的他( 她) 。( 目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度) 。道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白”的长七点七米的心语长卷布，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖、别致、刺激程度越高，引起情感共鸣的反应越大。留下您对他(她)
18、的真爱宣言签名，在月亮湖畔永久保留。评奖晚会场景略。3场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿插进行，表示心心相印，此段时间情侣们相互可献上组委会提供的外买礼品情物。(如西北特产以及鲜花、玉石、化装品、香水等) 。4、浪漫之夜集体狂欢第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，让你我尽情摇摆。柔和的月光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。(建议喝苁蓉酒、西夏王葡萄酒、等)第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人”才艺表演，(也可以组织开展情侣派对 )名师资料总结 - - -精品
19、资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第四波：爱情飞花，凝聚真情，全体参与者于party 结束后来到空旷地，篝火燃烧，仰望天空共同许下美丽心愿，相互拥抱同唱一首歌(建议放在每日晚上最后一个活动)。5、沙漠寻宝爱情七道关设置一个爱情七道关，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值7770元的翡翠玉石一块，建议情侣共同寻宝，以表现彼此的患难与共。6、情人石旁，钟爱一生主题活动在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动。并对提前征寻
20、的阴历七月七日出生的 (也可以是钻石婚、金婚、迎婚的夫妻) 实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。7、回归自然沙漠赏月以环保的名义，举行以回归本性，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜，整个活动围绕“人与自然和谐、展示行为艺术”这一主题开展。8、“真爱自然情人节”纪念专刊西北风情杂志将为此次“月亮湖情人节” 策划出版中国第一本“真爱自然情人节”专刊，将这1000 对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。( 专刊要有品质和档次，突出珍藏和纪念性，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客)9、天长地久，日月共长情爱主题活动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -