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1、第一章：招人机制。一招什么人？1. 认可企业，认可领导，认可行业文化的人。2. 动力大，阻力小，有信念有梦想的人。3. 有结果有资源的人。二中医面试法。1. 望：感受企业第一印象，真诚度。2. 闻：言为心声，判断起心动念。3. 问：过往最高收入记录，最有感觉工作成绩。4. 切：问其就职方向，工作动能，可塑性进行判断。三谁去招？1. 有结果的人。2. 有信念，认可企业的人。3. 状态好，形象好的人。4. 最好是隔级的上级领导。四怎么招？1. 伯乐招人法： 内部员工转介绍。给予介绍人物资奖励，被介绍人是销售岗位的可与其业绩挂钩。2. 魅力招聘法： 举办招聘说明会，造一个气氛热烈，温馨，有能量的场。
2、岗位描述，并做出职业发展规划，设定出岗位发展方向，薪资增长方向，使其有很强挑战性和吸引力。3. 现身说法： 让有结果之人现场或视频分享他在企业的成长经历，例如收入从多少到多少，最高多少，突破过多少的记录； 精神收获。收获过什么表彰和荣誉。4. 造场感召法： 借用企业文化专场，如晨会，业绩会，年会，分享会，PK场邀约同行员工，外来员工观摩，吸引其加入。5. 新旧结合法： 进行微信平台，朋友圈，传统网站，广告媒体，人才市场，猎头公司等方式招人。五如何接待？让心安家：让新员工宾至如归，充分利用顾客理论。新家人第一天报道以及在随后几天内，就是你服务顾客的开始。 新家人在公司的所见所闻， 体验工作场的感
3、觉， 会决定他留下或离开。 因此相关用人部门应充分做好迎接新家人的准备工作。1. 新家人第一天加入向全体家人或全部门家人宣布他的到来，并对他进行详细介绍。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2. 帮助新家人做好工作准备， 看其办公桌上的办公用品是否齐备，完整。工服是否整洁合身。3. 送给新家人一件企业纪念品，如印有公司标识的笔，杯等。4. 老家人自我介绍时，能够列出公司独一无二的优势，亮点。六岗前培训入职培训是每位新
4、家人应有的权利和义务，更是一种必要。 一家企业最大的负债就是不经培训就上岗的员工。七牢记新员工成长期1.试用期 17 天。2.磨合期 730 天。3.成长期 3060 天4.成熟期 6090 天13 天岗前培训，包括公司简介，员工守则，职业生涯规划。熟悉工作场所，了解公司机制文化，规章制度，晋升加薪标准，清楚公司组织结构和发展目标，有利于新家人瞬间适应新环境。47 天岗前培训，包括专业业务技能，工作流程，安全教育，岗位职责说明书，心态培训等。730 天传，帮，带。在教育和引导新家人方面通过熟练的老家人实行一带一的师徒制度，使其明确自己工作的任务，流程。对新的环境，工作不再陌生。通过参加初级的团
5、队协助活动， 树立团队意识， 也使老家人与新家人充分接触，相互交流，形成良好家人关系。一带一的原则：我做你看。我做你帮。你做我帮。你做我看。这样让新家人有家的感觉，有归属感，安全感。第 90 天左右，安排一次所有三个月以内新家人的培训（以团队，心灵，感恩内容为主） ，让家人激发动力，化解阻力，满怀信心，开始新的职业征程。第二章：育人机制十年树木百年树人，招人是前提，育人是关键如何育人？育人就是如何激发家人心中正面能量，让他们像火一样熊熊燃烧的过程。育人 12 法：一对家人提供帮助，让其有结果。如 3+2策略：家人一旦入队，团队就和他绑定。如果他做的是销售，头三个顾客必须由主管级领导带他去拜访，
6、并帮他签单，帮他收款。提成归他本人，他本人只需观察学习，等见到第四，第五个顾客的时候他就要亲自操作。由此明了，授人以鱼不如授人以渔。二有活动，有体验。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 有企业对于中基层家人一定要让他在活动中升起一种感觉，如早会， 做一些仪式，让人神圣感油然而生，或者读羊皮卷，心经，企业文化，让其内心充满体验。三只讲积极的话，不讲消极的。早上上班开始，晨会要具备打气功能，打正能量的气，积极的气，激情的
7、气。夕会可谈心，也可打造专门的发泄场。四PK竞聘机制。五寻找每位家人优点。新家人入职 7 日之内找到每个人的优点，当众表扬。六参加年会，表彰会。在大会场内，优秀家人可走红地毯，可将其父母请到台上来，颁发大奖杯，上面写十大杰出贡献奖，让父母分享，去国外旅游。七允许下属犯错误并由上级来承担。这个叫试错成本，但绝不允许下属在同一个地方犯两次错误。八明确告诉下属你对此岗位的工作要求。对新进企业基层家人正确方法。清晰告诉他，他的岗位，工作内容是什么。第一步做什么， 第二步做什么， 在企业经营管理过程中要先经营后管理，而不是先管理后经营。九对下属意见无论对错，都要及时回复。十必须知道下属人生，包括爱情婚姻
8、等。你想和你的团队成为一伙人，他们遇到的所有困难，你都要尽力帮助化解。十一要让下属有机会发挥他的兴趣和才能。现在的家人都是无价之宝， 应有本事把他的能量调动起来，如才艺表演， 要有会玩的，热心肠的人。要造场，就要有组合。要让每个人发挥他们的兴趣和才能。十二学会授权。授权的过程就是孵化人的过程， 一个管理者不把心思花在孵化人才上面，他就是一个不称职的管理者。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 第三章：用人机制用人原则四
9、要：一要认同企业。二要愿意追随。三要懂得感恩。四要相信未来。用人方法：一要把家人能力，智慧，成长转化为企业业绩。二正确衡量每个家人对企业的贡献并转化为他们的收入。要把这些思维变成机制，概括起来，可分四步：第一步。建立家人归属感。第二步。建立共识。只有个人局部与整体相统一才能更快的达到目标。第三部。关心家人成长。主要体现教育培训。第四部。奖罚分明。总结起来， 前三部是让家人积极投入工作，第四部是让家人工作， 成果转化为他的收入，其母的是让家人更好的投入工作，这便形成管理的循环， 不断的激励家人，使人才变成人财。第四章：留人机制一机制留人公司之本，贵在用人。管理者要在用人上坚持能者上，拼着让，庸者
10、下，和公平待人，公正处事的原则。要建立合理的薪酬、晋升、分红、分股、PK 、绩效考核机制。二待遇留人常见：基本工资、工龄工资、提成、福利、奖金、保险等。创新：1、在薪酬分配、福利分配的基础上，导入分红分配、期权分配、股权分配（上升到事业留人）。2、荣誉、元勋奖、元老奖、十年贡献奖、特别贡献奖、分别给与物质奖励，给予奖牌、证书、特制服装。3、年序工资制： 3 年以内每年都要增加工龄工资，3-6 年以上设计元老奖（根据工龄分出等级）， 6-10 年设计元勋将（设计等级）；10 年以上可进入核心股东层。不区分部门。三感情留人具体操作：举办管理人员聚会、员工生日party、旅游、节日家访、各种交流会等
11、。四事业留人事业留人就是要建立明确的组织发展目标，让家人知道努力的方向和企业的前景。还应建立以下机制：1. 做到一定级别和贡献时可以分红分股。2. 企业设立承包制，可以和企业合作承包某个部门、岗位。3. 建立合伙人机制、 项目合伙人机制： 家人自己有项目， 公司可以出资金大家一名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 起干事业，一起分红。综述：待遇留人，感情留人，事业留人的背后体现了马斯洛的需求层次论，这三个方面是递进的关系，他们的基石都是机制留人。对于基层：利益共同体。对于中层：荣誉共同体，荣誉包括待遇、事业、家庭之因素，应该更多从荣誉、晋升、企业文化角度去考虑。对于高层： 命运共同体。 事业因素被排在第一的位置。企业的发展前景和经营理念，以及是否能实现平台创业，往往是最终选择。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -