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1、0 公司战略合作计划书第一部分：关于XXXXX 工程有限责任公司1、XXXXX 工程有限责任公司成立于1996 年，现有员工 500人，拥有厂房、办公及附属设施近万平米。目前为金属门窗壹级、幕墙与装饰装修贰级、钢结构叁级资质企业。全过程从事各种类型（含单元幕）幕墙、塑铝门窗及建筑装饰装修工程的设计、制作、安装、售后服务工作以及部分幕墙和定型门窗及相关材料和产品的生产与销售等。创业以来，国基人秉承“以诚为本、以质取信”的经营理念，不断开拓创新、稳步发展。国基拥有先进、高标准的专业门窗幕墙加工生产线，铝生产线选用的是目前国内为数不多的中高端数控产品（三套），塑线拥有一次成型工艺的四角焊和四位焊两条
2、生产线，相关配套设备六十余台（件），设备、管线布局科学合理、安全规范，保证了产品的生产加工精度及综合质量。国基注重人才的引进与培养，汇集了一批技术精、素质高的各类专业技术人才和行业精英，并与有实力的建设方进行了成功合作，为众多项目和建筑楼盘提供了经国家授权的技术和检验部门认可、令合作伙伴满意的优秀作品。多年来，国基人以优质的产品、精益求精的工艺以及诚实的做人做事准则赢得了同行及相关伙伴的赞誉，在业内享有良好的信誉，也吸引了更多的不同层面的合作者。当然，放眼名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -
3、- - - - 第 1 页，共 44 页 - - - - - - - - - 1 未来、任重道远！国基人将在现有的基础上不懈努力，力争把“国基门窗、幕墙”打造成国内及国际门窗幕墙行业的真正意义上的“品牌产品”。国基人笃信：“诚信是我们立业的基础，质量是我们生存的前提，创新是我们发展的动力，客户满意是我们服务的追求。”国基将一如既往地以高端优质的产品、合理的价位、精湛的生产加工及制作安装工艺、规范的管理以及诚实的做人原则为客户提供品种齐全、满足不同层次、不同特色要求、符合节能环保标准的各式门窗、幕墙系列产品。作为一个有高度社会责任感的专业门窗、幕墙公司，虽有过黄山杯、琥珀杯这样的荣誉，但与客户、
4、业主共创双赢将成为我们追求的更高目标。2、XXXXX 工程有限责任公司的主要业绩主要工程业绩一览表序号项目名称型材类型面积（）进度情况备注1 XX XX广场彩铝15600( 含幕墙) 完成合格2 XX 九狮水岸彩铝15000 完成合格3 XX 西湖花园彩铝19000 完成合格4 XXX 国贸公寓彩铝11000 完成合格5 XX云天彩铝10000 完成合格6 XX花园彩铝12000 完成合格7 XXX一期彩铝8500( 含幕墙 ) 完成合格8 XXX二期彩铝16000( 含幕墙) 完成合格9 XXX三期彩铝15000 完成合格名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -
5、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 44 页 - - - - - - - - - 2 10 XXX三期阳台护栏彩铝7400 完成合格11 中科电 XXX所断桥彩铝19000 完成合格12 X东方断桥彩铝27000 完成合格13 XX新天地塑钢13000( 含幕墙) 完成合格14 XX花园彩铝37000 完成合格15 XX花园彩铝49000 在建16 XX广场彩铝23000 在建17 XX源城彩铝60000 在建18 安庆 XX广场彩铝16000 在建21 XX名城彩铝50000 在建3、公司主要荣誉及社会职务AAA级信用企业中国
6、信用评价中心中国信用协会全国重合同守信用企业中国信用评价中心中国信用协会双承诺活动单位X门窗幕墙协会安徽省山东商会XX副会长单位X门窗幕墙协会副会长单位一、合作相关事宜说明1、合作前提：A、乙方的施工资质符合国家的相关要求；B、乙方工程质量为国内及国际行业一流水准；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 44 页 - - - - - - - - - 3 C、乙方的施工工期严格按合同执行；D、乙方以接近工程成本价为甲方提供配套；E、甲方确保乙方的工程进度款及时到位。
7、2、合作目的：提升合作双方的运营效率、降低运营成本，实现合作双方未来的市场扩张战略并获得更大的市场份额，为合作双方创造更大的商业价值。3、合作原则：公平，公正，合理，平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略性合作伙伴关系。为广大业主全面提供快速，方便，省心，放心的优质服务。4、合作范围是甲方所属项目的门窗和幕墙装饰工程。主要类型包括：别墅、多层住宅、小高层住宅、高层住宅、超高层商住楼、小区公建配套工程的门窗和幕墙装饰工程项目，交由乙方承包施工。A、 工程承包施工范围主要按甲方提供施工图纸及配套说明书。包括：（1）项目的门窗、幕墙装饰工程， 具体以签订的项目施工合同为准。（2）公建配套工程（居委会
8、、幼儿园、学校等）的门窗、幕墙装饰工程。B、工程承包形式为：按工程量清单计价的固定综合单价包干，即包设计及通过有关部门的设计审查、包工包料、包税费、包保修、包质量、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 44 页 - - - - - - - - - 4 包安全、包工期及为完成该项工序所需的全部费用的综合单价包干形式由乙方承包本工程。C、甲、乙双方自愿组成施工联合体或联营施工两种承包形式，具体以甲、乙双方协商为准。5、合作期限与工期要求合作期限为 3 年，合作期限届
9、满，经双方友好协商续延。6、质量标准承包工程验收质量标准符合现行国家、行业及地方有关设计、材料和施工等规范、标准的规定。7、考评甲乙双方作为长期合作战略伙伴，甲方可以对乙方在每季度及年终考评，考评项目主要为现场施工管理（包括质量、进度、安全文明等）、施工相关单位配合情况（包括建设单位、监理单位、独立发包单位等）、竣工验收评价及履约情况等方面；考评由甲方组织；每次考评结果由甲方告知乙方。二、工程造价及支付方式1、工程造价：用施工基准价乘以双方确认的工程量后，其直接费计取税费后所得的总价。2、支付方式：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
10、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 44 页 - - - - - - - - - 5 （1）承包方（联营条件下：乙方为主）将每月实际完成工程的阶段工程进度款结算申请资料报送建设单位核定，建设单位依据验收情况确认后再按承包方应收款项金额的90，于次月 21 日前直接付款。工程完工后的结（决）算 , 联合体合同总价款与基准价总价款之差为甲方的收入，由建设单位按施工合同约定进行支付，乙方承包的施工范围为建设单位指定的所有工程范围。（2）建设单位在单位工程办理完竣工验收合格手续之后第三个月末之日起 30 天内（其间承包人必须已将遗留质量问题全部处理并报监理验收完
11、毕） ，向承包人付至其应得工程总价款的95% ，剩余 5% 作为质量保证金。双方约定承包工程竣工验收两年以后依据国家有关规定办理有关内容（装饰装修 2 年）的保修终结手续，建设单位于相关手续办理完成之后不迟于 28 个工作日内，将剩余的质量保证金返还承包人。三、施工基准价编制原则：施工基准价是在预算综合单价的基础上编制的。预算综合单价编制原则：A、有指定品牌、价格的材料（A类） ，按指定价格计算；B、指定品牌不定价的材料（ B类） ，按信息价中相应材料所有品牌信息价的算术平均值计算。C、暂定材料单价的 , 按建设单位审批价进行调整, 只计取税金，不参名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -
12、 - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 44 页 - - - - - - - - - 6 与取费下浮。D、清单综合单价已包含规费。2、施工基准价编制原则：施工基准价每年修编一次，按项目施工所在省份当年第5 月份信息价作为调整基础，新修编的基准价作为当年新签订合同所用基准价。对已签订合同的工程不作调整。四、工程结算原则1、建设单位与承包人按照下列约定进行工程竣工结算：（1）乙方在每个单位工程竣工验收合格后一个月内，将按合同约定的单位工程竣工结算书及相关附件完整的递交给甲方，甲方初审合格后（仅适用于联营条件下）
13、报建设单位审定。在甲方初审和建设单位审定过程中如需乙方协同核对的，乙方应自收到甲方（联营条件下）发出书面通知之日起 3 天内参加核对。（2）在对结算资料进行最终审定时，施工图与签证单存在重复计算的，应将重复部分扣除不计。（3）建设单位将合同标的之外的工程委托乙方承包时，应以其出具盖有单位合法印章的正式书面通知书为准。其中应具体包含工程范围、价款、完成时间、付款进度等主要内容。（4）可能发生的工程签证，按建设单位与承包人签订的项目工程施名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7
14、 页，共 44 页 - - - - - - - - - 7 工承包合同约定的条款执行。2、工程结算书及其相关附件的规定内容，详见双方签订的项目工程施工承包合同。五、乙方义务与责任1、乙方将发挥其专业及资源优势，在人力、资金和技术资源等方面对甲方予以倾斜，协同甲方持续向客户提供高质量的产品和服务；2、为甲方提供优质产品，一流的售后服务及产品的责任；3、选用直接的生产商供货，控制较低的成本；4、专业的价格保护体系，确保较好利润基点；5、为甲方提供 VIP 专职服务；6、乙方公司产品在产品信息、价格信息有变化的情况下需及时告知甲方公司及相关人员。7、建立为巩固与发展双方战略合作关系的人才发展和绩效考
15、核，重点在于项目管理等操作层面。8、乙方承诺进一步推进内部管理、资源整合、研发技术（含施工技术研发、工法研究、技术规程研究） 、合理统筹布局（包括根据甲方未来的项目规模，规划乙方现有生产厂房的扩建；根据甲方推进要求，统筹乙方机械更新等）、规范化（针对甲方项目建立公司层面统一的质量评价标准和机制）以配合甲方战略进程。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 44 页 - - - - - - - - - 8 9、乙方郑重承诺，其完全遵守各地方政府建设、劳动或其他部门对于
16、劳务用工的各项规定，规范用工手续，及时发放劳务用工工资。10、乙方有义务确保承包方按照与发包方签署的施工合同要求履行义务并承担连带责任，从而确保合作项目在各项质量指标上达到甲方及发包方要求。11、乙方应按照当地政府有关规定办理项目施工所需一切手续，由于政府的政策要求必须进行招标的项目，由承包方出面协调，发包方予以配合。12、乙方须同发包方共同确定合作项目的承包方项目经理，承包方公司层面应组织对合作在建项目保持每月至少一次的包括不限于质量、安全和项目管理方面的全面检查。13、乙方须为合作项目设立售后服务的专职管理人员，确保与承包方相关的各类投诉第一时间得到处理。六、建立双向沟通机制1、双方执行层
17、面每月进行一次日常沟通；2、双方中层每季度进行一次定期沟通，探讨解决合作中存在的主要问题；3、双方管理层每半年进行一次沟通，以增进了解并提升合作层次及深度；高层沟通不仅着眼于具体合作项目，更多将围绕甲方战略，探讨名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 44 页 - - - - - - - - - 9 在施工技术研发、资源配制质量保证等方面如何进一步加强提升。为保证本项目各项工作的顺利扎实推进，我司将成立专门工作小组，全面负责项目具体工作，其人员组成如下：总经理：
18、XXX 副总经理： XXX 副总经理： XXX 技术部经理： XXX 驻场人员待双方合作关系确定后另行提供。二、董事长寄语XXXX由改革大潮催生，与时代发展同步，在市场竞争中精进。历经数年的奋斗积淀，公司正朝着做大做强方向阔步迈进。过去，XXXX秉承客户至上、服务一流、坚守诚信的宗旨，坚持柔性化设计、标准化施工、零缺陷管理的质量方针，实现了建一项工程，留一片美誉，塑一座丰碑的目标。在客户满意的微笑中，企业迅速发展壮大。今天，XXXX 资质齐全，技术雄厚，人才汇萃，雄居中西部装饰和幕墙行业前列，通过了“全国 AAA级信用企业”和“全国重合同守信用企业”认定，已成为装饰星空中一颗闪耀的明星。前进中
19、的XX牢记自己不变的承诺，继续用“心”打造工程，塑造品牌良好形象。未来，XX人产业报国矢志不渝，我们将以成绩为起点，以荣誉为力量，强力打造企业新文化、新理念，实现技名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 44 页 - - - - - - - - - 10 术创新、管理创新、制度创新，诚信守约，热忱服务，为构建和谐生态空间、和谐社会做好自己、贡献价值。四、业务范围主营业务 : 装饰装修、建筑幕墙、铝合金门窗。五、发展战略XXXX的发展战略可分为三个目标阶段：1、短
20、期战略目标在三年内，成为省内综合竞争力的领先企业，并进入全国装饰业综合实力前列，进行跨越式发展。2、中期战略目标以建筑装饰业的主业为基础，为企业后期扩张的多元化战略做铺垫，运用战略合作方式，提升企业核心竞争力。3、长期战略目标运用品牌影响力与战略竞争优势，通过融资渠道的建立，进行企业的扩张，实现企业的集团化模式经营。六、未来五年发展规划战略构造XXXXX 工程有限责任公司20142018 年战略发展规划名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 44 页 - - -
21、 - - - - - - 11 XXXXX 工程有限责任公司（以下简称合肥XX ）为了给 20142018 年的战略管理提供作业工具，提高战略管理的计划性、系统性和可操作性，企业本着实事求是、市场化、现代化、持续创新，以规律为本等五项原则，把本企业置身于运动、变化、发展的政治经济社会之中，把本企业置身于主导产业房地产装饰行业竞争集中度日趋提高的态势之中，把本企业置身于产业布局、业务结构和规模能量相近或大于自己的竞争者或高速成长的潜在竞争者的对策格局之中，对企业内部条件和外部环境进行了多角度全方位的谨慎审视、判断、测算和研究，并以此为基础制订本战略发展规划。本战略规划的指导思想：从本企业XX现有
22、资产关联的产品市场和要素市场的实际出发，从合肥的内部条件出发，从市场和企业的“实事”中，去探索合肥 XX的发展规律，紧紧抓住全球化初级阶段这个机遇和挑战，积极进行企业建设，全面进行企业创新，内强管理，外塑品牌，再造动力，开展资本经营，提高企业的经营层次，提高企业的综合竞争力，以构造式的战略营销，实现企业的强势扩张和可持续发展。本战略规划的整体思路：突出主导产业装饰设计和工程的中心地位，实施“三个并举”，进行“十个创新”，完成“八项落实”。实施“三个并举”。一是内涵式扩大再生产与外延扩大再生产并举，二是生产经营与资本经营并举，三是市场化地配置人力资源与市名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载
23、- - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 44 页 - - - - - - - - - 12 场化地配置资本资源并举。进行“十个创新”，即：文化创新、体制创新、机制创新、产品创新、服务创新、技术创新、组织创新、管理创新、经营方式创新和整合方式创新。完成“八项落实”，一是体制机制改革的落实，二是项目开发和质量的落实，三是战略管理、基础管理和业绩管理的落实，四是企业文化建设项目的落实，五是人力资源开发与储备的落实，六是资本经营业务的落实，七是业务结构调整与业务体系重组的落实；八是品牌建设和品牌营销的落实。本战
24、略发展规划的总体目标是: 经过五年的奋斗 , 累计实现利润近0、3 亿元,把企业建设成为一个市场资产价值达1 亿元的公司 , 生产经营和资本经营立体运作 , 具有可持续发展力与强势核心竞争力，参与担负安徽装饰行业历史使命的优秀企业。本战略发展规划的战略方针：稳中求进，几何式增长，构造式开发，提高系统整合力，确保可持续发展，力争跨越式扩张与发展。第一部分战略规划的基础一、对宏观经济政治环境的判断1、20142015年的形势判断中国作为发展中的大国，仍处于城市化、工业化、市场化的快速发名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -
25、名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 44 页 - - - - - - - - - 13 展时期，各种有利因素都将推动国民经济与社会发展处于一个快速发展的阶段。在国际方面，尽管还笼罩着世界金融危机和欧盟债务缠身的阴影，但各国都在探索摆脱危机、促进增长的途径，必然会保持必要的建设规模。建筑装饰行业仍面临着持续、快速发展的宏观环境。（1）建筑业需求持续强劲，建设规模仍保持较大幅度增长。未来3年，仍然是我国城市化水平快速提升的时期，每年将提高近1 个百分点，将有 1300万左右的农业人口转化为城市人口，直接拉动建筑业需求6 亿平方米以上。我国产业结构调整、工业化水平提高及新型工
26、业的发展，需要更为先进的生产环境，也将带来巨大的工业建筑装饰装修需求。我国现有城市建筑面积400 亿平方米，存量建筑的改造性装修任务量十分巨大。我国各级政府及有关经济组织具有较强的投资能力，在提高城市功能水平，特别是交通、市政等城市基础设施及“惠民生”的医疗卫生、教育、文化、体育等公共福利设施方面的投资将会增加，也将为建筑装饰业提供大量的发展空间。未来3 年，我国建筑业年开复工面积，初步预计将持续保持在近20 亿平方米的水平，作为配套的建筑装饰行业，每年新建建筑装饰装修工程量仍将保持较快增长的态势。发展与高水平工程总承包商的长期合作关系，建立与业主的联动、发展的关系，将会加大建筑装饰工程企业在
27、新建工程中的份额。（2）国家的房地产调控政策虽然将继续进行，但房地产作为国民经名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 44 页 - - - - - - - - - 14 济支柱产业的地位不会改变。未来3 年，虽然国家将继续利用金融、税收、行政等手段，抑制房价的过快上涨，限制过度的投资性购房和制止投机性购房，并以建设保障性住房，廉租房、公租房、经济适用房等调整社会供给结构，但房地产仍然是国家经济发展的重要支柱产业。住宅开发建设中成品房、小户型、经济型住宅的比重会不
28、断提高，将带动社会钢性需求的增长；高档商品房供应量的增长速度虽会放缓，但购房群体的经济实力水平会有很大提高，势必会减少成品房的空置，对住宅装饰装修市场起到强有力的拉动作用。随着经济发展和人民生活水平的提高，高档次、个性化住宅装饰装修需求会日益见旺，配套服务的标准也会不断提高，由住宅装饰装修到包括家具、布艺、绿植、家电、日用品等在内的整体家居环境营造的需求将会更加明显。随着存量住宅数量的增长和二手房交易市场的成熟，既有住宅整体及局部的更新改造性服务需求将会不断加大，将构成未来住宅装饰装修企业的主要市场。由于确保结构安全、防止污染、节约资源、提高住宅建设的使用效率，以及房价的持续上涨，使装饰装修支
29、出在房价中所占比重大幅下降等因素的作用，毛坯房的供应量将逐步减少，对专业从事单体住宅装修装饰的企业，将会造成较强的影响。成品房的各种装饰装修配套标准、规范的不断完备，特别是以行政手段推动住宅产业化示范区的建设等，都会促进住宅装饰装修市场中企业的变革、重组及公共建筑装饰企业与住宅装饰装修名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 44 页 - - - - - - - - - 15 企业的融合。（3）环保、节能、减排、低碳，以及更加严格的工艺标准，对建筑装饰装修工程的技
30、术要求越来越高。未来3 年，将是我国转变经济增长方式的时期。建立循环经济框架、初步建立低碳经济运行架构的重要时期。社会、国家对建筑节能减排、建设低碳城市、发展低碳建筑的要求将不断提高。我国既有的400 亿平方米高能耗建筑的节能减排改造工程，将成为建筑装饰行业未来新的专业工程市场，并会形成一个不断发展的巨大市场。国家建设新型减少物资消耗、减轻环境负荷的低碳节能建筑，将成为今后城市建设的重点，也将成为建筑装饰业未来技术发展的主要方向。低碳经济的要求，将有力地促使高物质消耗，并增加环境负荷的建筑装饰行业尽快转变发展方式，结合“资源节约 、环境友好型”行业建设和绿色生活方式的推广，实施和掌握产业化、节
31、能化、环保化的管理与技术。（4）未来 3 年，是我国建设创新型国家的重要时期，建立创新型国家的目标，将对行业发展提出一系列新的要求。在推动由“中国制造”向“中国创造”转换、提升国际竞争地位的宏观政策拉动下，国家在人才培养、技术研发与应用、制度建设等方面，都将会有新的、良好的升级换代宏观环境。在这种大背景下，国家对传统行业的改造力度将会不断加强，要求行业以产业化为目标，以工业化技术进行升级改造，并在名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 44 页 - - - -
32、- - - - - 16 管理模式、商业业态上作出积极调整，加快由劳动密集型行业向技术、知识密集型行业转化。通过文化创意、设计原创、技术与管理创新，推动工程设计进步和项目运作方式的转变与升级。以更多的科技、文化、艺术内容装备与改造行业，增加工程的科技、文化、艺术含量，推动文化创意和技术创新能力的不断提高。我国新生一代消费主体的购买欲望大、购买能力强、个性化张扬、人性化需求高，催动市场买方需求发生了极大的变化，这就要求卖方在商业模式、营销策略、推销技巧方面适应买方主体的变化，进而结合国情、行情的变化，不断创新商业模式。国家对传统行业的改造，将提高行业准入的资本、技术、人才门槛，对推动行业内的企业
33、重组、兼并将产生强烈的作用。在工程设计、材料生产、施工的主导技术的变革和升级改造以及从业者队伍构成和素质提高等方面，需要通过一系列知识产权保护与奖励制度、措施的落实，调动企业创新的积极性，大幅度提高行业创新能力。（5）未来 3 年，中国建筑装饰行业也面临着诸多困难，最为突出的是三点：一是劳动力资源短缺，劳动力成本快速提升，农民工管理难度越来越大；二是建筑装饰作为一个相对独立行业较晚，在产业政策、经济、统计、技术人员的注册制度，以及国家对行业发展的管理等还不配套、这将有碍于行业发展；三是注册建造师、装饰装修工程设计人员等企业高级人才匮乏，已经形成企业发展的重要瓶颈。从“十一五”期间名师资料总结
34、- - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 44 页 - - - - - - - - - 17 已经开始显现的人力资源紧缺的现象会随着优质劳动力年龄老化、新生代劳动力技术薄弱、职业目标不明确等因素而日益加剧，行业将面临优质劳动力断层的严重局面。为化解社会矛盾、缩小城乡差别，国家在农业政策、新农村建设、农民工政策等方面，还将作出新的调整，不仅会加大企业的人力资源成本，也会大幅度提高劳动力资源的管理难度，特别是对施工现场操作层人员的管理难度会越来越大。建筑装饰行业作为一个相对独立、以
35、民营经济为主体的行业，形成的时间相对较晚，又正值我国改革开放快速发展之时，在产业政策、国家对行业发展管理等方面还不配套，企业经济、技术、管理人员的考核、评定机制的建立相对滞后，也严重的阻碍了行业、企业的发展。企业急需的高级人才，如注册建造师、装饰装修工程设计人员等，由于考核、评定的机制缺失，考核内容与实际工作严重背离，国家职称序列不完备等原因，已经形成企业发展的重要瓶颈。二、企业内部条件的环境分析与判断XXXXX 工程有限责任公司成立于1996年，至今已走过了18 年。18年来，公司秉承“超前半步谋划，系统构造管理”的经营管理战略，形成了“以设计为龙头，以施工为主体，以服务为配套”的平衡而成熟
36、的业务体系。公司被评为“ AAA级信用企业”、“全国重合同守信用企业”。公司多年来一直居于安徽建筑装饰企业前列，是X门窗幕墙协会名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 44 页 - - - - - - - - - 18 副会长单位。公司拥有先进的设计计算机网络系统、幕墙加工生产厂、各类施工机械设备及运输工具等，具备独立完成各类室内装饰工程及各类型建筑幕墙工程的设计与施工能力。公司在 1996 年成立之初，仅仅只能做一些单项小工程，后来随着资本和人才的积累，逐渐承
37、接了一些稍大一点的单项工程，最后公司建立与完善了从设计到施工再到售后服务的一系列完善配套的操作规程，从此走上了企业有效经营和管理规范的良性循环。公司本着“装饰基于建筑，精于建筑”的基本理念，让每一个工程都体现设计与施工的完美结合，充分展示建筑的艺术个性，为项目注入高雅灵动的内涵，用新理念、新材料、新技术把握与体现设计的文化元素。与此同时，让施工人员充分理解图纸的文化内涵，并有所探索与创新，使设计与施工完美结合，做到“想得出，做得到”，使个个项目都成为城市的雕塑 ，都成为地方的样板工程 ，都成为 XX的活广告。多年来，公司一直这样用工程项目表达着上述理念。公司秉承“客户心目中的排名重于行业排名”
38、的品牌方针，实施“用一个又一个的工程精品自然有机地延伸出企业品牌”的品牌策略，用“结晶”的方法进行品牌的打造，经营与管理。通过设计美学的高度和施工精细的结合，使得一个个项目成为一座座城市的雕塑，一串串音符的旋律，与环境互动共生，展现出生命的韵律。这一个个的产品不断名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 44 页 - - - - - - - - - 19 成为人们心中的美感和记忆，借着装饰艺术，在这一次又一次的心灵互动过程中， XX企业的价值观和理念不断触摸与进驻
39、人们的心中，XX的企业品牌也就在人们的心中树立起来了，因着不断展现的新作品，XX的企业品牌之树在人们心中始终常新常绿，展现出生命成长的生机。18 年来，因着这些业务，公司的市场遍及安徽省，公司的市场因着一单一单业务的实证而成为较稳定的一块；对于区域市场也同样，因着一单一单明证的业务，深化市场开发，甚至设立分公司开拓长线市场，从而在不稳定的业务来源中开发出相对稳定的市场和现金流来源。16 年来公司还沉淀出了独具国基个性的管理模式。在设计管理上，公司链接与集成古今中外和现代前卫的美学元素，结合环境实际 ，以“开放的有机主义”，超前半步地统领着装饰设计；在项目施工管理上，公司充分利用现代信息技术带来
40、的便利，运用系统集成的方法，把工程所需的所有资源，计划与管理在“运输途中”，用时间管理法进行工程项目管理的系统构造；在后续服务上，公司采取“系统计划与即时跟进相结合”，增进工程养护和维修的预先程度；在财务管理上，公司在管理现金流的基础上，利用净现金存量作为“基础货币”，接合外部金融机构的短期信用，进行资金创造，建立企业内部金融。在产品的创新和市场的创新与引导上，公司关注与链接世界艺术和美学发展的最新进程，随时掌握设计理念的新发展和新材料新技术的发展，揉合东西方美学元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
41、 - - - - - - 第 20 页，共 44 页 - - - - - - - - - 20 素，结合环境的实际，进行装饰设计和工程的创新，并引导客户系统接纳新的艺术内涵和风格，使新的设计和工程在人与人之间的精神互动中，追求着最新最美的境界，使每一个设计和工程项目都成为样板工程和活广告。在企业文化建设上，公司把文化建设的要素做进项目的业务中去，激发全体员工对美和智慧的追求。这一追求既是项目的专业，又是文化的核心，用建好项目的行为把文化核心践行出来，一举两得，一箭双雕，用一个项目过程实现业务与文化、物质与精神的双丰收，做到了人心建设与行为沉淀的统一 ，做到了文化建设与经营管理的完美统一。在行业
42、和社会的贡献上，公司以做好工程做好企业，把优化自身有机构成与积极参加协会工作相结合，以坚实、健康和贡献的一分子，担负行业和社会责任的企业公民。公司在设计和幕墙业务上，公司以率先采用新设计新工艺，引领市场和行业，以做好自身的方式参与着行业的建设。现在，进行了完全市场化改造的XX ，以战略经营为导向，以基础管理为立足，以专业发挥为展现，在持续改进练内功的同时，迎着新时代的挑战和机遇，准备释放出强大的外功，在强手如林的行业竞争中，进行第二次腾飞，再展XX光辉灿烂的宏图。公司在原有的品牌战略的基础上进行着品牌管理的创新，继续秉承“客户心目中的排名重于行业排名”的品牌方针，实施“用一个又一个的工程精品自
43、然有机地延伸出企业品牌”的品牌策略，用“结晶”的方法进行品牌的打造，经营与管理。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 44 页 - - - - - - - - - 21 但是，公司将在这一基础上从3 个方面加强品牌的管理，创新与提升，使“实”也有“名”去传扬： （1）积极参加行业与国家和地方经济管理机构的排名选优；（2）广泛利用现代媒体、信息科技和声光电等影视技术，扩大对外宣传；（3）规划与实施整套的CI 战略，并重点突出VI 战略。用苦练内功与释放外功相结合
44、的方法，提升与推广公司的产品品牌和企业品牌。与此同时，公司将在全国范围内，运用品牌进行战略性市场开发。 （1）与国内和国际知名品牌企业结成纵向关联业务一体化，稳定地扩大公司的业务量、收入来源和利润，通过名优品牌的无形固定资产的经营，实现品牌的优化组合与增值共赢，实现利润和无形资产( 品牌增值)同步增长；（2）公司将在全国设立分公司或子公司，用公司品牌深化所在地的市场开发，构造式地进行公司的战略营销，使品牌在运用中增加其内涵、价值和知名度。通过上述两项战略性市场开发措施，使公司的品牌在动态中体现与增进其生命，提升与增加其价值。第二部分战略规划的内容基于对宏观经济政治形势、行业竞争态势和企业内部条
45、件的判断，结合 2009-2013 年合肥 XX5年的运行情况，结合国内竞争国际化和国际竞争国内化趋势，结合以新材料、环保、网络技术和生物技术为代表的新经济发展的要求，企业在对2014-2018 年企业的宗旨、使命、目标、策略、政策以及实施措施进行全面、长远和前瞻性地审视和研究之后确名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 44 页 - - - - - - - - - 22 定如下：（一）企业的宗旨：聚合以实现人生价值与经济强国为需求侧重的仁人志士，以有机结合的集
46、体智慧和实践建设物质文明和精神文明，以企业局部对合肥、安徽乃至中国经济的贡献，创造同时分享人类进步的文明成果，实现企业组织生存的个性价值和个人人生价值，实现国家、集体、个人利益的协调发展，实现经济效益、社会效益、环境效益和生态效益的综合提高。（二）2014-2018 年企业的使命：在 2009-2013 年企业运行和发展成果和基础上，建立现代企业的产权结构、治理结构、业务体系和科学管理体系，整合、协调、连动战略管理、基础管理和专项管理，打造企业强有力的核心竞争力，创造持续生产价值流的企业能力，实现强势的竞争的参与能力，使企业的市场开发能力达到1 亿。（三）目标体系1、模糊量化目标（1）建立以“
47、精神的生命，从心灵、行为和形象三个层面，表达与体现对美和智慧的追求”为核心的企业文化，以不断的设计创新和施工创新，博得自身的快速发展，成为安徽挑起装饰行业使命的企业，激起“团结、豪迈、超越、求实、创新、奋进”为精神生命，开发“工作成为人的第一需要”的高层次需求，实现经营管理班子和技术骨干马不扬名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 44 页 - - - - - - - - - 23 鞭自奋蹄的团队境界。（2）创立沉淀有先进企业文化的产业队伍以及人力资源储备，20
48、15年要实现拥有承接上亿项目能力的策划、生产和管理的产业队伍和资产管理的预备队。（3）建立高度市场化的竞争机制、激励机制和约束机制。（4）实现战略管理、基础管理和专项管理互动、协同、整合和即时程控化。（5）实现产业结构合理，产业系统内在有机整合，形成企业适应国际国内竞争的核心竞争力和可持续发展能力。2、精确量化目标（ 2014-2018 年）单位：人民币亿元指标年均递增率13.62% 年份 2014产能 0.50 年份 2015产能 0.70 年份 2016产能 0.90 年份 2017产能 1.10 年份 2018产能 1.30 （三）战略的具体规划1、战略规划的研究与制订： （1）直接从报
49、刊和网络监测国际国内市名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 44 页 - - - - - - - - - 24 场信息包括科技前沿成果对经济和行业的影响，遇有重要信息提醒公司总经理室成员关注；（2）每季度总经理室成员座谈一次。2、战略的阶段性：（一）展开阶段： 2014年开始，加大对全国进行周期为 5 年的长线开发的力度。（1）我们在全国范围内依托单体项目，设立办事处或分公司，对当地市场进行深化开发；（2）我们与各种门类的品牌企业进行战略联盟合作，将即动的市场
50、线性化。（3）我们利用自身高端人才与外联高端人才对装饰工程艺术化，在产品创新上“超前小半步”； （4）利用科技手段，推动施工管理和技术的进步，以配合设计的进步，用科学的施工实现前卫的设计。 （5）以追求装饰的艺术美和智慧为目标，在精神生命的生长过程中自然结出物质财富的果实。（6）全面加大品牌推广，以无形资产去撬动有形资产的运营。（二）立体构造阶段：经过上一个五年规划的战略实施，我们边实施边改进规划，而且有办公室日常跟综管理， 2014、2015，公司将在战略经营、资本经营和生产经营三个体系上实现良性运转，并实现三个体系的联动。(三) 全面实现优秀企业阶段。在这个阶段， （1）生产经营循环，将实