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1、1 / 6 通用类工程商业计划书XXX公司（或XXX工程）商业计划书年月（公司资料）网址/电子邮箱目录报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场简况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 6 页2 / 6 九. 公司优势说明十 . 目 前公 司 为 实现 目 标 的 增资 需求 ： 原 因 、数 量 、 方
2、式 、 用 途 、 偿 还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式）十二. 财务分析1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3-5年）3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨（公司使命的表述）二公司简介资料三各部门职能和经营目标四公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外 部 支 持 （ 外 聘 人 士 / 会 计 师 事 务 所 / 律 师 事 务 所 / 顾 问 公 司 / 技 术 支 持 / 行 业 协 会 等 ）第二章技术与产品一技术描述及技术持有二产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发
3、产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 6 页3 / 6 第三章市场分析一市场规模、市场结构与划分二目标市场的设定三 产 品消 费 群体 、消 费 方式 、 消 费 习惯 及 影 响 市场 的主 要因 素 分 析四 目 前 公 司 产 品 市 场 状 况 ， 产 品 所 处 市 场 发
4、展 阶 段 （ 空 白 / 新 开 发 / 高 成 长 /成 熟 / 饱 和 ）产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场机会六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三 主 要 竞 争 对 手 情 况 ： 公 司 实 力 、 产 品 情 况 （ 种 类 、 价 位 、 特 点 、 包 装 、 营 销 、 市 场 占率等）四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二销售政策的制定（以往/现行/计划）三销售渠道、方式、行销环节和售后服务四 主 要 业 务 关 系 状 况 （ 代 理 商 / 经 销 商 /
5、直 销 商 / 零 售 商 /加 盟 者 等 ） ， 各 级 资 格 认 定 标 准政 策 （销 售量 / 回 款期 限 / 付 款方 式 / 应收 帐款 / 货运 方 式/ 折 扣政 策 等 ）五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九 . 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结
6、- - - - - - -第 3 页，共 6 页4 / 6 一资金需求说明（用量/期限）二资金使用计划及进度三 投 资 形 式 （ 贷 款 / 利 率 / 利 率 支 付 条 件 / 转 股 - 普 通 股 、 优 先 股 、 任 股 权 / 对 应 价 格 等 ）四资本结构五回报/偿还计划六资本 原负债结构说 明（每笔债务的时间 / 条件/ 抵押/ 利息等）七投资抵押（是否有抵押/ 抵押品价值及定价依据/ 定价凭证）八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之程度说明十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三杂费支付（是否支付中介人
7、手续费）第七章投资报酬与退出一股票上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源（原材料/供应商）风险二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险（应收帐款/坏帐）九管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十破产风险第九章管理精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 6 页5 / 6 一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划（配备/招聘/培训/考核）四薪资、福利方案五股权分配和认股计划第十章经营预测增 资 后3-5 年 公 司 销 售 数 量 、 销 售 额 、 毛 利 率
8、、 成 长 率 、 投 资 报 酬 率 预 估 及 计 算 依 据第十一章财务分析一财务分析说明二财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率（FIRR）b. 投资回收期（Pt）c. 财务净现值（FNPV）d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映工程清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分附录精选学
9、习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 6 页6 / 6 一附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企 业 形 象 设 计 / 宣 传 资 料 （ 标 识 设 计 、 说 明 书 、 出 版 物 、 包 装 说 明 等 ）8. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预测图二附表1. 主要产品目录2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务预估表* 计 划 书 须 用 电 脑 打 出 ， 隔 行 打 印 且 页 面 采 用 宽 边 ； 标 题 用 较 大 的 粗 体 字 小 标 题 用 黑体字；各大章节分页，正文须注明页码精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 6 页