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1、文本为Word版本，下载可任意编辑创业的你，值得一读的四个成功案例创业的你，值得一读的四个成功案例 一、善于深入挖掘客户需求 当下许多的APP应用着实丰富着人们的生活娱乐各方面，也为大家带去了许多的方便。很多人却只是当做一种工具，而有心的人不仅娱乐还发现了其中的商机，前段时间的嘀嘀和快的干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。下面我们来看看是怎么回事。 出租车司机由于职业问题，坐时间比较长，容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。 据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了! 当你看不明
2、白的时候，别人已经在行动了! 启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰樵等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。美国洋妞搭配师教你百元衣服穿出千元感觉， 二、善于形成比较，提高利润 在一菜摊前摆了两堆菜。 客户问：“这边多少钱一斤?” 答：“1块。” 再问：“那边呢?”答：“1块5。” 问：“为什么那边的卖1.5元?” 答：“那边的好一些。” 于是买了1块5的。 后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了! 启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，
3、这无形间为你增加了利润。 三、用心服务，促进客户重复消费 一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。 那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。 这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。 你瞧，赠品就是这么厉害! 启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿地重复地到店里来，从而轻松锁定客户。 四、善于利用借位来提升形象 乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。 很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。 启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。 对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的! 创业的你，值得一读的四个成功案例第 5 页 共 5 页