中秋节销售方案.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑中秋节销售方案中秋节销售方案1 一、目的 树立企业品牌，达到经济效益与社会效益的双丰收。 二、市场目标分析 主要为酒店的企事业单位及少量的私人消费，这就需要酒店在提高提高档次外兼顾私款消费的客源。 三、定价战略 客房和食品价格不变，但应主要考虑的一些活动在节日期间能表现为折扣或礼品袋。 食品销售，应到洗碗的丰富、多样且价格低，但要考虑净盈利促销活动，建议高粮价下降或销售方法。 四、活动内容 1、客房 活动期间应该标准间/单间可以享受320元/天，包括早餐之间优先。 秋天的财富应该“团圆”的房间（套）：666元/月/日，包括早餐之间，把价值188元的两人开心乐园

2、餐折扣。 活动期间，应检查每个房间的客人可以取食物代金券50元。 客人可以在活动检查延迟退房的时间到下午2点。 如果客人生日是8月15日起，应凭有效证件、客房可以享受折扣优惠，包括早餐。 2、食品酒店中秋节促销活动方案企划文案 合家欢应该聚会餐：388元； 财富应当设置：688元。团聚 如果有一个家庭要个人的生日是8月15日起，凭有效证件，在饭店吃饭可以享受相应的折扣券，6（不包括特价菜）。 建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品月饼等。 五、广告宣传 六、活动布局 酒店的布置上不需要太奢侈，但要美观大方，显示国庆节中秋节的味道，具体内容如下： 活动期间，应挂横幅酒店门口，内容：好人民中

3、秋快乐； 酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个 中国餐馆门应该灯笼挂两个大明星。 酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个 七、活动成本预计 应该全部的广告费用：5500元。 通过购买八角灯笼应按照模型尺寸的提议。 YiLaBao四总该：120元 第一条：应横幅100元。 费用，除灯笼推广成本总额为5720元。 中秋节销售方案2 一、计划销售任务：100万 二、销售指标分解：（不包含送礼部分）： 市场销售部：20xx盒 餐饮部：3000盒 客房部：800盒 三、广告制作 1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋

4、天带来的收获与成熟的风韵。 2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。 3、在大厅布置月饼展厅。 四、完成各项任务的时间： 1、广告制作在9月6日前完成； 2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位； 3、9月16日开始领取月饼； 4、10月7日停止月饼领取； 五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。 吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！ 销售部

5、建议销售品种及定价、提成： 月饼种类 进价（每盒/元） 售价 （每盒/元） 提成（每盒/元） 中秋伴月 65 96 5 港台精品月 118 158 10 富贵中秋月 143 188 15 精品礼品月 203 258 15 月之味 46 69 5 团圆月 69 98 5 小锦月 106 148 10 祥月 115 158 10 银皇尊御礼 123 168 10 大皇尊御礼 131 188 15 六、月饼销售的优惠政策： 1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优惠不同时使用） 2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，

6、对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。 3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。 七、销售协议的签定： 销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金；各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便及时统计和下单订购月饼及包装。 中秋节销售方案3 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人

7、情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： xxxx年9月23日xxxx年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” （本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。） “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、xxxx年中秋美

8、食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、xxxx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、xxxx年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜

9、力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。） 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送！ 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 中秋节销售方案4 一、活动背景 八月

10、十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。 二、活动主题 佳节倍思亲，月饼传真情 三、活动目的 1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高 2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群 3、增加企业的知名度和美誉度 4、传播企业形象，提升品牌形象力 四、活动时间 农历八月初八-八月十五共八天 五、促销场所 各大商场专柜，超市窗口以及各专营店 六、活动内容 1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。 2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品 3、购物满18

11、0元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。 4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品) 七、宣传方式 在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。 八、店内装饰 餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围 九、用餐特色 1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。 2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。 3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团

12、圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。 中秋节销售方案5 活动内容：以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想 活动方式：凡20xx年中秋节当日在ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。 当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在ktv。 活动当日在消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份 注：再中秋佳节当日在ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。 活动准备及投入预算： 烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

13、 喷绘宣传海报2张20.00元/张 报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左2天 灯笼100个元/个 执行部门： 企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作 注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核 财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。 注：9月10日前完成预算审核 采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。 注：企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。 ktv主管及服务人员负责具体活动内容执行。 注：ktv管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。 工程部门负责电力等相关的支持工作 注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂 备

14、注： 本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。 计划必须在主管经理签字批准的情况执行ktv中秋节活动方案。 在活动期间发生任何突发情况ktv主管负责根据实际情况进行处理。 4.相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。 中秋节销售方案6 中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点，怎样策划月饼销售方案？ 中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百

15、姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。 一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。 二、活动组织机构： 组 长：王 祥 副组长：张 利 梁瑞成 成 员：营销人员及各部门经理 三、活动时间： 20xx年8月15日20xx年09月22日 四、销售渠道及促销活动： (1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户; (2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页 (3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大

16、单位上门推销，拜访客户，争取大的订单; (4)按部门分配进行销售; (5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性; (6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会; (7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点; (8)有潜力的商店、超市代理销售。 五、各相关部门负责工作 1、餐饮部： (1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置; (2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作; (3)答谢酒会的准备、服务; (4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。 2、房务部： (1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传; (2)将中秋宣传

17、彩页摆放到客房房间; (3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。 3、工程部： (1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试; (2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片; (3)负责大堂月饼展台的制作; (4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。 4、财务部： (1)组织印刷中秋节宣传彩页; (2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品; (3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放; (4)协调厨房展示月饼品种; (5)提供团购月饼提货券。 5、总办、人事部： (1)负责大堂展台的管理; (2)对“答谢客户暨开来大酒店月

18、饼展销会”邀请人员做好引领服务; (3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。 6、营销部： (1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作; (2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。 (3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序; (4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置; (5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。 六、相关工作时间要求： 1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办) 2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部) 3、月饼货品的领取、销

19、售统计负责人于8月25日8：30前到位。 (财务) 4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部) 5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部) 6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部) 7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。 (总办、人事部) 七、其他 1、档次定价：a款288元/盒 (皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤) b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤) c款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤) d款58元/盒(金色开来 4

20、块1斤) 2、团购的优惠价的确定范围? 100盒以上 6.5折 不再提成及返佣 50盒以上 8折 不再提成及返佣 满10盒送一盒 3、能否开展有奖销售? 8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款 提成15元，d款提成5元。 八、活动预算 1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元 b款盒500x35元左右=17500元 c款盒500x25元左右=12500元 d款盒1000x13元左右=13000元 合计：55000元 2、月饼原料成本：a款：60元/盒 b款：45元/盒 c款：25元/盒 d款：12元/盒。 3、条 幅： 80 元 4、外墙喷绘： 3

21、00 元 5、月饼彩页：500元 6、多功能厅喷绘： 160元 7、嫦娥装两套： 300元 8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定 9、酒会：因人数未定因此费用待定 中秋节销售方案7 一、活动时间：20xx。09。1110。7 二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月11日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、宣传

22、方式： 中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信 六、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵1元 B类保健品或酒此券可抵2元 C类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中

23、奖条件和奖项设置如下： A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金） B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金） C、盛隆奖集齐“盛、垄奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金） D、欢乐奖集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前） 奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后） 奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个； 七、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 八、费用预算： 条幅：10米_

24、6元/条_26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张_10万=1万元 吊旗：2.5元/张_1000张=2500元 DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 九、注： 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷； 2、中秋礼券的左联由收银员负责收龋 3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 中秋节销售方案8 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对

25、路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基

26、础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。 3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主 题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太

27、高）。 2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 中秋节销售方案9 一、活动背景： 金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今

28、芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题： 中秋送礼不用愁，xx大使帮你亲自送到家。（xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁） 三、目标人群： 因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 四、活动目的： 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、活动内容

29、： 1、时间：_月_日中秋前一天 2、地点：活动仅限芜湖城区 3、活动准备： （1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。 （2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 （3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 （4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 （5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 4、活动推广： 在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简

30、洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。 六、注意事项： 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒

31、收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 中秋节销售方案10 1、月饼要求： 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品

32、牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列，亦

33、可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1、糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多选礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，xx自有品

34、牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求： 1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求： 1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业

35、文化部份 月饼一条街 促销时间：9.159.28 活动内容： 各店组织月饼一条街，进行气氛布置。 l操作指引： 月饼一条街位置由店内自选。 制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。 气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。 花好月圆喜临门 促销时间：8.259.28 活动内容： 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 凡一次性购满

36、98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填写栏)，送完即止 各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l操作指引： 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 收银员注意提醒顾客有此活动。 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购送现金 促销时间：8.259.28 活动内容： 活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。 l操作指引： 团

37、购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 顾客凭电脑小票到服 务台领取现金。 服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。 l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。 意外惊喜剪剪剪 活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案. l活动内容： 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面) 顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 l活动说明： 印花商品正常陈列 采购部提供印花商品清单

38、 中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xx百货的印象，不断实施消费行为。) 第一周：8月29日9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是xx百

39、货的上帝，xx百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对xx百货长期支持而又忠实的顾客，xx百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为xx放心米。趁此次活动造势推出xx自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。) 第二周：9月6日9月12日 惊喜第二重：xx积分卡再次与您有约! 分析：

40、由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日9日12日 活动内容：喜迎中秋团圆节，xx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。 第三周：9月13日9日19日 惊喜第三重：捷足先登超值送 活动时间：9月13日9月19日 活动

41、内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台 领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。 第四周：9月19日9日28日 惊喜第三重：激情中秋加一元送一件 活动时间：9月19日9月28日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量，先到先得) 购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天) 购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天) 购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天) 周六、周日活动安排： 目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额 中秋节