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1、 2本章目录本章目录n 学习指引学习指引n4.1商业银行贷款业务概述商业银行贷款业务概述n4.2商业银行贷款定价商业银行贷款定价n4.3商业银行贷款的风险管理商业银行贷款的风险管理n4.4商业银行企业贷款业务管理商业银行企业贷款业务管理n4.5案例分析案例分析n 复习思考题复习思考题 3 4 5 6 7 8 9l贷款程序贷款程序贷款推销与申请贷款推销与申请贷款准备贷款准备贷款谈判贷款谈判贷款贷款审批审批贷款的执行与监督贷款的执行与监督贷款回收与评估贷款回收与评估 10贷款步骤 11企业贷款担保申请书企业贷款担保申请书内部银行贷款申请书内部银行贷款申请书 银行汽车消费贷款申请书银行汽车消费贷款申
2、请书 12案例：中国银行公司传统信贷业务案例：中国银行公司传统信贷业务流动资金贷款流动资金贷款固定资产贷款固定资产贷款其他贷款其他贷款 13流动资金贷款流动资金贷款是银行为解决企业在生产经营活动中流动资金不足是银行为解决企业在生产经营活动中流动资金不足而发放的贷款。贷款方式分信用贷款和担保贷款两而发放的贷款。贷款方式分信用贷款和担保贷款两种。而担保的方式则有保证、抵押和质押三种。办种。而担保的方式则有保证、抵押和质押三种。办理流动资金贷款的手续相当简便。当然，如果您要理流动资金贷款的手续相当简便。当然，如果您要借款首先应在中国银行开立存款帐户并有一定存款借款首先应在中国银行开立存款帐户并有一定
3、存款及结算往来。及结算往来。为了方便客户，对贷款金额大、用款又比较频繁的为了方便客户，对贷款金额大、用款又比较频繁的大客户开办的是一次申请、一次审贷、一年一次定大客户开办的是一次申请、一次审贷、一年一次定额，在规定的时间和限额内随借、随用、随还的额，在规定的时间和限额内随借、随用、随还的“定额周转贷款定额周转贷款”。 14固定资产贷款固定资产贷款指为解决企业用于基本建设或技术发行指为解决企业用于基本建设或技术发行项目的工程建设、技术、设备的购置、项目的工程建设、技术、设备的购置、安装等方面长期性资金需要的贷款。安装等方面长期性资金需要的贷款。申请此类贷款时应注意将有关部门的项申请此类贷款时应注
4、意将有关部门的项目立项文件、项目计划、配套设备清单目立项文件、项目计划、配套设备清单、物资货源落实情况等以书面材料递交、物资货源落实情况等以书面材料递交给银行，以便银行审核。给银行，以便银行审核。 15 中国银行其它信贷品种：中国银行其它信贷品种： 项目贷款项目贷款是指为新建项目提供的贷款，新建项目是指为新建项目提供的贷款，新建项目应有良好的经济效益和社会效益，并且应有良好的经济效益和社会效益，并且项目贷款人愿意基本上以该项目的生产项目贷款人愿意基本上以该项目的生产销售所得作为偿债资金来源并以该项目销售所得作为偿债资金来源并以该项目的所有资产作为抵押。当然，在条件许的所有资产作为抵押。当然，在
5、条件许可的情况下，银行也可以接受其它形式可的情况下，银行也可以接受其它形式的担保。的担保。 16中国银行其它信贷品种：银团贷款中国银行其它信贷品种：银团贷款由多家银行或金融机构采用同一贷款协议，由多家银行或金融机构采用同一贷款协议，向一家企业或一个项目提供一笔融资额度的向一家企业或一个项目提供一笔融资额度的贷款方式。贷款方式。中国银行可分别或同时作为银团贷款的牵头中国银行可分别或同时作为银团贷款的牵头行、安排行、参加行或代理行牵头组织、安行、安排行、参加行或代理行牵头组织、安排、参加或代理银团贷款。中国银行长期以排、参加或代理银团贷款。中国银行长期以来在组织国内外银团的经营实践中积累了大来在组
6、织国内外银团的经营实践中积累了大量的经验。量的经验。 17中国银行其它信贷品种：房地产开发贷款中国银行其它信贷品种：房地产开发贷款是专用于房地产开发的流动性贷款，其发放对象是是专用于房地产开发的流动性贷款，其发放对象是注册的有房地产开发经营权的国营、集团、外资或注册的有房地产开发经营权的国营、集团、外资或股份制企业。股份制企业。 18购车贷款购车贷款购车贷款是中国银行新推出的信贷业务品种，它的购车贷款是中国银行新推出的信贷业务品种，它的发放对象是具有法人资格并且资信良好的出租车公发放对象是具有法人资格并且资信良好的出租车公司。司。在您办理此类贷款的过程中，您必须将您的出租车在您办理此类贷款的过
7、程中，您必须将您的出租车公司所购车辆及含出租经营权的车辆拍照作抵押，公司所购车辆及含出租经营权的车辆拍照作抵押，并且要求汽车贸易商出具信用担保。购车贷款的还并且要求汽车贸易商出具信用担保。购车贷款的还款采取按季还本付息方式。款采取按季还本付息方式。 19贷款承诺贷款承诺通常所说的贷款承诺是指单笔贷款承诺，是银行向通常所说的贷款承诺是指单笔贷款承诺，是银行向客户作出的在未来一定时期内按商定条件为该客户客户作出的在未来一定时期内按商定条件为该客户提供约定数额贷款的承诺。提供约定数额贷款的承诺。由于贷款承诺具有法律约束力，银行要为此承诺准由于贷款承诺具有法律约束力，银行要为此承诺准备资金，付出一定的
8、成本，因此，必须收取一定数备资金，付出一定的成本，因此，必须收取一定数额的承诺费。一般来说，承诺费率可以是限额未用额的承诺费。一般来说，承诺费率可以是限额未用部分的部分的0.25-0.75%0.25-0.75%。贷款承诺协议还要明确贷款承诺。贷款承诺协议还要明确贷款承诺的有效期。出具贷款承诺视同发放贷款，因此，贷的有效期。出具贷款承诺视同发放贷款，因此，贷款承诺的授权与贷款的授权一致，审批程序也一致款承诺的授权与贷款的授权一致，审批程序也一致。 20出口卖方信贷出口卖方信贷出口卖方信贷是由出口国银行向出口商提供贷款，出口卖方信贷是由出口国银行向出口商提供贷款，通过出口卖方信贷，出口商得到由银行
9、垫支的出口通过出口卖方信贷，出口商得到由银行垫支的出口货款，进口商则可延期支付应付的货款，但必须承货款，进口商则可延期支付应付的货款，但必须承担贷款期内的利息、保险费、手续费等有关费用。担贷款期内的利息、保险费、手续费等有关费用。凡有法人资格、经国家批准有权经营机电产品出口凡有法人资格、经国家批准有权经营机电产品出口的进出口企业和生产企业，以及出口成套设备、船的进出口企业和生产企业，以及出口成套设备、船舶等及其它机电产品合同金额在一百万美元以上，舶等及其它机电产品合同金额在一百万美元以上，并采用一年以上延期付款方式的资金需求，均可申并采用一年以上延期付款方式的资金需求，均可申请使用出口卖方信贷
10、贷款。请使用出口卖方信贷贷款。 21出口买方信贷出口买方信贷出口买方信贷是由出口国的银行提供进口商的贷款出口买方信贷是由出口国的银行提供进口商的贷款，有两种操作方式，有两种操作方式: :1. 1.由出口方银行直接贷给进口商，由进口方的银行为由出口方银行直接贷给进口商，由进口方的银行为进口商提供担保。进口商提供担保。2. 2.由出口方的银行贷给进口方的银行，再由进口方由出口方的银行贷给进口方的银行，再由进口方的银行将贷款转贷给进口商的银行将贷款转贷给进口商贷款对象为中国银行认可的中国进口商品的进出口贷款对象为中国银行认可的中国进口商品的进出口（买方）银行，在特殊情况下，也可以是进口商。（买方）银
11、行，在特殊情况下，也可以是进口商。 224.2 商业银行贷款定价商业银行贷款定价本节主要知识点：本节主要知识点：n 贷款定价的一般原理贷款定价的一般原理n 贷款定价的影响因素贷款定价的影响因素n 贷款定价的构成贷款定价的构成n 贷款定价方法贷款定价方法 23一、贷款定价的一般原理一、贷款定价的一般原理l贷款定价的一般原理贷款定价的一般原理贷款供给曲线是价格的增函数，需求曲线是价格的减贷款供给曲线是价格的增函数，需求曲线是价格的减函数；二者相交的均衡点是贷款价格的最佳点函数；二者相交的均衡点是贷款价格的最佳点, ,可以可以表示为图表示为图4-14-1。LL1L0L2E2DLSL00E0E1r1r
12、0r2SL1SL2R 24二、贷款定价的影响因素二、贷款定价的影响因素 资金成本贷款风险程度 贷款费用借款人的信用及银行的关系 银行贷款的目标收益率贷款的供求状况 25 资金成本银行的资金成本分为银行的资金成本分为资金平均成本资金平均成本和和资金边际成本资金边际成本。 26资金平均成本资金平均成本资金平均成本是指每一单位的资金所花费的利息资金平均成本是指每一单位的资金所花费的利息、费用额。它不考虑未来利率、费用变化后的资、费用额。它不考虑未来利率、费用变化后的资金成本变动，主要用来衡量银行过去的经营状况金成本变动，主要用来衡量银行过去的经营状况，如果银行的资金来源构成、利率、费用等不变，如果银
13、行的资金来源构成、利率、费用等不变，银行可以根据资金平均成本来，银行可以根据资金平均成本来 新贷款定价。新贷款定价。 27资金边际成本资金边际成本资金边际成本根据资金来源的种类、性质、期限等资金边际成本根据资金来源的种类、性质、期限等不同而不同，每一种资金来源都会有不同的边际成不同而不同，每一种资金来源都会有不同的边际成本。但银行通常不能按某一种资金来确定贷款价格本。但银行通常不能按某一种资金来确定贷款价格，因而需要计算边际成本就是新增一个单位的资金，因而需要计算边际成本就是新增一个单位的资金来源所平均花费的边际成本。来源所平均花费的边际成本。 28贷款风险程度 由于贷款的期限、种类、保障程度
14、及贷款对象等各由于贷款的期限、种类、保障程度及贷款对象等各种因素的不同，贷款的风险程度也有所有不同。不种因素的不同，贷款的风险程度也有所有不同。不同风险程度的贷款，银行为此所花费的管理费用或同风险程度的贷款，银行为此所花费的管理费用或对可能产生的损失的补偿费用也不同。对可能产生的损失的补偿费用也不同。银行为承担贷款风险而花费的费用，称为贷款的风银行为承担贷款风险而花费的费用，称为贷款的风险费用，也是贷款的险费用，也是贷款的风险成本风险成本。银行在贷款定价时。银行在贷款定价时，必须将风险成本纳入贷款价格之中。，必须将风险成本纳入贷款价格之中。 29 借款人的信用及银行的关系 借款人的信用借款人的
15、信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越好，贷款风险越小，贷款价格也应越低。如果借款人信用状况不好，银行就应在较高越低。如果借款人信用状况不好，银行就应在较高的价格和较严格的约束条件限制其借款。的价格和较严格的约束条件限制其借款。借款人与银行的关系借款人与银行的关系也是银行贷款定价时必须考虑也是银行贷款定价时必须考虑的重要因素。就是与银行关系密切的客户，在制定的重要因素。就是与银行关系密切的客户，在制定贷款价格时，可以适当低于一般贷款的价格。贷款价格时，可以适当低于一般贷款的价格。 30 贷款的供求状况 市场供求状况是影响价格的一个基本因本因素。市场供求状况是影响价格的一个基本因本因素。贷款作为
16、一种金融产品，自然也受这一规律的制约贷款作为一种金融产品，自然也受这一规律的制约。当贷款供大于求时，贷款价格应当降低；当贷款。当贷款供大于求时，贷款价格应当降低；当贷款供不应求时，贷款价格应当适当提高供不应求时，贷款价格应当适当提高 31三、贷款价格的构成三、贷款价格的构成贷款利率贷款利率贷款承诺费贷款承诺费隐含价格隐含价格补偿余额补偿余额 32贷款利率贷款利率贷款利率是一定时期客户向贷款人支付的贷款利息贷款利率是一定时期客户向贷款人支付的贷款利息与贷款本金之比率。它是贷款价格的主体，也是贷与贷款本金之比率。它是贷款价格的主体，也是贷款价格的主要内容。款价格的主要内容。贷款利率的确定应以收取的
17、利息足以弥补支出并取贷款利率的确定应以收取的利息足以弥补支出并取得合理利润为依据。得合理利润为依据。 33贷款承诺费贷款承诺费承诺费是指银行对已承诺贷给顾客而顾客又承诺费是指银行对已承诺贷给顾客而顾客又没有使用的那部分资金收取的费用。没有使用的那部分资金收取的费用。承诺费（承诺费（0.1-1%)原因：为了应付承诺贷款的要求，银行必须原因：为了应付承诺贷款的要求，银行必须保持一定高性能的流动性资产，这就要放弃保持一定高性能的流动性资产，这就要放弃收益高的贷款或投资，使银行产生利益损失收益高的贷款或投资，使银行产生利益损失。为了补偿这种损失，就需要借款人提供一。为了补偿这种损失，就需要借款人提供一
18、定的费用。定的费用。 34隐含价格隐含价格隐含价格是指贷款定价中的一些非货币隐含价格是指贷款定价中的一些非货币性内容。银行在决定给客户贷款后，为性内容。银行在决定给客户贷款后，为了保证客户能偿还贷款，常常在贷款协了保证客户能偿还贷款，常常在贷款协义中加上一些附加性条款。附加条款不义中加上一些附加性条款。附加条款不直接给银行带来效益，但可以防止借款直接给银行带来效益，但可以防止借款人经营状况的重大变化，给银行利益造人经营状况的重大变化，给银行利益造成损失，因此，它也可以视为贷款价格成损失，因此，它也可以视为贷款价格的一部分。的一部分。 35补偿余额补偿余额补偿余额是在银行要求，借款人保持在补偿余
19、额是在银行要求，借款人保持在银行的一定数量的活期存款和低利率定银行的一定数量的活期存款和低利率定期存款。它通常作为银行同意贷款的一期存款。它通常作为银行同意贷款的一个条件而写进贷款协议中。个条件而写进贷款协议中。理由理由: :存款是银行业务的基础，是贷款存款是银行业务的基础，是贷款的必要条件，银行发放贷款应该成为现的必要条件，银行发放贷款应该成为现在和将来获得存款的手段。在和将来获得存款的手段。 36四、贷款定价方法四、贷款定价方法成本加成贷款定价法成本加成贷款定价法(The Cost-Plus Loan-Pricing (The Cost-Plus Loan-Pricing Method)
20、Method) 价格领导模型定价法（价格领导模型定价法（The price leadership ModelThe price leadership Model） 成本成本收益贷款定价法（收益贷款定价法（Cos+-Benefit+Loan Cos+-Benefit+Loan pricingpricing） 客户盈利性分析定价法（客户盈利性分析定价法（Customer Profitability Customer Profitability Analysis(CPA)Analysis(CPA)） 37 银行筹集可贷资金的成本；银行筹集可贷资金的成本；银行人银行人的非资金性经营成本（包括贷款人员的
21、工资的非资金性经营成本（包括贷款人员的工资以及发放和管理贷款时使用的设备、工具等以及发放和管理贷款时使用的设备、工具等成本）；成本）；对银行由于贷款可能发生的违对银行由于贷款可能发生的违约风险作出必要的补偿；约风险作出必要的补偿；为银行股东提为银行股东提供一定的资本收益率所必需的每一贷款项目供一定的资本收益率所必需的每一贷款项目的预期利润水平。的预期利润水平。 38公式公式贷款利率贷款利率= =筹集放贷资金的边际筹集放贷资金的边际成本成本+ +非资金性银行经营成本非资金性银行经营成本+ +预预计补偿违约风险的边际成本计补偿违约风险的边际成本+ +银银行预计利润水平。行预计利润水平。 39假设有
22、一钢铁制造公司要求银行给予假设有一钢铁制造公司要求银行给予500500万美元的银行贷款，如果银行为了筹款必万美元的银行贷款，如果银行为了筹款必须在贷币市场上以须在贷币市场上以10%10%的利率卖出大额可转的利率卖出大额可转让存单，筹集资金的边际成本就是让存单，筹集资金的边际成本就是10%10%。银。银行分析、发放及监管这项贷款的非资金性行分析、发放及监管这项贷款的非资金性经营成本大约为经营成本大约为500500万美元的万美元的2%2%，银行信贷，银行信贷部门建议为了补偿贷款不能及时全额偿付部门建议为了补偿贷款不能及时全额偿付的风险再加上的风险再加上500500万美元的万美元的2%2%。最后，银
23、行。最后，银行要求在该项贷款的财务、经营和风险成本要求在该项贷款的财务、经营和风险成本之上再加上之上再加上1%1%的利润水平的利润水平 40贷款利率贷款利率= =筹集放贷资金的边际筹集放贷资金的边际成本成本+ +非资金性银行经营成本非资金性银行经营成本+ +预预计补偿违约风险的边际成本计补偿违约风险的边际成本+ +银银行预计利润水平行预计利润水平= =（10%+2%+2%+1%=15%10%+2%+2%+1%=15% 41价格领导模型定价法价格领导模型定价法是以若干大银行统一的优惠利率为基础是以若干大银行统一的优惠利率为基础，考虑到违约风险补偿和期限风险补偿，考虑到违约风险补偿和期限风险补偿后
24、的贷款所制定的利率。对于某个特定后的贷款所制定的利率。对于某个特定的顾客来说，其贷款的利率公式为：的顾客来说，其贷款的利率公式为：贷款利率贷款利率= =优惠利率优惠利率（包括各种成本和（包括各种成本和银行预期利润）银行预期利润）+ +加成部分加成部分= =优惠利率优惠利率+ +违约风险溢价违约风险溢价+ +期限风险溢价期限风险溢价 42价格领导模型定价法价格领导模型定价法优惠利率是对信用等级最高的大公优惠利率是对信用等级最高的大公司提供的短期流动资金贷款的最低司提供的短期流动资金贷款的最低利率利率违约风险溢价是对非基准利率借款违约风险溢价是对非基准利率借款人收取的费用人收取的费用期限风险溢价则
25、是对长期贷款的借期限风险溢价则是对长期贷款的借款人所收取的费用款人所收取的费用 43专家建议的贷款的风险等级和溢价专家建议的贷款的风险等级和溢价(%)(%)风险等级风险等级风险溢价风险溢价风险等级风险等级 风险溢价风险溢价无风险无风险0 0特别关特别关注注1.51.5微小风险微小风险0.250.25次级次级2.52.5标准风险标准风险0.50.5可疑可疑5 5 44例题例题如果一家企业属于非优惠利率借款如果一家企业属于非优惠利率借款者，对其者，对其5 5年期的固定资产贷款利率年期的固定资产贷款利率中除了优惠利率之外，还要包括违中除了优惠利率之外，还要包括违约风险溢价和期限风险溢价。假如约风险溢
26、价和期限风险溢价。假如优惠利率为优惠利率为12%12%，违约风险溢价为，违约风险溢价为1.5%1.5%，期限风险溢价为，期限风险溢价为2%2%，那么该笔，那么该笔贷款利率则为贷款利率则为15.5%15.5%。 45优惠利率加数法和优惠利率乘数法优惠利率加数法和优惠利率乘数法前者是用优惠利率加上一个比率构成贷款利率，前者是用优惠利率加上一个比率构成贷款利率，后者是用优惠利率乘以一个数值得到贷款利率后者是用优惠利率乘以一个数值得到贷款利率 46成本成本收益贷款定价法（收益贷款定价法（Cos+-Benefit+Loan pricingCos+-Benefit+Loan pricing） 在成本在成本
27、收益定价法下，需考虑的收益定价法下，需考虑的因素有三个：因素有三个：贷款产生的总收入贷款产生的总收入；借款人实际使用的资金额借款人实际使用的资金额贷款总收入与供款人实际使用的资贷款总收入与供款人实际使用的资金额之间的比率为银行贷款税前收金额之间的比率为银行贷款税前收益。益。 47假设一个客户要求假设一个客户要求500500万美元的信用额万美元的信用额度，贷款合同规定的利率为度，贷款合同规定的利率为20%20%，客户实，客户实际使用际使用400400万美元。按规定，客户对其未万美元。按规定，客户对其未使用的信用额度要支付使用的信用额度要支付10%10%的承诺费，同的承诺费，同时，银行要求客户必须
28、存入相当于实际时，银行要求客户必须存入相当于实际贷款额贷款额20%20%和未使用额度和未使用额度5%5%的存款数（的存款数（补偿金额）。假定中央银行要求的存款补偿金额）。假定中央银行要求的存款准备金率为准备金率为10%10%。根据这些条件，计算该。根据这些条件，计算该贷款的税前收益率贷款的税前收益率 48估算的贷款总收入估算的贷款总收入=400=400万美元（贷款的使用部分万美元（贷款的使用部分）0.20+1000.20+100万美元万美元0.010.01（贷款的未使用部分）（贷款的未使用部分）=810=810，000000美元美元借款人实际可使用的资金额借款人实际可使用的资金额=400=40
29、0万美元万美元- -（400400万美万美元元0.20+1000.20+100万美元万美元0.050.05）=315=315，000000美元美元银行贷款估算的税前收收益率银行贷款估算的税前收收益率=810000=810000美元美元315000315000美元美元= =26.98% 49客户盈利性分析定价法（客户盈利性分析定价法（Customer Customer Profitability Analysis(CPA)Profitability Analysis(CPA)） 客户盈利性分析定价法假设银行在对每客户盈利性分析定价法假设银行在对每笔贷款申请定价时应考虑银行与客户的整笔贷款申请定价
30、时应考虑银行与客户的整体关系体关系. . 504.3 商业银行贷款的风险管理商业银行贷款的风险管理本节主要知识点：本节主要知识点：n 贷款风险的种类与成因贷款风险的种类与成因n 贷款风险的识别与防范贷款风险的识别与防范n 贷款风险的控制贷款风险的控制 51一、贷款风险的种类与成因一、贷款风险的种类与成因贷款风险的一般分类贷款风险的一般分类l市场风险市场风险l操作风险操作风险l信用风险信用风险 52信用风险信用风险l信用风险的概念信用风险的概念是指由于借款人违约导致贷款资产不能按期收回本是指由于借款人违约导致贷款资产不能按期收回本息而给银行带来损失的可能性。息而给银行带来损失的可能性。 l信用风
31、险的成因信用风险的成因产业分析落后产业分析落后贷前调查与财务分析失误贷前调查与财务分析失误借款人道德风险借款人道德风险信息不对称信息不对称 53市场风险市场风险l市场风险的概念市场风险的概念指由于信贷产品的价格变动、市场利率和汇率变化指由于信贷产品的价格变动、市场利率和汇率变化等不确定性因素给银行造成损失的可能性。等不确定性因素给银行造成损失的可能性。 l市场风险的成因市场风险的成因对环境、条件判断失误对环境、条件判断失误资产、负债、资本组合不合理（如资产、负债、资本组合不合理（如GAPGAP）市场竞争加剧市场竞争加剧不可抗力因素不可抗力因素 54操作风险操作风险l操作风险的概念操作风险的概念
32、操作风险是与贷款业务操作相联系的风险，是指由操作风险是与贷款业务操作相联系的风险，是指由于贷款业务操作过程中的不确定性因素而给银行造于贷款业务操作过程中的不确定性因素而给银行造成损失的可能性。成损失的可能性。 l操作风险的成因操作风险的成因缺少科学、成文的信贷政策缺少科学、成文的信贷政策内部管理制度缺失或不完善内部管理制度缺失或不完善不科学的操作流程或工作程序不科学的操作流程或工作程序 55二、贷款风险的识别与防范二、贷款风险的识别与防范贷款风险分类贷款风险分类信用分析信用分析现金流量分析现金流量分析 56贷款风险分类贷款风险分类l贷款风险五级分类贷款风险五级分类可疑类贷款可疑类贷款损失类贷款
33、损失类贷款正常类贷款正常类贷款关注类贷款关注类贷款次级类贷款次级类贷款 57贷款风险分类（续）贷款风险分类（续）新达贸易公司于新达贸易公司于20022002年年9 9月向月向A A银行申请一笔银行申请一笔3 3年年期按揭贷款期按揭贷款24002400万元，用于购置某商场，分万元，用于购置某商场，分1212期期归还。物业的购置价为归还。物业的购置价为40004000万元，抵押率为万元，抵押率为60%60%。由于借款人经营不善，产品销路不畅，在归还。由于借款人经营不善，产品销路不畅，在归还第第5 5期的楼款之后，借款人再也无法按时归还每期期的楼款之后，借款人再也无法按时归还每期贷款本息。截止贷款本
34、息。截止20032003年末，尚有未偿还贷款本金年末，尚有未偿还贷款本金余额余额19801980万元。借款人已经停止经营活动，大部万元。借款人已经停止经营活动，大部分员工已离开公司，借款人正申请破产倒闭。分员工已离开公司，借款人正申请破产倒闭。l贷款风险分类案例贷款风险分类案例 58贷款风险分类（续）贷款风险分类（续）银行在诉诸法律程序后，业已取得该商场的所有权银行在诉诸法律程序后，业已取得该商场的所有权，并于分类日的上周举行了拍卖，拍卖价为，并于分类日的上周举行了拍卖，拍卖价为15001500万万元，拍卖费用元，拍卖费用150150万元，银行预计将可收回资金万元，银行预计将可收回资金1350
35、1350万元。万元。请对请对19801980万元的贷款余额进万元的贷款余额进行（拆分）分类，并说明理行（拆分）分类，并说明理由。由。 59三三 信用分析信用分析 60信用分析信用分析信用分析是对债务人的道德品格、资本信用分析是对债务人的道德品格、资本实力、还款能力、担保及环境条件等进实力、还款能力、担保及环境条件等进行系统分析，以确定是否给予贷款及相行系统分析，以确定是否给予贷款及相应的贷款条件。对客户进行信用分析是应的贷款条件。对客户进行信用分析是银行管理贷款信用风险的基本方法。银行管理贷款信用风险的基本方法。 61国外商业银行对客户的信用分析的常用方法国外商业银行对客户的信用分析的常用方法
36、 5W5W 即借款人即借款人(Who)(Who)、借款用途、借款用途(Why)(Why)、还款期限（还款期限（WhenWhen）、担保物）、担保物(What)(What)及如及如何还款何还款(How)(How)。 62 5P5P : :个人因素（个人因素（personalpersonal）、目的因素（）、目的因素（purposepurpose）、偿还因素（）、偿还因素（paymentpayment）、保障因）、保障因素（素（protectionprotection）和前景因素（）和前景因素（perspectiveperspective） 635C5C : :品德品德(Character)(Ch
37、aracter)、资本、资本(Capital)(Capital)、能力、能力(Capacity)(Capacity)、担保、担保(Collateral)(Collateral)及环境条件及环境条件(Conditior)(Conditior)。 64我国对客户的信用分析分为以下五方面我国对客户的信用分析分为以下五方面 借款人品格借款人品格 借款人的能力借款人的能力 企业的资本企业的资本 贷款的担保贷款的担保 借款人经营环境条件借款人经营环境条件 65借款人品格借款人品格(wiliness to repay)(wiliness to repay)指借款人不仅要有偿还债务的意愿，还指借款人不仅要有偿
38、还债务的意愿，还要具备承担各种义务的责任感。由于借要具备承担各种义务的责任感。由于借款人的品格无法计量，因而银行即可以款人的品格无法计量，因而银行即可以根据过去的根据过去的“记录记录”和积累的经验进行和积累的经验进行一系列调查，也可以通过专门的资信机一系列调查，也可以通过专门的资信机构了解借款人的信用状况以评估其品格构了解借款人的信用状况以评估其品格。但评估只表明借款人的主观还款意愿。但评估只表明借款人的主观还款意愿，并不能表明其确实能还本付息。，并不能表明其确实能还本付息。 66借款人的能力借款人的能力是指借款人运用借入资金获取利润并偿还贷款的能是指借款人运用借入资金获取利润并偿还贷款的能力
39、。分析、评估借款人的偿债能力，应从两个方面力。分析、评估借款人的偿债能力，应从两个方面考查：考查：l一是要看企业的生产成本、产品质量、一是要看企业的生产成本、产品质量、销售收入以及产品竞争力销售收入以及产品竞争力l二是要看企业经营者的经验和能力，特二是要看企业经营者的经验和能力，特别是要分析企别是要分析企业主要决策者的决策能力、组业主要决策者的决策能力、组织能力、用人能力、协调能力和创新能力织能力、用人能力、协调能力和创新能力 67信用分析技术信用分析技术财务报表分析财务报表分析 财务比率分析财务比率分析现金流量分析现金流量分析其他分析其他分析: :行业分析行业分析 产品分析产品分析 企业企业
40、组织和管理分析组织和管理分析 68财务报表分析财务报表分析l资产项目分析资产项目分析l负债及资本项目分析负债及资本项目分析应收账款应收账款账龄账龄账户结构账户结构账务抵押账务抵押存货存货存货结构存货结构存货规模存货规模流动性流动性固定资产固定资产折旧折旧保险保险变现能力变现能力投资投资投资规模投资规模投资组合投资组合变现能力变现能力l损益表项目分析损益表项目分析 69财务比率分析财务比率分析l财务比率指标体系分析财务比率指标体系分析流动性比率分析流动性比率分析 流动比率流动比率= =流动资产流动资产/ /流动负债流动负债 速动比率速动比率= =速动资产速动资产/ /流动负债流动负债 现金比率现
41、金比率= =（现金（现金+ +等值现金）等值现金）/ /流动资产流动资产盈利能力水平分析盈利能力水平分析 销售利润率销售利润率= =（销售额（销售额- -税金）税金）/ /销售总额资销售总额资产收益率产收益率= =纯收益纯收益/ /资产总额资产总额 股权收益率股权收益率= =纯收益纯收益/ /普通股本普通股本 股票市盈率股票市盈率= =每股市价每股市价/ /每股盈利每股盈利 70财务比率分析（续）财务比率分析（续）财务结构比率分析财务结构比率分析 负债比率负债比率= =负债总额负债总额/ /资产总额资产总额 负债净值比率负债净值比率= =负债总额负债总额/ /资本净值资本净值 流动负债比率流动
42、负债比率= =流动负债流动负债/ /全部负债全部负债 流动资产比率流动资产比率= =流动资产流动资产/ /总资产（或总负债）总资产（或总负债） 财务杠杆比率财务杠杆比率= =总资产总资产/ /股本权益股本权益经营能力比率分析经营能力比率分析 资产周转率资产周转率= =销售净额销售净额/ /资产总额资产总额 存货周转率存货周转率= =销售净成本或销售收入销售净成本或销售收入/ /平均存货额平均存货额 应收帐款周转率应收帐款周转率= =销售净额销售净额/ /应收帐款平均余额应收帐款平均余额 71财务比率分析（续）财务比率分析（续）l杜邦分析体系杜邦分析体系 72现金流量分析现金流量分析l现金的概念
43、现金的概念l现金流量包括现金流入量、现金流出量和现金净现金流量包括现金流入量、现金流出量和现金净流量。企业的现金流入量减去现金流出量等于现流量。企业的现金流入量减去现金流出量等于现金净流量，可以用公式表示如下：金净流量，可以用公式表示如下：现金净流量（现金净流量（cf cf）= =现金流入量现金流入量- -现金流出量现金流出量现金净流量（现金净流量（cf cf）= =经营活动的现金净流量（经营活动的现金净流量（cfocfo）+ +投资活动的现金净流量（投资活动的现金净流量（cficfi）+ +融资活动的现金净融资活动的现金净流量（流量（cffcff） 73三、贷款风险的控制三、贷款风险的控制l
44、风险分散风险分散贷款对象分散贷款对象分散贷款期限分散贷款期限分散贷款利率分散（固定利率和浮动利率）贷款利率分散（固定利率和浮动利率）贷款参与者分数（银团贷款）贷款参与者分数（银团贷款）l风险转移风险转移 l风险回避风险回避l风险补偿风险补偿 744.4商业银行企业贷款业务管理商业银行企业贷款业务管理本节主要知识点：本节主要知识点： 751 1指银行完全凭借款人的良好信用而无需提供任指银行完全凭借款人的良好信用而无需提供任何财产抵押或第三者担保而发放的贷款。信用贷款何财产抵押或第三者担保而发放的贷款。信用贷款是以借款人的信用作为还款保证。是以借款人的信用作为还款保证。2 2信用贷款具有以下几个特
45、点：信用贷款具有以下几个特点：l以借款人的信用和未来的现金流量作为还以借款人的信用和未来的现金流量作为还款保证，款保证，l风险大、利率高，风险大、利率高，l手续简便。手续简便。内涵内涵 76操作程序及其要点操作程序及其要点 1 1对借款人进行信用评估，正确对借款人进行信用评估，正确选择贷款对象选择贷款对象 2 2合理确定贷款额度和期限合理确定贷款额度和期限 3 3贷款的发放与监督使用贷款的发放与监督使用 4 4贷款到期收回贷款到期收回 77指银行要求借款人根据规定的担保方指银行要求借款人根据规定的担保方式提供贷款担保而发放的贷款式提供贷款担保而发放的贷款 1存货抵押。存货抵押。证券抵押。证券抵
46、押。设备抵押。设备抵押。不动产抵押。不动产抵押。客帐抵押客帐抵押人寿保险抵押人寿保险抵押 902 2抵押物的选择和估价抵押物的选择和估价抵押物的选择。借款人的贷款申请经银行审查确认抵押物的选择。借款人的贷款申请经银行审查确认需要以财产作抵押时，借款人应向银行提供拟作贷需要以财产作抵押时，借款人应向银行提供拟作贷款抵押物的财产清单。银行从中选择符合要求的财款抵押物的财产清单。银行从中选择符合要求的财产作为贷款的抵押。选择好抵押物后，还要对抵押产作为贷款的抵押。选择好抵押物后，还要对抵押物进行法律审查和技术鉴定。物进行法律审查和技术鉴定。 912 2抵押物的选择和估价抵押物的选择和估价抵押物的估价
47、。抵押物的估价。在对抵押物估价时，必须坚持科学性、公正性和防在对抵押物估价时，必须坚持科学性、公正性和防范风险原则，科学、合理地测定抵押物的价值。对范风险原则，科学、合理地测定抵押物的价值。对抵押物估价是一项需高度负责、技术性很强的工作抵押物估价是一项需高度负责、技术性很强的工作。不同的抵押物，估价方法也不同。不同的抵押物，估价方法也不同。 923 3 抵押率设定抵押率设定又称垫头，是抵押贷款本金利息之和与抵押物估价又称垫头，是抵押贷款本金利息之和与抵押物估价值之比。合理确定抵押率，是抵押贷款管理中的一值之比。合理确定抵押率，是抵押贷款管理中的一项重要内容。项重要内容。通常，银行在确定押率时，
48、应当考虑以下因素：通常，银行在确定押率时，应当考虑以下因素：l贷款风险贷款风险l借款人信誉借款人信誉l抵押物品种抵押物品种l贷款期限。贷款期限。 934 4抵押物的产权设定与登记抵押物的产权设定与登记产权设定，是指银行要证实并取得处分抵押以作抵产权设定，是指银行要证实并取得处分抵押以作抵偿债务的权利。借款人要将财产契约交指定机构登偿债务的权利。借款人要将财产契约交指定机构登记过户，明确银行为产权所有者和保险受益人。记过户，明确银行为产权所有者和保险受益人。抵押物登记的内容主要包括：抵押人姓名或企业名抵押物登记的内容主要包括：抵押人姓名或企业名称、地址；抵押权人名权、地址；抵押物品名称、称、地址
49、；抵押权人名权、地址；抵押物品名称、数量、规格、价值；数量、规格、价值；; ;贷款金额、币种；抵押和贷款贷款金额、币种；抵押和贷款的期限；抵押物品保管方式；的期限；抵押物品保管方式；; ;抵押合同签订的日期抵押合同签订的日期、地点等。、地点等。 94 5 5抵押物的占管、处分抵押物的占管、处分 抵押物的占管。根据担保法中规定的抵押方式设定抵押物的占管。根据担保法中规定的抵押方式设定抵押的财产，一般由抵押人占管，即抵押人不转移抵押的财产，一般由抵押人占管，即抵押人不转移财产的占有；根据担保法中规定的质押方式设定的财产的占有；根据担保法中规定的质押方式设定的质物，一般由抵押权人占管。质物，一般由抵
50、押权人占管。 95 5 5抵押物的占管、处分抵押物的占管、处分 处分抵押物必须具备一定的条件：处分抵押物必须具备一定的条件：l抵押合同期满，借款人不能履行还款；抵押期抵押合同期满，借款人不能履行还款；抵押期间抵押人宣告解散或破产间抵押人宣告解散或破产; ;个体工商户作为抵押个体工商户作为抵押人在抵押期间死亡、失踪、其继承人或受遗赠人在抵押期间死亡、失踪、其继承人或受遗赠人不能偿还其债务人不能偿还其债务抵押物的处分是指通过法律行为对抵押物进行处置抵押物的处分是指通过法律行为对抵押物进行处置的一种权利。的一种权利。l抵押物处分方式主要有三种：拍卖，抵押物处分方式主要有三种：拍卖，; ;转让转让;