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1、文本为Word版本,下载可任意编辑关于茶叶的问候语 篇一:话茶 龙源期刊网 .cn 话茶 :兰昕 来源:养生大世界2022年第05期 打开中华民族五千年文明史,几乎每一页都可以闻到茶香。“开门七件事,柴米油盐酱醋茶”,可见茶是中国人每日不可或缺的生活必需品之一。“文人七件宝,琴棋书画诗酒茶”,茶既是东方文化的载体,又是知识分子精神生活的一种依托。 饮茶的历史 饮茶始于中国,中国人饮茶已有数千年的历史。究竟最早在何时开始饮茶呢?目前说法不 一。本草纲目中记载有“神农尝百草,日遇七十二毒,得荼(“茶”的古字)而解之”,当时茶主要是作为药用,其实真正的“茗饮”是在秦统一巴蜀之后出现的。 实际上,在春
2、秋战国时期,中国就已经有饮茶的习惯,但关于茶的最早文字记载是在西汉末年王褒的僮约中,内有“烹荼尽具”及“武阳买荼”两句,那是两千多年以前的事。 秦汉时期,随着经济、文化的发展,茶树的种植范围也逐渐扩大,由巴蜀扩大到湘、粤、赣地区。 在南北朝时期,除上述煮茶、泡茶的饮茶方式外,药茶也开始出现,渗入了本草的范围。隋朝的历史不长,有关茶的记载也不多,但隋朝统一了全国并修造了一条沟通南北的运河,对于茶业的发展起了极为重要的作用。 唐朝是中国茶业发展的一个重要时期,唐朝中期,饮茶习俗由南方传到中原地区,再由中原地区传到边疆少数民族地区,成为中国举国之饮。 唐代的饮茶方式,在早期没有太大区别,到了唐代中期
3、,陆羽所著茶经中已介绍,当时的茶分四种:粗茶、散茶、末茶、饼茶。 宋朝在中国茶业发展史上是非常重要的一个时期,有“茶兴于唐而盛于宋”之说。 元朝和明朝,是中国由点茶步入泡茶的过渡时期。明朝散茶全面发展。明末清初,相继出现黄、黑、白茶,从1693年起,六大茶类的最后一类红茶开始出现。 中国茶的种类 1.绿茶 干茶、汤色、叶底均为绿色,是中国历史上最早出现的茶类。绿茶需冷藏保存,沏泡水温85左右。 篇二:茶叶销售技巧和方法 茶叶销售技巧与方法 “达成交易”,是做一个茶叶销售人员的起码条件;能否“扩大交易”,才能体现出你是否是一个一流的销售人员。以下介绍促成茶叶销售的六种技巧: 一、二选其一 当准顾
4、客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,你可对准顾客说:“请问您要红茶还是绿茶的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。 二、帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在茶叶品种、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而激情地帮对方挑选品种、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。 三、利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、
5、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。比如,推销员可对准顾客说:“这种茶叶只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或者,“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。” 四、买一次试用看看 准顾客想要买你的产品,可又对茶叶没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对茶业有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 五、反问式的回答 所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种茶叶,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有XX茶叶吗?”这时,推销员不
6、可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产XX,不过我们还有这几款茶叶,您比较喜欢哪一种呢?” 六、拜师学艺,态度谦虚 在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?” 像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。 茶叶销售实战技巧 销售员要把茶叶最终销售出去,其技巧必不可少。下面介绍茶叶销售中的实战步骤: 一、
7、控制声音 1、语调、语速的作用 声音在茶叶销售中起到了至关重要的作用。如何塑造动听的声音呢?声音是先天的,我们无法改变。但可以通过调整语调、语速来弥补,通常保持中等的语速能使语调也保持在中音,过快的语速会无形提高语调。 慢语速:慢的语速使一切事情都变得那么轻松随意。一般我们在向客户介绍产品、服务和回答问题时,应采用慢或较慢的语速,以便让客户听清楚,听明白。 快语速:快的语速使听者有种紧迫感。因此,在交谈中不宜使用,在结单时我们则应采用快语速,能帮助客户快下决定。 2、音调、声调的作用在谈话时,不要保持单一的声调,抑扬顿挫最能提起客户的兴趣,给人热情洋溢的感觉。当然,也不是要求在整段对话中始终保
8、持一致的韵律,重点是放在开场白的问候语,略微提高音调,加重语气,先“声”夺人,一下就把客户吸引过来。在介绍和交谈中可恢复平常的谈话速度和语气。当发现客户对销售员提及的内容缺乏反馈,保持沉默时,这很大程度上就意味着客户没有兴趣聆听,或持怀疑态度,这时就应该提高声音,在一些关键词上加强语气。适当地给予提问:“促销期到10日(重语 气)就结束了。”“购买产品我们有提供现金抵用券(重语气),再次购买时可当现金抵用(重语气)。” “你觉得这建议如何”另外,个人的情绪会影响到声音,一个精力充沛,热情洋溢销售人员,他的声音一定是活泼、有力,对客户具有感染力的。所以销售员在工作时,一定要放弃一切私人的不愉快情
9、绪,想象是在给一位好友推荐性价比最好的产品,别忘了还要带上微笑。平时多照照镜子,时时提醒自己微笑。 二、有效提问(发问寻找客户需求) 1、提开放性的问题 宜提的问题,如:“您都喝过什么茶?、您平时都喝什么茶?” “如何评价茶的好坏?、您喝这茶感觉如何?” “您都喝过哪些红茶? 这样的提问使客户必须回答较长的句子,以便我们了解客户的情况和想法,并且在此基础上把话题扩大、加深,这样销售员就能更多的发挥空间,引导客户往销售员所希望的方向发展。 忌提的问题,尽量避免“是不是”、“好不好”、“对不对”这样的提问。客户的回答通常是“是”、“不是”、“对”、“不对”、“好”、“不好”,无法让客户说出更多的内
10、容。 2、完整回答一个再提下一个如果同时提多个问题,会使客户回答了一个而忘了另一个,或者客户不知如何回答而产生逆反心理。 提问时要讲究循序渐进的方式。 1)一个新手往往会这样: 在完全不了解客户需求的情况下,一开始就盲目的介绍公司或产品怎么怎么好,历史怎么怎么悠久等等,尽管你介绍地很认真很精彩,假如这些都不是客人真正想要的,那接下来的整个销售过程就会受影响,成交率就会大大降低; 对客户的问题没有层层深入,似乎是东一扯西一搭的。还不知道客户是否喝过同类产品之前告诉客户产品的性价比更优越,客户怎能有可比的参照物?在还不知道客户购买意向之前推荐产品,怎么知道客户能否购买呢? 2) 一个熟练地销售员就
11、会这样做: 通过提问式地交谈了解客户的情况和想法; 先说明原因,再提问。为提问找个好理由,是能否取得满意答案的先决条件,当客户了解到提问的原因是合理的甚至是有利的,将非常愿意配合你。比如:年龄是女人最不愿意泄露的秘密,但是如果告诉她了解年龄是为了登记资料申请领取VIP卡,相信没人会拒绝。又如:我们最近有些促销活动,觉得挺适合您的。与客户分享资源,再问意见。 三、学会聆听销售员要学会聆听,从聆听中了解客户的真正想法、要求、现状、经历,同时也要学会表现自己,让客户听你的“话”;这些都将帮助我们找到切入点,挖掘购买能力,迅速成交。以下几点请注意: 1、尊重客户 无论对方是专业人士,还是对产品一窍不通
12、;无论是老板级人物还是普通人员;无论是怒气冲冲还是温文尔雅,作为销售员都应尊重并且礼貌待客。因为客户所提 及的问题,都会直接或间接地影响到我们的生意。准确地了解,及时地给予解决,客户不仅仅会记住你,而且还会我们的企业抱以肯定。 2、保持耐心 很多时候,不同的客户反映的问题是相同或相似的。这时你就要怀着高度耐心去聆听,而不能中途打断:“你不用说了,这个我知道。”或“你可以看说明书,上面有写。”要知道你熟悉的企业情况、产品特点和售后服务,作为客户不一定了解。因此,我们应该耐心地聆听,并给予解释和帮助。 3、专心致志 如果不是很重要的电话或事情,做到谈完客户再安排和处理;如果身边确实有必须马上处理的
13、事情,要是时间不长,就应该直接同客户说:“对不起,我这边有点急事,处理下马上过来,请您稍等。”如果是很重要的电话,就应该直接同客户说:“对不起,我接下电话,给我10秒钟,请您稍等。” 你这样做了,相信客户一定会理解的。 4、认同客户 在聆听客户的同时要认同客户,并且向客户表达感谢。我们可以这么说: “我很同意您对产品的评价和看法。”(交流产品时,客人提出的意见,不能直接或当面反驳,反驳了他,就等于拒绝了他的生意。) “对极了,我们也是在朝着这个方向努力。”(交流到服务时,客人提 出的意见,要热心接受和采纳,反对了他,就等于拒绝了他的到来。) “我非常了解你的感受。”(当客人谈到其他同行的不足时
14、,曾经受过委屈了,你要附和他的感受。) 这样使客户觉得被尊重,并且愿意继续关顾下去。通过以上,你基本了解到顾客的想法、要求、经历、现状以及购买能力,这样你就能更准确的找到客人的需求了。 四、满足客户需求 1、 听取客户反馈 客户提供信息后,抓住机会提问“为什么”,真正达到同客户的互动。 2、 满足客户的提问 我们都打过乒乓球,首先要发球,然后才有接球的机会。在同客户沟通的时候,首先销售员要掌握客户的想法与建议,然后再一一给予回答,从而顾及到客户的感受。要让客户感觉你是在同他探讨问题,而不仅仅是推销。 五、促成交易 1、清晰定位 当向客户推荐产品时,销售员就要开始对整个销售进行定位。有三件事必需
15、做到: 1)清晰地了解自己的产品种类、产品特性,知道能为你的客户提供什么。 2)通过了解客户的需求,知道怎样用自己的产品为客户打造价值、带来利益。 3)在同客户沟通的整个过程,要不断增强对客户的说服力,引导客户,最终促成交易。 2、定位阶段的注意事项 在定位阶段,销售员在语言表达上又该注意哪些呢? 1)条理清楚,遵循从基础向高级发展,循序渐进的方式。 以茶叶为例,先介绍该产品的特点,然后再突出性价比,在此基础上进一步介绍能给客户带来的经济利益。 2)快速综合并总结客户的欲望点。 作为客户往往对购买产品后的增值服务最关心。在最后阶段,假如客户还有些犹豫,这时可以给出一些优惠方案,提高你客户的购买
16、欲,以至于让客户快下决定。买了产品,又能得到多重好处,还有谁会拒绝呢? 3、时时应对细节问题 我们在推荐产品和定位客户需求的同时,时时要记住核对。 1) 为何要核对? 篇三:早上好问候语大全 早上好问候语大全 早上好问候语 1、早晨,清冷的氛围如牛乳般新颖,冉起的太阳如胡想般但愿。天明,亮起的不只是阳光,还要有你的好意情哦,晨安! 2、予友人诚心,给己真心,生活便可安心;予仇人宽心,给己静心,做事便可放心;予爱人专心,给己恒心,爱情生活便可甜蜜清心。早安,朋友! 3、热水沏茶叶成浓喷鼻,由于温度;伴侣挂念联络成习气,由于朴拙;短信祝愿你高兴一笑,由于情绪;短信传情,早上好!愿你高兴高兴天天!
17、4、固然繁忙将问候落下,虽然岁月将旧事推远,但每一次回忆,每一次立足,每一次想起你,心便温馨怡然,愿我的祝愿伴你每时每刻,愿你今日有个好意情! 5、早上早霞满天,祝你安全伴身边;午时骄阳炎炎,祝你侥幸一成天;晚上日落西山,祝你高兴在心间! 6、天亮了,美妙的一天又开端了,起床吧,呼吸清爽,拥抱阳光;浅笑吧,高兴心境,高兴一天。早上好,愿你有个好意情! 7、睡去昨天的疲困,忘怀昨天的懊恼,展开今日的双眼,翻开今日的美妙。早上好,愿我的问候如清冷的早晨般滋养你! 8、走进戈壁水最宝贵;沉沉夜幕灯火最宝贵;茫茫人海友情最宝贵;幸福生涯安康最宝贵;愿您拥有一切最为宝贵美妙的器械! 9、晨起的彩蝶翩翩,
18、送上我对你的想念;晨起的麻雀缠绵,送去我对你的爱恋;晨起的阳光暖暖,送去我对你的欢颜,晨起的雨露甜甜,送去我对你的感言。早安 10、晨曦依旧,梦短情长,道一句早安,快快起床,收拾好心情,晒晒阳光,温暖一整天,祝福伴随你身旁,简简单单最幸福,早晨希望最光芒,时刻微笑牢牢记,新的一天新希望! 11、早上的晨光是我问候的主题,愿你今日幸福多彩;初升的太阳是我祝愿的载体,愿你任务步步高升!早上好! 12、晨安,我永久的喜欢人,固然我尚未起床,但思维曾经飞到你的身边来了,忽而快乐,忽而忧伤,等候着命运的信息。不知它能否会依从我们的希望。 13、把凝重的相思交给夏荷,让荷香浸满荷塘,叫鱼儿遗忘悲伤。把心底
19、埋藏的记忆,交给岁月,梳理纷乱的年华;把幸福的过往珍藏,将朋友留在心上,早安! 14、阳光照获得的当地就有我给你的祝愿,雨水淋获得的当地就有我给你的问候,短信能抵达的当地就有我心爱的伴侣,早上好!祝你天天高兴,高兴永远! 早上祝福语大全 15、魔力短信,变变变!凡是收到此短信者,万事顺心;凡是阅读者,生活舒心;凡是删除者,一生安心;凡是转发者,不会忧心。朋友早安,祝好运哦! 16、轻风舞柳,在向你招手,带上我朴拙的问候早上好,荷花映日,绚烂多姿,奉上我真诚的祝愿愿高兴伴你分秒。 17、道一句早安,光芒万丈,晴空洒下的祝福伴随在清晨的第一缕阳光!起个早,收拾一下心情给自己一个希望,祝福你新的一天
20、好的心情,新的季节有个新的开始,美好的一天属于你! 18、喜好一种声响,是和风吹落露水,赏识一幅景色,是明月装点星空;沉醉一种气味,是幽兰洋溢空谷;祝愿一位伴侣,是笑看短信的你。早上好! 19、早安朋友,请接受我的祝福:让微笑爬上脸庞,让快乐充满心房,让好运陪在身旁, 让成功依偎胸膛,让幸福尽情绽放,让友情在你心中珍藏。 20、天亮了,铃响了,极不情愿睁眼了;别睡了,起床了,再不起来迟到了;高兴了,微笑了,问候及时赶到了;鸟鸣了,花香了,幸福永远跟随了;早安,朋友! 21、早上好,一束阳光照在身,祝你天天都高兴,财神家中去,胡想酿成真,今日中大奖,明日去上任,伴侣的祝愿全都是真心。 22、早上
21、好,送你清爽的问候,温馨的祝愿,早晨,美妙的开端,祝你今日精力棒棒,生机多多,心境好好,一切都好! 23、历经了风吹雨打,只盼在坎坷路上,能有一颗心相随;历经了百转千回,只盼在困难的堤岸上,能与知己举杯,消除一切疲惫。友谊就是幸福的蓓蕾,早安! 24、放下你的成熟,收起你的稳重 ,脱掉你的圆滑,穿上你的童真,释放你的压力,冲出你的焦虑,绽放你的活力!一句早安朋友,愿你好运久久! 25、假如能变幻成一片雪花,我愿悄悄落到您的身上渐渐消融悄然祝愿,愿我的温顺能化解您的疲困,愿我的晶莹能过滤您的思路,早上好! 26、找点闲暇,找点工夫,叫上伴侣多出去逛逛。带上笑脸,带上祝福,发条短信给真心的伴侣。工
22、夫常有伴侣不常有,用常有的工夫祝不常有的伴侣,高兴常有!早上好! 27、这是一条绝无仅有的安康、高兴、好运短信,装着我的问候,朴拙的祝愿溜到了你手机,祝你天天高兴!查收后请发给心里想念的伴侣,别自个儿独吞哦。 28、一年之计在于春,一天之计在于辰。愿你在早晨起床后心境好好,胃口棒棒,福运佳佳,笑口开开,早上好! 29、才能解放:清晨到夜晚跑,道句早安心情好,早睡早起身体好棒,一天心情乐逍遥,上班顺利生活好,烦恼忧愁到九霄,还有祝福身边绕,朋友祝福签个到,幸福常开开心好! 30、清晨的美妙就如青草般芬芳,如河溪般明澈,如玻璃般通明,如甘露般喷鼻甜。亲喜欢的伴侣,早上好,愿你今日有个好意情! 31、早晨推开窗,拥抱阳光,觉得天然的浅笑;夜晚散漫步,聊聊家常,品尝普通的幸福。伴侣,拥有好意态,愿你幸福美妙! 32、歌为知音而唱,酒为亲信而醉,情为间隔而贵,心为路遥而思,月为痴情而羞,星为恋爱而美,桥为流水等候,我为伴侣祝愿,祝你秒秒高兴。早上好! 关于茶叶的问候语第 22 页 共 22 页