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1、广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有2第十一章第十一章 品牌与包装策略品牌与包装策略品牌的基本概念1品牌策略2包装策略3广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有9第一节第一节 产品整体概念产品整体概念四、品牌资产品牌资产是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。品牌资产通过为消费者和企业提供附加利益来体现其价
2、值。无形性品牌资产可以在利用中增值品牌资产难以准确计量品牌资产具有波动性品牌资产是营销绩效的主要衡量指标特点广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有10第一节第一节 产品整体概念产品整体概念四、品牌资产v 品牌资产(brand equity) : 无形资产和长期资产 根据Aaker(1991)的观点品牌资产与下列因素有关：u忠诚顾客的数量(the number of loyalty customers)u品牌名字的知晓度(brand-name recognition)u认知的品牌质量(perceived brand quality)u强烈的精神和感情联系(strong mental an
3、d emotional associations)u其他资产，如专利、商标和渠道关系（other asset)广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有11第一节第一节 产品整体概念产品整体概念四、品牌资产高的品牌资产为公司提供了竞争优势：u由于其高水平的消费者品牌知晓和忠诚度，公司营销成本减少了。 u由于顾客希望分销商与零售商经营这些品牌，这加强了公司与经销商讨价还价的能力。u由于该品牌有更高的认知品质，公司可比竞争者卖更高的价格。 u由于该品牌有高信誉度，公司可更容易地开展品牌拓展。在激烈的价格竞争中，品牌给公司提供了某些保护作用。 广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有12第
4、十一章第十一章 品牌与包装策略品牌与包装策略品牌的基本概念1品牌策略2包装策略3广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有13第二节第二节 品牌策略品牌策略是 否 应为 该 产品 制 定一 个 品牌用品牌 不 用 品牌由 谁 来负 责 管理 该 品牌制 造 商品牌 经 销 商（ 私 人品牌 许 可 品牌每 一 个产 品 应采 用 个别 品 牌还 是 家庭品牌个别品牌 名称通用的家 庭 品 牌 名称分开的家 庭 品 牌 名称公司/个别 品牌名称应 采 用何 种 品牌决策?产 品 线扩展 品 牌 延伸多品牌新品牌 合 作 品牌品 牌 应再 定 位吗？品 牌 再定位 品 牌 不再定位 品牌化决策
5、 品牌归属决策 品牌名称决策 品牌战略决策 品牌再地位决策广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有14第二节第二节 品牌策略品牌策略一、品牌有无u 企业是否应该为产品或服务建立品牌？u 建立品牌需要在成本和收益之间衡量u 利用品牌是趋势广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有15第二节第二节 品牌策略品牌策略二、品牌设计品牌设计原则简洁醒目易读易记构思巧妙暗示属性避免雷同超越时空富蕴内涵情意浓重广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有16第二节第二节 品牌策略品牌策略三、品牌组合复合品牌策略主副品牌策略（本田/雅阁、风度）。品牌联合策略（索爱）3品牌统分策略统一品牌；多品牌；
6、分类品牌2品牌归属策略自有品牌。他人品牌（中间商品牌、贴牌）。混合1广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有17LevisLevis的分类品牌策略的分类品牌策略 以李维公司（Levis）为例，李维公司在同时选择多个销售渠道时采取了在不同渠道之间进行品牌差异化的战略。v 针对一般收入家庭，李维公司选择像沃尔玛一类的连锁店渠道，销售以Britannia和Levi为品牌的休闲服饰；v 而针对追赶时髦的年轻一族，李维选择品牌专卖店或较高档的时装店，销售的品牌为Dockers和Silver Tab；v 针对年轻职业人员购买休闲类商业服饰的需求，李维通过大型高档购物中心销售Slates品牌服装满足需
7、求；v 而针对那些价格敏感者，李维通过自己众多的折扣店进行分销。广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有18第二节第二节 品牌策略品牌策略四、品牌更新 品牌更新作为全部或部分调整或改变品牌原有品牌形象使品牌具有新形象的过程，它实际上是对品牌重新定位、重新设计、塑造品牌新形象的过程。 也许一种品牌在市场上最初定位是适宜的，但是到后来公司可能不得不之重新定位。竞争者可能在公司品牌之后推出他自己的品牌，来削减公司的市场份额。此外，顾客偏好或许转移，使对公司品牌的需求减少。 七喜公司：刺激性小和有柠檬味的软饮料非可乐类饮料广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有19第二节第二节 品牌策略品
8、牌策略五、品牌扩展v 品牌扩展(brand extension)u公司可能决定利用现有品牌名称来推出一个新的产品品目。 u品牌延伸战略有许多优点。(1)一个受人注意的好品牌名称能给予新产品即刻的认知和较容易地被接受。它使企业更容易进入一个新的产品领域。(2)品牌延伸节约了大量广告费，而在正常情况下使消费者熟悉一个新品牌名称花费较大。u品牌延伸战略也有风险。（1新产品可能使买者失望从而损坏对公司其他产品的信任。(2)原有品牌名称可能不适用于新产品。(3)过度延伸会使品牌失去在消费者中的特定的定位。出现品牌稀释现象：消费者不再把品牌与一个特定的产品或类似的产品相联系。广东商学院 工商管理学院 市场
9、营销系 版权所有20第二节第二节 品牌策略品牌策略六、品牌保护v 注册商标v 申请认定驰名商标v 注册互联网域名v 打假广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有21第二节第二节 品牌策略品牌策略七、品牌管理奥美公司提出的360品牌管理模型广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有22第十一章第十一章 品牌与包装策略品牌与包装策略品牌的基本概念1品牌策略2包装策略3广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有23第三节第三节 包装策略包装策略一、包装的含义、种类与作用1. 包装的含义 包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。u 包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过
10、程；u 包装就是包扎物。u 商品包装包括商标或品牌、形状、颜色、图案和材料等要素。广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有24第三节第三节 包装策略包装策略一、包装的含义、种类与作用2. 包装的种类 包装是产品生产过程在流通领域的延续。产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为运输包装和销售包装两种。u 运输包装：单件运输包装；集合运输包装u 销售包装。内包装；零售包装。广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有25第三节第三节 包装策略包装策略一、包装的含义、种类与作用3. 包装的作用保护商品：保护商品；安全保护1便于运输：保质，节约时间2促进销售：第一印象3增加盈利：吸引消费，
11、包含利润4广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有26第三节第三节 包装策略包装策略二、包装的设计原则安全适于运输、便于保管便于携带和使用美观大方，突出特色包装与商品价值和质量水平匹配尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯符合法律规定，兼顾社会利益设计原则广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有27第三节第三节 包装策略包装策略三、包装策略类似包装策略等级包装策略分类包装策略配套包装策略再使用包装策略附赠品包装策略更新包装策略广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有28复习与预习复习与预习一. 复习v 什么是品牌？品牌与商标的区别何在？v 包装的含义、类型与作用是什么？二. 预习v 影响定价的因素是什么？v 定价的目标是什么？v 定价的方法有哪些？v 定价的策略是什么？2930 结束语结束语