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1、2 2企劃書企劃書解決一個問題解決一個問題掌握一個機會掌握一個機會決定一個決策決定一個決策提出一個做法提出一個做法9 9 SWOT分析分析市場佔有率市場佔有率競爭優勢競爭優勢人才及資源人才及資源知識累積及相關經驗知識累積及相關經驗財務優勢財務優勢品牌權益品牌權益地理位置的優勢地理位置的優勢流程、系統、科技優勢流程、系統、科技優勢企業文化與願景企業文化與願景優勢優勢(Strength)劣勢劣勢(Weakness)機會機會(Opportunity)威脅威脅(Threat)市場發展潛力市場發展潛力生活型態未來趨勢生活型態未來趨勢科技環境科技環境全球脈動全球脈動利基市場利基市場產業價值鏈產業價值鏈大量
2、需求大量需求產業稀有性產業稀有性時尚趨勢時尚趨勢企業形象企業形象能力有偏差能力有偏差缺乏競爭優勢缺乏競爭優勢財務能力欠佳財務能力欠佳本身的弱點本身的弱點供應鏈的穩定度供應鏈的穩定度預測的準確度預測的準確度員工士氣、企業前景員工士氣、企業前景流程及科技運用流程及科技運用管理經驗及團隊管理經驗及團隊政治及法規因素政治及法規因素環境影響環境影響科技發展科技發展市場競爭激烈市場競爭激烈市場需求不佳市場需求不佳合作夥伴難尋合作夥伴難尋市場困境市場困境景氣不佳景氣不佳氣候季節影響氣候季節影響內部內部分析分析外部外部分析分析綜合綜合研判研判1010 SWOT策略分析與策略議題策略分析與策略議題 內部因素內部
3、因素內部因素內部因素1.S O( Maxi-Maxi)策略策略企業內外環境都有機會企業內外環境都有機會運用優勢，達成利潤運用優勢，達成利潤目標，此為最佳策略。目標，此為最佳策略。W T( Mini-Mini)策略策略企業必須改善弱點，以企業必須改善弱點，以渡過困境，可以縮減規渡過困境，可以縮減規模或採行退出策略。模或採行退出策略。內部優勢內部優勢(S).3.W O( Mini-Maxi)策略策略企業應用利用外部機會企業應用利用外部機會，來克服本身的弱點。，來克服本身的弱點。內部劣勢內部劣勢(W).外部機會外部機會(O).外部威脅外部威脅(T).2.S T( Maxi-Mini)策略策略企業面對
4、外部威脅時，企業面對外部威脅時，利用本身的強點來克服利用本身的強點來克服威脅。威脅。1111 企劃書的基本格式1 封面封面：企劃案主題名稱、提案單位名稱、撰寫人員、企劃案主題名稱、提案單位名稱、撰寫人員、 撰寫日期等，撰寫日期等， 封面設計上可配合圖像來美化版面封面設計上可配合圖像來美化版面。 2 目錄目錄展現企劃書的所有內容大綱展現企劃書的所有內容大綱3 摘要摘要-讓決策者在五分鐘就知道這本企劃書內容讓決策者在五分鐘就知道這本企劃書內容， 須寫明須寫明 企劃案的企劃案的目的、背景、宗旨、時間、範圍、預期效益目的、背景、宗旨、時間、範圍、預期效益 一般限制約一般限制約300-500字之間字之間
5、 4 本文內容本文內容n分析部份分析部份(戰略戰略)公司分析、組織分析、公司分析、組織分析、SWOT分析、策略分析分析、策略分析n計劃說明計劃說明(戰術戰術)實施計劃、人員組織、時間表、預算、權變計劃實施計劃、人員組織、時間表、預算、權變計劃5 結論結論企劃書總結、未來展望企劃書總結、未來展望6 參考資料參考資料1212 企劃書的內容完整性 可從6W2H1E原則著手What 目的與目標為何目的與目標為何?(目的與主題界定目的與主題界定)Why 動機與目的動機與目的 (產業分析產業分析/趨勢分析趨勢分析/市場分析市場分析/顧客分析顧客分析/競爭者分析競爭者分析/公司分析公司分析)Whom 目標對
6、象目標對象 When 計畫時程與時間表計畫時程與時間表Where 範疇說明範疇說明/全球全球/地區地區Who 執行團隊執行團隊/組織人力配置組織人力配置How 實施計劃實施計劃How much 預算規劃及預期利潤預算規劃及預期利潤Evaluate 質化及量化的預期效益質化及量化的預期效益13 企劃書的邏輯架構經營企劃書行銷企劃書幕僚層級企劃書1414(一一)市場情勢分析及產業前景市場情勢分析及產業前景(二二)營運範疇的界定與核心資源營運範疇的界定與核心資源(三三)擬訂發展計畫及目標擬訂發展計畫及目標(四四)制訂發展所需的功能面計畫制訂發展所需的功能面計畫(產、銷、人、發、財、科技產、銷、人、發
7、、財、科技)選擇適當的選擇適當的策略分析工具策略分析工具分析主要的競爭分析主要的競爭對手及顧客感受對手及顧客感受(五五)展開執行計畫及定期評估展開執行計畫及定期評估 經營企劃書邏輯架構經營企劃書邏輯架構1515 行銷企劃書架構16 幕僚層級企劃書架構 目的與效益目的與效益 實施要點實施要點 對象與範圍對象與範圍 實施內容實施內容 執行團隊執行團隊 預算編列預算編列 時程表時程表 161717 撰寫企畫書的五大成功要素-企劃高手具有具有企劃力企劃力及基本知識及基本知識洞察目標對象的洞察目標對象的需求需求正確正確的分析問題，不斷的問的分析問題，不斷的問為什麼為什麼?縝密的縝密的構面構面(Dimen
8、sion)與與脈絡脈絡(Context)隨時瞭解隨時瞭解外部環境外部環境的變化的變化18 企劃高手須具備的企劃技術u組織能力u蒐集能力u文字能力u判斷能力u運用能力u表達能力u跨領域專業能力1919鑑往鑑往知來知來有效有效參考過去的資料，分離出有效訊息參考過去的資料，分離出有效訊息專業經驗的不斷累積，隨時做筆記專業經驗的不斷累積，隨時做筆記論述有據，邏輯性強，提供多種方論述有據，邏輯性強，提供多種方案，做比較選擇，引發思考案，做比較選擇，引發思考適當的市場研究，洞察未來變化適當的市場研究，洞察未來變化做前後比對，以圖表代替文字，具做前後比對，以圖表代替文字，具衝擊力的計畫內容衝擊力的計畫內容預期效益能打動人心，令人驚艷的預期效益能打動人心，令人驚艷的點子，點子，show them the money 企劃書撰寫的成功要素企劃書撰寫的成功要素20 结束语结束语