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1、1公司名称：上海德康医疗经纪人服务有限公司注册地址：复旦大学新闻学院3楼公司电话：成立日期：2012年1月8日E-mail:registrationinquiries.asiaroyalroads.ca81.项目创意新颖;2.现有跟上海部分顶级医生密切的交往关系。3.项目投资少，创业团队可以筹集到基本的创业资金。产业分析产业分析-SWOT-SWOT1.没有成功的行业先例可借鉴;2.缺少客户（外地医院）关系网 3.新生事物诞生前，社会需要一个认知和接受的过程;4.行业投资门槛低，后继竞争多 1.外地医疗市场有需求;2.市场空白、竞争者少;3.未来必然趋势; 4.政策松限，“走穴”合法化；1.客户
2、接受程度的不确定性;2.投入负盈利周期不可定;3.商业模式不定型; 4.合作不稳固,可能跳开经纪人9产业分析产业分析-5-5力分析力分析10产业分析产业分析- -竞争矩阵竞争矩阵11营销计划营销计划- -业务类型业务类型医生和医医生和医院之间牵院之间牵线服务线服务学术讲座学术讲座疑难病例疑难病例诊断咨询诊断咨询医疗指导医疗指导组织学术组织学术论坛论坛主营业务收入主营业务收入医生和医院之间多点执业医生和医院之间多点执业 中介服务费中介服务费12第第1-21-2年年第第3-43-4年年盈利：盈利：5 5万万1010万万盈利：盈利：3030万万5050万万盈利：盈利：8080万万120120万万第第
3、5 5年年营销计划营销计划- -经营目标经营目标13Segmentation目标市场目标市场14Targeting 二、三级城市二级甲等、乙等或三级乙级医院二、三级城市二级甲等、乙等或三级乙级医院 （人口在（人口在200200万以上的城市）；万以上的城市）； 能给这些医院提供稀缺的优秀医生资源，可以能给这些医院提供稀缺的优秀医生资源，可以提升他们的专业水平和声誉；提升他们的专业水平和声誉； 为专业医生提供更多出诊机会及额外收入。为专业医生提供更多出诊机会及额外收入。 15Positioning 定位于高端客户，为其提供优秀的专业医生；定位于高端客户，为其提供优秀的专业医生； “二级的医院，一流
4、的专家二级的医院，一流的专家”； 签约医生的签约医生的“管家式管家式”服务；服务； 品牌式经营品牌式经营16各科系全国前各科系全国前5050名学科带头人、名学科带头人、学者型著名医生学者型著名医生二、三级城市二、三级城市甲级、或大型专甲级、或大型专科医院科医院目标客群定位目标客群定位签约医师对象：全国著名医学专家、学科带人；签约医师对象：全国著名医学专家、学科带人；医师医师医院医院17广告、杂志、专业媒体、网站等。广告、杂志、专业媒体、网站等。直接销售直接销售基于所提供服务的高水平和质量，采取高价格定位策略。基于所提供服务的高水平和质量，采取高价格定位策略。为医院不同科室提供顶级优秀医生；为医
5、院不同科室提供顶级优秀医生；为专业医生提供多点执业的服务；为专业医生提供多点执业的服务；ProductPricingPlacePromtion营营销销组组合合18公司品牌传播公司品牌传播医生相互医生相互介绍介绍医院客户开发医院客户开发医师资源开发医师资源开发电话推广电话推广登门拜访登门拜访网络寻找网络寻找邮件发送邮件发送传真传真医生引荐医生引荐行业网站行业网站查找查找主动电话主动电话联系联系参加高端参加高端专术会议专术会议开设公司网站开设公司网站医疗杂志刊登医疗杂志刊登专术会议散发宣传页专术会议散发宣传页p 创业初期，依靠现有的医生朋友，开展前期业务，并通过介绍的方式，结识更多的医学专家。p
6、通过日常交往、建立信任和感情，选择合适时机签订经纪人委托协议。p 制定三个月的工作计划，确保三个月内同10-20名知名医生基本达成委托意向;电话营销500家医院 营销思路与措施营销思路与措施19业务推进计划业务推进计划（作业计划（作业计划20营销经理营销经理郑明皓郑明皓渠道开发专员渠道开发专员李文镐李文镐陈弘陈弘财务经理财务经理袁莘明袁莘明总经理总经理王勇王勇行政经理行政经理罗佳罗佳组织架构组织架构顾问团（顾问团（3人）人）孙伏新孙伏新王晓峰王晓峰李仁贺李仁贺公关经理公关经理李梅李梅21项目启动费用项目启动费用总投资总投资2020万元万元22财务预测财务预测资产负债表资产负债表 单位：元 项目
7、项目 初始投资初始投资 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 货币资金 400,000.00 467,133.33 593,853.33 946,440.00 应收款项 - 51,000.00 67,000.00 127,800.00 流动资产合计 400,000.00 518,133.33 660,853.33 1,074,240.00 固定资产（净值） - 17,200.00 12,900.00 8,600.00 无形资产（摊余值） - 8,000.00 6,000.00 4,000.00 非流动资产合计 - 25,200.00 18,900.00 12,600.00 资产总计资产总计
8、 400,000.00 543,333.33 679,753.33 1,086,840.00 应付款项 - 94,552.12 153,410.56 300,624.64 其中：应交税费 - 67,218.79 116,277.23 243,364.64 负债合计 - 94,552.12 153,410.56 300,624.64 实收资本（股本） 400,000.00 400,000.00 400,000.00 400,000.00 未分配利润 - 48,781.21 110,403.98 326,179.34 所有者权益合计 400,000.00 448,781.21 510,403.98
9、 726,179.34 负债及所有者权益总计负债及所有者权益总计 400,000.00 543,333.33 663,814.55 1,026,803.98 23财务预测财务预测现金流量表现金流量表 单位：元 项项 目目 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 销售商品、提供劳务收到的现金 440,000.00 520,000.00 920,000.00 购买商品、接收劳务支付的现金 336,666.67 360,966.67 520,400.00 经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额 103,333.33 159,033.33 399,600.00 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 31,500.00 - - 吸收投资收到的现金 400,000.00 - - 现金及现金等价物净增加额现金及现金等价物净增加额 471,833.33 159,033.33 399,600.00 附：主要财务指标销售现金比率21.53%27.61%38.54%现金股利保障倍数25.83%39.76%99.90%24THANK YOU