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1、东莞塘厦园景华庭整东莞塘厦园景华庭整合推广策略案合推广策略案Datang010307BJ(GB)-PR1一座流淌着风情的建筑一座流淌着风情的建筑一种原味生活的引力一种原味生活的引力读懂这种向往，与心正临，久违而至读懂这种向往，与心正临，久违而至 。 Datang010307BJ(GB)-PR1户型：百变户型，功能革命户型：百变户型，功能革命配套：住户会所，繁华都会配套：住户会所，繁华都会品质：欧派建筑，品质生活品质：欧派建筑，品质生活稀缺：园林景观，亲近自然稀缺：园林景观，亲近自然投资：超值回报，高性价比投资：超值回报，高性价比 项目的核心价值项目的核心价值Datang010307BJ(GB)
2、-PR1五大核心价值所来的居住感受五大核心价值所来的居住感受Datang010307BJ(GB)-PR1给本地楼市带来户型功能革命给本地楼市带来户型功能革命成为本地户型标杆产品成为本地户型标杆产品户型：百变户型，功能革命户型：百变户型，功能革命Datang010307BJ(GB)-PR1超越塘厦传统生活方式超越塘厦传统生活方式媲美星级酒店生活媲美星级酒店生活接轨时尚都会生活接轨时尚都会生活配套：住户会所，繁华都会配套：住户会所，繁华都会Datang010307BJ(GB)-PR1拓展塘厦人居空间拓展塘厦人居空间提升塘厦人居环境提升塘厦人居环境引领塘厦走出围城，走进自然引领塘厦走出围城，走进自然
3、稀缺：园林景观，亲近自然稀缺：园林景观，亲近自然Datang010307BJ(GB)-PR1提升塘厦楼市素质提升塘厦楼市素质打造塘厦精品楼盘打造塘厦精品楼盘品质：欧派建筑，品质生活品质：欧派建筑，品质生活Datang010307BJ(GB)-PR1迎接塘厦进入大深圳时代，迎接塘厦进入大深圳时代，30分钟生活圈分钟生活圈打造塘厦最具性价比楼盘打造塘厦最具性价比楼盘投资：超值楼盘，高性价比投资：超值楼盘，高性价比Datang010307BJ(GB)-PR1带来冲击市场的全新项目带来冲击市场的全新项目升级塘厦现有居住理念升级塘厦现有居住理念引领塘厦进入中小户居住新时代引领塘厦进入中小户居住新时代 项
4、目的五大核心价值项目的五大核心价值Datang010307BJ(GB)-PR1 项目案名及定位项目案名及定位Datang010307BJ(GB)-PR1 主推案名主推案名园景华庭园景华庭Datang010307BJ(GB)-PR1 备选案名备选案名豪景华庭豪景华庭园景世家园景世家锦绣一号锦绣一号时代豪庭时代豪庭一品城东一品城东Datang010307BJ(GB)-PR1 城东，欧派，园林社区城东，欧派，园林社区 项目定位项目定位Datang010307BJ(GB)-PR1 现代欧陆风格康居小城现代欧陆风格康居小城 项目形象项目形象Datang010307BJ(GB)-PR1在楼市盛行的“高举高
5、打”之势中逆市而行，以谦逊身形，抗拒着高层和高容积率背后的利益诱使。为人性本真的亲地性和近景性。为居住者推窗见绿的那份心旷神怡。Datang010307BJ(GB)-PR1情景园林 在创建“精品生活”的指导思想下，并不是一笔带过的马虎之举，而是力求精雅、别趣、灵动。通过名贵花木、高档材质的运用，力求带给居者观赏性和体验性上的愉悦享受。Datang010307BJ(GB)-PR1项目宣传卖点项目宣传卖点 首次置业的宝地首次置业的宝地尊崇生活的象征尊崇生活的象征Datang010307BJ(GB)-PR1广告表现：（举例）广告表现：（举例）第一次买房，就可以第一次买房，就可以一步一步到位到位！轻松
6、全垒打！轻松全垒打！第一次买房，就可以一脚踏定大社区！第一次买房，就可以一脚踏定大社区！第一次买房，就驾驭园林情景大宅！第一次买房，就驾驭园林情景大宅！第一次买房，就有意想不到的收获！第一次买房，就有意想不到的收获！Datang010307BJ(GB)-PR1第一次买房，就可以拥有欧陆风格精品社区！第一次买房，就可以拥有欧陆风格精品社区！第一次买房，就可以拥有豪宅景观第一次买房，就可以拥有豪宅景观精心设计的园林规划！精心设计的园林规划！Datang010307BJ(GB)-PR1第一次买房，就抢攻在最值得炫耀的区域！第一次买房，就抢攻在最值得炫耀的区域！第一次买房，就可以住到第一次买房，就可以
7、住到100m100m2 2大三房！大三房！Datang010307BJ(GB)-PR1最关键，是这样超性价比的购置价格！让你的置业计划提速最关键，是这样超性价比的购置价格！让你的置业计划提速3 3年！年！这样的超值首次置业，你可以不动心？！这样的超值首次置业，你可以不动心？！Datang010307BJ(GB)-PR1 主推广告语主推广告语城东人民新城东人民新“住住”张张Datang010307BJ(GB)-PR1 备选广告语备选广告语潮流西去，我住城东潮流西去，我住城东上善生活，家在情在上善生活，家在情在一品城东，一宅天下一品城东，一宅天下Datang010307BJ(GB)-PR1项目推广
8、节奏控制项目推广节奏控制Datang010307BJ(GB)-PR1三波段攻击概念攻击概念攻击（4-6月份）月份）旺销声势攻击旺销声势攻击（7-9月份）月份）产品品牌攻击产品品牌攻击（9月月）Datang010307BJ(GB)-PR1宣传方式组合宣传方式组合 关键词：关键词：最大限度宣传卖点最大限度宣传卖点鉴于本项目的实际情况，鉴于本项目的实际情况，媒体宣传建议以媒体宣传建议以夹报（直邮）夹报（直邮）、单张为、单张为主主，配合现场包装、楼书、活动的策略支持方向。，配合现场包装、楼书、活动的策略支持方向。 Datang010307BJ(GB)-PR1时间：时间：20072007年年4646月月
9、结点：接受认购登记结点：接受认购登记阶段主题：欧陆风格精品社区精彩亮相阶段主题：欧陆风格精品社区精彩亮相 实现手段：现场营造实现手段：现场营造/ /户外媒体户外媒体/ /售楼文本售楼文本第一攻击波：概念激活第一攻击波：概念激活Datang010307BJ(GB)-PR1时间：时间：20072007年年7979月月结点：公开发售结点：公开发售/ /现场展示现场展示阶段主题：阶段主题：实现手段：宣传攻势实现手段：宣传攻势/ /现场包装现场包装/ /1 1对对1 1式媒体式媒体/ / 开盘活动开盘活动第二攻击波：开盘旺销第二攻击波：开盘旺销Datang010307BJ(GB)-PR1时间：时间：20
10、072007年年9 9月月结点：拥有一定规模的客户累积量结点：拥有一定规模的客户累积量阶段主题：阶段主题：实现手段：口碑传播实现手段：口碑传播/ /户外媒体户外媒体/ /体验式活动体验式活动第三攻击波：品牌攻击第三攻击波：品牌攻击Datang010307BJ(GB)-PR1关于置业关于置业升值无限。升值无限。别告诉自己首次置业无所谓。自己花钱买的，总别告诉自己首次置业无所谓。自己花钱买的，总是要考虑清楚啊。如果将来换大房子，现在的房子是不是有市场很重要。是要考虑清楚啊。如果将来换大房子，现在的房子是不是有市场很重要。到时候你可以也做房东。到时候你可以也做房东。关于环境关于环境大户品质，享受与升
11、值。大户品质，享受与升值。除了高品质高端社区，重要的是，除了高品质高端社区，重要的是，你比他们离的更近。居家生活，健康和氛围最重要，不是吗？你比他们离的更近。居家生活，健康和氛围最重要，不是吗？Datang010307BJ(GB)-PR1关于园林关于园林功能与美观。功能与美观。绿色总是能让人感到舒适。回家了，在绿色总是能让人感到舒适。回家了，在楼下就能看见满目的花草，家人在其中嬉戏，一天的劳累在此时，楼下就能看见满目的花草，家人在其中嬉戏，一天的劳累在此时，早已经烟消云散了。开心的笑吧，幸福往往就是这么简单。早已经烟消云散了。开心的笑吧，幸福往往就是这么简单。关于户型关于户型实用主义。实用主义
12、。你首次置业，想买的房子一定需要居家氛你首次置业，想买的房子一定需要居家氛围吧，实用和精致是你最关心的，只要温馨舒适，大与不大，有什围吧，实用和精致是你最关心的，只要温馨舒适，大与不大，有什么问题吗？么问题吗？ Datang010307BJ(GB)-PR1关于交通关于交通效率至上效率至上。年轻，总是很有活力，为什么把时间都浪费在年轻，总是很有活力，为什么把时间都浪费在无聊的等车与转站之间？有时间，你或许更希望与家人或朋友一起出去无聊的等车与转站之间？有时间，你或许更希望与家人或朋友一起出去逛逛。逛逛。关于配套关于配套生活无忧。生活无忧。配套商业步行街，想买什么买什么，知足吗？配套商业步行街，想
13、买什么买什么，知足吗？关于环境关于环境繁华宁静繁华宁静 自由切换自由切换。你奋斗，却也懂得享受。你奋斗，却也懂得享受。Datang010307BJ(GB)-PR1品牌报版示例：品牌报版示例： （ 间隔进行间隔进行）报版一：报版一：老板篇老板篇黄老板，出生在黄老板，出生在68年年/来东莞下海来东莞下海10年了年了 不用说，他很精明。他和妻子一起来的，看装束，他们应该刚在不用说，他很精明。他和妻子一起来的，看装束，他们应该刚在体育公园完成体育公园完成Sports，售楼处给他们的感觉有点出乎意料，他们很喜，售楼处给他们的感觉有点出乎意料，他们很喜欢，但提的问题也很尖锐。他欢，但提的问题也很尖锐。他1
14、0年前南下东莞守着一个小摊子，买一年前南下东莞守着一个小摊子，买一些日用品，日晒雨淋，精打细算，终于挣下一份事业。十多年的奋斗，些日用品，日晒雨淋，精打细算，终于挣下一份事业。十多年的奋斗，已经改变了他的生活方式。一直没有在他身上蜕去的，就是生意人的已经改变了他的生活方式。一直没有在他身上蜕去的，就是生意人的精明。他给我的印象就是这样的。他很在乎自己实际得到的东西，在精明。他给我的印象就是这样的。他很在乎自己实际得到的东西，在乎有多少公摊面积，有多高的实用率，对建筑成本他也估算了又估算，乎有多少公摊面积，有多高的实用率，对建筑成本他也估算了又估算，合计了又合计。他还是决定买这里，他说，这个开发
15、商很实在，他也合计了又合计。他还是决定买这里，他说，这个开发商很实在，他也知道大家挣钱不容易知道大家挣钱不容易他很满意自己的选择，从他的脸上就可以看他很满意自己的选择，从他的脸上就可以看出。出。Datang010307BJ(GB)-PR1品牌报版示例：品牌报版示例： （ 间隔进行间隔进行）报版二：报版二：工程师篇工程师篇张工，他生在张工，他生在73年年/是是“又红又专又红又专”的八级工的八级工 他的眼神里蕴涵着很多东西，你看不透，除非他想让你知道。他已他的眼神里蕴涵着很多东西，你看不透，除非他想让你知道。他已经到过三次售楼处了，他起先很怀疑我们的承诺。我感觉得到我们之间的经到过三次售楼处了，他
16、起先很怀疑我们的承诺。我感觉得到我们之间的距离，同时，也能理解他的戒备。他出生于高干之家，他很小就随父亲到距离，同时，也能理解他的戒备。他出生于高干之家，他很小就随父亲到工厂劳动改造去了。他工作很勤奋，一天工作工厂劳动改造去了。他工作很勤奋，一天工作12小时，渐渐对小时，渐渐对“机械机械”有有了热情，一心一意扑在研究上，没有时间恋爱，没有时间玩耍。了热情，一心一意扑在研究上，没有时间恋爱，没有时间玩耍。他不会轻易表达自己的感情，但不是说他没有热情迸发的时候，他给我他不会轻易表达自己的感情，但不是说他没有热情迸发的时候，他给我的印象就是这样。他拿着豪景华庭的售楼资料，一样样地对比，他知道三的印象
17、就是这样。他拿着豪景华庭的售楼资料，一样样地对比，他知道三菱电梯的上升速度，迅速测算出从地下到菱电梯的上升速度，迅速测算出从地下到100米高的楼顶只需要米高的楼顶只需要30秒，他秒，他知道远大中央空调噪音低、震动小，环保又节能，他一看塑钢窗就知道是知道远大中央空调噪音低、震动小，环保又节能，他一看塑钢窗就知道是加拿大产的，连零配件都是德国货加拿大产的，连零配件都是德国货这些高档豪华制造精良的硬件让他这些高档豪华制造精良的硬件让他很冲动，我假装什么也没看见。很冲动，我假装什么也没看见。Datang010307BJ(GB)-PR1内文：内文：军官篇：军官篇：程总，出生在程总，出生在62年年/曾经参
18、加过自卫反击战曾经参加过自卫反击战 他人还没出现，我就闻到一股硝烟的气息，在和平年代这种感觉他人还没出现，我就闻到一股硝烟的气息，在和平年代这种感觉很新鲜。他的声音很洪亮，感觉震耳朵。他站在我面前，像一座铁塔，很新鲜。他的声音很洪亮，感觉震耳朵。他站在我面前，像一座铁塔，身板挺得标直，威严的表情里，有一丝慈祥。身板挺得标直，威严的表情里，有一丝慈祥。他在自卫反击战的时候，一个人守住了一个山头。部下都怕他，他一他在自卫反击战的时候，一个人守住了一个山头。部下都怕他，他一丝不苟的作风整个军团都知道。他很少夸奖别人，要夸奖，一定是真的丝不苟的作风整个军团都知道。他很少夸奖别人，要夸奖，一定是真的好。
19、他给我的印象就是这样。他指着豪景华庭顶层复式说，在这么阔绰好。他给我的印象就是这样。他指着豪景华庭顶层复式说，在这么阔绰的地方嫁女儿才气派。他叉着腰站在样板房大开间的落地窗前，从他身的地方嫁女儿才气派。他叉着腰站在样板房大开间的落地窗前，从他身上可以感受到气吞山河的气概上可以感受到气吞山河的气概他说房子方方正正可以操练孙子正步他说房子方方正正可以操练孙子正步走，南北通透、两层挑高空间适合他直肠子的性格，宽大的客厅可以接走，南北通透、两层挑高空间适合他直肠子的性格，宽大的客厅可以接待一个排的部下。待一个排的部下。Datang010307BJ(GB)-PR1标志设计Datang010307BJ(G
20、B)-PR1信封Datang010307BJ(GB)-PR1名片 信纸Datang010307BJ(GB)-PR1导视牌Datang010307BJ(GB)-PR1挂旗Datang010307BJ(GB)-PR1业主卡 邀请函Datang010307BJ(GB)-PR1销售中心形象墙Datang010307BJ(GB)-PR1围墙看板Datang010307BJ(GB)-PR1围墙看板Datang010307BJ(GB)-PR1围墙看板Datang010307BJ(GB)-PR1 通过以上这一系列的有序推广通过以上这一系列的有序推广 ，我们，我们希望能出奇制胜，制造市场奇迹希望能出奇制胜，制造市场奇迹 Datang010307BJ(GB)-PR1Datang010307BJ(GB)-PR1 THE END THANKS ！