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1、【装饰市场推广策划方案】市场营销方案范文【装饰市场推广策划方案】市场营销方案范文 装饰市场推广策划方案 一、目的： 提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。 二、目标定位： 已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。 三、具体方案： 本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。 第一阶段：五一黄金周前 用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行
2、新房装修的相关折扣活动。“祝福有情人新房装修送彩礼” 价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。 标语：“携手材料商优惠活动一条龙”。 悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区条共条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇条共条。 编印宣传画
3、册和宣传单页。宣传画册拟印本，规格为开，内容包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。 利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页张，以传达装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。 第一阶段费用估算： 横幅：条 画册：画册本（开，铜版，封面亚膜压纹）张宣传单页（开，铜版，双面彩印），计费用 合计 第二阶段：六月底七月初 目的：承前起后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。 具体活动：悬挂横幅 横幅内容：“装饰，炎炎夏日清凉价” “从设计到施工，让您更轻松” 悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园
4、等小区，每小区条共条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇条共条。 第三阶段：国庆节前后 活动主题：家装知识咨询周（拟） 活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，承办。 活动文章转载自网时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。 活动地点：上虞剧院门厅 营造声势： 一、横幅悬挂： “装饰，让每件装修作品都成为精品” “日装饰真诚与您相约上虞剧院” “热烈祝贺装饰咨询周在上虞剧院举行” 悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共
5、九小区，每小区条共条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇条共条。 二、电视游动字幕： 考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为：此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为：以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。 三、宣传单页： 弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。 活动周期间内容： 充气拱门：“热烈祝贺装饰咨询周在上虞剧院举行” 展览：含家装理念、作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。 咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。 装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间本文来自网选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。 3