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1、模拟商务谈判计划书格式一、 谈判主题二、谈判团队组成(甲方或买方： 乙方或卖方： )主谈：公司谈判全权代表决策人:负责重大问题的决策技术人员：负责技术问题法律顾问：负责法律问题 （人员安排根据实际情况而定)三、谈判前期调查 本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等） 我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等) 对方企业的背景:（同上）四、双方利益及优劣势分析 1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势: 2。谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析)： 问题1. 分析 问题2. 分析
2、依次类推（问题不限）五、谈判目标 1.最理想目标： 2。可接受目标： 3。最低目标： 目标可行性分析:六、程序及谈判策略 1.开局 开局方案一:采用哪种开局策略及分析开局方案二:(同上) 2。谈判中期策略及分析 3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 4.最后冲刺阶段（策略和分析）七、制定应急方案（谈判中可能遭遇那些困难？如何解决？） 如遇谈判僵局该如何处理 对方故意拖延时间该如何处理等问题 （自由发挥） 注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容,其他可自由发挥。“模拟商务英语谈判”评分标准一、谈判前期调查（10分) 1。信息收集程度 2。把握分析市场及自身企业的准确性 二、双方利益及优劣势分析（10分） 对谈判议题的理解和把握 双方共同利益的实现程度 三、谈判目标(10分） 谈判目标设定的准确性 对方的接受程度四、程序及谈判策略（30分) 开局方案的设计 谈判策略的设计 谈判技巧的运用 谈判结果的长期影响 五、应急方案(10分) 对谈判现场的预测性 问题的合理性及解决问题的手段 六、用英语模拟谈判（30分）