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1、中小房地产开发企业的竞争战略论文房地产开发企业的不断发展，使得中小房地产企业之间的竞争日益强烈，中小房地产企业只有采取有效的竞争战略，才能在竞争中获利。下面是学习啦小编带来的关于中小房地产开发企业的竞争战略论文的内容，欢迎阅读参考! 中小房地产开发企业的竞争战略论文篇1：浅谈中小房地产开发企业的竞争战略随着我国房地产业竞争的加剧，房地产开发“大盘时代”的来临以及国内资本市场的逐步成熟，导致房地产开发企业向规模化、制度化、差别化、品牌化、战略化方向发展。中国房地产TOP10研究组发布2005年中国房地产百强开发企业报告中指出房地产百强开发企业的发展趋势包括：通过合并及战略联盟实现规模化扩张、明确
2、中长期发展战略规划使企业做大做强。根据中小企业标准暂行规定，依职工人数、销售额、资产总额等指标进行划分，我国至少有90%以上的房地产开发企业属于中小企业。这些开发公司将如何拓展生存空间，怎样发展壮大，这是在新形势下影响我国中小房地产开发企业综合竞争能力提升的关键问题，为此探讨我国中小房地产开发企业的竞争战略选择有其现实意义。美国著名学者波特认为，企业要在激烈的市场竞争中获得持久的竞争优势，不外乎采取三种战略：成本领先战略、标新立异战略和目标集聚战略。本文结合房地产行业的特点，针对当前房地产开发市场的现状，给出了中小房地产开发企业可采取的六种竞争战略：成本领先战略成本领先战略要求中小房地产开发企
3、业必须拥有最低成本的产品。可以通过采用廉价劳动力及采用有效管理措施实现低成本战略，比如在土地取得时尽量采用联合开发的形式;项目实施过程中搞好成本管理费用的控制;相对减少为树立品牌而花费的巨额广告费用等。在当前房地产市场价格一路飙升的情况下，如果中小房地产开发企业能够推出保证产品质量前提下的低成本房地产，利润不减的同时其销售价格相对较低，其市场销售前景将会非常乐观，房地产企业将立于不败之地。例如，在一些大型房地产开发公司把开发目标瞄准高档商品房、写字楼、商场、娱乐性房地产时，中小房地产开发公司可以集中精力开发利润率相对较低的普通商品住宅、经济适用房等项目，通过价格领先策略挖掘出强大的顾客市场。创
4、新战略现代战略理论认为，企业的生存与发展，关键取决于是否具备核心竞争力，所谓核心竞争力是指保持企业持续生存和发展独有的、其它企业难以模仿的能力，他是一种能够使企业长期持续发展、获取超额垄断利润并能为顾客带来更多独特价值的核心能力。中小型房地产开发企业应当彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自身的核心能力进行开发经营，将并不擅长的开发业务以“转包”等形式，交给其他企业去做，专心致志地做自己最专长的业务，这是中小企业生存与发展独有的、其它企业难以模仿的能力。在具体开发过程中，中小房地产开发企业由于没有更多的资金、能力、精力去满足大部分的市场需求，所以要坚持自己的开发特色和市场定位，力求标“新”，即开
5、发新的产品，更开拓新的顾客群，开展新的服务。弥隙市场战略日本经济学家长岛总一郎提出了“弥隙战略”理论，他认为市场经济中永远存在着市场的盲点，中小企业生产经营活动应该围绕着“寻找市场弥隙”而展开，并以新产品开发作为实施市场缝隙战略的核心。中小房地产开发企业实施弥隙市场战略应注意以下几点：第一，要更加注重市场调研，善于挖掘市场弥隙。中小房地产开发企业要想在市场竞争中求生存、求发展，在无法依靠自身内部规模经济的情况下，只有通过加强市场调研，挖掘、发现、把握房地产开发市场弥隙，开发适合消费者需求不断变化的产品，为自己的生存能力增添法码。第二，采取分层竞争的策略，拓展专业市场。中小房地产开发公司由于自身
6、拥有的资本、人才、规模等难以适应和大型房地产开发集团针锋相对竞争的需要，所以要避开主要的竞争层面，把自己有限的资源与能力集中在某个细分市场上，精于特殊房地产产品的开发，力争成为这一类细分市场中的强者，从而形成自己的经营特色，进而更有效的拓宽专业市场。第三，主动占领对大企业来说生产价值不大且规模较小的产品市场。市场中的缝隙领域是很多的，中小房地产开发企业定位在这样的市场，可以开发适应一个小市场或专业市场，满足一群特定购房者的房地产，这样可以避免与较低水平的房地产开发公司恶性竞争以及与大集团公司的正面竞争，不断扩展其经营生存空间。集群组织战略我国产业分工的不断深化也使中小房地产开发企业不再受制于规
7、模经济，使其可以透过“地区规模经济”取代企业内部的规模经济，所以中小房地产开发公司可以通过内部分工外部化，大量的聚集在某一地区，在某一开发项目的整个链条上进行分工，形成企业集群组织。另外也可以与大型房地产集团公司建立分工协作的经济网络关系。在此也希望大型房地产开发公司突出主业，在把精力主要放在参与国际或区域间产品竞争的同时，积极帮助和培植与自己协作配套的中小房地产公司，并鼓励中型房地产开发公司间建立跨地区的经济技术合作关系，打破地区界线，在更大的地区范围内实现资源的有效合理配置，形成中小公司与大公司之间的互补、互利关系。这种形势非常有利于中小房地产开发企业形成集群合作关系，由外部规模经济来代替
8、大企业的内部规模经济，使中小房地产开发企业充分享有大公司的信息等资源，提升自身实力，增强市场竞争力。质量改进战略中小房地产开发企业可以借鉴著名的“木桶原理”：木桶能够盛多少水，是由最短的一块木板决定的，只要有一块木板很短，其它的再长也不可能多装水。对房地产产品而言，也可以借用“木桶原理”加以阐释。房地产产品本身包含很多内容，产品的设计、质量、价格、服务等等，任何方面被消费者不认可都会影响到产品转化为商品的过程，会影响产品的销售、赢利，甚至未来的命运。所以，中小房地产开发企业要更加注重所开发产品的质量，遵循PDCA循环，增加房地产产品构成中“最短的那块木板”，致力于增强满足购房者质量要求的能力，
9、以赢得更多的业主的信任和青睐。比较优势战略比较优势理论是指在两国生产两种商品的情形下，其中一国在两种商品生产上均占有绝对优势，另一国在两种商品上均处于绝对劣势，则优势国可以专门生产优势较大的那种商品，劣势国可以专门生产劣势较小的那种商品，通过专业化分工和国际交换，双方仍能从中获益。比较优势理论也适用于企业，对于中小房地产开发企业，如果选择大而全的市场战略，必定顾此失彼，而如果选择某一细分目标市场，集中精力，从选址、设计、施工、销售最后到管理，全过程创造出独特的竞争优势，从而专门开发劣势相对较小的房地产产品，其市场占有率将有所提高。推行比较优势战略是中小房地产企业生存与发展的行之有效的竞争战略。
10、我国很多房地产开发企业在经营中普遍存在贪大求全的思想，企业对自身的现实优势把握不清，市场目标不准，战略定位和市场定位也不明确，因而导致开发企业都要建立全方位的竞争战略，忽略了具有挖掘潜力的特殊战略选择，盲目跟进开发，最终造成亏损。因此，每一个房地产开发公司都应在正确市场定位的基础上确定适合自身的发展战略。上述竞争战略是当前形势下大多数中小房地产开发企业的明智选择，但不是笼而统之，一刀切。对于优势明显、实力较强的中小房地产开发企业，应该在逐渐宽松的市场竞争环境中脱颖而出，创造出地区甚至区域的品牌产品。参考文献：1.J戴维亨格等.战略管理精要(第3版).中国人民大学出版社，20042.王汝志.中小
11、企业竞争战略与竞争优势.改革与战略，2005，43.朱海波.现代企业竞争战略选择.江苏经济，2003，11 中小房地产开发企业的竞争战略论文篇2：浅谈房地产企业竞争战略选择的博弈分析论文关键词：房地产 企业价格战博弈论差异化核心竞争能力论文摘要：本文指出当房地产企业出现价格战时，其竞争战略选择应是差异化，该结论为房地产企业进行经营管理决策提供了 科学合理的理论基础，并为房地产企业培育差异化核心能力提出了建议。房地产业是我国 经济的一个主要增长点。2008年上半年，在国家调控政策主导下， 中国房地产市场逐渐由2007年的过热转向理性回归，过度需求泡沫得到有效的抑制。进入2009年，房地产业在大量
12、资本的推动下又呈现量价齐升的上涨势头，相关部门也再次提示风险。国家采取有保有压的政策，有利于房地产市场健康 发展。面对变化莫测的市场环境，房地产企业如何在新经济条件下求生存、求发展，必须尽快形成、完善、维护和再创企业的竞争战略。1980年，迈克尔波特(M.E.Porter)在战略管理一书中提出了行业内五种竞争力战略模型，5种力量包括潜在的竞争者、替代品的威胁、供应商的力量、购买者的力量和竞争对手。他认为5种竞争力的合力决定了公司利润的平均水平和投资回报率，并明确地提出了三种通用的竞争战略，即价格领先战略、差异化战略和专一化战略。本文通过对房地产企业之间价格战的博弈分析，认为房地产企业应该采取差
13、异化战略。房地产市场价格战的博弈分析在价格决策方面，房地产企业间的博弈情形相当复杂，从早期的项目策划、地块投标到项目建成后的销售推广、售后服务等等，处处都有博弈。关于开发商之间的价格博弈，以前业界曾掀起我国商品住宅市场会不会爆发价格战的讨论。有的人认为前几年中国的房地产已经存在泡沫，且存在大量的空置商品房，楼价之战不可避免;还有的人认为商品房不会打价格战，理由是商品房的流动性差，商品房市场是区域市场，而不是统一市场，胡挺、肖海莲(2004)论述了房地产企业之间进行价格战，将是两败俱伤;如果建立攻守同盟，这种同盟也异常脆弱。针对我国目前房地产市场的现实情况，下文从博弈论的角度，建立模型来分析房地
14、产企业的经营战略选择。在库诺特(Cournot)模型中，产品是同质的。在这个假设条件下，如果企业的竞争战略是价格而不是产量，伯特兰德(Bertrand，1883)证明，即使只有两个企业，在均衡条件下，价格等于边际成本，企业的利润为零，与完全竞争市场均衡一样。这便是所谓的“伯特兰德悖论” (Bertrand Paradox)。解开这个悖论的方法之一就是引入产品的差异性。如果不同企业生产的产品有差异，替代弹性就不会是无限的，此时消费者对不同企业的产品有着不同的偏好，价格不是他们感兴趣的唯一变量。在存在产品差异的情况下，均衡价格不会等于边际成本。本文建立如下假设条件：假设1：市场上有两个寡头企业企业
15、1和企业2，他们调整自己的价格策略以期实现利润最大化，q1和q2分别是企业1和企业2的需求量，p1和p2分别是企业1和企业2的产品价格。假设2：di为商品差异性使得消费者愿意多付的价格，pi为实际价格，pi为产品不存在差异性时消费者支付的价格。即有：p=pi-di，i=1，2。于是他们各自的需求函数为：q1=q1(p1,p2)=a1-p1+b1p2q2=q2(p1,p2)=a2-p2+b2p1其中，a1，a2为一个正的常数(价格为0时，仍有市场需求)，b1，b20为两个房地产企业产品的替代系数;且当q1，q23.363.19);C开发公司较其他三家企业综合竞争实力最强(3.473.393.36
16、3.19)，其作为 X置业公司领导者更应该关注最大竞争对手A开发公司，其次是C开发公司，因为其综合实力差距较为接近。针对竞争对手的关键竞争因素强弱相应采取不同的策略和方法，如：扩大融资平台、增加土地储备、创新产品设计、精细化管理、多渠道营销网络、增强服务意识、ERP系统的全面应用等。二、 SWOT分析应用SWOT分析，即：优势(Strengths )、劣势(Weakness)、机会(Opportunities )和威胁( Threats)分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化及影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制订企业最佳战略的模型方法。以A房地产企业为
17、例坐落于二三线城市，与大多数中小型房地产具有的共同特征。1、优势(S)分析：在二三线城市，房地产市场占据一定地位，地方性政府较为重视，总盘体量不大利于投资;资金周转较为迅速，主导产品：普通商品住宅、商业项目。2、劣势(W)分析：企业有形资源实力不强，缺乏长期稳定的资金来源及土地来源，专业化程度一般(如：产品标准化、精细化管理水平)，资源整合能力不强。3、机遇(O)分析：享受政策调整带来的金融支持，如：加强对小企业的金融支持。提供企业战略转型的机遇，专业化创新路线，实现多元化经营战略目标。CBD(Central Business District)商业圈大量涌现，大学毕业生的涌入刚性需求购买力不
18、断增加等。4、威胁(T)分析：融资成本逐年增大，市场再融资难度加大，楼市成交量下降，企业资金链全面收紧;在整个“十二五”规划期间，会建造3600万套经济适用房(新产品替代);加上政府政策性调控及税收杠杆的调节等。根据A房地产企业优势、劣势和机会、威胁四种现状，同竞争态势矩阵类似分析计算外部因素的权重、得分(-55)、综合得分等，可以画出SWOT分析图(见图1)，并据此综合考虑制订企业所应采取的策略。因SWOT分析图划分为四个象限，根据企业所处的不同象限位置，对应的采取四种不同的战略选择。在右上角(SO位置)的企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取加大投资、扩大土地持有量及开发量，提高市
19、场占有率的增长性战略;在右下角(ST位置)的企业尽管具有较大的内部优势，但要面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，寻找新的发展机会，如：上市融资、项目代建制、跨行业经营、海外拓展等，避免或减少外部威胁的冲击，分散市场、资金、政策和管理等风险， A房产企业应采取此战略(如图1);处于左上角(WO位置)的企业，面临较好的外部机会，但自身内部缺乏条件和优势，应采取扭转性战略修炼内功，改变企业内部的不利条件。处于左下角(WT位置)的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势或选择退出房地产行业。三、结 语新经济时代下，房地产企业之间内部竞争态势及外部
20、环境的机遇与挑战是当前战略管理中研究热点之一，但是许多企业只是从理论上说明或概括了企业核心竞争要素的内涵，缺乏量化的指标体系和科学的评价方法，从而不能准确判断企业的核心战略，影响到房地产企业做出及时有效的决策。因此，对企业竞争现状的评价是迫切需要解决的问题，本文运用竞争态势矩阵解决了房地产企业之间竞争的评价问题，能够使企业更加准确地辨识出自身优势、劣势和竞争对手的强弱差距，并采用SWOT分析房地产企业外部环境变化及可能的影响对企业带来的机会和威胁，进而制订企业最佳战略模型的方法，在市场竞争中赢得先机。参考文献：1吕萍.房地产开发与经营M.中国人民大学出版社，2007.2何国栋.市场预测与经营决
21、策M.浙江人民出版社，2005.3张小妹，李玉辉.房地产项目前期策划研究J .商场现代化，2012(24)：l65.4郭岚，张祥建.基于BP神经网络的企业核心竞争力评价J .科学学研究，2007(1)：132-137.5萨秋荣.房地产价格波动与银行信贷关系研究D .天津：南开大学经济学院，2011：19-41.6刘琳，刘洪玉.地价与房价关系的经济学分析J .数量经济技术经济研究，2003(7):27-30.7范莉莉，高喜超，叶常发.企业核心竞争力的灰色关联度评价方法J .管理学报，2011(12)：1859-1865.8平新乔，陈敏彦. 融资、地价与楼盘价格趋势J .世界经济，2004(7):3-10.9张泓铭.中国房地产研究M.上海社会科学院出版社.2011.猜你喜欢：1.公司发展战略论文优秀范文2.公司发展战略论文3.国际市场竞争战略研究论文4.国际市场竞争战略论文5.市场竞争战略分析论文6.企业发展战略研究论文