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1、旅游旅游服务网服务网可行性分析报告可行性分析报告一、项目简介一、项目简介 本项目实现基于本项目实现基于web 2.0的旅游网站的策划、开发与推广营销的旅游网站的策划、开发与推广营销，主要以旅游企业和用户互动为主线，建立一个以旅游为中心的，主要以旅游企业和用户互动为主线，建立一个以旅游为中心的交互性的专业网站。其实现意义在于不但可以使得喜欢旅游用户交互性的专业网站。其实现意义在于不但可以使得喜欢旅游用户和旅行社之间能有一个近距离的交流空间，更能简单快速的达成和旅行社之间能有一个近距离的交流空间，更能简单快速的达成旅游订单。而且以用户为作者的旅游订单。而且以用户为作者的web2.0模式可以展示用户
2、自己个模式可以展示用户自己个性化的旅游信息，使得网站真实、有效的信息不断的得到积累。性化的旅游信息，使得网站真实、有效的信息不断的得到积累。二、可行性分析二、可行性分析 2.1行业分析行业分析 旅游业是一个综合的行业，它把吃、住、行、游、购、娱各个环节旅游业是一个综合的行业，它把吃、住、行、游、购、娱各个环节联为一体，提供联为一体，提供“一条龙一条龙”服务，通过产业关联带动、吸纳就业等功能服务，通过产业关联带动、吸纳就业等功能，推动和刺激着经济增长和社会进步，我国旅游业发展的起步较晚，真，推动和刺激着经济增长和社会进步，我国旅游业发展的起步较晚，真正的发展应该是在改革开放以后，在这正的发展应该
3、是在改革开放以后，在这20年里，我国的旅游业得到了长年里，我国的旅游业得到了长远的发展。无论是入境和出境旅游人数、旅游收入、还是在世界旅游市远的发展。无论是入境和出境旅游人数、旅游收入、还是在世界旅游市场中的地位都得到了很大的发展和提高。场中的地位都得到了很大的发展和提高。 随着网络的发展，我们除了通过传统的报纸广告方式让公众了解旅随着网络的发展，我们除了通过传统的报纸广告方式让公众了解旅游外，现在更多可以通过网络传播最新的旅游资讯。游外，现在更多可以通过网络传播最新的旅游资讯。 网络旅游应需求而诞生，旅行社、酒店、景区有了自己的旅游网站网络旅游应需求而诞生，旅行社、酒店、景区有了自己的旅游网
4、站宣传平台，网络旅游为大家的旅游出行提供了方便之门。旅行社通过网宣传平台，网络旅游为大家的旅游出行提供了方便之门。旅行社通过网络满足自己的旅游发布需求：旅游企业概况、络满足自己的旅游发布需求：旅游企业概况、 联系方式、旅游产品资源联系方式、旅游产品资源等等；网络旅游同时为游客提供多重选择：丰富的旅游资源、图文并茂等等；网络旅游同时为游客提供多重选择：丰富的旅游资源、图文并茂的旅游产品等等。从网络到旅游为我们实现了一对一的合作模式，游客的旅游产品等等。从网络到旅游为我们实现了一对一的合作模式，游客可以根据网络了解旅行社所提供的资源自助的安排旅游行程，旅游企业可以根据网络了解旅行社所提供的资源自助
5、的安排旅游行程，旅游企业也可以直接面对客户提供多方位的服务。也可以直接面对客户提供多方位的服务。 然而，单一的网络浏览模式给当前的用户造成很大的不变，信息的然而，单一的网络浏览模式给当前的用户造成很大的不变，信息的有效性与真实性在互联网中不能很好的体现。随着网络模式的不断发展有效性与真实性在互联网中不能很好的体现。随着网络模式的不断发展 ，以博客为代表的，以博客为代表的Web2.0 模式成为当前的主流。模式成为当前的主流。Web2.0注重的是用户注重的是用户 之间的交互，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者，这之间的交互，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者，这就使得类似以
6、用户交互为主的网站（如博客）能够在很多的时间内聚集就使得类似以用户交互为主的网站（如博客）能够在很多的时间内聚集很大的人气。但由于很大的人气。但由于Web2.0盈利模式模糊，因此很难在此类网站中实现盈利模式模糊，因此很难在此类网站中实现流量和利益的双丰收，然而对于一些传统的行业类网站，如果能够很好流量和利益的双丰收，然而对于一些传统的行业类网站，如果能够很好的融入的融入Web2.0模式，无疑可以使得网站从用户交互方面有很大的提高，模式，无疑可以使得网站从用户交互方面有很大的提高，同时又可以保留该行业所具有的特殊性，旅游行业就是其中之一。同时又可以保留该行业所具有的特殊性，旅游行业就是其中之一。
7、 2.2国内旅游类网站分析国内旅游类网站分析 当前国内旅游网站大体可以分为以下三类：当前国内旅游网站大体可以分为以下三类： 1.信息类旅游网站：如大连旅游政务网，单一的浏览信息类旅游网站：如大连旅游政务网，单一的浏览 2.综合性旅游网站：如携程、艺龙等综合性旅游网站：如携程、艺龙等 3.Web2.0类旅游网站：如大连康辉旅行网类旅游网站：如大连康辉旅行网 2.3 市场分析市场分析 2009年度大连康辉旅游网年度大连康辉旅游网3名业务业绩情况表名业务业绩情况表 从上表中可以看出从上表中可以看出7-8月为大连旅游高峰期，业绩上相较于其他月份月为大连旅游高峰期，业绩上相较于其他月份有着非常明显的涨幅
8、，其他月份以国内组团和出境游和个性旅游为主要有着非常明显的涨幅，其他月份以国内组团和出境游和个性旅游为主要工作内容可以作到淡季不淡，有着稳定的利润收入。工作内容可以作到淡季不淡，有着稳定的利润收入。三、盈利模式分析三、盈利模式分析 盈利模式包括：盈利模式包括： 1. 主要的盈利模式主要的盈利模式 携程旅行网和艺龙旅行网的成功告诉我们，整合酒店、机票、商旅携程旅行网和艺龙旅行网的成功告诉我们，整合酒店、机票、商旅等信息不但可以给用户提供极大的便利，同时也可以是的网站实现较好等信息不但可以给用户提供极大的便利，同时也可以是的网站实现较好 的盈利。的盈利。 2. 针对旅行社的呼叫广告、网站商务通等形
9、式针对旅行社的呼叫广告、网站商务通等形式 3. 广告盈利：首页及二级页面内广告广告盈利：首页及二级页面内广告 1. 论坛营销：以本地论坛为主，和周边一些论坛熟习的版主或管理员论坛营销：以本地论坛为主，和周边一些论坛熟习的版主或管理员 联系，已软营销的方式宣传。联系，已软营销的方式宣传。 2. 搜索引擎优化：不作过度的优化，但不能不注重优化，页面采用搜索引擎优化：不作过度的优化，但不能不注重优化，页面采用div +css 模式，特别是针对景点信息静态或伪静态化。模式，特别是针对景点信息静态或伪静态化。 3. 口碑营销：真正好的营销是作好自己，建立良好的口碑。口碑营销：真正好的营销是作好自己，建立
10、良好的口碑。四、营销与推广四、营销与推广1. 问题预测问题预测 a. 网站初期推广存在问题网站初期推广存在问题 在网站运行的初期，肯定会遇到访问量不足，推广难的问题。怎么能够在网站运行的初期，肯定会遇到访问量不足，推广难的问题。怎么能够 利用合理的资金采用有效的措施成为一个重点。利用合理的资金采用有效的措施成为一个重点。 b. 面临其他网站竞争问题面临其他网站竞争问题 目前有很多基于目前有很多基于Web2.0模式的旅游网站，各有特色，有的在几年前就已模式的旅游网站，各有特色，有的在几年前就已经开始建立并运营，怎么能够在众多竞争对手中杀出重围同样也是需要经开始建立并运营，怎么能够在众多竞争对手中
11、杀出重围同样也是需要考虑的重要问题。考虑的重要问题。 c. 网站成功运行后访问速度问题网站成功运行后访问速度问题 假设网站初期能够获得一定的访问量，那么应该考虑后期访问量增长后假设网站初期能够获得一定的访问量，那么应该考虑后期访问量增长后，网站所能承受能力的问题。，网站所能承受能力的问题。五、问题预测及解决方案五、问题预测及解决方案2.解决方案解决方案a. 针对网站初期推广存在的问题，采用以本地为基础，在维护基本信息的同针对网站初期推广存在的问题，采用以本地为基础，在维护基本信息的同时在网络营销中采用一些病毒式营销的方式，我们相信只要网站的定位时在网络营销中采用一些病毒式营销的方式，我们相信只
12、要网站的定位及功能不存在问题，是能够取得成功的。及功能不存在问题，是能够取得成功的。b. 针对其他网站存在竞争的问题，我们网站一定要有自己的特色，经过分针对其他网站存在竞争的问题，我们网站一定要有自己的特色，经过分析与讨论，我们认为详细的分类搜索及完善的信息匹配是我们最大的优析与讨论，我们认为详细的分类搜索及完善的信息匹配是我们最大的优势。良好的口碑也是网站发展所必须的条件。势。良好的口碑也是网站发展所必须的条件。c. 针对访问速度的问题，除了升级硬件设备外，在程序开发过程中需要考虑针对访问速度的问题，除了升级硬件设备外，在程序开发过程中需要考虑程序扩展的问题，比如建立图片服务器、数据库分库、
13、分表等。程序扩展的问题，比如建立图片服务器、数据库分库、分表等。1、部门经理：（部门经理：（1）负责旅游产品的设计（）负责旅游产品的设计（2）建立与同业）建立与同业的的合作合作 （3）带领团队带领团队销售旅游产品销售旅游产品2、销售人员：（销售人员：（1）具体）具体业务业务的的接待报价接待报价（2）具体业务）具体业务的的操作协调操作协调3、技术人员：（技术人员：（1）网站的设计和维护）网站的设计和维护-网站后台网站后台 （2）旅游线路的及时更新）旅游线路的及时更新、网站的优化（网站的优化（PR值优化、关键值优化、关键词优化、死链坏链检查等），每天的资讯，搜索引擎的收录，网站反链词优化、死链坏链
14、检查等），每天的资讯，搜索引擎的收录，网站反链，网站各种错误的及时发现和改正。，网站各种错误的及时发现和改正。4、美工：（美工：（1）网站的设计和维护）网站的设计和维护-网站前台（网站前台（2）旅游线路的及时更新）旅游线路的及时更新、 最新的报价和线路改动及时更新到网站，并因季节不同线路排列的变化最新的报价和线路改动及时更新到网站，并因季节不同线路排列的变化，产品的即时上架下架。，产品的即时上架下架。六、组织人员结构六、组织人员结构合作方式合作方式 1：设立部门方式（每年上交青旅：设立部门方式（每年上交青旅8-10万元，支出费用两方均摊，年万元，支出费用两方均摊，年底盈利后结算，按底盈利后结算，按3-7分红）分红）收入收入：例年收入：例年收入43万（按业务万（按业务3人，网络人，网络1人）人）支出支出：网站建设：网站建设：1万万元元 网站推广：网站推广：300元元/天左右天左右,10万元万元/年年 =办公耗材：办公耗材：5万元万元剩余剩余：27万万2：承包部门方式：每年上交青旅：承包部门方式：每年上交青旅5万元，自负盈亏，可提前交齐费万元，自负盈亏，可提前交齐费用，签合作意向书）用，签合作意向书）3：合作问题的解决：是否一起办公，办公室位置？发票的开具？：合作问题的解决：是否一起办公，办公室位置？发票的开具？七、七、投资估算与资金筹措The End. Thank you！