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1、大学生就业指导大学生就业指导安阳师范学院安阳师范学院 崔崔 泽泽 大学生创业问题大学生创业问题 目目 录录一、大学生创业的必然性一、大学生创业的必然性 二、当代大学生创业的现状与未来二、当代大学生创业的现状与未来 三、大学生创业应具备的能力与培养三、大学生创业应具备的能力与培养四、认识自我，学会创业四、认识自我，学会创业 大学生创业的必然性大学生创业的必然性 大学生创业是当前大学校园的一个热大学生创业是当前大学校园的一个热门话题门话题, ,大学生自主创业对于当今社会、经大学生自主创业对于当今社会、经济的发展和大学生自身的成长都非常重要济的发展和大学生自身的成长都非常重要, ,同时也能缓解当前的
2、就业压力同时也能缓解当前的就业压力. .因此因此, ,认清认清大学生自主创业的重要性和探索大学生创大学生自主创业的重要性和探索大学生创业意识和能力培养的主要途径具有重要的业意识和能力培养的主要途径具有重要的现实意义。现实意义。二、大学生创业的背景二、大学生创业的背景n世界背景世界背景 当今世界当今世界, , 经济全球化、政治多极化、经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展文化多元化、社会信息化等飞速发展, ,正正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代
3、。知识经济时代的特征即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会且带来经济全球化和社会 的各种变革。这些，都为大学生的各种变革。这些，都为大学生 创业带来了契机。创业带来了契机。n世界头号强国世界头号强国美国。大学生创业热起源于美国大学生美国。大学生创业热起源于美国大学生的创业计划大赛。在美国的创业计划大赛。在美国80%80%以上的大学生有过创业的想以上的大学生有过创业的想法，美国的大学生创业比率也是全世界最高的。自法，美国的大学生创业比率也是全世界最高的。自19831983年年美国得克萨斯州大学奥斯汀分校的
4、两位美国得克萨斯州大学奥斯汀分校的两位MBAMBA大学生举办第大学生举办第一届商业计划大赛以来美国许多高校都开始举办自己的创一届商业计划大赛以来美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。业计划大赛。YahooYahoo、ExciteExcite、NetscapeNetscape等公司就是在斯等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。麻省理工学院的坦福校园的创业氛围中诞生的。麻省理工学院的“五万美五万美元商业计划竞赛元商业计划竞赛”已有已有1919年的历史，影响非常之大。据统年的历史，影响非常之大。据统计，美国表现最优秀的计，美国表现最优秀的5050家高新技术公司有家高新技术公司有4646出自于
5、麻出自于麻省理工学院的创业计划大赛。从省理工学院的创业计划大赛。从19901990年到现在每年都有五年到现在每年都有五六家新的企业诞生，并且有相当数量的六家新的企业诞生，并且有相当数量的“计划计划”被附近的被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由“创业计创业计划划” 直接孵化出的企业中，有的在短短几年内就成长为直接孵化出的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。一批批的创业者在比赛中年营业额数十亿美元的大公司。一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥而入大学校
6、园，寻找未来的技术领袖，在竞赛中获胜的学生日后大多都成为美未来的技术领袖，在竞赛中获胜的学生日后大多都成为美国高科技企业的领军人物。从某中意义上讲，高校的创业国高科技企业的领军人物。从某中意义上讲，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。n国内背景国内背景 20092009年我国高校本、专科毕业生达年我国高校本、专科毕业生达610610万，加上硕士、博士、技校生和往届尚无万，加上硕士、博士、技校生和往届尚无就业的高校毕业生组成了一个无比庞大的就业的高校毕业生组成了一个无比庞大的待就业团体。待就业团体。n创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效创
7、业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在的趋势。大学生创业是在19991999年清华大学举办年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视力。同时，在校大学生创业也闯入了人
8、们的视眼。眼。 中美大学生创业形势对比中美大学生创业形势对比n1.1.大学生创业比例：中国大学生创业比例：中国0.3%0.3%，美国，美国20%20%n2.2.大学生就业意识：中国大学生普遍选择大学生就业意识：中国大学生普遍选择公务员、大型企事业单位；美国大学生认公务员、大型企事业单位；美国大学生认为创业才是为创业才是“铁饭碗铁饭碗”。n3.3.起步时间差距：中国大学生创业起步于起步时间差距：中国大学生创业起步于19981998年清华举办的第一届大学生创业计划年清华举办的第一届大学生创业计划大赛；美国大学生创业起步于大赛；美国大学生创业起步于19831983年美国年美国得克萨斯州大学奥斯汀分校
9、的两位得克萨斯州大学奥斯汀分校的两位MBAMBA大学大学生举办第一届商业计划大赛生举办第一届商业计划大赛 。（相差。（相差1515年）年）当代大学生创业的当代大学生创业的现状与未来现状与未来 大学生创业的几个方向大学生创业的几个方向n方向一：高科技领域方向一：高科技领域n推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。发等。n方向二：智力服务领域方向二：智力服务领域n推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。n方向三：连锁加盟领域方向三：连锁加盟领域n推荐商机：快餐业、家政服
10、务、校园小型超市、数码速印推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。站等。n方向四：开店方向四：开店n推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、饰品店、推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、饰品店、化妆品店、书店服装店等。化妆品店、书店服装店等。大学生创业现状大学生创业现状案例一案例一两年让两年让50005000变成变成1010亿亿 让让50005000元变成了元变成了1010个亿，这听起来像是一个现个亿，这听起来像是一个现代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇的缔造者是一位年仅的缔造者是一位年仅2323岁的应届大学毕
11、业生。岁的应届大学毕业生。 圆脸、一身休闲西服，笑起来脸上带着一丝稚气，圆脸、一身休闲西服，笑起来脸上带着一丝稚气，迎面走来的金津更像是一位可爱、朴实的大学生。作迎面走来的金津更像是一位可爱、朴实的大学生。作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始学上大一时，便开始“牛刀小试牛刀小试”，从，从50005000元起步，元起步，盈利盈利100100万元，赚到了他创业之途上的第一桶万元，赚到了他创业之途上的第一桶“金金”。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业力扶持
12、的产业动漫游戏。动漫游戏。 经过两年的发展，他创办经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工的渡口公司已拥有员工300300余余人。今年，当国际知名的风险人。今年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到了险投资时，公司的估值达到了1010亿元。如今，他成功开发的亿元。如今，他成功开发的大型纯大型纯3D3D网络游戏网络游戏天机天机已已在市场上获得收益，年底第二在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。部网络游戏也即将面世。大学生创业现状大学生创业现状案例二案例二大二女生曝光生意经大二女生曝光生意经 开网店销售月破两万开网店销售月破两万
13、开网店几乎出现在每个年轻人的开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表理想表”上，上，而做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网上而做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却不那么容易。却不那么容易。 最近一个号称最近一个号称“淘宝第一美女淘宝第一美女”的视频在各大的视频在各大门户网站和社区里飞速流传，其中门户网站和社区里飞速流传，其中“月入两万元营月入两万元营业额业额”的细节引来了无数或怀疑或羡慕的目光。的细节引来了无数或怀疑或羡慕的目光。 李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边李叶，浙江树人大学读大二，一
14、边上学、一边开店，被传为开店，被传为“淘宝第一美女淘宝第一美女”。 n大学生创业的不足大学生创业的不足1 1、缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际、缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；关系和商业网络； 2 2、缺乏真正有商业前景的创业项目，许多、缺乏真正有商业前景的创业项目，许多 创业点子经不起市场的考验；创业点子经不起市场的考验； 3 3、缺乏商业信用，在校大学生信、缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；融资借贷困难重重； 4 4、喜欢纸上谈兵，创业设想大而、喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；无当，
15、市场预测普遍过于乐观； 5 5、眼高手低，好高骛远，看不起、眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈蝇头小利，往往大谈“第一桶第一桶金金”，不谈赚，不谈赚“第一分钱第一分钱” ” 6 6、独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个、独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个 人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；过日子的想法； 7 7、心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的、心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的 学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻 易放弃了；易放弃了； 8 8、整个社会文化和商业交往中往往不信任青、整个
16、社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。很不利于年轻人的创业。大学生创业应具备的大学生创业应具备的能力与培养能力与培养 大学生创业应具备的能力素质分析大学生创业应具备的能力素质分析 n创业精神创业精神n吃苦耐劳吃苦耐劳n良好的商业品德良好的商业品德n战略眼光战略眼光n脚踏实地脚踏实地n自信机敏自信机敏n社交能力社交能力n合作能力合作能力n创新意识创新意识n魄力魄力3、创业型人才应具备的能力、创业型人才应具备的能力专业能力是创业的前提能力专业能力是创业的前提能力方法能力是创业的基础能力方法能力是创业的基础能力社会
17、能力是创业的核心能力社会能力是创业的核心能力专业能力是创业的前提能力专业能力是创业的前提能力 专业技术能力是创业者掌握和运用专业知专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。专业技术能力的识进行专业生产的能力。专业技术能力的形成具有很强的实践性。许多专业知识和形成具有很强的实践性。许多专业知识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提高发展、专业技巧要在实践中摸索，逐步提高发展、完善。创业者要重视创业过程中知识积累完善。创业者要重视创业过程中知识积累的专业技术方面的经验和职业技能的训练，的专业技术方面的经验和职业技能的训练，对于书本上介绍过的知识和经验在加深理对于书本上介绍过的知识和经验在
18、加深理解的基础上予以提高、拓宽；解的基础上予以提高、拓宽； 对于书本上没有介绍过的知识和经验要探对于书本上没有介绍过的知识和经验要探索，在探索的过程中要详细记录、认真分索，在探索的过程中要详细记录、认真分析，进行总结、归纳，上升为理论，形成析，进行总结、归纳，上升为理论，形成自己的经验特色，积累起来。只有这样，自己的经验特色，积累起来。只有这样，专业技术能力才会不断提高。专业技术能力才会不断提高。 方法能力是创业的基础能力方法能力是创业的基础能力 方法能力是指创业者在创业过程中所需方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力，创业要的工作方法，是创业的基础能力，创业者应具备
19、的方法能力主要体现在以下九个者应具备的方法能力主要体现在以下九个方面：方面：1.1.信息的接受和处理能力。信息的接受和处理能力。搜集信息、加工搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，随着科技进步和网络技搜集信息的能力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该具备从网络中获取信息术的普及，还应该具备从网络中获取信息的能力。的能力。 2 2捕捉市场机遇的能力。捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机发现机会、把握机会、利用机会、创造机会，是成功的企业会、利用机会、创造机会，
20、是成功的企业家的主要特征。家的主要特征。3 3分析与决策能力。分析与决策能力。通过消费者需求分析、通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据据自己的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自己的市场机会是最好的市场机最适合自己的市场机会是最好的市场机会会”的原则，做出正确决策，才能实现自的原则，做出正确决策，才能实现自己的创业目标。己的创业目标。4 4联想、迁移和创造能力。联想、迁移和创造能力。从别人的企业中从别人的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并
21、通过这种特色使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业，在同业市场中占有理想的份额。己的企业，在同业市场中占有理想的份额。5 5申办企业的能力。申办企业的能力。创办一个企业，需要做创办一个企业，需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪些部门办哪些手续，怎样办等等，均到哪些部门办哪些手续，怎样办等等，均为创业者应具备的能力。为创业者应具备的能力。6 6确定企业布局的能力。确定企业布局的能力。怎样选择企业地理怎样选择企业地理位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企业性质等，都是创业过程中不可回避的企业性质等，都是
22、创业过程中不可回避的问题。问题。7 7发现和使用人才的能力。发现和使用人才的能力。一个成功的创业一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。群体的内聚力。8 8理财能力。理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。涉及采购能力、推销能力等。9 9控制和调节能力。控制和
23、调节能力。成功的创业者，要对规成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。社会能力是创业的核心能力社会能力是创业的核心能力 社会能力是指创业过程中所需要的行社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能是创业成功的主要保证，是创业的核心能力，创业者具备的社会能力主要体现在以力，创业者具备的社会能力主要体现在以下六个方面：下六个方面： 1 1人际交往能力。人际交往能力。创业
24、者不但要与消费者、创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。具有较强的人际交往能力。2 2谈判能力。谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，创业者必须善销和售后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用“
25、双胜原则双胜原则”即自己和对方都能在谈判中即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利。取胜的技巧，使自己的企业获利。3 3企业形象策划能力。企业形象策划能力。在激烈的市场竞争在激烈的市场竞争中，在公众中树立良好的企业形象，是创中，在公众中树立良好的企业形象，是创业成功的主要条件。创业者应善于借助各业成功的主要条件。创业者应善于借助各种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业，种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业知名度。提高企业知名度。4 4合作能力。合作能力。创业者不但要与自己的合作创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业发展有者、雇员合作，也要与各种与企业发展有关
26、的机构合作，还要与同行的竞争者合作。关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。相处。5 5自我约束能力。自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行创业者要善于根据本行业的行为规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为；为规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为；要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标相悖的行为和冲动。目标相悖的行为和冲动。6 6适应变化和承受挫折的能力。适应变化和承受挫折的能力。一个企
27、业要想在一个企业要想在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力；在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企能力；在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍业家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。创业能力是由专业能力、方法能力、战略胸怀。创业能力是由专业能力、方法能力、社会能力相互作用而成的综合能力。社会能力相互作用而成的综合能力。认识自我，
28、学会创业认识自我，学会创业一、大学生创业五大难关一、大学生创业五大难关n选项关选项关n创新关创新关n资金关资金关n经验关经验关n心态关心态关n第一关：选项关第一关：选项关 选择创业项目是创业能否成功的关键。选择创业项目是创业能否成功的关键。创业选项并不神秘，关键是如何选择既适创业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己又符合市场需求的好项目，这是大合自己又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。学生创业者必须过好的第一关。 大学生创业者既要客观地分析自身的大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境。在创业条件，更要冷静地分析创业环境。在选择过程中切忌盲目跟风
29、，对挑选出来的选择过程中切忌盲目跟风，对挑选出来的创业项目要多提问题，看看是否有市场发创业项目要多提问题，看看是否有市场发展价值、前期投资是否太多、何时可收回展价值、前期投资是否太多、何时可收回成本等。大学生创业者只有学会了成本等。大学生创业者只有学会了“鸡蛋鸡蛋里挑骨头里挑骨头”，对自己的创业项目才更有把，对自己的创业项目才更有把握。此外，还要切记一点，握。此外，还要切记一点，“做熟不做做熟不做生生”，一定要选择自己最熟悉、最擅长、，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。最有经验、资源最丰富的行业来做。 n第二关：创新关第二关：创新关 大学生创业一般都立足于技术项目，
30、因大学生创业一般都立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新性，就成为大学此，创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业能否成功的首要条件。以往不少大学生创业能否成功的首要条件。以往不少大学生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却缺乏自我保护意识，没有及时是有了发明却缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。大学生创业应选择技术含量申请知识产权。大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在创新的高、自主知识产权明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场化的工作。基础
31、上做好产品市场化的工作。 n 第三关：资金关第三关：资金关 没有资金，创业无异于水中捞月。目前，大没有资金，创业无异于水中捞月。目前，大学生在吸引创业投资上存在以下误区：筹钱心学生在吸引创业投资上存在以下误区：筹钱心切，常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术切，常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。随意违约，对投资或创意，从而失去主动权。随意违约，对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单黑名单”。过于执著，即使投资人不能提供。过于执著，即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉增值性服务，仍与其
32、捆绑在一起，不懂得及时掉头。不负责任，烧别人的钱圆自己的梦，结果头。不负责任，烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。大学生在创业引资时，一定要选那些两败俱伤。大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。 n第四关：经验关第四关：经验关 经验不足，缺乏从职业角度整合资源、经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这是大学生创业失败的另实施管理的能力，这是大学生创业失败的另一个重要原因。一个重要原因。 大学生创业不能大学生创业不能“纸
33、上谈兵纸上谈兵”，而应具，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的即使是两三人的“办公室式办公室式”小企业，也必小企业，也必须有明确的财务、人事制度。有条件的话，须有明确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有管理经验的财务师把关。可聘请有管理经验的财务师把关。 n第五关：心态关第五关：心态关 盲目创业，是大学生创业的盲目创业，是大学生创业的“通病通病”。在许多大学生看来，创业是一场比尔在许多大学生看来，创业是一场比尔盖茨盖茨式的式的“运动运动”：有了创意就能开公司，开了：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，公司
34、就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。而不是冲动，需要冷静而不是狂热。 大学生创业除了要有好的技术，更要有大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。和失败。二、建议二、建议1、激情不是全部激情不是全部 激情是一种催化剂，它能调动创业的激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大
35、学生而言，激情过多表现为创业的信对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要表现为对创业项目可行这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。的一方面评价创业项目。 这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上
36、都作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。冷静理性的心态面对创业机会与项目。2
37、 2、只见冰山一角、只见冰山一角 创业是一个系统工程，它要求创业者创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表了好的项目或想法，只是代表“创业的长创业的长征路征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，代表一定能创业成功观念的人也不少， 而在
38、创业准备时对可能遇到的问题准备不而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。 3、工作的核心是什么、工作的核心是什么 按现代企业制度组建的公司是一个以按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但盈利为目的的组织。这是公司
39、的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法的也就表明了它存在的价值（除了非守法的公司外）。公司外）。 所以我们可以说，创业者的工作核心所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创这是创业者工作中的最高原则，是一
40、个创业型企业生存与发展的基础。但我发现在业型企业生存与发展的基础。但我发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，可以说在合法的经营范围内，“能否赚到能否赚到钱钱”是衡量创业者工作的唯一标准。是衡量创业者工作的唯一标准。4、团队组建与协作精神、团队组建
41、与协作精神 团队精神团队精神这四个字也许是最平常这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现分工、团队规则制度等诸多体现“人与人人与人合作合作”的工作中，大学生创业者往往会出的工作中，大学生创业者往往会出现现“一人是龙、二人是虫一人是龙
42、、二人是虫”的情形。的情形。 纵观当前时代发展趋势，社会分工越纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。 5、犯错与改正、犯错与改正 一次营销决策失误、一次小型财务危一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一为大学生创业路途
43、中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。创业者，让他们在心理上元气大伤。 其实大学生要正确看待创业过程中遇其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在交了犯错误的一智，要善于在交了犯错误的“成本成本”后，后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱点与不
44、足，并加以改正。很找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。难想像没有错误的创业会成功。 6 6、坚持就是胜利、坚持就是胜利 再充分的创业再充分的创业准备准备都是不完善的、再周密的都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候不灵的时候-这些都说明在瞬息万变的创业环这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时会觉得自己很无助，有时候候又觉得创业太过辛苦，又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。胜利。 祝同学们:学习进步,心想事成!