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1、【煤炭企业营销战略模式的探索与实践】 网络时代营销战略模式 摘要：伴随着我国可持续发展的不断深入，煤炭产业链的营销战略模式也在发生着本质的改变，并且可持续发展模式已逐渐成为该领域的营销主流。本文针对目前的营销策略进行论述，进而着重阐述可持续发展的营销战略下的煤炭发展。 关键词：煤炭企业营销战略模式探索实践 煤炭产业链作为国家能源战略支柱，有着其重要的经济市场地位。然而，我国煤炭企业的生产还存在有诸如消耗高、污染大的问题，这与我国的可持续发展相违背。企业进行有效的营销对整个煤炭产业链有着重要的影响。基于目前我国煤炭企业的发展和行业规范，进行可持续发展的营销战略对于新时期下的煤炭产业来说既是挑战更
2、是发展机遇。它从煤炭产业的特点和国家战略的角度更加对其合理的规范，使其更加适合我国当前的市场经济发展和我国的基本国情。 一、目前我国煤炭产业的营销模式 从我国的煤炭企业营销看，还存在诸多的局限性和缺少规范性。这里就针对这两个角度展开论述其当前的营销模式。 （一）我国在煤炭产业中，机械设备还存在一定的落后性，产业的科技化程度还比较的缺乏。当前企业生产的全自动模式还未完全实现，一些企业往往以高消耗为代价来加大企业的煤炭产量。目前，我国的煤炭设备渗漏现象比较的严重，设备在使用中安全隐患多，使用寿命短，资源浪费严重；在对于煤炭的开采和传输中，还依托于传统的电力设备，而国外却广泛运用了电气一体化的动力设
3、备；对煤炭进行筛选的设备过于粗糙，不够精细，而且设备的筛选效率低。对于煤炭的深加工十分的欠缺，造成煤炭产业的极大浪费，其主要表现在对于煤渣的再利用缺乏和煤炭产品过于单一。在我国，几乎忽视了煤炭残渣的再利用，简单地对煤炭残渣的处理，这对于其残余的矿产资源来说是很大的浪费；纵观我国的煤炭产品市场，煤炭产品单一，而且产品过于传统，没有创新和充分利用性小，不但造成环境污染，还造成资源的浪费。 （二）我国的煤炭产业对于其营销模式还未上升到生产同样的战略地位。在实际的煤炭产业中，忽视了其本有的战略地位。所以，在国内的煤炭市场，企业对多变的煤炭市场难以有力的控制，在生产和营销上出现严重的脱节。诸如，虽然我国
4、的煤炭企业大多为国企，然而国家在对煤炭产业进行调控时，政策上往往忽视了对营销策略的创新改进，只是一味地规定企业发展的规模，而未很好定位其产后的营销模式。所以煤炭企业的生产中往往以高产量、低利润的模式在进行营销发展。 （三）从实际的煤炭企业的营销策略看，整体营销水平欠缺。大多数的企业缺乏对市场的研究，在对待营销环节时，往往出现凭经验进行营销的手段。这些都给企业的发展造成极大的障碍，在销售上盲目性太大。遇到比较不稳定的市场时，很容易造成产品的滞留，造成经济利益的损失。 二、依托可持续发展战略下的煤炭产业新发展 在我国当前提倡提倡企业绿色环保生产，构建和谐社会主义。把可持续发展的战略思想融入企业的营
5、销模式之中，不仅符合社会的发展，也是对煤炭企业环境保护的又一极大进步。 （一）对于目前煤炭产品的单一、高浪费的现象，开展绿色产品的研发与生产。让整个的产业链在生产阶段就节能、环保。对于产后的一些残余煤炭进行再回收、再利用的方式减少浪费。对于绿色煤炭产品的开发，经过一定的科技手段整合传统煤炭技术，生产适合经济发展的绿色产品。例如：现在的诸多煤炭产品，在生产中依托化学材质的发展，在煤炭中加入由多种化工原料制成的氧化剂和催化剂，这样煤炭可以得到充分的燃烧，避免了资源的浪费和不充分燃烧下有害气体的排放。 （二）我国极力整合和规范煤炭产业的发展，取缔一些小矿产的开发，整合煤炭企业，使得煤炭企业朝着规模化
6、和低消耗的环保方向发展。这样做到了政府对煤炭产业的有力管理，增加了煤炭企业在各区域的竞争力。对于城市来说，其是一个能源消耗的主阵地，煤炭企业应该着力发展其在城市能源的影响力。要合理做到与一些大型能源消耗的企业和单位进行可持续发展的战略合作，充分做到能源供应链的有效开展，防止产业链脱节的现象产生。对于营销阶段还要不断的开发高技术、高效益的产品来适应高能源消耗的企业和单位。 （三）节约型可持续发展的营销战略人才培养。在以高校和科研机构为主体的培养模式已广泛运用于此，诸如矿业大学的矿产资源类的人才培养就是该领域的有力后盾。在可持续发展的总体观念下，营销团队能够依托实际的煤炭市场制定科学合理的营销手段是企业营销阶段的关键。因此，丰富的人力资源，巩固了这一战略的基础，为后续的战略发展提供有力保障。 三、结语 可持续发展的战略思想是我国现阶段的发展主旋律。在煤炭企业的营销阶段贯穿可持续发展的战略思想有力地规范和提升了市场经济下的竞争力和环保力度。可持续发展的营销策略加速了煤炭产业链的技术发展与产品的研发。整个的营销战略是环保与经济发展的和谐相处。 参考文献： 1朱宁.煤炭企业营销新思路J.民营科技，2010（11） 2张爱国.“整合战略”在煤炭市场营销中的应用J.现代商业，2010，18 3潘国强.浅谈文化营销观念在煤炭市场营销中的实践J.现代商业，2010，11 第 5 页 共 5 页